1、岀差總結(jié)范文biao出差地點(diǎn)：濟(jì)南諸城青島臨沂聊城出差天數(shù)：2015年3月17日一一2015年3月25日（8天）出差目的：落實(shí)好山東營(yíng)銷人員備案的相關(guān)事宜，拜訪成交客戶及成交希望較 大的意向客戶，了解他們的銷割青況及對(duì)撮作我們產(chǎn)品的態(tài)度，促使客情關(guān)系的發(fā)展，為 以后業(yè)務(wù)發(fā)展鋪下更好的道路。出差日程：3.17下午長(zhǎng)沙一濟(jì)南。3.18下午上濟(jì)南食品藥品監(jiān)督管理局辦理營(yíng)銷人員備案事情，3.19拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理。3.20下午上諸城敬文醫(yī)藥拜訪王敬文經(jīng)理。3.21下午上青島三和世紀(jì)醫(yī)藥見采購(gòu)員鄭經(jīng)理.3.22下午上臨沂同仁醫(yī)藥拜訪徐靜經(jīng)理。3.23上午拜訪聊城春天大藥店龐紅偉經(jīng)理。3.24下午

2、濟(jì)南一長(zhǎng)沙3.25走訪情況：3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購(gòu)黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè) 公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購(gòu)?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看 在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。我給他們 舉了一些做阿莫西林膠囊和金銀花顆粒，銀黃顆粒做的好的公司的例子，如浙江為城，江 西徐紅有那里，青島三和世紀(jì)，該客戶也聽得比較心動(dòng)。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡李了，首 次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右。只要法人委托書重新開好，寄過去后就辦款。 探3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的 事情，醫(yī)藥公司的事情

3、主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管 怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對(duì)于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算善手?jǐn)z作。探3月21日拜訪青島三和采購(gòu)員鄭經(jīng)理，該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快, 到目前為止回款130000元左右，對(duì)我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公 司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。探3月22日拜訪臨沂同仁醫(yī)藥的徐靜。 該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以 后每次從我們這里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量，他的供價(jià)是6.04元，他的政策 是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有7-8家衛(wèi)生

4、院要貨量各達(dá)到300-400盒，這樣發(fā)展下去前最是非常好的。兒科產(chǎn)品復(fù)方桔梗麻黃堿糖漿到時(shí)候也將攝作。此次 達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。探3月23日拜訪聊城春天大藥店的龐紅偉經(jīng)理。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。所有的產(chǎn)品已經(jīng)在藥店做了首推。本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：1.電話銷害與面對(duì)面談判有很大的不同。平時(shí)在電話里面可以侃侃而談，但是但面對(duì)客戶 的時(shí)候不知道從何說起，怕客戶會(huì)認(rèn)為此次去就是為了業(yè)務(wù)，太過于現(xiàn)實(shí)，也不太清楚怎 樣去把握此次出差的目的。2.請(qǐng)客戶吃飯都是有目的的，在請(qǐng)吃飯前將要得到的信息列表

5、出來，以便在吃飯中一一嘗 試得知。3.和客戶交流時(shí)，不要含糊不清，語(yǔ)速要慢，表達(dá)要清晰，反應(yīng)要快，要立刻明白對(duì)方所 說的話中隱含著什么意思。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。出差學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文3篇2017-07-0614:27 | #2樓出差學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文3篇出差是工作人員臨時(shí)被派遣外出辦理公事，到常駐工作地以外的地區(qū)或城市工作或擔(dān)任臨 時(shí)職疾本文是小編為大家整理的出差學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文，僅供參考。出差學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文一：XX年x月x日公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī) 會(huì)，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對(duì)光產(chǎn)品維修，其次就 是學(xué)習(xí)

6、對(duì)產(chǎn)線的管理 這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題， 沒有修不出來的板子。一 學(xué)習(xí)收獲1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做，一個(gè)一個(gè)的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價(jià)值，今天我做了什么?我對(duì)得起老板給 我發(fā)的工資嗎?沒有事情做的時(shí)候要自己找事情做。2.在工作上，遇到不懂、不會(huì)、不明白的問題時(shí)，要以小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事 請(qǐng)教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動(dòng)腦，遇到問題及時(shí)處理，不斷解決新情況、新問題。4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時(shí)有效地溝通5.資料問題維修的電路板上面的資料對(duì)于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)

7、備好燒錄0K的資料 待用，可節(jié)約維修工時(shí)。6.不良IC的處理維修遇到的不良IC及時(shí)更換，在不良IC上用鉛筆寫上維修代碼。這樣 做的好處有兩個(gè)：1）對(duì)于誤判的加入維修績(jī)效評(píng)定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)， 對(duì)誤判的物料重新利用起來。7.高效升級(jí)利用最新軟件可以一次升級(jí)十六片大大節(jié)約時(shí)間，及時(shí)更新工裝治具，把好的 高效的方法及時(shí)應(yīng)用在我們的工作中。8.報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)一報(bào)表書寫，便于文員記錄故障現(xiàn)象故障原因解決方法”按照統(tǒng)一 的格式填寫。9.維修技巧對(duì)于同一個(gè)機(jī)型的板子如果修一片測(cè)一片顯然很浪費(fèi)時(shí)間，可以按照下面的方法更快速的 完成維修任務(wù)。1）先全部測(cè)一遍對(duì)不良的部位料號(hào)進(jìn)行標(biāo)注，。2）動(dòng)用風(fēng)

8、槍烙鐵對(duì)標(biāo)注的 料進(jìn)行更換。3）對(duì)換料后的板子進(jìn)行測(cè)試對(duì)維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來說此時(shí)已經(jīng)修好80%以上。4）對(duì)于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對(duì)清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修往往修不出來的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板 子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的”鐵板”。10.不良物料的以I日換新可以簡(jiǎn)化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。二. 太倉(cāng)返修的優(yōu)勢(shì)1人員便于管理，能動(dòng)性較強(qiáng)，都有很大的潛力。2.硬件設(shè)施較好。3.目前返修品比較單一，很容易維修。三. 太倉(cāng)返修管理中的問題及建議1.內(nèi)部7s的管理：及時(shí)去發(fā)現(xiàn)自己的

9、問題，全部門拉長(zhǎng)每天抽時(shí)間對(duì)整條拉逬行7s的自 我檢查，對(duì)于查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭(zhēng)創(chuàng)7S優(yōu)秀部門。1.效率為更合理的獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎(jiǎng)金，。2.質(zhì)量質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因 質(zhì)量問題造成不必要的投訴。3.技能提升抽時(shí)間應(yīng)對(duì)維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。四. 后期學(xué)習(xí)計(jì)劃此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看 到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.壞料的準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)確判斷出壞料再逬行更換，避免浪費(fèi)，熟悉料的作用。2

10、.與同事的有效溝通往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識(shí)，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。4.發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)去解決。5.返修品自己做出計(jì)劃我要在幾天之內(nèi)把板修出來?需要的料提前準(zhǔn)備好，今天我還有多少?zèng)]做?明天我的目標(biāo)是 多少？以上是我一個(gè)多月來的出差學(xué)習(xí)報(bào)告，對(duì)于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知 識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量 我相 信在未來的日子里，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)。出差學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文二：3月6日，3月7日，是我進(jìn)公司的第一次出差，跟隨人社局去南京財(cái)經(jīng)大學(xué)和鎮(zhèn)江的江 蘇大學(xué)進(jìn)行校園招聘

11、，第一次出差對(duì)我而言還是比較有新鮮感的，也比較激動(dòng)。這次一共去校園招聘的公司大概有90多家。這次的出差和平日里去的人才市場(chǎng)招聘有共 同點(diǎn)，但也有區(qū)別。共同點(diǎn):1,為公司引進(jìn)人才;2,出去招聘始終是代表公司形象;3,為公司做一定的宣傳。區(qū)別：1,不僅需要和面試人員進(jìn)行溝通，也要和其他公司人員進(jìn)行溝通，了解其他公司 的一些狀況;2,了解并學(xué)習(xí)其他公司招聘時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短;3,了解其他公司的薪酬福 利和他們的招聘狀況。這次出差，我還是處于學(xué)習(xí)階段，還是以多聽多看為主，多多了解關(guān)于人事這方面的事情 在這次招聘中我看到了其他企業(yè)用手提電腦播放一些關(guān)于公司的簡(jiǎn)介，我個(gè)人覺得，我們 以后也可以這么做，尤其

12、是在校園招聘和去其他人才市場(chǎng)招聘的時(shí)候，這樣子可以讓面試 者更加了解公司，也可以起到宣傳的作用。我們公司在外面的名氣還是可以的，不管是苴他企業(yè)還是面試者基本對(duì)統(tǒng)一有所了解。總的來說，出差也是一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。出差學(xué)習(xí)工作總結(jié)范文三：出差時(shí)間：XX年X月X日.XX年X月X日出差地點(diǎn)：6.30-7.01在荷澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地出差目的：荷澤項(xiàng)目四臺(tái)設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺(tái)設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對(duì) 我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為以后的工程中出現(xiàn)的問題的留 下足夠的解決時(shí)間。出差程

13、序：1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的準(zhǔn)備工作2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對(duì)方調(diào)試時(shí)間3.抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)與施工單位溝通了解工程近況4.根據(jù)工程現(xiàn)狀逬行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過程中出現(xiàn)的設(shè)備問題5.調(diào)試完畢，確保無誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程工作效果：一荷澤項(xiàng)目到達(dá)荷淫現(xiàn)場(chǎng)后，甲方負(fù)責(zé)人沒在現(xiàn)場(chǎng)，通過和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺(tái)設(shè)備控 制箱內(nèi)的動(dòng)力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是 否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過電話與我方進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，因此有必要重新上 去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過多方溝

14、通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳 手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動(dòng)力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重 的接線錯(cuò)誤，于是對(duì)四臺(tái)設(shè)備一一逬行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對(duì)四臺(tái)設(shè) 備進(jìn)行了調(diào)試，四臺(tái)設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過程雖 然出現(xiàn)了很多問題但是總體上還是比較II頁(yè)利的完成了調(diào)試工作。二聊城項(xiàng)目 聊城項(xiàng)目共有六臺(tái)高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公 司，該安裝公司之前有過高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對(duì)方給千了很大的幫助 與支持，由于工地現(xiàn)場(chǎng)有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號(hào)

15、機(jī)組提示”風(fēng)機(jī)過熱”無法啟動(dòng)，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，苴他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后 發(fā)現(xiàn)接線并沒有出錯(cuò)，只是風(fēng)機(jī)信號(hào)線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動(dòng)斷路現(xiàn)象， 經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。工作總結(jié)：1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試完畢后無法將設(shè)備撮作 及運(yùn)行管理的相關(guān)知識(shí)及時(shí)傳遞給甲方。2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問 題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。3.通過調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問題，提醒棧們?cè)谏a(chǎn)運(yùn)輸和安裝過程 中要格外的細(xì)心和小心。4.通過工

16、控機(jī)和無線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè) 主和施工隊(duì)伍還沒有完全認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對(duì)比。5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號(hào)放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控 制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來不便，最好應(yīng) 該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。個(gè)人總結(jié)：這次出差讓我學(xué)到了很多知識(shí)，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會(huì)了我許多工作上 的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對(duì)此我深感謝意;同時(shí)我也對(duì)出差 有了更加全面細(xì)致的了解，對(duì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己出現(xiàn)的問題也有更加直觀的

17、 認(rèn)識(shí)，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長(zhǎng)，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給 予這樣一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。出差工作總結(jié)2017-07-0610:15 | #3樓總結(jié)一：出差工作總結(jié)經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差，我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了 深入的了解及開發(fā)，收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的 訂貨招商會(huì)，從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解 到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn)：一、 市場(chǎng)分析：1、 從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面：各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不 斷提升所造成

18、的費(fèi)用壓力、物價(jià)上張所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶 對(duì)投資信心下降，所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。2、 隨曽市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀，就好以這次我們出差 的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。3、 有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受，比如說他們會(huì)拿 一些大眾休閑品牌作對(duì)比，當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析，我們的 品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌。二、 存在的問題：1、 工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西

19、站我們 的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo)，所以工作合理安排也 是一個(gè)成功的關(guān)健2、 工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng)，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修 正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正，但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目 的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。3、 工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通，從溝通 中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝 通學(xué)習(xí)，我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題，我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ?解不同市場(chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方丸三、 自

20、我總結(jié)和下一步的工作1、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提 高，充實(shí)完善自己， 促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。 和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作 親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。2、 纟睦續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng)，構(gòu)建一個(gè)立體 市場(chǎng)銷害網(wǎng)絡(luò)抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。總結(jié)二:出差工作總結(jié)為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要 學(xué)。作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從霧開始，但是我相信只要有顆 爰學(xué)的心，只要謙

21、虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn) 將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：1.關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常悄況下沒有誰(shuí)牽制誰(shuí)，可 是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客 戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì) 咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。2.關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥 水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是, 自己對(duì)產(chǎn)品的了解

22、把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn) 品，庫(kù)存等。苒進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最 基礎(chǔ)的我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤€很長(zhǎng)，沒走過之前千萬(wàn)別說自己 懂了。3.關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開 會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片。總的來說體會(huì)可以分為三點(diǎn)：a.xx年的成績(jī)大家 有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零害商都有一些跟公司合作的意向， 但是零害商有零害的缺點(diǎn)一一量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有 意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)

23、品，盡量在產(chǎn)品差開的惰況下增加銷 量b.收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在 此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電 話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解惰況 以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位 的時(shí)候可以參考以前做誰(shuí)的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要 多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響, 意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要 盡量

24、引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶 及公司聽重要信息，等等。4.關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo) 致今年的冬儲(chǔ)量驟隆。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢 做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰(shuí)勝誰(shuí)敗，因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要 做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給 打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。5.關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物 這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要

25、做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià) 格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。總結(jié)三：出差工作總結(jié),工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等二，工作成績(jī)、不足之處及建議等1較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作，同時(shí)90%以上 的倉(cāng)庫(kù)逬行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。2.同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3.工作不足之處是由于悄況緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和 差旅費(fèi)開支較大等問題三，此次出

26、差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同 時(shí)看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.前期協(xié)調(diào)不夠，霜要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展2.與不同職能工作人員的合作，自己仍然需要提高與他們的合作能力，以及工作中的一些 必須的應(yīng)酬等等3.自己工作計(jì)劃不周等，以后的工作中竊要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬(wàn)一總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不 足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作出差報(bào)告范文2017-07-06 21:26 | #4樓出差人:XX-X出差時(shí)間：8月168月

27、27日出差事由:細(xì)化市場(chǎng)本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場(chǎng) 目前東海和贛榆的總簽約 客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家隼中在東海的北部，且店面分布比較隼中，贛 榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量 還是比較有信心的。這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里 也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場(chǎng)不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)該是“一 片光明”。其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又追了回來原因:大面 積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還肅加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們?cè)谔K北這 里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，1質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽(yáng)的 品牌打出去。下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太 高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解程過原因，他們也表示理解。等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)