1、外貿(mào)部部門制度及工作流程（暫行）為了適應(yīng)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，使公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作更加規(guī)范化，從而更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，提高運(yùn)作效率，特制定本制度。本制度包括如下內(nèi)容：一 一般外貿(mào)業(yè)務(wù)流程分析及注意事項(xiàng)二 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程圖三 外貿(mào)部重要事項(xiàng)匯報(bào)制度四 客戶信息管理制度五 網(wǎng)站，平臺(tái)管理及維護(hù)制度六 外貿(mào)部合同、發(fā)票、單證及其它重要文件管理制度七 外貿(mào)部崗位職責(zé)八 附件1 答復(fù)外商詢盤函件示例2 對(duì)外報(bào)盤示例3 外貿(mào)銷售合同/形式發(fā)票示例4 文件及單證要求清單5 銷售部管理制度一般外貿(mào)業(yè)務(wù)流程分析及注意事項(xiàng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整體流程一般應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：一 初期詢/復(fù)盤二 報(bào)價(jià)三 外銷合同的磋商及簽定四 運(yùn)

2、輸安排五 制單結(jié)匯六 客戶的聯(lián)系與鞏固一、 初期詢/復(fù)盤本階段主要工作為從網(wǎng)絡(luò)及其它信息來源搜索合適的外商詢盤，并結(jié)合實(shí)際，有篩選性的予以復(fù)盤，并對(duì)有進(jìn)一步消息回復(fù)的外商進(jìn)行跟進(jìn)管理，直至完成業(yè)務(wù)或者確認(rèn)無法合作，對(duì)于未能達(dá)成合作的，須注明原因分析。（詳見附件答復(fù)外商詢盤函件示例）本階段操作的主要注意事項(xiàng)如下：1、 對(duì)外商的詢盤真實(shí)性進(jìn)行分析。2、 推薦產(chǎn)品應(yīng)注意：是否符合客戶需求，能否滿足商品使用地的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)須全方位了解國家對(duì)該類產(chǎn)品的政策信息，有無強(qiáng)制性限制等。3、 在報(bào)盤之前，還應(yīng)盡可能的了解外商背景，如通過外商網(wǎng)站等了解其進(jìn)口資質(zhì)、是否終端客戶、公司規(guī)模、消費(fèi)區(qū)域，以及其產(chǎn)品的當(dāng)

3、地市場行情及動(dòng)向。4、 在初次給外商報(bào)盤時(shí)應(yīng)盡量將文件做到細(xì)致、完整，可適當(dāng)配合產(chǎn)品圖片及介紹，避免空話套話，郵件層次要清晰。5、 對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。6、 對(duì)于每一個(gè)發(fā)過產(chǎn)品的介紹的外商都應(yīng)在華邦營銷管理系統(tǒng)上及時(shí)記錄，以方便進(jìn)一步的跟進(jìn)操作。7、 為達(dá)到詢盤數(shù)量最大化，每天各平臺(tái)需更新50張以上的產(chǎn)品信息，外貿(mào)經(jīng)理作不定期檢查。8、 每個(gè)周一實(shí)行詢盤數(shù)量統(tǒng)計(jì)，詢盤質(zhì)量分析例會(huì)，針對(duì)意向客戶統(tǒng)計(jì)，已有客人分析，市場分析，時(shí)間為每周星期一上午九點(diǎn)半，時(shí)間有變另行通知。9、 各業(yè)務(wù)員每星期六13:30前需提供各平臺(tái)后

4、臺(tái)信息給外貿(mào)經(jīng)理，由外貿(mào)經(jīng)理匯總并編好周、月、季報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理。10、 回復(fù)客人第一次詢盤沒有答復(fù)的，第三天應(yīng)該重新發(fā)送一次，沒有答復(fù)的詢盤須做好標(biāo)記，并不定期將公司新款介紹給客戶；11、 所有客戶資源歸公司所有，外貿(mào)部不能將客人詢盤資料及客戶信息占為私有或泄漏給其它公司；二、 報(bào)價(jià)本階段為與外商經(jīng)過初期的詢盤及回復(fù)，在對(duì)產(chǎn)品達(dá)成初步共識(shí)及一定意向之后，向外商提供產(chǎn)品及價(jià)格的階段。本階段操作的主要注意事項(xiàng)如下：1、 無特殊情況，業(yè)務(wù)員需考慮以C價(jià)為初步報(bào)價(jià)。2、 客戶等級(jí)比較高或訂單量比較大的情況下，業(yè)務(wù)員可選擇B價(jià)給予客戶優(yōu)惠。3、 報(bào)盤價(jià)格采用A價(jià)需經(jīng)外貿(mào)經(jīng)理批準(zhǔn)。4、 報(bào)盤價(jià)格低于A價(jià)需

5、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)5、 郵件答復(fù)客戶需在管理軟件上進(jìn)行，如有特殊情況不能使用系統(tǒng)發(fā)送郵件，則需CC給業(yè)務(wù)經(jīng)理。三、 合同形式發(fā)票的磋商及簽定本階段為產(chǎn)品屬性及質(zhì)量等經(jīng)外商確定，后就價(jià)格及合同細(xì)節(jié)與外商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，以最終達(dá)成合作。本階段操作的主要注意事項(xiàng)如下：1、 合同簽定應(yīng)由我方起草，明確雙方權(quán)利義務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量鑒定、付款方式、合同履行時(shí)效、違約責(zé)任、糾紛解決等必須條款（詳見附件外貿(mào)銷售合同示例）。2、 合同簽定前須有完整的產(chǎn)品質(zhì)量報(bào)告，書面送交外商正式確認(rèn)，作為合同附件。3、 合同中須明確雙方各自的進(jìn)、出口資質(zhì)，及相應(yīng)國家的進(jìn)、出口政策及限制。4、 任何對(duì)外合同的正式簽定，均需經(jīng)外貿(mào)部及財(cái)務(wù)部會(huì)

6、審后報(bào)總經(jīng)理審批確定。5、 其它根據(jù)具體產(chǎn)品特性可能涉及到的合同風(fēng)險(xiǎn)。6、 如若客戶僅需要開具形式發(fā)票PROFORMA INVOCIE（PI）時(shí)，業(yè)務(wù)員需交由外貿(mào)經(jīng)理簽字及總經(jīng)理蓋章后才能發(fā)給客戶。7、 待財(cái)務(wù)部核實(shí)收到客戶付款后，由財(cái)務(wù)部在PI上蓋章確認(rèn)及簽署到賬日期。PI一式兩份，原件交由財(cái)務(wù)部保管，副本交由外貿(mào)經(jīng)理存檔。四、 運(yùn)輸安排本階段是在外貿(mào)業(yè)務(wù)中不可或缺的一環(huán)節(jié)，具體包括：租船訂倉、拖柜等地面運(yùn)輸、裝船及空運(yùn)等。本階段操作的注意事項(xiàng)如下：1、 平時(shí)要多注意搜集整理貨代及船運(yùn)公司信息，比較價(jià)格及服務(wù)。2、 對(duì)外合同確定為CIF或CNF等賣方承擔(dān)運(yùn)輸及運(yùn)費(fèi)的，應(yīng)盡早與貨代或船運(yùn)公司聯(lián)

7、系，咨詢船期安排，并在收到國外客戶正式信用證后確定船運(yùn)合同。3、 在與國外客戶簽定合同時(shí)，應(yīng)明確我方所定船運(yùn)公司是否需要對(duì)方確認(rèn)或是否為對(duì)方國家所承認(rèn)，即是否具有向外銷目的地國家運(yùn)輸?shù)馁Y質(zhì)，此條亦須在與船運(yùn)公司的合同中明確。如需我方聯(lián)系貨代，業(yè)務(wù)員必須將貨代詳細(xì)信息包括貨代公司名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系電話上報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理。4、 在運(yùn)輸過程開始之前，業(yè)務(wù)員應(yīng)該指定運(yùn)輸節(jié)點(diǎn)表格，清楚標(biāo)注每一步的時(shí)間，地點(diǎn)，安排，聯(lián)系人及聯(lián)系方式，文件要求等。5、 如簽定為FOB條款，應(yīng)盡早與外商指定的船運(yùn)公司聯(lián)系確定船期，并與工廠交貨期協(xié)調(diào)好，降低中間倉儲(chǔ)所帶來的成本費(fèi)用。6、 如簽訂為EXW條款，應(yīng)盡早確定寄件公司及運(yùn)

8、輸期，將運(yùn)輸單號(hào)發(fā)給客戶。7、 業(yè)務(wù)員務(wù)必與貨代核實(shí)運(yùn)費(fèi)及考慮其他可能產(chǎn)生的費(fèi)用，如屬因個(gè)人操作失當(dāng)而造成不必要的損失，業(yè)務(wù)員將承擔(dān)該部分的費(fèi)用。8、 業(yè)務(wù)員必須熟悉各型號(hào)產(chǎn)品包裝信息，包括但不限于包裝尺寸，凈重量，毛重量等。五、 制單結(jié)匯本階段為整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中最重要的一環(huán)節(jié)，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)多數(shù)是單據(jù)對(duì)單據(jù)的業(yè)務(wù)，單證是否齊全直接關(guān)系到業(yè)務(wù)收益能否順利獲得。本階段的操作注意事項(xiàng)如下：1、 整個(gè)業(yè)務(wù)過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)與公司財(cái)務(wù)就單證問題隨時(shí)保持溝通，確保收到或者發(fā)出單證的合法性、有效性及完整性，同時(shí)方便財(cái)務(wù)人員最終完成結(jié)匯收款工作。2、 業(yè)務(wù)過程中所有涉及的單證除了正本應(yīng)該妥善保管外，每份單證至

9、少須備一式兩份復(fù)印件副本，一份交公司財(cái)務(wù)部存檔，一份由外貿(mào)經(jīng)理存檔，并在單筆業(yè)務(wù)完結(jié)后，作為公司檔案保存?zhèn)洳椤?、 業(yè)務(wù)員銷售提成方案仍沿用公司于2015年10發(fā)布的銷售部管理制度，詳見附件。4、 各業(yè)務(wù)員需在業(yè)務(wù)完成后及時(shí)將銷售信息錄入華邦營銷管理軟件，公司將會(huì)以軟件為依據(jù)計(jì)算業(yè)績和提成。六、 客戶的聯(lián)系與鞏固本階段是公司外貿(mào)業(yè)務(wù)能否長期穩(wěn)定發(fā)展下去的關(guān)鍵，鞏固發(fā)展一個(gè)成熟的客戶所花費(fèi)的時(shí)間可能只有開發(fā)一個(gè)新客戶的幾分之一。本階段操作的注意事項(xiàng)如下：1、 不管有無定期業(yè)務(wù)往來，均應(yīng)定期向國內(nèi)外客戶致電致郵問候，交流各自情況，挖掘潛在的信息資源。2、 詳細(xì)記錄國內(nèi)外客戶的關(guān)鍵日期，比如國外客戶

10、的當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗節(jié)日，客戶的生日等，屆時(shí)可考慮進(jìn)行客戶關(guān)系穩(wěn)固公關(guān)。公共關(guān)鍵日期如圣誕，新年等更應(yīng)該保持感情溝通。3、 對(duì)于聯(lián)系過但未能達(dá)成合作的客戶，也應(yīng)有信息記錄，按月或其它周期與客戶聯(lián)系，提供我公司最新業(yè)務(wù)及產(chǎn)品信息。4、 業(yè)務(wù)量發(fā)展到一定規(guī)模，可以考慮制定客戶反饋活動(dòng)計(jì)劃。具體事宜屆時(shí)報(bào)批，一事一議。5、 如遇到客戶因貨物質(zhì)量問題需要返修，應(yīng)直接與跟單聯(lián)系按流程維修，不得直接將貨物送到維修部維修。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作流程圖執(zhí)行部門/人工作流程圖概述支持文件客戶業(yè)務(wù)員客戶業(yè)務(wù)員財(cái)務(wù)部業(yè)務(wù)員/跟單員/倉庫跟單員/采購員客戶通過網(wǎng)站平臺(tái)郵件等方式詢盤業(yè)務(wù)員提供客戶報(bào)價(jià)產(chǎn)品介紹及推介公司介紹（業(yè)務(wù)員如需采用

11、A價(jià)格報(bào)價(jià)需要外貿(mào)經(jīng)理審批，低于A價(jià)格需要總經(jīng)理審批）業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶要求制訂合同或形式發(fā)票（合同或形式發(fā)票需由外貿(mào)經(jīng)理簽字及總經(jīng)理蓋章）財(cái)務(wù)部核實(shí)收到客戶匯款后在合同或形式發(fā)票上蓋章并標(biāo)注收款時(shí)間業(yè)務(wù)員聯(lián)系貨代及快遞安排物流業(yè)務(wù)員將合同或PI及其他詳細(xì)資料交給跟單員跟進(jìn)如客戶有額外要求需采購其他附件，由跟單員聯(lián)系倉庫主管。倉庫主管向采購主管下單采購，完成采購后交由倉庫（業(yè)務(wù)員需在與客戶磋商階段提前告知跟單員，以便盡快準(zhǔn)備）跟單員跟進(jìn)貨物包裝、發(fā)貨業(yè)務(wù)員監(jiān)控整個(gè)物流過程確保貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。報(bào)價(jià)單產(chǎn)品說明書公司簡介合同模板/形式發(fā)票模板水單正式合同或形式發(fā)票、其他輔助文件采購申請(qǐng)單發(fā)貨單/快遞單

12、號(hào)/提單外貿(mào)部重要事項(xiàng)匯報(bào)制度第一條 為了更好的對(duì)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防和監(jiān)控，制定本制度，公司全員執(zhí)行。第二條 按重要級(jí)別將外貿(mào)部業(yè)務(wù)事項(xiàng)劃分為重要事項(xiàng)和一般事項(xiàng)兩類，重要事項(xiàng)須直接報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批示；一般事項(xiàng)報(bào)請(qǐng)相應(yīng)部門負(fù)責(zé)人批示。第三條 以下各條款所涉及的業(yè)務(wù)及公司運(yùn)轉(zhuǎn)其它各方面的事項(xiàng)為重要事項(xiàng)：第四條 涉及部門發(fā)展戰(zhàn)略方向發(fā)展的一切事務(wù)。第五條 部門新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的開發(fā)及確定。第六條 所有對(duì)外合同的簽定，包括但不限于外銷合同、運(yùn)輸合同等。第七條 正式書面對(duì)外報(bào)價(jià)或以公司名義發(fā)書面函件。第八條 報(bào)盤后在與外商的洽談磋商中，確實(shí)需要調(diào)整價(jià)格及方案的。第九條 員工獲知的與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的

13、國家或地方政策信息變化情況。第十條 員工獲知的與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的重要的新的市場信息、信息變化及其它動(dòng)向。第十一條 以公司名義進(jìn)行的重要活動(dòng)，如客戶回饋活動(dòng)等。第十二條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后執(zhí)行，解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理所有。外貿(mào)客戶信息管理制度第一條 為了更好的開展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，做好業(yè)務(wù)檔案信息的積累公司，不斷豐富公司的客戶信息資源，提高工作效率，特制定本制度，公司全員執(zhí)行。第二條 公司外貿(mào)客戶信息管理制度的原則為：分類管理、及時(shí)建檔、分析反饋。第三條 公司外貿(mào)客戶檔案按類別分為業(yè)務(wù)客戶和輔助型客戶。其中業(yè)務(wù)按聯(lián)系洽談進(jìn)度，可分為VIP合作客戶、普通合作客戶、意向客戶、普通潛在業(yè)務(wù)客戶。輔助型客戶包括

14、公司搜集到的各種信息、經(jīng)濟(jì)、法律類咨詢機(jī)構(gòu)及其它對(duì)我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)有輔助、推動(dòng)作用的公司。第四條 凡經(jīng)過聯(lián)系洽談與我公司形成過實(shí)際業(yè)務(wù)超過三次以上或交易累計(jì)數(shù)額達(dá)一萬元以上的客戶，為VIP合作客戶。第五條 凡經(jīng)過聯(lián)系洽談與我公司形成過實(shí)際業(yè)務(wù)合作的客戶，為合作客戶；合作客戶的檔案應(yīng)包括但不限于相方合作的合同/形式發(fā)票記錄、銷售產(chǎn)品的種類和數(shù)量、產(chǎn)品銷售單價(jià)，相互溝通郵件等。第六條 與我公司就具體業(yè)務(wù)進(jìn)行過深入洽談，但最終未能達(dá)成實(shí)際合作的，為意向客戶；意向客戶的檔案應(yīng)包括但不限于客戶的名稱、國別、性質(zhì)、聯(lián)系人及聯(lián)系方式資料等各類基本信息資料，以及主營業(yè)務(wù)、公司背景、相應(yīng)國別的行業(yè)背景；與我公司洽

15、談過的業(yè)務(wù)過程及未能達(dá)成合作的原因分析等。第七條 僅與公司進(jìn)行了簡單的業(yè)務(wù)詢盤，未有或未有詳細(xì)回復(fù)的客戶為普通潛在業(yè)務(wù)客戶，基本資料應(yīng)簡單建檔，作為公司信息備用客戶，其中需記錄有詢盤產(chǎn)品，我公司報(bào)盤記錄等。第八條 及時(shí)建檔要求公司所有外貿(mào)業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)開拓及操作鞏固的過程中，在聯(lián)系、接洽客戶（含潛在客戶）的同時(shí)，均應(yīng)在與客戶（含潛在客戶）初次聯(lián)系時(shí)，建立初級(jí)客戶檔案。后根據(jù)具體的聯(lián)系進(jìn)程，再按上述第五、六、七條具體分類詳細(xì)建檔，以利保管、調(diào)用。第九條 客戶業(yè)務(wù)檔案建立之后，具體客戶業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的客戶檔案妥善保管，不斷完善，并定期進(jìn)行客戶信息分析歸納，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)客戶進(jìn)行跟進(jìn)鞏固，對(duì)其它客戶定

16、期溝通，發(fā)送公司最新產(chǎn)品信息等。第十條 業(yè)務(wù)員離職時(shí)，應(yīng)將自己所保管的全部客戶信息檔案交還公司，并與公司檔案核對(duì)無誤。第十條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后執(zhí)行，解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理所有。網(wǎng)站，平臺(tái)管理及維護(hù)制度第一條 及時(shí)更新發(fā)布產(chǎn)品信息，做好產(chǎn)品信息屬性（特性，用途，規(guī)格，材質(zhì)等），上傳產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品信息。第二條 定位好產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，注重信息的相關(guān)性，設(shè)置準(zhǔn)確的類目。第三條 定期向外貿(mào)經(jīng)理匯報(bào)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，提出自己的意見及見解。第四條 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，增加被搜索的頻率。第五條 研究同行的店鋪，學(xué)習(xí)和借鑒。第六條 每周收集后臺(tái)數(shù)據(jù)并提出改善意見。第七條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后執(zhí)行，解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理所有。重

17、要文件管理制度第一條 為更好的管理發(fā)文、報(bào)盤、單證、票據(jù)等公司外貿(mào)業(yè)務(wù)重要文件業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)效率，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，特制訂本制度。第二條 本制度所指重要文件管理包括但不限于：國家或地區(qū)行政主管機(jī)關(guān)制定的，對(duì)公司業(yè)務(wù)有管理制約及指導(dǎo)作用的各類法律法規(guī)、制度等，及其變更；公司簽定的各類合同、協(xié)議；公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量報(bào)告；公司業(yè)務(wù)的對(duì)外報(bào)價(jià)報(bào)盤、正式發(fā)文、業(yè)務(wù)中涉及到的各類單證票據(jù)；客戶信息（參照相應(yīng)單列制度執(zhí)行）其它以公司名義進(jìn)行的各種書面正式文件；第三條 公司所有重要文件由外貿(mào)經(jīng)理統(tǒng)一管理，公司財(cái)務(wù)部及各具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)助管理。第四條 各類收文性質(zhì)的重要文件，由收文人負(fù)責(zé)在具體文件涉及到的公

18、司員工之間進(jìn)行流轉(zhuǎn)傳閱，特別重要文件在報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，可組織全員學(xué)習(xí)討論。第五條 各類外發(fā)性質(zhì)的重要文件，有具體業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人起草，并負(fù)責(zé)在部門負(fù)責(zé)人及公司財(cái)務(wù)部之間流轉(zhuǎn)審核后，報(bào)總經(jīng)理批閱。任何外發(fā)性質(zhì)的重要文件，均需經(jīng)總經(jīng)理簽字后方可外發(fā)。第六條 為加速重要文件的流轉(zhuǎn)審批速度，提高工作效率，所有重要文件流轉(zhuǎn)均應(yīng)在流轉(zhuǎn)開始之后的一個(gè)工作日內(nèi)完成流轉(zhuǎn)；合同協(xié)議及其它涉及內(nèi)容較多的，可放寬至三個(gè)工作日。遇有特殊緊急情況，應(yīng)電話請(qǐng)示。第七條 所有員工在重要文件的流轉(zhuǎn)過程中，均應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行保密原則，不對(duì)非流轉(zhuǎn)對(duì)象及公司以外的任何人提及重要文件內(nèi)容。第八條 所有重要文件在流轉(zhuǎn)報(bào)批結(jié)束或具體對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)完結(jié)后，

19、均應(yīng)及時(shí)歸檔管理。第九條 本制度經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)后執(zhí)行，解釋權(quán)歸公司總經(jīng)理所有。答復(fù)外商詢盤函件示例（參考）Dear *: Glad to read your inquiry about * .We are a company in Guangzhou , China , and we have factory specialized in manufacturing various kinds of * including * you need . The attachment is the introduction of our products . Please find whether t

20、hey can meet your requirement .Also could you tell me more detailed requirement about the * you need , so that I can provide you the most suitable product and give you a exact quotation .The details I need are as follows:1.*2.*3.* Thanks and hope to hear from you soon. Best Regards!Your Name -Compan

21、y name : Tel:e-mail: contact:*尊敬的某某先生/女士 首先感謝您的詢盤。我們是在中國廣州的一家公司，我們有生產(chǎn)廠家渠道，專業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品（大類，可多列舉），其中包括您所需要的*產(chǎn)品。附件中是我們相關(guān)產(chǎn)品的具體介紹，請(qǐng)您看看有沒有符合您的要求的。 同時(shí)我也希望您能告訴我更多的關(guān)于您所需要的產(chǎn)品的拘役要求，這樣我可以給您提供更具體產(chǎn)品及更詳細(xì)的報(bào)價(jià)。 我需要了解的細(xì)節(jié)如下：1.*2.*3.* 謝謝，希望盡快得到您的回復(fù) 順祝商祺！落款公司名稱：聯(lián)系方式及聯(lián)系人外貿(mào)銷售合同（參考）合同目錄一、合同雙方二、合同及銷售產(chǎn)品概述三、包裝及運(yùn)輸四、保險(xiǎn)及付款五、商品檢驗(yàn)六、單據(jù)七、其

22、它條款合同編號(hào)：_簽定地點(diǎn)：_簽定日期：_一、合同雙方賣方/Sellers：地址/Address： 郵政編碼/Postal Code：電話/Tel： 傳真/Fax：電子郵件：買方/buyers：地址/Address： 郵政編碼/Postal Code：電話/Tel： 傳真/Fax：電子郵件：二、合同及銷售產(chǎn)品概述雙方同意按下列條款由買方售出下列商品商品名稱、規(guī)格及包裝（另附表）數(shù)量：單價(jià)：總值：數(shù)量及總值均有_%的增減,由賣方?jīng)Q定三、包裝及運(yùn)輸包裝：裝運(yùn)期限：裝運(yùn)口岸：目的口岸：裝運(yùn)嘜頭：四、保險(xiǎn)及付款保險(xiǎn)；由      方負(fù)責(zé)，按本合同總值1

23、10%投保_險(xiǎn)。付款：憑保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓的、可分割的即期有電報(bào)套匯條款,見票/出票_天期付款信用證，信用證以_為受益人并注明是否允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)船。該信用證必須在_前開到賣方，信用證的有效期應(yīng)為上述裝船期后第15天，在中國_到期，否則賣方有權(quán)取消本售貨合約，不另行通知，并保留因此而發(fā)生的一切損失的索賠權(quán)。五、商品檢驗(yàn)本合同所涉及產(chǎn)品，如有法定或雙方約定需要進(jìn)行商檢的，雙方同意以中國_所簽發(fā)的品質(zhì)/數(shù)量/重量/包裝/衛(wèi)生檢驗(yàn)合格證書作為賣方的交貨依據(jù). 六、單據(jù)（本條根據(jù)不同的產(chǎn)品銷售具體情況，確定雙方各自需要提供的單據(jù)，格式及時(shí)間）七、其它條款1、 合同雙方均應(yīng)確定自己有進(jìn)行本合同所

24、涉及的貨物的進(jìn)出口經(jīng)營的資質(zhì)，并需向?qū)Ψ教峁┍緡嚓P(guān)政策法令及禁令等信息，以利于貨物進(jìn)出口各項(xiàng)手續(xù)正常進(jìn)行。若因一方提供虛假信息，無資質(zhì)經(jīng)營或未能盡到政策信息的告之義務(wù)，給對(duì)方帶來損失的，視為違約，違約方須承擔(dān)由此帶來的一切損失，并須向受約方支付總損失金額的_%作為違約金處罰。2、 信用證內(nèi)應(yīng)明確規(guī)定賣方有權(quán)可多裝或少裝所注明的百分?jǐn)?shù)，并按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量議付。（信用證之金額按本售貨合約金額增加相應(yīng)的百分?jǐn)?shù)）。3、 除經(jīng)約定保險(xiǎn)歸買方投保者外，由賣方向中國的保險(xiǎn)公司投保。如買方需增加保險(xiǎn)額及或需加保其他險(xiǎn)，可于裝船前提出，經(jīng)賣方同意后代為投保，其費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。4、 因人力不可抗拒事故使賣方不能在

25、本售貨合約規(guī)定期限內(nèi)交貨或不能交貨，賣方不負(fù)責(zé)任，但是賣方必須立即以電報(bào)通知買方。如果買方提出要求，賣方應(yīng)以掛號(hào)函向買方提供由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)或有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，證明事故的存在。買方不能領(lǐng)到進(jìn)口許可證，不能被認(rèn)為系屬人力不可抗拒范圍。5、 仲裁：凡因執(zhí)行本合約或有關(guān)本合約所發(fā)生的一切爭執(zhí)，雙方應(yīng)以友好方式協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。6、 附加條款（本合同其他條款如與本附加條款有抵觸時(shí)，以本附加條款為準(zhǔn)）。SALE CONTRACTContent PARTIES OF THE CONTRAC

26、T SUMMARIZE OF THE CONTRACT & PRODUCT PACKING & TRANSPORTATION INSURANCE & PAYMENT INSPECTION BILLS OF DOCUMENTS MISCELLANEOUS PROVISIONS Contract No. : _Signed at : _Date : _Chapter PARTIES OF THE CONTRACTSellers：Address： Postal Code：Tel： Fax：email：buyers：Address： Postal Code：Tel： Fax：e

27、mail：Chapter SUMMARIZE OF THE CONTRACT & PRODUCTThe Buyers agree to buy and the Sellers agree to sell the following goods on terms and conditions as set forth below：Name of Commodity ,Specifications and Packing（Attached Form）QuantityUnit PriceTotal ValueTotal Amount With _% more or less both in

28、amount and quantity allowed at the sellers optionChapter PACKING & TRANSPORTATIONPacking：Time of Shipment：Port of loading：Port of Destination：Shipping Marks：Chapter INSURANCE & PAYMENTInsurance To be covered by the_for 110% of the invoice value against_.Terms of Payment：By confirmed, irrevoc

29、able, transferable and divisible letter of credit in favour of _payable at sight with TT reimbursement clause/_days/sight/date (Y/N)allowing partial shipment and transshipment. The covering Letter of Credit must reach the Sellers before _and is to remain valid in _.China until the 15th day after the

30、 aforesaid time of shipment, failing which the Sellers reserve the right to cancel this Sales Contract without other notice and to claim from the Buyers for losses resulting therefore.Chapter INSPECTIONThe Inspection Certificate of Quality / Quantity / Weight / Packing / Sanitation issued by _ of Ch

31、ina shall be regarded as evidence of the Sellers delivery.Chapter BILLS OF DOCUMENTS（The details of the bills of documents shall be decided according to different kinds of products）Chapter MISCELLANEOUS PROVISIONS1、 Both parties shall make sure that they have the right and certificates to operate th

32、e import & export signed in this contract . Each party shall provide the other party the correlative laws and other government rules , orders and bans . In case of providing mendacious information , operating without certificate or breach of the sufficient notice obligation of any party , the pa

33、rty shall cover all the losses caused by its breach of contract , and shall pay the other party 30% of the total loss as the breach sum . 2、 The covering Letter of Credit shall stipulate the Sellerss option of shipping the indicated percentage more or less than the quantity hereby contracted and be

34、negotiated for the amount covering the value of quantity actually shipped. (The Buyers are requested to establish the L/C in amount with the indicated percentage over the total value of the order as per this Sales Contract.)3、 Except in cases where the insurance is covered by the Buyers as arranged,

35、 insurance is to be covered by the Sellers with a Chinese insurance company. If insurance for additional amount and /or for other insurance terms is required by the Buyers, prior notice to this effect must reach the Sellers before shipment and is subject to the Sellers agreement, and the extra insur

36、ance premium shall be for the Buyers account.4、 The Sellers shall not be held responsible if they fail, owing to Force Majeure cause or causes, to make delivery within the time stipulated in this Sales Contract or cannot deliver the goods. However, the Sellers shall inform immediately the Buyers by

37、cable. The Sellers shall deliver to the Buyers by registered letter, if it is requested by the Buyers, a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade or by any competent authorities, attesting the existence of the said cause or causes. The Buyers failure to obtain

38、 the relative Import Licence is not to be treated as Force Majeure5、 Arbitration ：All disputes arising in connection with this Sales Contract or the execution thereof shall be settled by way of amicable negotiation. In case no settlement can be reached, the case at issue shall then be submitted for arbitration to the China International Economic and Tr