1、商業籌劃書的寫作及籌劃市場營銷隨著市場經濟的開展不斷擴展、延伸，在營銷開展的新 思路、新趨勢中出現了籌劃營銷。它是在一般市場營銷根底上的一門 更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益劇烈，好的 營銷籌劃更成為企業創，迎戰市場的決勝利器。籌劃書是營銷籌劃的 反映。在此談一談營銷籌劃書的編制的問題。如何撰寫營銷籌劃書呢？ 一、營銷籌劃書編制的原那么。為了提高籌劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制 的幾個主要原那么；一、邏輯思維原那么。籌劃的目的在于解決企業營銷中的問題， 按照邏輯性思維的構思來編制籌劃書。首先是設定情況，交代籌劃背 景，分析產品市場現狀，再把籌劃中心目的全盤托出；其

2、次進行具體 籌劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。二、簡潔樸實原那么。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要 解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三、可操作原那么。編制的籌劃書是要用于指導營銷活動， 其 指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其 可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于 操作也必然要消耗大量人、財、物，管理復雜、顯效低。四、創意新穎原那么。要求籌劃的“點子創意新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是籌劃書的核心內容。二、營銷籌劃書的根本內容。籌劃書按道理沒有一成不變的格式，

3、它依據產品或營銷活動 的不同要求，在籌劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策 劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷籌劃書的一些根本內容及編制 格式。 封面？籌劃書的封面可提供以下信息：籌劃書的名稱；被 籌劃的客戶；籌劃機構或籌劃人的名稱；籌劃完成日期及本籌劃 適用時間段。因為營銷籌劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀 況不同，營銷執行效果也不一樣。籌劃書的正文局部主要包括：一、籌劃目的。要對本營銷籌劃所要到達的目標、宗旨樹立明確的觀點，作 為執行本籌劃的動力或強調其執行的意義所在， 以要求全員統一思想， 協調行動，共同努力保證籌劃高質量地完成。企業營銷上

4、存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個 方面：?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場 特點籌劃出一套行銷方案。?企業開展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需 要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷方案。?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。?企業在總的營銷方案下， 需在不同的時段， 根據市場的特征 和行情變化，設計新的階段性方案。如?長城計算機市場營銷企劃書?一文案中，對企劃書的目 的說明得非常具體。首先強調“ 9000B 的市場營銷不僅僅是公司的一 個普通產品的市場營銷 ，然

5、后說明 9000B 營銷成敗對公司長遠、近 期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門 達成共識，完成好任務，這一局部使得整個方案的目標方向非常明確、 突出。二、分析當前的營銷環境狀況。對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的 認識。它是為指訂相應的營銷策略， 采取正確的營銷手段提供依據的。 “知己知彼方能百戰不殆 ，因此這一局部需要籌劃者對市場比擬了 解，這局部主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析： 產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。 對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果 怎樣

6、，需求變化對產品市場的影響。 消費者的接受性，這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產品市場開展前景。如臺灣一品牌的漱口水 ?“德恩耐行銷與廣告籌劃案? 中籌劃者 對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品 市場成長性分析中指出： 以同類產品“李施德林的良好業績說明“德進入市場 風險小。 另一同類產品 “速可凈 上市受普遍接受說明 “李施德林有缺陷。 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政 治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消

7、費 心理等，對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等 產品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。三、市場時機與問題分析。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市 場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功 了一半。1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。?產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。?產品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?效勞質量太差，令消費者不滿。?售

8、后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的 問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從 優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行 市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營 銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。四、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務根底上公司所 要實現的具體目標，即營銷籌劃方案執行期間，經濟效益目標到達： 總銷售量為XXX萬件，預計毛利XXX萬元，市場占有率實現XX。五、營銷戰略具體行銷方案1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位， 突出產品特色

9、，采取差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。2、產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合 理的產品策略建議，形成有效的4P組合，到達效果。1 產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找 一個空位，使產品迅速啟動市場。2產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企 業對產品應有完善的質量保證體系。3產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心 目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能 迎合消費者使其滿意的包裝策略。5 產品效勞。籌劃中要注意產品效勞方式、效勞質

10、量的改 善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。?以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競 爭力。假設企業以產品價格為營銷優勢的那么更應注重價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓 展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或 制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1原那么： 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹 立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了， 消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段 上應推出

11、一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳 效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。2實施步驟可按以下方式進行： 籌劃期內前期推出產品形象廣告。 銷后適時推出誠征代理商廣告。 節假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時機進行公關活動，接觸消費者。 積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。 6、具體行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動 方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一 切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原那么。尤其應該注

12、意季 節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。六、籌劃方案各項費用預算。 這一局部記載的是整個營銷方 案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原那么是以較少投入獲得效果。費用預算方法在此不再詳 談，企業可憑借經驗，具體分析制定。七、方案調整。這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執行中都可能 出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的 反應及時對方案進行調整。營銷籌劃書的編制一般由以上幾項內容構成。 企業產品不同, 營銷目標不同那么所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。Word是學生和職場人士最常用的一款辦公軟件之一，99.99% 的人知道它，但其實，這個軟件背后，還有一大批隱藏技能你不知道。掌握他們，你將開啟新世界的大門。Tab+Enter,在編過號以后，會自動編號段落Ctrl + D 調出字體欄，配合 Tab+Enter 全鍵盤操作吧Ctrl + L 左對齊， Ctrl + R 右對齊， Ctrl + E 居中Ctrl + F 查找，Ctrl + H 替換。然后關于替換，里面又大有學問！有時候Word文檔中有許多多余的空行需要刪除，這個時候我們可以完全可以用查找替換來輕松解決。翻開