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文檔簡介

1、-作者xxxx-日期xxxx邀約話術技巧【精品文檔】邀約話術技巧邀約原則（1、3、5、高）一次一個原則： 不要貪多，不要想一口就吃個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次約幾個人來。因為你沒有這么多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易因冷落得罪其他的客戶。而且，每一個客戶情況不同，對產品認可的層次也不同，如果不認可的客戶說了負面的語言，就會影響其他客戶。三不談原則：什么是三不談？1.就是不談公司，不談產品，不談制度。2.時間不夠不談，環境不好不談，情緒不好不談。一般邀約都是電話邀約的，或是隨機拜訪的，在沒有建立信任時談公司、談產品、談制度是沒有用的，而且在這樣短的時間里面，這樣的環境里面，沒有道具

2、，沒有其他人的配合，不能很好的描述，打動客戶，所以與其不說。三分鐘原則：邀約時，言簡意賅，語言組織控制在三分鐘之內，電話是邀約工具，不是說明、簽約工具。學會利用老師、利用會場，借力發力，不要自己三腳貓功夫，還在客戶面前不停的說，結果失去了客戶，學會做飛毛腿，不要做婆婆嘴。要用立體的方法（資料、視頻、書籍、會場等）來幫助你簽約。五先五后：什么是五先五后？就是先近后遠，先親后疏，先熟后生，先重后輕，先大后小。1. 先近后遠：先約離你近的，再約離你遠的，不要舍近求遠，浪費時間，效率不高，如果約多個客戶按此原則提前規劃好線路。2. 先親后疏：先親戚后朋友，先約關系親近的，再約關系一般的。3. 先熟后生：先熟人拜訪再陌生拜訪。4. 先重后輕：先約重點客戶，再約一般客戶。5. 先大后小：先大單后小單。高姿態原則：見客戶時不要沒有品位，沒有檔次，低三下四，用乞求的語氣，要顯示你在給他推薦一個機會，在幫助他的高姿態狀態，學會告訴客戶：“我很忙

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