1、上海公牛實業有限公司銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產品（包括飛雕產品），不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構成：銷售人員的薪資由底薪、績效考核和提成構成；四、銷售人員底薪設定：銷售人員培訓期為7天，培訓期間公司不發放工資，每天發放 50元生活補 助。試用期為一個月，工資統一為 2500元，通過試用期考核進入正式工作期 限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式 入職時間，銷售人員簽訂勞動

2、用工合同后享受績效工資考核：單位：元級別試用期工資績效工資區域經理25001000大區經理35001500銷售部經理45002000五、銷售任務提成比例:銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布（初步定為以下標 準），試用期區域經理第一個月的銷售任務為 50000元，大區經理試用期第一 個月的銷售任務為100000元，簽訂勞動合同后的正式期員工按 50燉算任務 額，每月完成銷售指標50嗨肖售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完 成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。級別試用期任務額正式期任務額區域經理50000100000大區經理100000300000銷售部經

3、理200000600000六、提成制度:1 、區域經理的提成結算方式：提成按照新開發客戶100%匕例，維護客戶（新開發客戶三個月以上）的 50%：匕例結算。例如新開發客戶（50000X100%+維護客戶（100000X 50% =1000002、貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；3 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百 分比；4、提成計算辦法：試用期銷售提成=凈銷售額X銷售提成百分比。正式期銷售提成 =（新開發客戶銷售額X 100%維護客戶銷售額X 50嗨肖售）X提成百分比+績效考 核5、銷售提成比率：（一）區域經理銷售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分

4、比區域經理100%以上3%區域經理50% 99%區域經理50%以 下2%（二）大區經理售提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比大區經理100%以上%大區經理50% 99%大區經理50%以 下1%（三）銷售部經理提成:提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比銷售部經理100%以上%銷售部經理50% 99%銷售部經理50%以 下%以上制定為按照多勞多得原則，新開發客戶所提成比例按照銷售總額的5%比例制作。工資費用在 6500+11000+14000=31500=5%生活報銷其他開支車費7500+生活費7500+住宿5000約占3%合計13%維護客戶的費用則保持在 7-8%左右。這是最高算法。常

5、規開發費用 10%維護費用5-6%左右。綜合估計占 所有銷售額的8%（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監才可以報銷招待 費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售總監申請，批復后才可招 待，但招待費的50%各計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。5、銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。6、低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；7、高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出 現惡性競爭，如果業務員高于公司規定的售

6、價銷售，公司不予提倡。& 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終 總體考核后給予一定的年終獎勵。（七）、激勵制度：活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性， 創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90沖上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予1000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到 90%上）90%3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 3000元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到 以上）4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員 未工作到年底獎金不予發放）5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予