1、銷售月度工作總結及下月工作計劃有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài) 度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能 是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作如下，快隨 小編一起來了解下。9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所 以公司開會又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實行 了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶, 讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也 可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能 是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關 聯(lián)的。總結開來9月銷售方面有以下幾點：9月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客

2、戶 開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們 要從不同的渠道入手。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶, 使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我 們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和 我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直 在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充 滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工 作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè), 可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于 自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認 為一個積極向上工作態(tài)

3、度是成功的一個必要前提，所以我 們要用百分之百的激情投入到工作中去。10月工作計劃10月份我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃 分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很 大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成 績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充 分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員 有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務 人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努 力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以 下幾點：1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流 失，

4、余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候 可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知 識和銷售技能3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們 要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶 都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶, 成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我 們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法 則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶， 我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大 客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品 維持同時擴大其他產品銷售。6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努