1、本報告是嚴格保密的。東平縣佛山東邸項目東平縣佛山東邸項目營銷策略報告營銷策略報告20102010年年9 9月月謹呈：山東澄海房地產開發有限責任公司謹呈：山東澄海房地產開發有限責任公司本報告是嚴格保密的。1mission?2key! 形象企劃形象企劃 營銷布陣營銷布陣 發展策略及定位發展策略及定位 整合傳播整合傳播 開發商目標開發商目標 項目本體條件項目本體條件 市場概況市場概況 市場競爭市場競爭 問題梳理問題梳理本報告是嚴格保密的。1mission? 開發商目標開發商目標 項目本體條件項目本體條件 市場概況市場概況 市場競爭市場競爭 問題梳理問題梳理本報告是嚴格保密的。開發商目標開發商目標n銷

2、售價格：項目入市時，均價約銷售價格：項目入市時，均價約28002800元元/ /平平米；預計全盤均價米；預計全盤均價32003200元元/ /平米；平米；n速度：計劃項目開發銷售周期為速度：計劃項目開發銷售周期為3636個月；個月；n品牌目標：打造山東澄海房地產開發有限公品牌目標：打造山東澄海房地產開發有限公司企業品牌。司企業品牌。本報告是嚴格保密的。1mission? 開發商目標開發商目標 項目本體條件項目本體條件 市場概況市場概況 市場競爭市場競爭 問題梳理問題梳理本報告是嚴格保密的。項目處于東平縣西部，白佛山東面坡地項目位置項目位置交通條件交通條件目前項目周邊還沒有交通道路。未來在項目的

3、西邊及北邊規劃兩條道路本案 項目處于東平縣西部，白佛山東面坡地，距離市中心約項目處于東平縣西部，白佛山東面坡地，距離市中心約3 3公里，目前項目周邊城市公里，目前項目周邊城市意向不足，未來幾年雖著城市規劃，該區域將成為東平的熱點區域意向不足，未來幾年雖著城市規劃，該區域將成為東平的熱點區域本報告是嚴格保密的。 半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。 俯視林城揮汗雨，下臨泉壑渡沙湍。 洞飛云跡常流潤，佛勒石形不礙寬。 乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。項目處于白佛山東面坡地，具有絕對的文脈資源及景觀資源白佛山脈一脈相承，人脈文脈相互輝映！白佛山脈一脈相承，人脈文脈相互輝映！區域亮點：白佛山！區域亮點：白

4、佛山！本報告是嚴格保密的。項目區域尚處于城市發展改善性建設階段，周項目區域尚處于城市發展改善性建設階段，周邊以空置的用地和待開發住宅用地為主。邊以空置的用地和待開發住宅用地為主。建設中的商場建設中的商場 項目周邊目前以空置用地及待開發住宅用地為主，正在興建的大型商場、實驗小學等城市配套設施日趨成熟。本報告是嚴格保密的。優勢優勢-strength-strength劣勢劣勢-weak-weak白佛山資源優勢 項目處東平的發展方向上項目位置偏遠城區目前交通差目前市政配套匱乏機會機會-opportunity-opportunitysoso戰略（發揮優勢，搶占機會）戰略（發揮優勢，搶占機會）wowo戰略

5、（利用機會，克服劣勢）戰略（利用機會，克服劣勢）城市規劃向西發展，政策的導向、政府的扶持都將促進的房地產發展1、強勢塑造項目自身優勢（建筑、戶型等）2、炒作區域，項目升值1、加強客戶對項目的感知2、梳理核心價值點，使其系統性，統一性威脅威脅-threaten-threatenstst戰略（發揮優勢，轉化威脅）戰略（發揮優勢，轉化威脅）wtwt戰略（減少劣勢，避免威脅）戰略（減少劣勢，避免威脅）項目尚未開發，操作過程中產生可變因素的機會多，宏觀政策具備可變性東平市場競爭較激烈1、集中強勢推廣，建立差異化形象2、加強展示、現場包裝和區位潛力的借勢，提升項目知名度3、提升服務能力。1、提高形象及知名

6、度2、加強展示，克服陌生感3、拓寬營銷渠道，搶占市場客戶發揮優勢發揮優勢 樹立形象樹立形象本報告是嚴格保密的。本體條件小結本體條件小結n 1、項目位于東平西部，處于東平的發展方向，就目前來看距離市中心遠、周邊發展不成熟，生活配套設施欠缺，目前周邊城市意象不足。n 2、項目可依靠白佛山的文脈資源及景觀資源；稀缺坡地地塊，環境幽靜，空氣質量極佳，最適宜居住。n 3、項目區域尚處于城市發展改善性建設階段，周邊以空置的用地和待開發住宅用地為主。n 4、充分利用地理位置優勢,以及白佛山在東平人心目中的地位自然與項目品質相互對接,打造東平人心目中的no.1本報告是嚴格保密的。項目屬性界定項目屬性界定陌生區

7、域陌生區域/ /中等規模中等規模/ /高檔住宅高檔住宅陌生區域陌生區域優勢：自然景觀資源優勢：自然景觀資源劣勢：城市意向落后，配套匱乏劣勢：城市意向落后，配套匱乏中等規模中等規模優勢：入市價格低，產品線相對豐富優勢：入市價格低，產品線相對豐富劣勢：自身生活配套不足。劣勢：自身生活配套不足。高檔住宅高檔住宅地塊價值決定了產品必須走中高端路線。地塊價值決定了產品必須走中高端路線。本報告是嚴格保密的。1mission? 開發商目標開發商目標 項目本體條件項目本體條件 市場概況市場概況 市場競爭市場競爭 問題梳理問題梳理本報告是嚴格保密的。大部分客戶經濟能力較弱，屬于典型的剛性需大部分客戶經濟能力較弱

8、，屬于典型的剛性需求客戶或改善型剛性需求客戶求客戶或改善型剛性需求客戶n總價35萬元以下客戶約占到客戶總量的70%。支付情況：一次性付款客戶只有3%，商業貸款和公積金貸款客戶占到79%。成交客戶付款方式統計東平46月份成交總價區間統計萬元套數本報告是嚴格保密的。成交客戶來源地主要是東平城區占到成交客戶來源地主要是東平城區占到80%80%，鄉，鄉鎮上來的客戶占鎮上來的客戶占20%20%，客群構成年輕化。，客群構成年輕化。n城區客戶占到成交客戶總量的79%，周邊下屬鄉鎮客戶占到客戶總量的29%。n40歲以下客戶占比69%，考慮到為子女購房的老人可能登記自己的資料（50歲以上占比14%），則40歲以

9、下客戶占比會更高。成交客戶來源區域統計成交客戶年齡統計本報告是嚴格保密的。客戶置業關注點目前主要集中于地段及產品的客戶置業關注點目前主要集中于地段及產品的基本層面，開始重視環境、配套基本層面，開始重視環境、配套服務核心核心產品產品外圍產品外圍產品外延產品外延產品價格 戶型 質量 交通 采光 通風 環境 物管 教育 配套 會所 風格人文 品牌 身份 體驗關注度關注度東平目前主流競爭表現東平目前主流競爭表現客戶價值排序首先是地段地段，其次是產品和價格產品和價格，現在對配套的配套的要求也日益提高，開發商在配套方面都下了一番功夫開發商在配套方面都下了一番功夫。 御景園銷售經理訪談御景園銷售經理訪談我們

10、項目熱銷的主力戶型90120的，的，130以上的戶型不好賣，以上的戶型不好賣，一個月也就賣1套，我們的客戶一般都是東平市區的，一小部分鄉鎮上來的客戶，外地的客戶很少外地的客戶很少。 山水人家職業顧問訪談山水人家職業顧問訪談本報告是嚴格保密的。除高端項目外，在售樓盤基本在爭奪同一批客除高端項目外，在售樓盤基本在爭奪同一批客戶，市場競爭激烈戶，市場競爭激烈n城市高端置業客戶主要分為三類：政府公務員（包括泛公務員）、效益較好企業的管理層、企業私營業主；n客戶置業目的以自住升級為主；n剛性客戶全市買房。n東平購房需求主要為剛性需求客戶和改善型剛性需求客戶，總價區間敏感。客戶選擇物業以工作便利、子女就學

11、、生活便利為選擇圓點，地域性較強各項目主力客群為地緣性客戶，及周邊鄉鎮客戶本報告是嚴格保密的。市場處于多層向高層過度的階段，產品同質化市場處于多層向高層過度的階段，產品同質化嚴重（多為多層和板式小高層）。嚴重（多為多層和板式小高層）。文華園文華園山水人家山水人家項目名稱項目名稱產品形式產品形式銷售均價銷售均價惠澤瀾庭多層、小高層、高層約3000元/平米長春藤多層、小高層未出 御景園多層3100元/平米文華園多層、小高層2800元/平米山水人家高層3000元/平米御泉龍庭多層，別墅3000元/平米時代華庭公寓、寫字間、多層未出清河畔景多層、小高城、高層未出正大城市花園小高層3000元/平米本報告

12、是嚴格保密的。低總價、精品小三居（低總價、精品小三居（100100120120）的戶型）的戶型受到了市場的認可受到了市場的認可n市場實現好的產品多為戶型緊湊，面積區間合理的產品。n大戶型產品消化慢我們的項目賣的不錯，三居占到總量的50%，面積小總價低是吸引客戶的優勢之一；現在的客戶非常關心總價，前一陣子我們推出的小戶型，受到了市場的追捧。 文華園銷售經理訪談項目名稱戶型區間比例總價區間（萬元）山水人家小三居占60%3040文華園小三居占66%2835清河畔景小三居占50%2940御景園小三居占50%3036本報告是嚴格保密的。市場概況小結市場概況小結n1、市場同質化嚴重，競爭激烈；項目去化不均

13、衡，銷售壓力大；n2、東平市場以剛性需求客戶和改善型剛性需求客戶為主；n3、客戶置業關注基本層面，并開始關注環境、配套；n4、目前多數項目停留在滿足客戶基本生活需求階段，在規劃、園林景觀方面亮點少，市場存在可超越空間。n5、戶外廣告大多只是概念性，未能體現出項目價值點。n6、東平大部分項目展示力不足。n7、市場放量大，競爭激烈本報告是嚴格保密的。1mission? 開發商目標開發商目標 項目本體條件項目本體條件 市場概況市場概況 市場競爭市場競爭 問題梳理問題梳理本報告是嚴格保密的。售樓處是主展示區，形象包裝一般，個別項目售樓處是主展示區，形象包裝一般，個別項目有突破，不少售樓處集中在西華聯超

14、市附近。有突破，不少售樓處集中在西華聯超市附近。n部分項目不注重售樓處包裝和整體形象展示，僅提供了一個項目介紹和簽約現場。n沙盤模型是關鍵的銷售物料，樓書鮮見，大部分項目還僅限于海報和戶型單頁的階段。n售樓處展示表現較好的有山水人家、清河畔景色等。本報告是嚴格保密的。形象展示未能體現項目檔次，缺少樣板間及實形象展示未能體現項目檔次，缺少樣板間及實景展示重要環節景展示重要環節n各項目常規信息傳遞途徑有：工地圍擋、戶外廣告牌、看房班車等。n在售大部分項目已有入住，社區逐漸成型，但銷售流程沒有安排社區參觀環節，成熟的社區園林和建筑實景展示對銷售未能起到促進作用。n目前市場項目樣板間少見。本報告是嚴格

15、保密的。推廣渠道以戶外廣告和單頁為主，活動成為突推廣渠道以戶外廣告和單頁為主，活動成為突破的主要手段。破的主要手段。n戶外廣告主要為項目圍擋和繁華地段廣告牌。n東平電視臺較常采用。n活動可以很好的聚集人氣，提升項目知名度。本報告是嚴格保密的。項目名稱項目名稱宣傳語宣傳語項目核心主題項目核心主題時代華庭東平第一地標，引領時代生活一站式享樂清河畔景城市中央開啟東平國際品質人居時代御景園公園首府 領袖生活顯赫版貴族領域常春藤 流淌奢華的洋房生活東平首席水景花園洋文華園品質人生 領袖中央城市核心山水人家居山水人家，富貴榮華，代代相傳曠世宜居寶地精彩星級生活金信花園讓您坐擁一處旺地靜宅品味一種恬淡舒適選

16、擇金信 選擇了誠信 華聯國際居繁華之中，居優越之上東平中央形象區惠澤瀾庭城市新坐標，水岸新生活城市坐標祥和佳苑古有孟母三遷，今朝唯祥和佳苑品質清華苑書香門第，一脈傳承生活配套，教育配套正大城市花園專注品質，用心建筑全景園林金信花園坐擁旺地靜宅，品味恬淡舒適生活配套城市花園水滸故里高人所居，珍貴品質源自靈魂專注品質，用心建筑本報告是嚴格保密的。市場小結市場小結1、東平地產市場正處于東平地產市場正處于房地產開發的發展階段。房地產開發的發展階段。2 2、市場基本處于賣方市場狀態，房地產價差小，、市場基本處于賣方市場狀態，房地產價差小，未來放量很大，市場形勢很嚴峻。未來放量很大，市場形勢很嚴峻。3 3

17、、東平城市發展的重心西移，市場開發的熱點逐步西移，白佛山區域未來將會成為市場最主要的焦點、東平城市發展的重心西移，市場開發的熱點逐步西移，白佛山區域未來將會成為市場最主要的焦點 區域。區域。4、 同片區、同類產品項目眾多，同片區、同類產品項目眾多，同質競爭激烈同質競爭激烈，大大增加銷售難度，減慢銷售速度。大大增加銷售難度，減慢銷售速度。5、整體開發水平提高不快，產品缺少創新，高端產品相應供應量少。、整體開發水平提高不快，產品缺少創新，高端產品相應供應量少。6、營銷水平普遍不高，市場競爭水平的升級，必然要求、營銷水平普遍不高，市場競爭水平的升級，必然要求更專業的策劃代理商，進行專業的定位和包裝，

18、更專業的策劃代理商，進行專業的定位和包裝，方能制勝市場方能制勝市場。7、產品類型相對單一，小盤多，大盤少，大盤的規模優勢突出。、產品類型相對單一，小盤多，大盤少，大盤的規模優勢突出。8 8、品質競爭時代來臨，客戶對住宅產品的綜合品質及配套有著較高的要求。、品質競爭時代來臨，客戶對住宅產品的綜合品質及配套有著較高的要求。9 9、戶型以中大戶型為主，鮮有小戶型及公寓產品。、戶型以中大戶型為主，鮮有小戶型及公寓產品。1010、東平市場以、東平市場以剛性需求客戶和改善型需求客戶剛性需求客戶和改善型需求客戶為主。為主。本報告是嚴格保密的。1mission? 開發商目標開發商目標 項目本體條件項目本體條件

19、 市場實現市場實現 市場概況市場概況 市場競爭市場競爭 問題梳理問題梳理本報告是嚴格保密的。通過市調結果，在本報告中我們要解決的核心問題是：通過市調結果，在本報告中我們要解決的核心問題是：如何進行有效的價值傳遞，實現項目的可持續銷售？如何進行有效的價值傳遞，實現項目的可持續銷售？目標下的思考目標下的思考核心問題分解核心問題分解問題問題1 1問題問題2 2如何把握入市時機？如何把握入市時機？陌生區項目啟動如何實現市場平臺水平？陌生區項目啟動如何實現市場平臺水平？問題問題3 3如何提高市場產品的競爭力，如何進行項目定位？如何提高市場產品的競爭力，如何進行項目定位？本報告是嚴格保密的。項目發展策略及

20、定位項目發展策略及定位28f本項目發展策略本項目發展策略f本項目客戶定位本項目客戶定位f本項目產品定位本項目產品定位本報告是嚴格保密的。房地產和稅收政策的頻繁調整，會在一定程度上增長市場觀房地產和稅收政策的頻繁調整，會在一定程度上增長市場觀望情緒望情緒國家對房地產市場的調控逐步加強，“國四條”出臺；二套房以家庭為單位，首付比例增至二套房以家庭為單位，首付比例增至50%50%，銀行利率提高，銀行利率提高1.11.1倍。三套房倍。三套房停止房貸；為房地產的停止房貸；為房地產的“政策年政策年”“”“廉租房廉租房”、“限價房限價房”、清理土地市、清理土地市場、清算增值稅、場、清算增值稅、 轉讓個稅調整

21、轉讓個稅調整 房地產和稅收政策的頻繁調整，并且后市調控力度將有加大的趨勢，導致房地產和稅收政策的頻繁調整，并且后市調控力度將有加大的趨勢，導致市場的變數增加，前景不夠明朗，不確定性增強！市場的變數增加，前景不夠明朗，不確定性增強！政策簡析政策簡析本報告是嚴格保密的。 政府宏觀調控加大開發難度，房地產企業應從政府宏觀調控加大開發難度，房地產企業應從追求利潤最大化向實現快速追求利潤最大化向實現快速回籠資金轉變。回籠資金轉變。 金融政策進一步緊縮，將加大投資客戶和多次置業者的成本，在一定程度金融政策進一步緊縮，將加大投資客戶和多次置業者的成本，在一定程度上降低市場的活躍度。上降低市場的活躍度。 宏觀

22、政策不斷加強將增加市場的觀望態勢，趕在政府出臺更嚴厲的政策之宏觀政策不斷加強將增加市場的觀望態勢，趕在政府出臺更嚴厲的政策之前完成項目銷售，將是下階段個盤營銷的重點。前完成項目銷售，將是下階段個盤營銷的重點。快進快出，迅速回籠資金應成為主要目標快進快出，迅速回籠資金應成為主要目標 2010年，政策調控力度加大，房地產拐點論甚囂，東平市場競爭加劇，年，政策調控力度加大，房地產拐點論甚囂，東平市場競爭加劇，使得我們的項目面臨雙重的考驗。使得我們的項目面臨雙重的考驗。政策簡析政策簡析政策簡析政策簡析本報告是嚴格保密的。項目發展策略項目發展策略通過產品層面的全面領先，確立項目在東平的領頭羊地位，通過通

23、過產品層面的全面領先，確立項目在東平的領頭羊地位，通過產品的契合，確保項目的熱銷。產品的契合，確保項目的熱銷。項目發展策略項目發展策略1.1.放大地段尺度放大地段尺度2.東平領先的好產品 在成本可控的條件下，通過規劃、建筑形象、產品品質等方面超越東平市場現有水平，樹立領頭羊形象與品牌認知。通過營銷展示、情景體驗，努力營造高質低價、尊貴不貴的高性價比宜居社區3. 3. 一鳴驚人的高調立勢搶占先機，以滿足客戶需求的實用、緊湊戶型控制好總價以促進快速回現，達到一鳴驚人的市場高度認知。4. 4. 價值再挖掘充分利用白佛山景觀資源，最大化挖掘地塊價值。鎖定市場主流客戶群體，隨著開發進程改變并擴大；低價啟

24、動，小步快跑，價格逐漸提升，以快速回現；n1.1.高形象高形象n區域領頭羊項目區域領頭羊項目n歐式風格，規劃發力，精品n園林景觀。n借勢白佛山自然景觀資源。2.2.實用、花園洋房實用、花園洋房戶型方正、實用、寬景戶型方正、實用、寬景保證市場平臺要素，南北通透功能完善且實用緊湊。贈送實惠，如凸窗、露臺等。項目核心價值點項目核心價值點本報告是嚴格保密的。項目發展策略及定位項目發展策略及定位32f本項目發展策略本項目發展策略f本項目客戶定位本項目客戶定位f本項目產品定位本項目產品定位本報告是嚴格保密的。n政府領導n公務員n事業單位領導n知名企業的管理層n私營企業主n個體戶n企業員工n富裕鄉鎮有錢人n

25、教師從人群范圍上來分，大體包括：從人群范圍上來分，大體包括：本報告是嚴格保密的。n主要包括公務員、政府領導、事業單位領導、知名企業管理層和私營企業主n他們已經功成名就，有一定的社會地位和影響力，有自己的社交圈子。n他們大多都有官本位思想，希望得到社會的認同和尊重。n他們在成功之后開始追求生活的美好品質，提升生活品味，甚至享受養生樂趣。n他們買房子不僅僅是為了滿足居住功能，更是一種身份感和榮耀感的認同。n他們希望自己的居所幽靜隱秘，要求私密性和安全性很高。n他們消費時比較理性，喜歡根據自己的判斷來決斷從消費心理來分，從消費心理來分，可以分為三類可以分為三類榮耀型買家（超值享受）榮耀型買家（超值享

26、受）對策：對策：功成名就的人需要的不僅是個人居住條件的改善，自己的居所能夠凸現家族的功成名就的人需要的不僅是個人居住條件的改善，自己的居所能夠凸現家族的榮耀感和尊崇感。因此，一定要給與他們心理上極大的炫耀滿足感，我們的項目就是榮耀感和尊崇感。因此，一定要給與他們心理上極大的炫耀滿足感，我們的項目就是他們成功后身份和地位的象征。他們成功后身份和地位的象征。本報告是嚴格保密的。n人群主要包括企業管理層、員工、個體戶、鄉鎮有錢人、教師等人。n他們其中有一部分婚房消費者，其他的屬于二次置業者。n他們買房子是為了居住，鑒于經濟實力和家庭構成，他們不會選擇總價太高的房子，他們是100-120平米戶型的主要

27、消費者。n他們處于事業的上升期，還在積極打拼中，對居住的舒適性有了比較高的要求n他們辛苦掙錢，很在乎房子的性價比，考慮細節比較全面n他們既考慮購房的成本，也會考慮生活成本,也向往榮耀的生活方式n他們關注教育資源,他們的支付能力不是很強，首付10-15萬元。對策：對策：這部分人雖然是我們主要的消費者，但是不能以他們的審美層次來定位項目，這部分人雖然是我們主要的消費者，但是不能以他們的審美層次來定位項目，我們要以榮耀型買家的購買心理為參考，通過打動榮耀型買家來激起這些實用型買家我們要以榮耀型買家的購買心理為參考，通過打動榮耀型買家來激起這些實用型買家對項目的認可和向往，產生積極的購買刺激。特別是對

28、于婚房消費者，要讓項目成為對項目的認可和向往，產生積極的購買刺激。特別是對于婚房消費者，要讓項目成為東平婚房的首選。東平婚房的首選。實用型買家（物有所值）實用型買家（物有所值）本報告是嚴格保密的。n這部分人很少，但是不能不考慮，他們主要包括外地在東平做生意者、榮耀型買家 中一部分具有投資意識的消費者、鄉鎮有錢人。n他們具有超出一般人的投資眼光，屬于多次置業n他們看中地段、發展前景和物業價值的增值空間等方面n他們比較理性，會對很多方面進行反復比較對策：對策：用榮耀型買家的購買心理渲染去影響他們對項目的看法，著重突出投資概用榮耀型買家的購買心理渲染去影響他們對項目的看法，著重突出投資概念和投資價值

29、，突出項目的區位優勢、位置的稀缺性和物業的價值。念和投資價值，突出項目的區位優勢、位置的稀缺性和物業的價值。因此項目的定義要突出榮耀感和身份感，要有震撼力，要善于用大概念去引導和因此項目的定義要突出榮耀感和身份感，要有震撼力，要善于用大概念去引導和打動他們，通過榮耀感和身份感的刻畫去覆蓋所有目標人群。打動他們，通過榮耀感和身份感的刻畫去覆蓋所有目標人群。我們的目標人群既有高端客戶，又有消費力一般的主力消費客戶，目標客戶涵蓋我們的目標人群既有高端客戶，又有消費力一般的主力消費客戶，目標客戶涵蓋的范圍很廣泛，我們必須用高端客戶的定義來覆蓋所有消費者。的范圍很廣泛，我們必須用高端客戶的定義來覆蓋所有

30、消費者。投資型買家（物超所值）投資型買家（物超所值）本報告是嚴格保密的。追求生活品質的城市上層榮耀型買家榮耀型買家實用型買家實用型買家+關注區域發展；希望得到社會的認可和尊重；熱愛生活、熱愛自然；注重生活品質，關注身心健康；已經成功和正在成功的人士，都希望擁有一個別人認可的高檔居所。本項目的品質和價格決定了我們的消費者是位居最具有支付能力20%的城市尚層。本報告是嚴格保密的。三大客戶群體構成圖三大客戶群體構成圖實用型客戶榮耀型客戶投資型客戶301060本報告是嚴格保密的。項目發展策略及定位項目發展策略及定位39f本項目發展策略本項目發展策略f本項目客戶定位本項目客戶定位f本項目產品定位本項目產

31、品定位本報告是嚴格保密的。360360度全方位高品質生活社區營造計劃度全方位高品質生活社區營造計劃超越市場水平的高形象社區超越市場水平的高形象社區更有競爭力的產品體系更有競爭力的產品體系本報告是嚴格保密的。n成本有效控制，把錢花在客戶可感知的部分；n步行時視線向下偏離10，在客戶易于感知的視線范圍內引入質感較強的材料，如面磚、石材等，能夠有效的提升建筑的價值感，給人穩重或尊貴的感受，并通過不同材料的穿插運用強化部分材料的質感。北京珠江帝景北京珠江帝景建筑風格建筑風格在客戶易于感知的視線范圍內選用具有品質感的建筑材料，提升在客戶易于感知的視線范圍內選用具有品質感的建筑材料，提升項目價值感，將錢花

32、在刀刃上項目價值感，將錢花在刀刃上本報告是嚴格保密的。一核一軸呼應一核一軸呼應以一個核心園林和兩條線性水系作為小區的園林主訴求，在主軸上設置以一個核心園林和兩條線性水系作為小區的園林主訴求，在主軸上設置2-32-3個節點景觀，組團景觀注意景觀細節，形成豐富的景觀意向。個節點景觀，組團景觀注意景觀細節，形成豐富的景觀意向。成本控制，把錢花在看得見的地方成本控制，把錢花在看得見的地方 n以圍合的集中園林為主，不建議使用大面積水景，主要以以圍合的集中園林為主，不建議使用大面積水景，主要以 綠植綠植+ +標志性硬質廣場標志性硬質廣場+ +線性水系。線性水系。n結合康體、休憩設施結合康體、休憩設施 ，形

33、成多維度的立體園林景觀。，形成多維度的立體園林景觀。園林原則園林原則本項目景觀設計的核心理念，建設要點和關鍵措施本項目景觀設計的核心理念，建設要點和關鍵措施本報告是嚴格保密的。精品園林精品園林高層圍合集中園林景觀高層圍合集中園林景觀高層盡量做足高度，在社區內部留出高層盡量做足高度，在社區內部留出一定規模的景觀用地，最大化實現資源價值一定規模的景觀用地，最大化實現資源價值園林景觀關鍵要素：園林景觀關鍵要素：綠植綠植+ +標志性硬質鋪裝標志性硬質鋪裝+ +線性水系，降低維護線性水系，降低維護成本成本本報告是嚴格保密的。精品園林精品園林從成本控制角度考慮，建議采用成本較低的綠植，園林以從成本控制角度

34、考慮，建議采用成本較低的綠植，園林以“鋪綠鋪綠”為主為主n園林綠地以綠化植被作為重點，以自然的形態和豐富的層次創造良好的生態環境感知；n從控制成本的角度考慮，園林主要以“鋪綠”為主。本報告是嚴格保密的。精品園林精品園林標志性硬質廣場標志性硬質廣場 n硬質廣場中心應有標志性建筑或旱地噴泉，使其成為區域的形象標志；n廣場的設計強調觀賞性、可參與性和娛樂性，以營造都市活力氛圍，聚集人氣。本報告是嚴格保密的。精品園林精品園林結合綠植與廣場的線性水系結合綠植與廣場的線性水系n結合綠植和廣場，以設計感的加強體現品質提升；n水系底部鋪上鵝卵石，內部或駁岸處加入一定的小品或雕塑，充分考慮冬天或枯水季的景觀效果

35、；n為了保證成本，建議使用淺水系，同時嚴格控制水面面積，以降低維護成本。本報告是嚴格保密的。項目展示階段邊界標定項目展示階段邊界標定項目成熟階段邊界標定項目成熟階段邊界標定disdis邊界邊界展示形象，界定區域，與外界形成明顯的區域劃分展示形象，界定區域，與外界形成明顯的區域劃分n項目成熟以后，通過項目特色圍墻和道旗等設施，標定項目邊界。n項目前期施工階段，通過項目圍擋和建筑邊界的圍合，標定項目的邊界；n建議在項目開發前期在項目東側適當增加夜間照明，以起到樹立形象的作用。本報告是嚴格保密的。disdis指引路牌和標識指引路牌和標識良好的導示系統，標定社區檔次良好的導示系統，標定社區檔次n項目社

36、區外部導示系統，強調導向性和視覺沖擊力。n社區內部導示，色調和社區協調，體現人性化和品質；n社區公共導示系統，業主或訪客能便捷到達社區各處。本報告是嚴格保密的。物業管理服務提倡硬件管理和軟性管理相結合的形式，物業管理做到市場平臺水平，給足客戶一定的信心；相對于引進高科技設備，建議本項目注重強調人防和消防，如保安、保潔、消防設備等，增加巡邏，既可以讓業主切實體會到安全感和人性化服務，又可以節約成本。在保證提高項目物業管理水平、提升項目檔次的同時，必須注意降低前期和持續性成本投入。建議引進本地市場上物業管理水平相對較高的管理公司進行物業管理。物業管理物業管理保證物業管理水平的同時注意控制成本，側重

37、人防和消防方面的管理，保證物業管理水平的同時注意控制成本，側重人防和消防方面的管理，建議引進本地物業管理公司建議引進本地物業管理公司本報告是嚴格保密的。360360度全方位高品質生活社區營造計劃度全方位高品質生活社區營造計劃超越市場水平的高形象社區超越市場水平的高形象社區更有競爭力的產品體系更有競爭力的產品體系本報告是嚴格保密的。市場平臺水平市場平臺水平 東平項目戶型無較大亮點，部分項目戶型采用了飄窗、帶主衛等創新，東平項目戶型無較大亮點，部分項目戶型采用了飄窗、帶主衛等創新，但空間布局未注重使用的舒適性，具有較大的產品發力空間但空間布局未注重使用的舒適性，具有較大的產品發力空間南北通透南北通

38、透全明設計全明設計格局方正格局方正創新創新山水人家部分全部部分功能分區明確，陽光大廳設計、設有兒童房御景苑部分全部全部分離式衛生間清河畔景部分部分全部南北陽臺，飄窗陽臺山水人家御景苑清河畔景本報告是嚴格保密的。廚房配獨立生活陽臺，儲物，洗衣都滿足。獨立餐廳設計，功能分區明確主臥獨立衛生間，增加了主人居住的私密性客廳大面寬陽臺，增加觀景效果n戶型南北通透，采光條件良好；n功能空間格局方正，避免空間上的浪費；n戶型布局合理，動靜分區、干濕分離；n功能空間圍繞交通空間布置，減少交通面積；n生活陽臺與景觀陽臺分開布置，增加輔助功能空間，保證舒適性和實用性；n在大面積戶型中保證獨立主臥區提升舒適感受。產

39、品優化與創新產品優化與創新優化戶型結構優化戶型結構注意功能分區合理，避免面積浪費注意功能分區合理，避免面積浪費本報告是嚴格保密的。產品優化與創新產品優化與創新 豐富功能空間豐富功能空間在有限的面積內最大程度的豐富功能空間在有限的面積內最大程度的豐富功能空間臥室均帶飄窗臥室均帶飄窗主客分開的雙衛生間主客分開的雙衛生間帶帶2平米的儲藏間平米的儲藏間臥室與客廳均朝南臥室與客廳均朝南11.27米的超大面寬米的超大面寬n在有限的空間內，通過空間布局的合理配置及空間尺度的適度把握，制造豐富功能空間，給客戶提供高品質生活空間。富力又一城富力又一城 87.2平米平米2室室2廳廳2衛衛本報告是嚴格保密的。產品優

40、化與創新產品優化與創新贈送收納空間贈送收納空間衣櫥衣櫥n利用非承重墻墻體厚度，掏空部分層高低于2.2米的空間，作為內置衣柜贈送給業主；n雖然空間很小，但由于形成特定功能，易于被客戶感知。本報告是嚴格保密的。產品優化與創新產品優化與創新贈送收納空間贈送收納空間玄關玄關n在玄關等處，設置收納空間，增強戶型實用性。本報告是嚴格保密的。產品優化與創新產品優化與創新步入式衣帽間，給足客戶尊貴和舒適步入式衣帽間，給足客戶尊貴和舒適本報告是嚴格保密的。n采用弧形的觀景陽臺和觀景凸窗，在建筑立面上形成了具有趣味的重復韻律，在室內獲得了廣角的景觀視野，同時也形成了既彰顯身份、又富有情趣的居住空間。 產品優化與創

41、新產品優化與創新270270度弧形落地窗，八角主臥度弧形落地窗，八角主臥/ /八角餐廳，將室外景觀最大限度八角餐廳，將室外景觀最大限度引入室內引入室內本報告是嚴格保密的。產品優化與創新產品優化與創新提升產品附值，高層、小高層底層通過花園、提升產品附值，高層、小高層底層通過花園、露臺、陽臺形成露臺、陽臺形成豐富的立體綠化空間，解決小高層一二層的銷售難題豐富的立體綠化空間，解決小高層一二層的銷售難題本報告是嚴格保密的。指紋識別系統隔音系統太陽能系統同層排水系統新風系統產品優化與創新產品優化與創新運用現代科技解決居家問題，讓居家更美好；在控制成本的基運用現代科技解決居家問題，讓居家更美好；在控制成本

42、的基礎上，通過增加科技元素，增加產品附加值礎上，通過增加科技元素，增加產品附加值其它科技元素本報告是嚴格保密的。降低排水噪音；衛生間排水系統在本層業主家中，檢修不受限制；衛生器具布置不受限制，滿足個性化布置需求；降低滲水機率。action1：產品附加值的打造產品附加值的打造本報告是嚴格保密的。新風系統是一種能夠全天24小時持續不斷地將室內污濁空氣及時排出；同時引入室外新鮮空氣，并有效控制風量大小、增加能量回收；營造健康良好的室內高品質生活環境，為居民打造健康、節能住宅的環保系統。 action2:產品附加值的打造產品附加值的打造本報告是嚴格保密的。通過隔音系統讓業主生活不受噪音干擾。low-e

43、玻璃隔、防輻射。保溫、隔音外墻隔音墊有效隔離樓層間噪音action3:產品附加值的打造產品附加值的打造本報告是嚴格保密的。利用太陽能清潔能源，打造節能環保社區。壁掛式太陽能熱水器太陽能路燈太陽能草坪燈action4:產品附加值的打造產品附加值的打造本報告是嚴格保密的。360360度全方位高品質生活社區營造計劃度全方位高品質生活社區營造計劃超越市場水平的高形象社區超越市場水平的高形象社區更有競爭力的產品體系更有競爭力的產品體系本報告是嚴格保密的。n入戶花園提供入口緩沖空間，引入更多室外空間，提高產品舒適度。方式：贈送一半面積超值贈送超值贈送贈送入戶花園，將景觀引入室內贈送入戶花園，將景觀引入室內

44、本報告是嚴格保密的。n 構成樓宇立體綠化的部分，滿足客戶對于優雅環境的追求n 贈送面積，給足客戶實惠。若是開敞式入戶花園，計算一半銷售面積；若將高度降低至2.2米，可全部贈送。n 同時入戶花園也具有功能彈性超值贈送超值贈送贈送入戶花園，將景觀引入室內贈送入戶花園，將景觀引入室內本報告是嚴格保密的。方式：贈送一半面積超值贈送超值贈送陽臺陽臺n陽臺結合客廳或主臥布置，增加寬敞感，贈送一半面積。本報告是嚴格保密的。方式：贈送全部面積超值贈送超值贈送陽光房、凸窗陽光房、凸窗n凸窗增加了室內可使用空間和視野開闊感，但贈送面積較小。本報告是嚴格保密的。超值贈送超值贈送陽光房、凸窗陽光房、凸窗n270度景觀

45、的陽光花房，2.2米層高以下，不算面積，但可以極大增加主臥的舒適程度本報告是嚴格保密的。n“窗臺高度大于等于0.4米時，為普通凸窗”；n“當凸窗高度小于2.20米或凸窗進深不大于0.60米時，凸窗部分不計算建筑面積。”4002200超值贈送超值贈送陽光房、凸窗陽光房、凸窗本報告是嚴格保密的。創新方式贈送方式實用指數創新指數本項目推薦陽臺贈送一半面積適用各種產品露臺贈送全部面積適用各種產品入戶花園贈送一半面積適合大戶型凸窗贈送全部面積適用各種產品陽光房贈送部分面積-超值贈送本報告是嚴格保密的。360360度全方位高品質生活社區營造計劃度全方位高品質生活社區營造計劃超越市場水平的高形象社區超越市場

46、水平的高形象社區更有競爭力的產品體系更有競爭力的產品體系本報告是嚴格保密的。形象企劃形象企劃73本報告是嚴格保密的。品牌戰略：針對項目的城市區位和良好的環境資源背景，本案將站在樹立品牌的角度思考，而非僅為實現銷售。本報告是嚴格保密的。推廣主題？推廣主題？區域區域城市城市客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素本報告是嚴格保密的。城市城市推廣主題？推廣主題？區域區域客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素城市城市名士名士名勝名勝主題因素分解主題因素分解本報告是嚴格保密的。依托白佛山，東平名士多依托白佛山，東平名士多名士據史書記載，從秦漢到建國前夕名揚全國的文學家、政治家、軍事家、科學家、醫學家乃

47、至天文、地理、書法、繪畫等專家，燦若星漢，光照史冊。西漢時，有“大夏侯學”、“小夏侯學”的開創者夏侯勝、夏侯建。東漢時，有文學家“建安七子”之一的劉楨，還有宰相輔和凝、王樸。到了宋代，名人相繼涌出，有宰相梁適，狀元梁灝、梁固，還有兒科醫學家錢乙，畫家梁楷。元朝時，有狀元霍希賢、農學家王禎，還有眾多的戲曲作家 。明、清兩朝，有政治家王憲、杜三策。有許多歷史名人曾宦居或隱居于東平，曹劌、阮藉、高適、韓愈、柳宗元、李商隱、蘇源明、司馬光、寇準、辛棄疾、元好問等。 江山代有新人出，名領風騷數百年。建國以后，東平又涌現出一批英才志士。他們中的優秀代表團有黨和國家領導人萬里，省軍級領導人張慶黎、孟子明、林

48、茵如、吳震、王心前、侯固、梁昌武、徐延東、孫長印等；作家李束為，書法家周君廉和其他專家學者等。他們以令人矚目的業績回報家鄉的養育之恩，為各民族的大團結和祖國的繁榮昌盛做出了突出的貢獻。 本報告是嚴格保密的。名勝名勝白佛山白佛山 白佛山景區內有“三教寺”、“石窟造像群”、“黑白云洞”、“玉皇廟”、“圣母洞”、“觀光果園”等主要景點。白佛山蒼松翠柏，遠看一片蔥籠，近看巨石嶙峋，山石與林木相掩映，給人以既雄又麗，剛中含柔的感覺，古代詩人游白佛山之后，就曾留下詩曰： 半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。半山系馬防層巒，奕奕金螺斗際攢。 俯視林城揮汗雨，下臨泉壑渡沙湍。俯視林城揮汗雨，下臨泉壑渡沙湍。 洞飛

49、云跡常流潤，佛勒石形不礙寬。洞飛云跡常流潤，佛勒石形不礙寬。 乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。乘興徘徊幽靜里，幾忘身是散閑官。本報告是嚴格保密的。城市城市推廣主題？推廣主題？區域區域客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素城市城市名士名士名勝名勝主題因素分解主題因素分解藏龍臥虎藏龍臥虎主題提煉主題提煉本報告是嚴格保密的。城市城市推廣主題？推廣主題？區域區域客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素區域區域白佛山白佛山自然自然私家路私家路佛教文脈佛教文脈城市城市主題因素分解主題因素分解本報告是嚴格保密的。私家路城市山路上的一道彎是城市守在你的窗前，也是你把城市關在了門外。本報告是嚴格保密的。自然白

50、佛山天然氧吧天然氧吧，供氧、吸塵、修身養體。本報告是嚴格保密的。佛教文脈出世即入世，入世即出世佛理講究積極的社會心態，不似道教，一朝出世，永不回頭，此等人更適合遠居郊野，佛教以心歸自然而渡己，更以渡人為上善。世界名利中看不見蹤影，而世界卻非心外之物。本報告是嚴格保密的。城市城市推廣主題？推廣主題？區域區域客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素區域區域白佛山白佛山自然自然私家路私家路佛教文脈佛教文脈城市城市主題因素分解主題因素分解主題提煉主題提煉藏風藏水藏風藏水本報告是嚴格保密的。區域區域千佛山千佛山自然自然佛教文脈佛教文脈私家路私家路城市城市區域推廣建立三大指標：稀缺性（核心指標）自然性人文

51、性稀缺性稀缺性人文性人文性自然性（寧靜）自然性（寧靜）本報告是嚴格保密的。傳播核心指標稀缺性：城市中心只有一座山城市中心只有一座山白佛山！白佛山！傳播第二指標自然性：傳播第三指標人文性：白佛山林，白佛山林，20002000戶私享家！戶私享家！富人都上山了！富人都上山了！本報告是嚴格保密的。推廣主題？推廣主題？區域區域城市城市客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素客戶客戶本報告是嚴格保密的。城市尚層城市尚層 他們對生活追求的最簡單化目標是：希望自己和親人的生活更健康、更輕松、更舒適。他們渴望一步到位的生活，他們希望擁有有山有水、有天有地的個性化生活空間，希望自己在事業上沖鋒陷陣后能很快回到私人

52、居住環境，融入溫馨、和諧的家庭生活中。他們需要的是一處城市別墅的居住狀態，既能滿足對家庭的照顧，又能全身心的投入到事業中去。本報告是嚴格保密的。“城市尚層”的購買原則：稀缺的自然環境稀缺的自然環境 + + 深遠的歷史人文深遠的歷史人文 + + 掌控世界的距離掌控世界的距離本報告是嚴格保密的。項目區域特征：城市西拓，稀缺人文項目區域特征：城市西拓，稀缺人文區域在西拓展規劃政策的適度開發限制下，更具優勢，項目開發將啟動區域開發，故項目開發成功與否和區域價值挖掘直接相關。區域特有環境及人文決定其強勢的發展潛力，區域自然環境有效的規避城市喧囂、還生活一片安靜祥和，這些都是必利用好的區域資源。區域價值與

53、項目價值雙重提升、同時并進！區域價值與項目價值雙重提升、同時并進！本報告是嚴格保密的。從區域特征分析我們可以看出其明顯具備區域三重屬性：從區域特征分析我們可以看出其明顯具備區域三重屬性：環境稀缺性、人文性環境稀缺性、人文性 及距離適度性及距離適度性而這正是城市尚層所追求的三大必備條件。而這正是城市尚層所追求的三大必備條件。本報告是嚴格保密的。所以我們給區域這樣的功能定位：王者靜區王者靜區王者靜區不是用來住的！而是用來養的！王者靜區不是用來住的！而是用來養的！王者靜區不是用來玩的！而是用來想的！王者靜區不是用來玩的！而是用來想的！王者靜區，用規劃語言來描述就是：在城市中心，以山地隔離為城在城市中

54、心，以山地隔離為城市中有杰出貢獻的人提供休養生息、與靈魂密談的功能版塊。市中有杰出貢獻的人提供休養生息、與靈魂密談的功能版塊。本報告是嚴格保密的。推廣主題？推廣主題？區域區域城市城市客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素客戶客戶城市尚層城市尚層主題提煉主題提煉本報告是嚴格保密的。推廣主題？推廣主題？區域區域城市城市客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素產品產品歐式風情歐式風情院館空間院館空間電梯洋房電梯洋房坡地掩影坡地掩影主題因素分解主題因素分解產品主題提煉產品主題提煉: :藏在山里的坡地院館藏在山里的坡地院館主題提煉主題提煉本報告是嚴格保密的。城市城市+ +區域區域+ +客戶客戶+ +產

55、品產品主題因素合成主題因素合成本報告是嚴格保密的。城市城市推廣主題？推廣主題？區域區域客戶客戶產品產品主題考慮因素主題考慮因素名士名士名勝名勝主題因素分解主題因素分解主題提煉主題提煉白佛山白佛山自然自然私家路私家路佛教文脈佛教文脈城市城市藏風藏水藏風藏水城市尚層城市尚層? ?主題？主題？歐式風情歐式風情院館空間院館空間坡地掩影坡地掩影藏在山里的坡地院館藏在山里的坡地院館藏龍臥虎藏龍臥虎電梯洋房電梯洋房本報告是嚴格保密的。項目形象定位項目形象定位坡地坡地 、山景、山景 、 院館院館藏風藏水，王者靜區藏風藏水，王者靜區藏在白佛山里的坡地院館藏在白佛山里的坡地院館本報告是嚴格保密的。定位延展定位延展

56、藏：延續整體主題思想；藏：延續整體主題思想；山里：強調項目所處為白佛山風景區內，而非只是山里：強調項目所處為白佛山風景區內，而非只是一種景觀；一種景觀；坡地院館：山地帶來的豐富的空間體驗及建筑美學，坡地院館：山地帶來的豐富的空間體驗及建筑美學，形象傳播。形象傳播。關鍵詞：關鍵詞：上風上水上風上水 上品人生上品人生 上層生活上層生活本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是

57、嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。營銷布陣營銷布陣120本報告是嚴格保密的。一、低開高走，逐步拉升一、低開高走，逐步拉升二、塑造品牌二、塑造品牌 人居先導人居先導三、區域聯動，價值凸顯三、區域聯動，價值凸顯四、景觀先行，體驗營銷四、景觀先行，體驗營銷五、雙戰場營銷，開辟第二營銷現場五、雙戰場營銷，開辟第二營銷現場六、配套補充，營造亮點六、配套補充，營造亮點七、公關第一，廣告第二七、公關第一，廣告第二八、口碑運動和八、口碑運動和crm管理管理營銷八部營銷八部本

58、報告是嚴格保密的。低價入市，區域價值帶動價格提升低價入市，區域價值帶動價格提升區域價值顯現區域價值顯現工程進度工程進度 產品剛剛入市，存在著許多不確定因素。為了順利入市，回流資金，采取低價入市的價格策略，以價格優勢促成熱銷。 隨著工程進度的發展，形成順暢銷售后，分批次，分階段對銷售價格進行調整，逐步拉升，達到均價的提升，利潤最大化的目的。 在銷售過程中根據區域利好的推出和板塊價值的提升，對價格進行調解，實現價格不斷攀升。 量價的配合，確保銷售火爆的同時實現價值最大化本報告是嚴格保密的。導入發展商品牌戰略，實現品牌聯動導入發展商品牌戰略，實現品牌聯動項目項目品牌品牌項目項目本項目本項目開發商品牌

59、開發商品牌其他產業其他產業 在競爭如此激烈的今天，不僅要做產品品牌，更重要的是要樹立開發商品牌，比較快地建立開發商的品牌資產。 作為澄海房地產的一項發展戰略，從本項目開始就要主動樹立品牌意識，塑造突出的品牌形象，快速建立自己的品牌認可度。開發商定位：東平新人居領航者，市場規則制定者，與其它開發商進行有效區隔。本報告是嚴格保密的。導入板塊炒作，聯動區域價值導入板塊炒作，聯動區域價值打造打造“白佛山高尚居住板塊白佛山高尚居住板塊” 城市發展使本地段更加珍貴和稀缺，絕版風水寶地，使本段更加稀缺，加之白佛山景區在東平人心目中的地位,住區將極其稀有。 西部發展會使本區域的交通和配套極大改善，隨著城市化進

60、程的加快，本項目所在地段將成為居住中心，升值潛力無限。 西部歷來是高檔住宅的聚居地，已經成為一個高尚居住板塊，將是城市上層首選的居住區域。本報告是嚴格保密的。建立建立“白佛山下高品質人家白佛山下高品質人家”論壇論壇擬邀請三部分人擬邀請三部分人政府機關領導（房產局、規劃局）業界專家媒體記者主要研討內容：主要研討內容：1、板塊概念2、板塊發展潛力與東平當地政府和主力媒體合作，利用政府機關和專家的說與東平當地政府和主力媒體合作，利用政府機關和專家的說服力和媒體的號召力，大力炒作，增強區域發展宣傳，從而服力和媒體的號召力，大力炒作，增強區域發展宣傳，從而增加購房者對板塊的信心。增加購房者對板塊的信心。