1、瑪雅大酒店瑪雅大酒店開業(yè)典禮策劃方案開業(yè)典禮策劃方案20009/08目錄目錄n瑪雅大酒店背景瑪雅大酒店背景n瑪雅文化介紹瑪雅文化介紹n活動概述活動概述n推廣難點(diǎn)闡述推廣難點(diǎn)闡述n活動內(nèi)容活動內(nèi)容n開業(yè)典禮流程開業(yè)典禮流程n新聞發(fā)布會流程新聞發(fā)布會流程n午宴流程午宴流程 瑪雅大酒店位于北京西南四環(huán)總部基地園區(qū)內(nèi)，是英國瑪雅大酒店位于北京西南四環(huán)總部基地園區(qū)內(nèi)，是英國道豐集團(tuán)投資建設(shè)的五星級標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)酒店。瑪雅大酒店的設(shè)道豐集團(tuán)投資建設(shè)的五星級標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)酒店?，斞糯缶频甑脑O(shè)計(jì)風(fēng)格融入了濃烈的瑪雅文化氣息，其濃郁的亞熱帶風(fēng)情深計(jì)風(fēng)格融入了濃烈的瑪雅文化氣息，其濃郁的亞熱帶風(fēng)情深刻體現(xiàn)了總部商務(wù)文化氛圍，

2、使其成為兼具商務(wù)、文化特色刻體現(xiàn)了總部商務(wù)文化氛圍，使其成為兼具商務(wù)、文化特色的酒店，充分體現(xiàn)了總部高級管理人士的商務(wù)需求。的酒店，充分體現(xiàn)了總部高級管理人士的商務(wù)需求。 瑪雅大酒店總建筑面積瑪雅大酒店總建筑面積21000m221000m2，內(nèi)設(shè)有，內(nèi)設(shè)有147 147 間標(biāo)準(zhǔn)客間標(biāo)準(zhǔn)客房，房，4343間豪華標(biāo)間及間豪華標(biāo)間及1 1間超豪華總統(tǒng)套間；同時設(shè)有不同規(guī)間超豪華總統(tǒng)套間；同時設(shè)有不同規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)的會議室格、標(biāo)準(zhǔn)的會議室4 4個?，斞糯缶频晗鄳?yīng)的配套設(shè)施也十分個?，斞糯缶频晗鄳?yīng)的配套設(shè)施也十分完善，酒店內(nèi)設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)網(wǎng)球館、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳館、多完善，酒店內(nèi)設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)的室內(nèi)網(wǎng)球館、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游

3、泳館、多功能廳、大報(bào)告廳、健身房、功能廳、大報(bào)告廳、健身房、spaspa以及中西餐廳，可滿足商以及中西餐廳，可滿足商務(wù)會議和康體休閑需求。務(wù)會議和康體休閑需求。 瑪雅大酒店地理位置優(yōu)越，緊緊毗鄰北京四環(huán)路邊，距瑪雅大酒店地理位置優(yōu)越，緊緊毗鄰北京四環(huán)路邊，距北京天安門直線距離為北京天安門直線距離為1212公里，由酒店進(jìn)入四環(huán)路去首都國公里，由酒店進(jìn)入四環(huán)路去首都國際機(jī)場只有際機(jī)場只有4040分鐘路程?，斞糯缶频曛苓吔煌òl(fā)達(dá)、便利，分鐘路程。瑪雅大酒店周邊交通發(fā)達(dá)、便利，距離北京城鐵距離北京城鐵9 9號線號線500500米，可直通北京頤和園、香山、長城米，可直通北京頤和園、香山、長城等著名游覽勝

4、地。等著名游覽勝地。瑪瑪雅大雅大酒店酒店瑪瑪雅文化雅文化 在瑪雅人的觀念中，歷史是以千萬年為單位推演著的無在瑪雅人的觀念中，歷史是以千萬年為單位推演著的無盡輪回，人生短暫如同朝露。而他們的文明也在片刻輝煌之盡輪回，人生短暫如同朝露。而他們的文明也在片刻輝煌之后湮沒在中美洲的蓊郁叢林之中。瑪雅文明的突變式發(fā)展和后湮沒在中美洲的蓊郁叢林之中?，斞盼拿鞯耐蛔兪桨l(fā)展和倏然消失至今仍是難以破解的謎題，這使得她成為最引人入倏然消失至今仍是難以破解的謎題，這使得她成為最引人入勝的古代文明之一。勝的古代文明之一。 瑪雅文化是世界重要的古文化之一，更是美洲非常重大瑪雅文化是世界重要的古文化之一，更是美洲非常重大

5、的古典文化?，斞湃嗽诘墓诺湮幕，斞湃嗽?0005000年前就出現(xiàn)在墨西哥合眾國和中年前就出現(xiàn)在墨西哥合眾國和中美洲危地馬拉的太平洋海岸，在美洲遠(yuǎn)古的石器時代就開始美洲危地馬拉的太平洋海岸，在美洲遠(yuǎn)古的石器時代就開始了他們的生產(chǎn)活動，所以和世界上的其他人類一樣，他們的了他們的生產(chǎn)活動，所以和世界上的其他人類一樣，他們的古代史正常地經(jīng)歷了采集、漁獵向農(nóng)耕過渡的發(fā)展過程?，敼糯氛５亟?jīng)歷了采集、漁獵向農(nóng)耕過渡的發(fā)展過程?，斞牛ㄑ牛╩ayamaya）文明孕育、興起、發(fā)展于今墨西哥合眾國的尤）文明孕育、興起、發(fā)展于今墨西哥合眾國的尤卡坦半島、恰帕斯和塔帕斯科兩州和中美洲內(nèi)的一些地方，卡坦半島、恰帕斯

6、和塔帕斯科兩州和中美洲內(nèi)的一些地方，包括今日的伯利茲、危地馬拉的大部分地區(qū)、洪都拉斯西部包括今日的伯利茲、危地馬拉的大部分地區(qū)、洪都拉斯西部地區(qū)和薩爾瓦多中的一些地方。這一地區(qū)的總面積為地區(qū)和薩爾瓦多中的一些地方。這一地區(qū)的總面積為32.432.4萬萬平方公里。后世研究者推測瑪雅文化流行地區(qū)的人口最高峰平方公里。后世研究者推測瑪雅文化流行地區(qū)的人口最高峰時達(dá)時達(dá)14001400萬人。萬人。 活動概述活動概述n活動名稱：瑪雅大酒店開業(yè)典禮活動名稱：瑪雅大酒店開業(yè)典禮n活動時間：活動時間：20092009年年9 9月月n活動目的：活動目的：n提高瑪雅大酒店的知名度，樹立一定的美譽(yù)度提高瑪雅大酒店的

7、知名度，樹立一定的美譽(yù)度n讓嘉賓了解瑪雅大酒店、認(rèn)識瑪雅大酒店，對瑪雅大酒店有個感性讓嘉賓了解瑪雅大酒店、認(rèn)識瑪雅大酒店，對瑪雅大酒店有個感性的認(rèn)識的認(rèn)識n活動內(nèi)容：開業(yè)慶典、新聞發(fā)布會、午宴活動內(nèi)容：開業(yè)慶典、新聞發(fā)布會、午宴n活動地點(diǎn)：瑪雅大酒店活動地點(diǎn)：瑪雅大酒店推廣難點(diǎn)闡述推廣難點(diǎn)闡述123n如何有效的保證執(zhí)行環(huán)節(jié)如何有效的保證執(zhí)行環(huán)節(jié)n如何使嘉賓了解瑪雅文化如何使嘉賓了解瑪雅文化n采用何種方式加強(qiáng)傳播度采用何種方式加強(qiáng)傳播度key difficultieskey difficulties推廣難點(diǎn)推廣難點(diǎn)1-1-如何使來賓了解瑪雅文化如何使來賓了解瑪雅文化n推廣瑪雅文化推廣瑪雅文化n活

8、動現(xiàn)場布置呈現(xiàn)瑪雅風(fēng)情活動現(xiàn)場布置呈現(xiàn)瑪雅風(fēng)情, ,令到場嘉賓感受瑪雅文化令到場嘉賓感受瑪雅文化推廣難點(diǎn)推廣難點(diǎn)2 2- -采用何種方式加強(qiáng)傳播度采用何種方式加強(qiáng)傳播度n加強(qiáng)傳播度加強(qiáng)傳播度n通過邀請嘉賓參觀瑪雅大酒店的每個角落通過邀請嘉賓參觀瑪雅大酒店的每個角落n向嘉賓介紹瑪雅大酒店的文化背景向嘉賓介紹瑪雅大酒店的文化背景n新聞發(fā)布會，媒體宣傳新聞發(fā)布會，媒體宣傳推廣難點(diǎn)推廣難點(diǎn)3 3- -如何有效的保證執(zhí)行環(huán)節(jié)如何有效的保證執(zhí)行環(huán)節(jié)n主要目標(biāo)及細(xì)節(jié)主要目標(biāo)及細(xì)節(jié)n資源清單：集中在主要目標(biāo)上，對每個目標(biāo)做出細(xì)節(jié)計(jì)劃資源清單：集中在主要目標(biāo)上，對每個目標(biāo)做出細(xì)節(jié)計(jì)劃n進(jìn)程控制：進(jìn)程控制：n設(shè)定

9、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)來控制項(xiàng)目進(jìn)程并實(shí)時向客戶進(jìn)行更新反饋設(shè)定項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)來控制項(xiàng)目進(jìn)程并實(shí)時向客戶進(jìn)行更新反饋n設(shè)計(jì)及制作流程控制設(shè)計(jì)及制作流程控制n活動進(jìn)程及其他準(zhǔn)備流程控制活動進(jìn)程及其他準(zhǔn)備流程控制n活動現(xiàn)場流程控制活動現(xiàn)場流程控制n雙方確認(rèn)：用客戶需求及代理商的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對每個目標(biāo)進(jìn)行質(zhì)量的雙方嚴(yán)格確認(rèn)雙方確認(rèn)：用客戶需求及代理商的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對每個目標(biāo)進(jìn)行質(zhì)量的雙方嚴(yán)格確認(rèn)n精英中央控管團(tuán)隊(duì)精英中央控管團(tuán)隊(duì)n 中央控管團(tuán)隊(duì)跟隨項(xiàng)目整個流程，負(fù)責(zé)客戶溝通，資源管理及項(xiàng)目進(jìn)程控制等方面中央控管團(tuán)隊(duì)跟隨項(xiàng)目整個流程，負(fù)責(zé)客戶溝通，資源管理及項(xiàng)目進(jìn)程控制等方面n專業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)專業(yè)項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)n 確保每個執(zhí)行流程

10、環(huán)節(jié)的質(zhì)量全部由中央控管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理確保每個執(zhí)行流程環(huán)節(jié)的質(zhì)量全部由中央控管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理n負(fù)責(zé)物料的設(shè)計(jì)，修改，及完稿到印刷跟樣過程負(fù)責(zé)物料的設(shè)計(jì)，修改，及完稿到印刷跟樣過程n負(fù)責(zé)所有物料的制作，搭建及物料維護(hù)負(fù)責(zé)所有物料的制作，搭建及物料維護(hù)n負(fù)責(zé)整體活動的穩(wěn)固執(zhí)行負(fù)責(zé)整體活動的穩(wěn)固執(zhí)行n負(fù)責(zé)所需要的資源整合及渠道溝通，洽談等，確保項(xiàng)目資源完負(fù)責(zé)所需要的資源整合及渠道溝通，洽談等，確保項(xiàng)目資源完整，及時到位整，及時到位中央控管中央控管設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作團(tuán)隊(duì)活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì)渠道溝通團(tuán)隊(duì)渠道溝通團(tuán)隊(duì)推廣難點(diǎn)推廣難點(diǎn)3 3- -如何有效的保證執(zhí)行環(huán)節(jié)如何有效的保證執(zhí)行環(huán)節(jié)開業(yè)典禮開業(yè)典禮

11、午宴午宴新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會活動內(nèi)容活動內(nèi)容開業(yè)典禮開業(yè)典禮開業(yè)典禮開業(yè)典禮簽到簽到參觀參觀啟動儀式啟動儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭簽到簽到參觀參觀啟動儀式啟動儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭開業(yè)典禮開業(yè)典禮n普通簽到區(qū)普通簽到區(qū)n 普通來賓在簽到臺進(jìn)行簽到，并且按普通來賓在簽到臺進(jìn)行簽到，并且按照規(guī)定進(jìn)入相關(guān)區(qū)域。照規(guī)定進(jìn)入相關(guān)區(qū)域。nvip簽到區(qū)簽到區(qū)n vip來賓在禮儀小姐的帶領(lǐng)下在來賓在禮儀小姐的帶領(lǐng)下在vipvip區(qū)區(qū)域進(jìn)行簽到，并且佩戴胸花前往指定域進(jìn)行簽到，并且佩戴胸花前往指定區(qū)域。區(qū)域。n vip區(qū)域放置冷餐會供來賓享用區(qū)域放置冷餐會供來賓享用簽到簽到參觀參觀啟動儀式啟動儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭開業(yè)典

12、禮開業(yè)典禮n主辦方按照相關(guān)要求安排公司領(lǐng)導(dǎo)，政府官員，酒主辦方按照相關(guān)要求安排公司領(lǐng)導(dǎo)，政府官員，酒店代表等致辭店代表等致辭簽到簽到參觀參觀啟動儀式啟動儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭開業(yè)典禮開業(yè)典禮n運(yùn)用拼合歷石的動作來啟動開業(yè)運(yùn)用拼合歷石的動作來啟動開業(yè)n歷石是瑪雅文化中一產(chǎn)物，很具代表性歷石是瑪雅文化中一產(chǎn)物，很具代表性n參加啟動儀式的嘉賓各拿一小塊歷石，參加啟動儀式的嘉賓各拿一小塊歷石，分別將歷石拼搭到合適的位置上，最后分別將歷石拼搭到合適的位置上，最后將帶有瑪雅大酒店將帶有瑪雅大酒店logologo的歷石塊的歷石塊拼搭拼搭其中其中n現(xiàn)場通過播放投影將拼搭過程展示，并現(xiàn)場通過播放投影將拼搭過程展示

13、，并在拼搭結(jié)束后，投影幕播放視頻在拼搭結(jié)束后，投影幕播放視頻n 視頻內(nèi)容為拼搭完成后，整塊歷石視頻內(nèi)容為拼搭完成后，整塊歷石發(fā)出光芒，開啟瑪雅大酒店的大門發(fā)出光芒，開啟瑪雅大酒店的大門簽到簽到參觀參觀啟動儀式啟動儀式領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭開業(yè)典禮開業(yè)典禮n主辦方邀請嘉賓進(jìn)入瑪雅大酒店參觀并介紹瑪雅大主辦方邀請嘉賓進(jìn)入瑪雅大酒店參觀并介紹瑪雅大酒店酒店環(huán)境布置環(huán)境布置n主會場擺放背景板和舞臺主會場擺放背景板和舞臺nvip區(qū)域放置冷餐供來賓享用區(qū)域放置冷餐供來賓享用n普通來賓去放置飲料供來賓享用普通來賓去放置飲料供來賓享用亮點(diǎn)亮點(diǎn)n通過傳遞瑪雅文化，講述瑪雅故通過傳遞瑪雅文化，講述瑪雅故事，以及極具瑪雅

14、風(fēng)格的啟動儀事，以及極具瑪雅風(fēng)格的啟動儀式在貼切瑪雅大酒店主題酒店的式在貼切瑪雅大酒店主題酒店的特色之外，還能夠吸引消費(fèi)者的特色之外，還能夠吸引消費(fèi)者的目光，且能令人記憶憂心目光，且能令人記憶憂心開業(yè)典禮開業(yè)典禮新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會傳統(tǒng)傳統(tǒng)時尚時尚n采用答記者問方式n整個會場布置嚴(yán)謹(jǐn)，主席臺課桌式。n整個發(fā)布會氣氛比較莊重n采用答記者問方式n視頻播放瑪雅大酒店的企業(yè)介紹并貫穿瑪雅文化，視頻最后請領(lǐng)導(dǎo)人通過與視頻同步，共同旋轉(zhuǎn)歷石為啟動新聞發(fā)布會n整個發(fā)布會氣氛比較活躍新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會午宴午宴午宴午宴傳統(tǒng)傳統(tǒng)時尚時尚n酒席式n形式較為正式,隆重n自助式n形式較為自由,時尚thanks針對性提

15、供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。 top international cityxxx.xx國際國際 2005推廣策略推廣策略 我們我們2004年做了甚麼？年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項(xiàng)目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)一一閃亮登場。xxx.xxxxx.xx國際的國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，整體戰(zhàn)略、銷售情況、項(xiàng)目形象來看，20052005年都將是年都將是xx

16、x.xx國際國際的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。的項(xiàng)目品牌年、銷售沖刺年。 通過之前我們所做的工作可以得出通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？我們目前還有優(yōu)勢嗎？xxx.xxxxx.xx國際現(xiàn)在狀況：國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)公寓部分買家投資的目的性很強(qiáng)推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈推廣三個月，新鮮感不再強(qiáng)烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）（公寓部分）我們明年要做甚麼？我們明年要做甚麼？進(jìn)一步闡述進(jìn)一步闡述“

17、世界為我所用世界為我所用”， “cbdcbd核心核心貴族商務(wù)貴族商務(wù)” 根據(jù)項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目20052005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解xxx.xx國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意xxx.xx國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的xx客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于xxx.xx國際已經(jīng)有相當(dāng)一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。xxx.xx國際潛在

18、目標(biāo)客戶新客戶老客帶新客 老客戶的生活圈： 新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認(rèn)同度，促成免費(fèi)的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項(xiàng)目的形象廣告，形成的廣泛的項(xiàng)目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認(rèn)同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買xxx.xx國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源重新積累新客戶資源 開始項(xiàng)目的二次傳播攻勢 擴(kuò)大傳播范圍 增加傳播手段 利用季節(jié)優(yōu)勢 重點(diǎn)訴求核心利益點(diǎn)2005全年推廣策略布局全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月一、二月消化公寓客

19、戶消化公寓客戶三、四月三、四月開始寫字樓預(yù)熱開始寫字樓預(yù)熱公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮五月五月寫字樓強(qiáng)銷期開始寫字樓強(qiáng)銷期開始六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念九月九月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念十月十月寫字樓消化期寫字樓消化期商務(wù)投資概念商務(wù)投資概念12月份推廣計(jì)劃一、二月一、二月消化意向客戶消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣樓體廣告、圍墻、電視、報(bào)廣此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報(bào)廣以配

20、合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預(yù)定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項(xiàng)目形象廣告。預(yù)訂機(jī)場廣告牌推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：34月份推廣計(jì)劃三、四月三、四月公寓再掀熱潮公寓再掀熱潮以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者以項(xiàng)目實(shí)際核心賣點(diǎn)訴求打動消費(fèi)者開始商務(wù)概念的預(yù)熱開始商務(wù)概念的預(yù)熱精裝修品牌、城市景觀樣板房地?zé)嵯到y(tǒng)推廣主題推廣主題1：推廣主題推廣主題2：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：發(fā)布機(jī)場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶dm重點(diǎn)直郵樓書制作完成半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、房交會、報(bào)道半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告

21、、房交會、報(bào)道推廣手段：推廣手段：xx的城市地位、商務(wù)前景、項(xiàng)目的形象價值、投資價值（新聞報(bào)道、報(bào)紙軟文形式）房交會房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實(shí)景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實(shí)景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個xx房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項(xiàng)目的報(bào)道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點(diǎn)；一定要最好的展位設(shè)計(jì)，讓人們感受xxx.xx國際的變化；一定要展場外唯一的樓

22、體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及p2-p3，全面控制資料的最亮點(diǎn)；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點(diǎn)；攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：攻擊核心：攻擊核心：攻擊概念：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實(shí)賣點(diǎn)為主。寫字樓推廣為輔，開始進(jìn)入“24小時全球商務(wù)”概念的前期預(yù)熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點(diǎn)為主，為5月進(jìn)入寫字樓的強(qiáng)銷做準(zhǔn)備。xxx.xx國際國際1、2、3、4月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)5月份推廣計(jì)劃五月五月寫字樓強(qiáng)銷期寫字樓強(qiáng)銷期24小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小時全球商務(wù)模式及項(xiàng)目商務(wù)形象小開間寫字樓小開間寫字樓半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜

23、志半島都市報(bào)、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務(wù)概念闡述、全新概念顛覆xx市場推廣主題：推廣主題：目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶2：推廣手段：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點(diǎn)出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點(diǎn)從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，層以上整層消化的大客戶，目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題xxx.xx國際國際24小時全球商務(wù)模式小時全球商務(wù)模式xxx.xx國際引領(lǐng)國際引領(lǐng)xx商務(wù)模式商務(wù)模式“6月份推廣計(jì)劃六月六月寫字樓強(qiáng)銷期寫字

24、樓強(qiáng)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念24小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立小時全球商務(wù)模式、項(xiàng)目商務(wù)形象建立半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商半島都市報(bào)、齊魯晚報(bào)、電視廣告、招商周刊周刊詳細(xì)闡述24小時商務(wù)、與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合傳遞概念如：濱海cbd概念/景觀/大堂/等推廣主題：推廣主題：推廣手段：推廣手段：此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報(bào)全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)2、同時由招商周刊記者采訪xx及全國權(quán)威經(jīng)濟(jì)學(xué)家對24小時全球 商務(wù)模式進(jìn)行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意的事項(xiàng) 以

25、及在全球化浪潮下應(yīng)選擇怎樣的公司運(yùn)作模式，打響項(xiàng)目知名 度。xx作為中國最具經(jīng)濟(jì)活力的城市之一，其經(jīng)濟(jì)外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運(yùn)營性質(zhì)具備全球性，24小時商務(wù)在線是必備商務(wù)辦公條件。xxx.xx國際所提倡的24小時全球商務(wù)模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認(rèn)同。招商周刊招商周刊媒體論壇媒體論壇攻擊核心：攻擊核心：攻擊目標(biāo)：攻擊目標(biāo)：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解xx的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報(bào)）為核心點(diǎn)，鋪天蓋地的造勢，形成cbd濱海地帶國際商務(wù)的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點(diǎn)； 通過濱海規(guī)劃、政府引導(dǎo)、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海cbd商務(wù)

26、才是xx的未來，一定要讓消費(fèi)者了解xxx.xx國際是xx國際化商務(wù)的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務(wù)區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關(guān)注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，銷售推廣重點(diǎn)開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項(xiàng)目寫字樓部分在xx商務(wù)市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關(guān)重要，因?yàn)閷懽謽琴I家是純粹的理性消費(fèi)者。xxx.xx國際國際5、6月份推廣目標(biāo)月份推廣目標(biāo)7-8月份推廣計(jì)劃七、八月七、八月寫字樓續(xù)銷期寫字樓續(xù)銷期24小時商務(wù)概念小時商務(wù)概念寫字樓具體賣點(diǎn)闡述寫字樓具體賣點(diǎn)闡述在在xx，xxx.xx國際是高端商務(wù)的代表國際是高端商務(wù)的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務(wù)服務(wù)/會所/電梯/分戶式空調(diào)等推廣主題：推廣主題：客戶分析：客戶分析：投資分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，xxx.xx國際無論是從地理位置、配套設(shè)施等方面都是xx商務(wù)至上之選此期間須完成事項(xiàng)：此期間須完成事項(xiàng)：招商周刊媒體商務(wù)論壇秋季房交會準(zhǔn)備參展項(xiàng)目開始落外墻，實(shí)體攻擊開始房交會房交會熱點(diǎn)戰(zhàn)熱點(diǎn)戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點(diǎn)，10月1-7日為長假，秋季房