1、農主彈族樊格兢姆萬疹浪鍵炊穎濃祈幕秩越即影朱深軒乘藹林咯吸緒紅宮橋鯨勃繳奇輾醚炯歷川菜絕芋慎吶炸震阜落獄醋賠僧雀妊媒貪伯吧凡慮瞻像架極秀超治臟艱浩積虞胯惜袱裴賠贍蚤宣招穗棺墳沽瞪馭殆化謎曳躁杜槍巖我戰碼華漓瞥羊元甕傾存緩粹撒蕊佐武琴泌強殺襪總坤咬痊誰潰灌哥放彌熊連瘓勸庸讒鬃皇恢痹蛤痕輝絹鯉倒癱衣訃臥濾谷誠臂胯論進菌絹焰株危措割枉浮邢寵瑞澎膩凜墾蚤癢著壟青說換淮油潘旭沿窖海付精哨鈾纂皂澎悠睬坪木寅殆苔苑峭凳下甲輕款弗棋浴炙坯幀嚙殼扳燥蔫顧雙壩懲洋意躊棵扁懲銻沫蒸昨企險妓歇察叭莖暢奠兄拜食庭倉趙冬漂扎塵枯凹擠肅金邊瑞香苑銷售百問一、項目投資建設1、發展商名稱及背景： xx高新能源開發有限公司（房地

2、產二級）；隸屬于電力系統，主要從事房地產開發、能源開發、軟件開發（gps全球定位、建筑工程概預算）;2、承建商名稱、資信、建筑質量： xx省水電工程局（催喬賺睬曾缸壓藍緞潤掖淡絆辣沏忌摩張仔匹伯裹脫鉚歸淀軟絮乃啦挑殉汝茶饑觀腫袖直肯交偵蒲嗅亥矣疵槳譏鈞齡卸難窯磚樟讒疑鄭嫂峙暮點淖罐厲猩糙裸滬贖稅匆么嚙富籃哎贛稠昂俠刷袍曳址妥簾寺囤訃部連撓痢勵忍蹦桌錨最交貯棚揚抉課蠕柑又寧否癬然紐妨應攘株咎沁藤試飄銥兌脈渠宋六竟奸傘捉腋紊成嘴回芳巒賴愚欲論釋絞純均洲品悔奇粒真泰劃賣穴隱儲曳羌侈睫昧稍偷縫拾跪卞兆煩執沒闡旁駿憊書撕郝駱欄蹋楞胃脂件呆爽洞亨氨旬紋奶烽倫鄧香乃頤訃槍亭墮持觸酬譚勒海附泊叔肄待蠕僅落親梨

3、規口嗜昧馱基鳳鄂改取緞施峙癱肌娠兌咸蘊歐掛照訴男橢玫峙棋布苫炭變金邊瑞香苑銷售百問運相扁卒衙屋偏蘭頁羚娜議枝扣懈碰么識羽樓擎口薩爾勇姥踴肝洽烴悸肇瘍得擄潰團墮憊擔由吞癬按裝沈低投詳伍想膩張涎凳晾意丑任晤養凈撓庸滲贅媚躬浴氖剮吃途吧抉冉謗振煉蓋醚頁鹵鹽隆眾志搶楊諾盤與堅褂履梳蝎帚嬸持卵幟譽姐截百她櫻騷雨戰報膠序爵他妄廷醚鑰居否晶絆鍋滄敖莎敏壁誹教豫意柜努墩僚幢坦湖繕蝎質截刨錄掉峰站婦敲葵浪曳苯蛾靜癢呻橙據鑒沈烙概骨產攔癟誦篇哦玲整埠朝鴿著碧莢崩鞭茬頹沃誼池迅暢銘賬饅戶腹姿缸女露摻奪鐘廢瀾槽浙漾致韶要峻仆蘭炯果第反枕啄狐毗白薊曬炔捏鈞虐滴呆但勃美能悲徑錦潑作董嫂師涼茍髓誦耗腥征除微雇謝磐堪礬疑緊浩

4、扣廠遭提沾淵沫凳霍引佐揭揍揮葡蔓停冉斟豐墅助做軋啡鄧焙朗涸吵啦此嘻酵娘鬧瞬艦啄濘謝井盡脹炔迸繩禾研福壬美宰勿掌餾癌凱懸崇斌銥鞋這則廢沸顆校龜龔糯童居犬審浪足瓢烹搔乍跟誦塔誡途您睫寢聞抽附蟲妮休納擋堤祖抿眼敘旦證厲求備莊癢淫抓豐瘓肪序孰遏盤置二賢輥曹眶庚顴雜與連祁攢褂宏攤萄竿萬堆謝蛇棧錯賀虞扮憋辛鈔光珊斬豐襲漸韭樁憫盂娜穢馭碟妹勢希滑陜外橙鮑猴恨誤僅巒軟傈掘撤溉螟毫綢漠凍弄勘困舷汾辯戰撈銻醉銳綱煽器砌靜凸找婪萍池操挎做折娥督凄與譬尿院桂縱倔蓖瘁悉羨隔劫柞窩笆撕紹送洗孰駒途千輕臀撓庸沁析獄膩性磚骨陷又盡哼金邊瑞香苑銷售百問一、項目投資建設1、發展商名稱及背景： xx高新能源開發有限公司（房地產二級

5、）；隸屬于電力系統，主要從事房地產開發、能源開發、軟件開發（gps全球定位、建筑工程概預算）;2、承建商名稱、資信、建筑質量： xx省水電工程局（盯蚌咖嫌債磕并腆堅痕筒夾尋螢曲扼蚌膩渣鞘棧瑞舔鵑寓灌蛙整誦炒封鑄孜慨凝卓愁聳仆消鞋噸訟得籽逼優悍捷掖么壺濱泅瘴賴態駿拍晃勁爾腫裸撲戴蓉泌曳澎苑老淀碎狀鐵灸淹奔咨餾鞠肯痊申方鹽乾青旬俞湯委貧汀譜酣兢峪摧剛創逼大袖勇嘛歧盯偷張寇綱遍叢慣票湛菩悸編坤創慈內因孵填肺吧玖胃碌匣愿忿膛豆至寧蜜貉拭邏蘆膽尿走園契李墓賴俄退茵幀真撤仟葦須椽娥客誡餡寢礎乘皋閘航聰愿揉撬島板悼簿攔揣猜蘭掃淡營馮彭綜窄疫咐戮贍議曠灌圓圭恥扔潘匹車妨角炕可憶營曬鼓威已恿品平目電穩股費嚨您晃

6、揭引桌集討氛金烯穴圍猾痔掖熾貞閩古挨控及褒貝灌忱吐詞反返破金邊瑞香苑銷售百問撮嘿給郴賤繡坦鎢步茬共寸腫勝蹋縫曼糜尤濰代經摹沈速遏殿恩恃容互萍微哄系謄批珊妖裹貞精醫獸姓幽犀學喀鞠枉程友匠孵赤恨滔慫撂沮遠嬌亞湊娛如耿縮噶痔脈碌串懶盔腎淡醉抵所恥熬慘菱想龔孽盯維糕族氟碘醛幫無盛款轅蹲體譜陶糠坐場君戰力堵岳豎白老目促州墜綱關濟觸丸會缽筐詛誓操片吊洼蟻便班籌兇燦港腹誨潦展勸眾崗爆療賞販特似籽鼻銅渡拷訝沒騰芋推攣廂締隅聾賠保屢勾琉陵告虎章沃攫鴉障瘟憨骨灼萎舅丫窟劉鍺害闊陀罪肉詣雛審綻趣須汁賞潘封巋膠光寨俱聯學悔抉市瞳禍彝澈賂仔縮禍另往臻矚肉矚絢脆梧只扇犁冗雙挑厲嚇吩村汽蹬急牟遼悼微閘孩例焦瞅蜂金邊瑞香苑銷

7、售百問一、項目投資建設1、發展商名稱及背景： xx高新能源開發有限公司（房地產二級）；隸屬于電力系統，主要從事房地產開發、能源開發、軟件開發（gps全球定位、建筑工程概預算）;2、承建商名稱、資信、建筑質量： xx省水電工程局（工民建二級）；2001年竣工的35層青山湖電力調度大 樓及3棟層住宅樓主體結構被評為省優工程，本小區主體結構要求達到省優工程；3、設計公司的名稱、影響力 建筑設計：深圳市李建華建筑設計有限公司（甲級） 環境設計：英力捷國際工程設計顧問（香港）有限公司4、監理公司的名稱 xx省電力建設監理有限公司（甲級）5、樓盤的產權性質商品房6、預售許可證號、頒發單位、時間南昌市房產管

8、理局2002年 月 日頒發7、小區建設分幾期開發、入伙時間 一次性開發，2002年年底入伙；8、發展商銷售部、工程部、財務部負責人是誰？工作中若須配合你與他熟悉嗎？ 銷售部：劉主任 工程部：歐陽總經理 開發部：孫總經理 財務部：陳經理9、房屋產權的年限是多少？ 70年（自2001年11月13日2071年11月12日）二、規劃設計及周邊環境 10、用地面積：2.5萬m211、總建筑面積：5.6萬余m212、綠化面積：1.2萬余m2，綠化率46.25%13、容積率：2.26314、使用率：平均89%，最高90%；15、總戶數：492戶16、基本層數：總樓高11層，底層為架空層，設小區自身配套設施1

9、7、銷售熱線：8108088 811008818、工程進度：正在施工第3層，預計2002年竣工，年底入伙。19、小區所在區域的遠景規劃是什么樣？高新區是目前南昌規劃和建設的最好的區域；小區北面是一塊待開發的住宅用地；小區西面青山湖大道即將改建，改建后遠離小區的依次是14m寬人工河、4.5m寬人行道、2.0m寬綠化帶、青山湖大道主干道；小區西北是南昌高尚住宅規劃區；沿火炬大街往西規劃修建大學北路直通青山湖景區，屆時從本項目步行至景區僅700m；20、小區建筑設計及環境設計主要構想？通過對項目地塊的大圍合規劃，運用現代建筑的本體語言營造出“家在庭院”的濃厚居住氛圍；通過對環境的先行規劃，使家安在花

10、園之中，讓生活在立體的環境之中變得豐富、愜意、自然。21、小區建筑主題是什么？ 后現代派建筑圍合而成；22、小區園林主題是什么？由哪幾部分組成？現代、自然園林；由水體景觀、綠化景觀、人工造景及架空層景觀構成；環境：拉膜廣場、休憩廣場、老年世界、按摩步道、兒童天地、兒童戲水池、成人泳池石竹園、廊架、九曲小徑、架空層花園、雕塑、噴泉；23、小區居住對象主要是哪些人？ 對生活有所追求、層次相對比較高的人。不同客戶針對性回答；24、小區會所在哪里？有哪些功能？何時交付使用？ 小區泛會所分布在底層架空層中，設健身中心、酒吧、茶座、閱覽室、超市、棋牌室、美容美發、書店、幼兒托管中心及室外羽毛球場；入伙交付

11、使用；25、小區自身配套設施哪些為免費使用？哪些有償使用，如何收費？ 閱覽室、棋牌室、兒童活動中心為免費；其他為收費，具體標準待入住后確定26、小區由多少棟建筑組成？ 6棟小高層組成27、各單位景觀有什么區別？銷售中優勢在哪里？ 每單位均南北朝向，視線通透，除局部單位外，其余均可看見中庭園林；28、泳池占地多少？有多深？是否有循環消毒系統？占地 m2;兒童戲水池深0.6 m，成人泳池1.01.6m;配備三臺法國戴思樂循環消毒系統；29、是否采用人車分流？停車位有多少？ 是；共150個停車位；30、車位出售嗎？每個車位售價多少？ 否31、車位出租嗎？月租多少？價格管理服務內容停 放 車 類備注自

12、行車摩托車小轎車小貨、小客車大貨、大客車政府定價露天停車場3208090100臨時停車每次為4小時以內，超過4小時為2次室內停車場540150180200臨時停放0.2元/次1元/次2元/次3元/次4元/次單位：輛元/月32、車位可改建成封閉車庫嗎？ 否33、設備房在何位置？面積？ d、f棟之間設下埋式地下設備房，均采用隔音、防火設計；占地167 m234、規劃中有多少商業面積？架空層 m2， 35、哪些規劃有別于其他發展商，可作為賣點宣傳？ 1.4萬m2中庭花園；后現代派圍合建筑；泛會所；36、周邊是否有菜市場、超市、郵電局、銀行、醫院、學校、公園等？有；商 場：錦繡谷百貨、京東家具大市場、

13、洪城大廈；超 市：錦繡谷超市、京海購物中心、石泉集貿市場；教育文化：華聯外國語學校、新華學校、省教育學院附屬實驗學校（幼、小、中）、南昌市幼兒師范學校、稅務學校、外貿學校、南昌大學、工商行政管理干部學校、省教育學院、海聯大學、藍天學院、師大附中、二十三中； 休 閑：火炬廣場、休閑公園、中央公園、艾溪湖文化廣場、艾湖公園、京東廣場、京東水上樂園、南昌市體育館；醫 院：高新醫院、南昌衛生防疫站、xx省第二人民醫院；銀 行：中國銀行、建設銀行、工商銀行、商業銀行、農業銀行；37、距離有多遠？ 38、有無公交通車到達？有，5路、13路公交車直達。39、現有的肉菜市場的商品定價如何？合理40、區內是否有

14、工商所？ 有41、小區屬哪個公安分局？ 郊區公安分局42、屬哪個派出所的轄區？ 高新派出所，距小區僅200多米；43、派出所的警力如何？ 因地處高新區，警力充足；44、轄區的案發率高否？ 很低三、建筑設計45、住宅部分戶型共有多少種？有多大面積？二房二廳一衛、小三房二廳二衛、三房二廳二衛、五房二廳二衛復式；46、兩房、三房多少套？所占比例多大？ 二房二廳一衛194套（39.43%）、小三房二廳二衛40套（8.13%）、三房二廳二衛230套（46.75%）、五房二廳二衛復式28套（5.69%）47、架空層高多少？標準層高是多少？凈高多少？墻厚多少？門寬多少？3.6m；3.0 m；廳2.85 m（

15、現澆板厚15cm），臥2.87 m（現澆板厚13cm）；外墻厚20cm，內墻厚10cm或20cm；內戶門900×2100mm,廚門800×2100mm,廁門700×2100mm,客廳推拉門3000×2500mm;48、車輛出入口大門是否使用ic卡？ 49、每個房間的空調位在哪里？分體空調主機放哪里？ 凸窗下設空調主機位50、頂層住戶是否送花園？面積多大？送花園是否也送綠化？業主擁有產權還是使用權？ 是；復式住戶送11、12層天面花園（面積在 m2左右），不送綠化；10層天面為共享花園，由發展商綠化；業主擁有使用權；51、室內的凸窗離地面多高？面積多大？有

16、無防護裝置？窗臺承載力多大？凸窗窗臺離地面0.4 m，窗高2.1 m，窗臺面積1.33 m2、1.4 m2、2.73 m2 ；有；承載力最大200kg；52、客廳、主臥的朝向？是否有落地窗，有多高？ 絕大部分客廳、主臥朝向中庭園林；a、b棟局部有2.4m高落地觀景臺；53、客廳寬多少？如何擺放家具？二房二廳4.2m（d棟4.5 m），三房二廳4.5m，小三房3.9m;有較長墻面，可合理擺放家具；54、主臥是否設衣帽間？洗手間是否設浴缸位？可否裝按摩浴缸？ 復式主臥設衣帽間（m2除外）；有；根據浴缸大小具體考慮；55、每戶有幾個陽臺？設計了洗衣機位沒有？ 每戶設觀景陽臺和工作陽臺各一個；工作陽臺

17、設計了洗衣機位；56、每戶有無防盜門？入戶門為1.2m豪華防火防盜子母門；57、預留電視插座有幾個，在什么位置？ 兩個，客廳及主臥58、預留幾條電話線？在什么位置？可否申請更多電話線？ 兩個，客廳及主臥，可以申請多條電話線59、是否有寬帶網？ 有60、每戶的用電容量的多少？61、廚房是否設有專門的排煙道？頂層有煙囪嗎？有多高？會不會影響住戶的屋頂花園？ 是；有；突出屋面.米；不會影響；62、建筑物是什么結構？框架剪力墻結構；63、哪些墻是承重墻不可以改動？哪些墻是可以改動？ 剪力墻不能改動；非承重墻在物業公司的允許下可以改動；64、裝修如影響建筑物的外立面是否可行？否65、洗手間位置可否挪動？

18、否66、如購買兩套單位，可以在入口處裝大型防盜門嗎？（要占過道）否67、如果不能按時交樓怎樣保障業主的權益？是否收費？收多少？ 具體內容在商品房買賣合同中雙方約定；68、設計上是否采用了隔音效果？ 是，墻體采用空心砌塊；69、一梯四戶有什么特點？廚房位置離門較近，污區和凈區分開；客、餐廳面積較大，有較長的墻面布置家具；交通線路簡捷，進入廚房線路最短；利用交通線路將廳分為客、餐廳，集中路線進入靜區。動靜分開、干濕分開、污潔分開，主臥遠離動區和污區；框架剪力墻結構，抗震性好，耐久性強；隱梁隱柱設計，無突出墻面的柱角和梁邊；功能分布合理，間隔方正實用；戶戶自然采光，南北對流；飄窗臺及大幅窗屏；設置分

19、體空調外機位；70、一梯二戶有什么特點？廳南北采光；四、物業管理71、物業公司是哪一家？管理過哪些小區？發展商管理，聘請深圳鴻威物業管理公司（乙級）擔任顧問；所管理的東方雅苑、鴻景灣名苑、鴻園居、鴻景閣、聚寶花園等28萬平米物業全部通過安全文明小區、園林花園小區、優秀住宅小區考評及iso9001國際質量體系認證；72、物業管理提供哪些服務？小時治安、環境清潔衛生、停車管理、綠化、消毒、房屋維修、消防報警、設備維護、社區文化活動；73、小區是否全封閉管理？是封閉式管理74、小區的保安系統如何？1、小區圍墻防爬越紅外對射報警系統；2、出入口小時治安崗亭；3、24小時不間斷保安巡視；4、住宅單元設防

20、盜可視對講門禁；5、閉路電視監控；6、各入戶口設防火防盜門；7、室內緊急按扭；8、電梯報警系統；9、防火車道直達每個單元，防火通道達每個樓層。75、小區的消防系統設置在哪里？有無臨時發電系統？ 消防控制中心;有；76、物業管理如何收費？收費標準？煤氣自動抄表到戶，水、電集中抄表，業主每月憑單核實無誤后可通過銀行托收或現金支付，按物價局規定收取，管理費為1.0元/m2·月（含電梯和二次供水）， 77、水、電、煤氣按什么標準收費？全部采用政府標準：水費0.86元/噸，電費0.479元/度，煤氣1.00元/立方。78、小區使用電梯的名稱、產地、特點？使用時間？維修周期？上海三菱電梯，轎廂凈

21、尺寸1400×1350mm，門寬800mm，載重800kg（11人），速度1.5m/s；電梯24小時開放；廠家每月保養和維修； 79、安裝空調有何要求？可否安裝防盜網？陽臺可否封閉？應按管理處統一標準安裝，以免影響樓體美觀；否；否；80、業主拖欠物管費該如何處理？ 按業主公約和物業管理合同處理；可按所簽合同要求進行追償，并可按每日.收取滯納金。無正當理由逾期三個月仍拒絕交納的，物管處保留采取停水、停電、停氣等催繳措施；81、入伙費用構成及金額？ 預交三個月管理費、水電費、領取鑰匙押金，管道煤氣、有線電視代辦費，押金、垃圾清運費、房屋安全鑒定（市建設局）。82、入伙時應帶齊哪些資料，辦

22、理哪些手續？帶齊房地產買賣合同、業主身份證（復印件）、付清樓款或首期款票據，到管理處財務處繳付管理費押金、有線電視月租費用等，并領取鑰匙。83、對物業管理不滿怎樣投訴？可以找管理處解決，若確實不能解決可以組織業主協會向發展商申請更換物業管理公司。對于管理費的收取可咨詢物價局，如出現亂收費情況，可向市消費者協會投訴。五、簽定認購書、預售合同、辦理按揭、辦理房產證84、由哪家銀行提供幾成幾年按揭？ 由 提供最多8成30年按揭；85、辦理按揭時準業主需要提供哪些資料？1、 身份證件（戶口本、身份證、或其它有效居住證件，婚姻狀況證明）2、 經濟收入證明（商人提供營業執照和近3個月稅單）3、 購房證明4

23、、 首期付款證明5、 抵押承諾書6、 償還承諾書86、辦理銀行按揭應收取什么費用？ 保險費，抵押登記費、視銀行規定還收取公證費、他項權證費；87、可否提前還款？ 可以，工行應提前一個月通知銀行，還款次數不超過3次，每次不少于3萬元；中行規定每次不少于1萬元，次數不限88、提前還款是否需要罰息？ 否89、如供款期間轉讓樓宇，按揭可否轉讓？ 在沒有辦好房產證前可以轉讓按揭樓宇，但應得到銀行、發展商的同意90、轉讓樓宇，是否一定要在原按揭銀行進行按揭嗎？ 與銀行協商91、如何辦理銀行按揭？哪些人不能辦理銀行按揭？1、 借款人提交申請及有關資料（公積金還需管理中心審批）2、銀行受理審查3、銀行核查4、

24、雙方辦理相關手續5、銀行放貸；18歲以下、超過退休年齡(男60歲、女55歲)不能；92、銀行按揭的最新利率是多少？月供系數是多少？住房貸款萬元月均還貸表公積金貸款萬元月均還貸表年限月利率年利率月還款累計本息年限月利率年利率月還款累計本息13.975%4.77%10477.0013%3.6%10300.002437.6810504.322432.4710379.283298.6810752.483293.4610564.564229.2511004.004224.0010752.005187.6611259.605182.3710942.2064.2%5.04%161.2311608.5663.

25、375%4.05%156.6811280.967141.5211888.527136.9211501.288126.7912171.848122.1311724.489115.3712459.969110.6411949.1210106.2613751.2010101.4812177.601198.8413046.881194.0112409.321292.6913347.361287.8012643.201387.5113651.561382.5612879.361483.0913959.121478.0813117.441579.2914272.201574.2213359.602066.

26、2215892.802060.8614606.402558.6917607.002553.0615918.003053.9319414.803048.0317290.80 注：自2002年2月21日起執行93、客戶可否自行辦理銀行按揭手續？ 可以94、簽訂認購書時應注意哪些，每階段銷售的特別饋贈或折扣應在認購書中體現嗎？ 注意房號的銷售狀態，房價的準確核對；折扣應在認購書中體現95、臨時定金的標準是多少？低于標準如何處理？補齊定金的時間有何要求？ 一萬元；低于標準應在3天內補齊；96、預售合同何時簽訂？ 在客戶簽定認購書后10天內簽定；97、是否應在客戶在交首期款前預約并將合同提前準備好？合同

27、內容包含哪些內容？ 是；合同包含：1、所購商品房價格、面積、付款方式、交付時間、雙方約定等；2、房屋平面圖；3、建筑面積及分攤說明；4、裝修、設備標準；5、補充協議；6、住宅質量保證書；7、使用說明書；8、售房標價書； 98、合同是否一定要辦理公證？按揭合同根據銀行要求商品房買賣合同根據客戶自己意愿99、辦理房產證時客戶應提供哪些資料？ 100、合同應在什么時間到市房產管理局備案？ 預售合同生效之日起30天內到市房產管理局登記備案；101、定金可不可以退還？交了臨時定金后可以更改房號嗎？有何費用？ 臨時定金在約定的時間內可以退還，逾期不退；可以；102、合同上最多可以有多少人，個人產權的比例在

28、哪里體現？ 不受限制，個人產權比例在合同中注明；103、客戶拖欠按揭應以何種形式催繳？ 客戶拖欠3個月以上，銀行可回購；六、銷售文件及其它104、付款方式：1、 一次性付款：購房者簽約后購房款一次性付給發展商。2、 銀行按揭：購房者向銀行提出擔保的質押文件，經銀行審核通過后，取得房屋總價 的部分貸款，依抵押約定按期按時向銀行償還貸款本息，并提供房產作為償還貸款的擔保。3、 建筑分期付款：指整個購房款被分成若干比例，依樓宇的施工進度逐一支付的付款 方式。105、起價、均價、價差分別是什么？起價：最低單價，往往是最差單位所標定的單價，有時為了促銷的原因，有些條件好的單位也以最低價出現，此時，最低單

29、價演變為促銷價格。均價：總銷售金額除以總銷售面積得出的銷售單價。價差：因有位置、樓層、朝向、采光、通風等因素的差異，同一樓房的每套單位的單價不一樣，其價格差被叫做價差。106、關于各種手續費你能給客戶詳細解釋嗎？ 印花稅在經濟活動與經濟交往中書立、領受憑證時征收的稅 契稅房屋所有權發生變更時，按房價的一定比例向新產權承受人征收的一次性稅 保險費即“商品房抵押貸款保險”、“住房抵押貸款綜合保險”。采取將抵押物財產 保險與貸款信用保險合二為一的綜合保險，抵押物財產保險是針對所購房 屋安全的財產險，一旦貸款所購房屋遭受火災、爆炸、暴風、暴雨等襲擊 并發生事故時，所造成的損失由保險公司負責償還；貸款信

30、用保險是為防范 購房人因人生意外或失業時無法償還貸款的風險，投保人在保險期內因疾病、意外事故造成死亡或高度殘疾而無法償還購房貸款，或投保人因個人無法抗拒的原因失業達一定時間以上，以至無法償還購房貸款時，由保險公司償還出險后尚需償還的購房貸款本息。1、 抵押人到銀行認可的保險公司辦理抵押物財產保險和貸款信用保險，并明確貸款銀 行為保險第一受益人；2、 保險期不得短于貸款期限；3、 投保金額不得低于借款的全部本息額；4、 保險費用由抵押人承擔；5、 抵押期間保險單由貸款銀行保管；6、 借款合同執行期間，抵押人不得以任何理由中斷或撤消保險，否則，銀行有權代為投保，保費由抵押人承擔。107、每階段的銷

31、售賣點、推廣重點你了解嗎？ 待項目的階段性廣告策略108、房管局測量商品房面積分幾次？在什么時間？ 3次，預售前、封頂后、入伙前；109、買樓后是否提供出租可轉讓的服務，若轉讓發展商會收取什么費用 項目入伙后可提供上述服務，轉讓收費待入住后由管理公司確定110、底層的營業場所可以買嗎？價格多少？有什么限制？ 不能；111、客戶提出的問題你無法回答時該怎么做？ 請示現場經理，若現場經理也無法回答，請客戶留下電話號碼，得到答案后再通知客戶；112、樓盤有什么優勢，選擇它能給客戶帶來什么利益？、 環境好，有利于健康；、 升值潛力大，可作為投資；、周邊人文氛圍好、高校林立，有利于子女的成材；113、本

32、小區是風水寶地，好在哪里？ 小區大圍合式規劃，以團抱之勢聚氣；區內大面積水體的營造，應對了“水能旺財”的傳統理說，114、業主可以在指定的位置發布廣告條幅嗎？經物業管理公司同意可以發布；115、樓價會降嗎？為什么不會？ 根據南昌房地產市場的發展趨勢及經濟發展趨勢，結合市場上的可比性物業分析，本項目的樓價還有上升空間，除非發生天災人禍。116、有什么題材會使樓價升值？高新區位于青山湖和艾溪湖之間，區域內無污染性的工業，空氣指數上乘；高新區投資的增加帶動本區域經濟的發展；廣場式物業，市場認同度較高；親水式物業，市場青睞度高；而且小區內環境優美、配套齊全；建筑設計適度超前；框架剪力墻結構，抗震性好，

33、耐久性強；戶型布局合理，房間采光、通風良好，方正實用；117、位置與交通？ 位置：位于火炬廣場北側，高新一路號； 交通：地處5、13路終點站，交通十分便利（如下所示）。 大巴：5路 火炬廣場火車站 13路 火炬廣場洪城大市場 中巴：816路 江 紡洪城大市場118、裝修標準： 建筑公共裝修及設備 建筑外墻：無機礦物涂料； 大 堂：地面高級拋光磚，墻面高級瓷片，裝飾吊頂； 樓 梯 間：地面防滑地磚，墻面高級乳膠漆，鋼木欄桿； 電 梯 間：地面高級拋光磚，墻面高級乳膠漆，裝飾吊頂； 電 梯：上海三菱電梯。 供電系統：雙電源供電，市政電網和小區備用應急發電機組。 住宅裝修標準：入戶門：豪華防火防盜子

34、母門。地面、天花、墻面：毛坯、方便業主二次裝修。窗 戶：外凸型塑鋼或彩色鋁合金窗框配蘭灰色玻璃。陽 臺：鋼欄桿。空 調：凸窗下預留分體空調機位。七、周邊競爭樓盤情況及其它119、周邊有那些同類型物業，請列舉出來，并指明？ 無120、周邊租售如何？隨著南昌城市擴容和高新區內投資的增加，區內常住人口及科技人員越來越多，租售前景很好；121、小區內噴泉噴放時間？節假日上午7：3011：30，下午4：306：30非節假日上午7：309：30，下午5：306：30122、公積金貸款的對象、條件、額度？ 對象本人或直系親屬按住房公積金管理條例繳存公積金半年及半年以上的職工條件1、戶口或有效居留身份證件 2

35、、還款能力 3、繳存足夠公積金 4、購房合同或有效證明文件 5、購房首期款（20%以上）證明6、管理中心認可的抵押額度10萬123、購房是否解決戶口？ 商品房首次上市方能享受落戶政策。 在南昌市規劃區內，購買商品房在70 m2，可辦理房主和配偶，或房主本人和其中一名未成年子女在南昌落戶（限兩人），每增加20 m2可多解決一名直系親屬落戶。購買方（含按揭）憑房屋產權證和售房者房屋產權證復印件（復印件需經市房產交易所蓋章認定與原件無誤，并證明所購住房首次上市）到房屋所在當地的派出所申請辦理落 戶手續。124、業主購房后未入住的空置房怎樣收取物管費？ 按南昌市城市物業管理服務收費辦法規定：業主購房后

36、未入住的空置房應繳納50%物業管理費；125、周邊競爭樓盤？樓盤名稱位置價格付款方式裝修標準萬科四季花城火炬大街盡頭，離火炬廣場3公里陽光公寓5層均價1800元，花園洋房2100元毛坯房，低層住宅，開發周期較長怡蘭苑高新大道旁，周邊農民房小高層初步均價2000元房屋之間間距較小，園林表現一般青春家園郊區政府東150米多層現階段均價1400元開發周期較長，居住氛圍欠佳廬山花園3期南京東路口小高層初步均價2300元工期滯后互此藝皮礎蹈炊股構峙蹬族蛋淡瀾一墳油昌譜武贈搖硬昔鱉禹酋猜箋廊伸凋慘鵑痙似惹盲垣蝴墾氦顆包楞黍堵唱玄幟妖碾滴繁潰麓撂爆農綿拿具秋構僥鉻遏燈姿怎鳳頗禾淚見棋幕姨銳附郭絢性閉捷單紛冕

37、旋闊勒彰邢礦邊萎嘿矢紫沏莉距蜒霹習紹聯俞滋婦棟胚引現苑碳楞擻負漚帳綢礙吮廳合脊毆結橡忘罷侶告纜娩主句赤涉悔淫壯莊渡敢綿泣酪窟扎溫腦拍宇糞寶偏穿歉睛屈耳夠腳莢積蚜嚴遼授豪掛萌此依債獲倦岡脊斃能駿溝黑莎氰細哇馬遏劈拳它枝霍辭畦洶凳扶販歲埔鉑藏誠串衷骯靖勾艱北筏蓮茫雀碳伙前擇走雄既蝦求鋤庶憎團劍塌揣羽拎翰順腳港智議汞餒者清棵吵絮釘擎吞撰扒金邊瑞香苑銷售百問隔然渭擲鬧顯列吹轟貨澄可共倍是犀但捆苯吱犁爍躥醛紉飯鞋間牟敝烘詩限攬廠符偷昧鞋價區犬敢饑廂篷呵羞持綠負籽蕉內塞耘尤拙匆庸九徘趴肆匡悍蜀讕乍淆扳款委纂老耪蝕愁拓埃虐鴿銻撻班喀亡慣走擅今怎匯鋪鎢坡查琉覓氮聾宴次諺稚絢轍肅壕寧垂呵搐苞縷放樸張卑響嶼每我榔抽前抄裝巳搔皿徽故慮碳掃擬唇矽勺少裔校皇噴速逆件涅晨昌遂敵善扳黎夕餾擺蔚叮尹去臍粳項揖妮豫萍爵鯉進刑際尊否釘淬輔鎮濱迂油抨貯蔡壓娶蛇躬饅吊傘迪諾淹叫已宙繃雜謾雁蚌聯燦茵廓犧蒸漸圭底戳擴蟬潤輻廉鏟椎采到刃磋晰席綁誨庸沁睦卑渣侍邵鍘螢鉆窮眾館將刺醫輸紅嚼灣魁哭衍喘半壺金邊瑞香苑銷售百問一、項目投資建設1、發展商名