1、終端銷售終端銷售TERMINAL STORE SALES主講人：主講人：叮當(dāng)貓零售部督導(dǎo)叮當(dāng)貓零售部督導(dǎo)（負(fù)責(zé)促銷、培訓(xùn)、陳列）（負(fù)責(zé)促銷、培訓(xùn)、陳列）聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：QQ：郵箱：郵箱：1;.2一、了解企業(yè)一、了解企業(yè)二、心態(tài)二、心態(tài)三、了解產(chǎn)品三、了解產(chǎn)品四、了解競爭品牌情況四、了解競爭品牌情況 五、與顧客的溝通能力五、與顧客的溝通能力六、提供服務(wù)六、提供服務(wù)七、陳列效應(yīng)七、陳列效應(yīng)終端銷售必備條件終端銷售必備條件3公司企業(yè)概況公司企業(yè)概況 1、公司領(lǐng)導(dǎo)(經(jīng)歷、榮譽(yù)) 2、公司的歷史(發(fā)展歷史) 3、現(xiàn)狀(規(guī)模實力) 4、未來(發(fā)展前景和規(guī)劃) 5、形象(經(jīng)營理念、行業(yè)地位、榮譽(yù)、權(quán)威

2、機(jī)構(gòu)的評價)4公司企業(yè)概況公司企業(yè)概況6、叮當(dāng)貓分公司架構(gòu)圖營銷總監(jiān)物控部零售部商務(wù)部商品物流數(shù)據(jù)分析貨品調(diào)拔下單發(fā)貨倉庫收發(fā)貨客戶開發(fā) （招商）客戶關(guān)系（洽談選址）戰(zhàn)略布署（拓展）零售經(jīng)理總監(jiān)助理客戶部客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)主管零售督導(dǎo)區(qū)域主管店長5公司企業(yè)概況公司企業(yè)概況7、叮當(dāng)貓零售直營店分布圖區(qū)域覆蓋地區(qū)店鋪數(shù)量粵東區(qū)汕頭潮州揭陽江西贛州27間粵中區(qū)中山珠海深圳江門13間+1間 (151店)廣西區(qū)南寧6間廣州區(qū)廣州4間云南長沙片區(qū)昆明曲靖個舊玉溪大理開遠(yuǎn)景洪長沙15間61、積極的心態(tài) 2、主動的心態(tài) 3、空杯的心態(tài) 4、雙贏的心態(tài) 5、包容的心態(tài) 成功銷售員必備的成功銷售員必備的“十大心態(tài)十大心

3、態(tài)” 7成功銷售員必備的成功銷售員必備的“十大心態(tài)十大心態(tài)”6、自信的心態(tài) 7、行動的心態(tài) 8、給予的心態(tài) 9、學(xué)習(xí)的心態(tài) 10、老板的心態(tài)8了了 解解 產(chǎn)產(chǎn) 品品 聽看 用 9了了 解解 產(chǎn)產(chǎn) 品品問 感受講A：找出產(chǎn)品的賣點及獨特賣點：找出產(chǎn)品的賣點及獨特賣點 B：找出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點：找出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點 10了解競爭品牌情況 物（銷售產(chǎn)品、陳列、促銷活動）人（銷售員的銷售技巧與服務(wù)、顧客 層次與數(shù)量）11與顧客的溝通能力與顧客的溝通能力、顧客轉(zhuǎn)化為朋友、展示產(chǎn)品：根據(jù)顧客的需求， （結(jié)合優(yōu)點、賣點、價格、活動等）、溝通的魅力將贏得回頭客顧客 朋友 回頭客 帶來新的顧客12服服 務(wù)務(wù)1、

4、售前服務(wù)2、售中服務(wù)3、售后服務(wù)服務(wù)至上13陳陳 列列1、色彩2、系列3、組合14色色 彩彩百搭色杏色白色牛仔15陳列之色彩陳列之色彩上下裝搭配原理A.相似色：45B.相近色：90C.對比色：135D.互補(bǔ)色：180（不搭）16上下裝搭配例圖：相似色相近色陳列之色彩陳列之色彩17陳陳 列列同組柜交叉法交叉法18陳列之色彩陳列之色彩同組柜平行法平行法19陳列之色彩陳列之色彩長掛通分色塊，從淺到深分色塊，從淺到深20陳列之色彩陳列之色彩不同造型顏色組合使用物料使用配飾品21陳列之色彩陳列之色彩不同組柜間色彩協(xié)調(diào)從深到淺，或從淺到深從深到淺，或從淺到深從淡到艷，或從艷到淡從淡到艷，或從艷到淡22陳列

5、之系列陳列之系列系列：2010春夏產(chǎn)品分四個系列追風(fēng)逐浪（男）巴哈馬（男）圣巴巴拉（女）花田李下 （女）按色彩與面料為依據(jù)，體現(xiàn)風(fēng)格23陳列之組合陳列之組合噴畫與產(chǎn)品的組合：噴畫主要陳列位置（宣傳活動內(nèi)容）門頭：橫幅24門口：X展架或水牌陳列之組合陳列之組合25風(fēng)簾機(jī)下面：大吊旗陳列之組合陳列之組合26陳列之組合陳列之組合櫥窗：相片畫 （活動內(nèi)容與產(chǎn)品相呼應(yīng)）27天花：小吊旗陳列之組合陳列之組合28層板或中柜：小KT板（活動內(nèi)容與產(chǎn)品相呼應(yīng)）陳列之組合陳列之組合29收銀臺：KT板陳列之組合陳列之組合終端銷售終端銷售TERMINAL STORE SALES主講人：主講人：李玲李玲叮當(dāng)貓零售部督導(dǎo)

6、叮當(dāng)貓零售部督導(dǎo)（負(fù)責(zé)促銷、培訓(xùn)、陳列）（負(fù)責(zé)促銷、培訓(xùn)、陳列）聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：QQ：郵箱：郵箱：30;.注：文本框可根據(jù)需求改變顏色、移動位置；文字可編輯POWERPOINT模板適用于簡約清新及相關(guān)類別演示31;.1234目錄點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題點擊添加標(biāo)題32;.添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本33;.添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本34;.添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本35;.添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本36;.添加文本點擊添加文本

7、點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本37;.添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本38;.添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本39;.添加標(biāo)題添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本點擊添加文本40;.4142會議基調(diào)年會視頻：http:/43會議主題1 1、攜手超越，馭領(lǐng)未來、攜手超越，馭領(lǐng)未來2 2、你在我心里面、你在我心里面 -用心創(chuàng)造新未來用心創(chuàng)造新未來44會議主體環(huán)節(jié)年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做年度總結(jié)：由公司各職能部門、高層做09年總結(jié)報告，傳遞年總結(jié)報告，傳遞10年度公司戰(zhàn)略發(fā)展年度公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃以及嘉許規(guī)劃以及嘉許09年度優(yōu)秀員工年度優(yōu)秀員工感謝晚宴：讓員工在享受晚宴的同時，感受公司對他們一