1、海月水母方案策劃“海月水母養殖”戰略規劃海月水母簡介海月水母簡介 海月水母源于6.5億年前（比恐龍還早哦），可謂當今世界上歷史最悠久的生靈。 她晶瑩剔透，外形似傘，又似一輪皓月墜入海中，靠傘體的張弛在水中游動，由于傘體中央的4個胃囊恰好構成一朵四葉草的形狀，因而被譽為愛和幸運的象征，同時，她優雅的泳姿又似超然物外的精靈，象征著浪漫的愛情、優雅的生活和尊貴的氣質。 在國外，把水母當作寵物來飼養已成為一種時尚。 它運動的頻率和人腦在平靜時的腦電波阿爾法波 的頻率很相似，所以海月水母的收縮運動可以有效緩解人們緊張和焦慮的神經。“海月水母養殖”戰略規劃“海月水母養殖”戰略規劃1 在上海的一些家庭、酒吧

2、、高檔商務場所，海月水母正在成為一種新型的時尚寵物。2 海月水母因其浮于水面如同皓月墜落海中而得名，正是因為形態優雅、飄逸美麗，能夠放松心情、緩解疲勞、治療失眠等多種功效，所以海月水母具有很高的觀賞價值。3 海月水母人工養殖技術在國內還不太成熟，掌握這種技術的人屈指可數，技術含量較高，基本上是一項空白。大學畢業生王文龍看到了這個絕佳的機會，成功突破了海月水母人工養殖技術，并由此把養殖的水母推向市場，并贏得了客戶的一致好評。機會分析：3 核心競爭力 王文龍擁有4年的水母研究經驗，以養殖技術為核心競爭力，并不斷通過科研更新技術，添加新的技術。“海月水母養殖”戰略規劃1 公司簡介 上海晶海實業有限公

3、司由王文龍創辦，以“觀賞水母產業化和市場推廣”為主要經營項目，公司是國內水母技術領域內的佼佼者，部分技術處于國際領先水平，是水母養殖的領頭羊。一、公司介紹2 宗旨 以“把快樂和美麗灑滿人間”為工作要求和服務宗旨。 4 產品簡介“海月水母養殖”戰略規劃小型水母缸：小型水母缸主要放在家庭、公司辦公室等場所，用于放松心情、陶冶情趣、緩解疲勞、治療失眠等。“海月水母養殖”戰略規劃大型水母觀賞水族箱：大型水母觀賞水族箱主要客戶是大中型酒店、高檔商務會所、酒吧等，主要是為了吸引顧客。“海月水母養殖”戰略規劃1 市場分析： 2003-2009年海月水母行業企業數量增長情況分析(單位：個) 二、行業環境分析：

4、“海月水母養殖”戰略規劃圖示表明： 從2003-2007年，養殖水母的公司數量呈增長趨勢。2008-2009年，在金融危機下，許多公司退出此行業，增速放緩，產品產量增速也下降到1.8%。通過統計調研，預測得出從20102017,產品需求呈上升趨勢，年均增長率為20%，海月水母有著很好的市場前景。“海月水母養殖”戰略規劃分析：金融危機把一些小企業趕走了，留下的是真正的對 手。面對進入者，我們抓住機會，提高養殖技術，擴大生產規模，壓低產品價格，從而淘汰競爭對手。在技術成熟的情況下，我們必須在20112013年間適當擴大生產規模，把剛剛進入此行業的企業擠出市場。“海月水母養殖”戰略規劃 從上述圖表可

5、以看出：雖然水母養殖公司數量成緩慢上升趨勢，但市場占有份額卻較少，又因為晶海公司一直占領市場主導位置，所以目前主要競爭對手是一個叫“電子水母”的產品。80%“海月水母養殖”戰略規劃 80%通過調查發現，這種“電子水母”主要是從國外進口的一種電子產品，因其小巧便攜、無需喂食飼養等優勢占有大量的客戶群，但是售價都較高。電子水母水族特點： 1 小巧便攜，可放在任何位置。 2 無需喂食飼養，簡便。 3 水母是靠水的攪動運動的，動作單一，水母常常不會 動，身上經常有氣泡，影響美觀；大多靠進口，價格 較高；體型較小，不能在高檔酒店等場所銷售。“海月水母養殖”戰略規劃2 swot分析 80%電子水母消極積極

6、內因外因優勢： 真實的水母可近距離觀察；水母自由游動，動作優美；品種繁多，可以在高檔酒店做很大的水族箱供觀賞 劣勢： 大的工程需要專業人員定期維護；目前還不能便攜；家庭養殖，需要喂食、照料 機會： 政策有利于水產養殖，發展前景大；人們更喜歡真實的水母；沒有外購企業進入威脅： 電子水母占有大量市場;國內養殖電子水母正在興起,進入者的威脅 “海月水母養殖”戰略規劃 通過swot分析，我們可以通過研發提高養殖技術來降低成本，從而提供更廉價更美的水母水族箱。如果相近的價格和同樣的觀賞性，大家會選擇哪種水族箱呢？人們都喜歡真實的.假的鮮花再鮮艷也很少人觀賞它，因為假的就是假的，永遠成不了真的。但真花就不

7、同了. 3 政 策 分 析： 國家對養殖行業十分重視，政策一直向第三產業傾斜。十二五規劃暗示了“打造藍色引擎”的海洋生物工程的信息。中國海洋經濟在新世紀前十年保持了強勁發展勢頭，海洋生產總值年均增長率為16.12%，遠高出同期gdp 增速。海洋產業明確被列入生物產業這一新興戰略性產業中，在財稅政策、金融政策、政府采購政策、消化吸收和再創新政策、創新基地與平臺政策等六個方面將會獲得國家支持。“海月水母養殖”戰略規劃“海月水母養殖”戰略規劃3 總體戰略 一、 堅持新優特 ，創建金質品牌。 二、 相關多元化，分散風險。 三、 優化配置資源，實現可持續發展。 1 產品戰略 a. 海月水母單產品開發與銷

8、售（現基本已經成熟）。 b. 桃花水母、綿海蜇和彩色水母單產品開發、并研究各 種水母在同一環境下的養殖技術。 c. 深入研究多種水產品共融養殖技術，形成一個接近真實 的海洋世界。 80%“海月水母養殖”戰略規劃80%同心圓多元化戰略“海月水母養殖”戰略規劃 80%水母鹽水母飼料水母保護劑養殖配套設備觀賞性水母水母缸海月水母產品價值鏈“海月水母養殖”戰略規劃 2 人才戰略 1 從事研發工作的員工，在辭職或離職后三年內不得在 其他同領域的公司從事研究工作。 2大型工程需要每月售后維護，為滿足客戶的需求，培養優秀的售后服務團隊，這是十分重要的，沒有好的售后服務，就不能取得客戶的信任。 . .3 市場

9、延伸 雖然在上海市場站穩了腳跟，但是還要實行“走出去”戰略，拓展更廣闊的市場。“海月水母養殖”戰略規劃 80% 企業 城市 其他企業 晶海公司北京82%18%上海21%79%深圳75%25%廣州73%27%重慶8%12%西安5%10%武漢6%13%太原5%11%貴陽3%9%大中型城市市場占有率調查表“海月水母養殖”戰略規劃 80%避實就虛：一線城市已被對手占領主導市場，我們不能直接進入這些市場，迎其鋒芒，正面作戰，那樣只會是摔的更慘。我們計劃避開鋒芒，走“農村包圍城市”的戰略，從二線城市入手，那里才是對手的虛處。可行性分析（市場）可行性分析（市場） 資料來源：太原酒店預訂網 全國酒店賓館網 趕集太原網 （以太原為例）（以太原為例）“海月水母養殖”戰略規劃 我們只做酒店，飯店，商務樓的10%業務利潤也可觀。“海月水母養殖”戰略規劃推廣渠道 傳單 店面走訪 網絡訂購 參加中央電視臺cctv2創意中國星 中央電視臺cctv7創業財富報道“海月水