如何塑造產品的價值_第1頁
如何塑造產品的價值_第2頁
如何塑造產品的價值_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、另外，我給你三個最重要的秘訣，任何時候你需要結果”這三個秘訣都會幫你把 結果”變得更有威力。第一，更輕松。每個人都希望輕松的結果，如果你的努力，如果你的產品，如果你的服務能夠讓 客戶更輕松的獲得結果，很顯然你的產品就更有吸引力，所以你要想盡一切辦法，讓別人更輕松地獲 得結果！第二，更快速。沒人希望買了你的產品后，十年才產生結果；如果你比競爭對手快，那你就比競 爭對手更有優勢。你越快速地產生結果，你產品的吸引力就越高，所以要更快速。第三，更安全。如果你的產品性能非常好，那是值得贊揚的，因為人人都需要安全”例如， 幫你提高英語”是一種說法， 讓你在30秒鐘之內輕易地記住任何一個單詞，而且終身不 忘

2、”這是另外一種說法。教你熟悉語法”是一種說法， 掌握語法”也是一種說法，但是很抽象。當你說：讓你在30分鐘之內，掌握20%你必須知道的最重要的語法，更重要的是，當你在任何場合想表達的時侯，你都不需要 冥思苦想？，隨時隨地，脫口而出?”這就是具體的結果，你必須要具體。你不要說我將給你一個好的產品，你會很快樂”不是很快樂”是你會認識一些你從未想過的朋友，你會接觸到一些你從未聽過的奇思妙論， 你會體驗到你人生中從未有過的快樂。簡單的說，你一定會喜歡”所以要學會具體表達。在銷售過程中，客戶買的永遠不是你的產品 ，不是你的服務，而是你的價值和投資回報率，是可以 感知到的價值和投資回報率，如果在銷售中你不

3、會塑造價值 ，你的銷售將會力不從心，接下來我就和 大家一起來分享一下如何塑造價值的銷售魔術。第一要量化你的價值如果你給予別人的價值是無法量化的，別人是不會相信你的，用數據說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值， 從實際價值和心理價值兩個方面進行量化。比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值，如果你的產品帶給別人的是一種心理上的享受，如服飾，為什么會有100的 有1000的 有10000的，如汽車，大眾和 BMW帶給別人的心 理價值是不一樣的，你的產品是幫助別人增加快樂還是減少痛苦，這就是心理的價值 個數據，所以你要量化你的價值對會讓你的銷售能力更上一步。第二設立你的價值標桿 如果你的產品無法量化，哪你就列出我的價值標桿是什么？有一個標準， 明，或類似的產品或服務的銷售價值，這就是一個價值的標桿。第三從你的材料和工藝來塑造的產品的價值。第四從你

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論