1、2011.01.20 / 深圳自在廣告武漢愛家國際華城2011核心推廣策略溝通2011本案目標：本案目標：品牌目標：占位大東湖，成功躋身東湖一線豪宅之列品牌目標：占位大東湖，成功躋身東湖一線豪宅之列銷售目標：量價齊升，價格上成功站位一線豪宅銷售目標：量價齊升，價格上成功站位一線豪宅實現目標，必須面對的問題：一、在東湖，愛家皇家公館是誰？如何站位？一、在東湖，愛家皇家公館是誰？如何站位？二、愛家皇家公館憑什么躋身東湖一線豪宅？二、愛家皇家公館憑什么躋身東湖一線豪宅？兩大問題兩大問題 問題一、在東湖，愛家皇家公館是誰？如何站位？問題一、在東湖，愛家皇家公館是誰？如何站位？本案外部價值：本案外部價值

2、：1、城市地位：大東湖最具城市價值的板塊2、豪宅地段：華僑城、東湖兩大地段綜合價值優勢3、稀缺景觀：數千畝純粹英倫皇家花園，東湖唯一4、成熟配套：城市配套、東湖資源優勢、華僑城旅游資源的全面擁有5、發達交通：城市交通，完善便利本案具備一線豪宅區域優勢本案具備一線豪宅區域優勢項目解讀項目解讀海派海派 豪宅豪宅 經典經典項目解讀項目解讀本案內部價值：本案內部價值：1、血統：豪宅專家出品。海派豪宅生活締造者2、精工：海派豪宅經典作品，精細雕琢3、定制：4000豪華會所，為圈層量身定制4、限量：3000維多利亞商業街，專屬愛家業主5、稀缺：純粹英式皇家園林今朝看東湖只見名貴，不見經典只見名貴，不見經典

3、 東湖豪門經典東湖豪門經典 板塊資源占位豪宅標簽差異化角色扮演本案形象占位問題二、本案憑什么躋身東湖一線豪宅？問題二、本案憑什么躋身東湖一線豪宅？重新梳理項目資深優勢借助“loft精裝公寓”銷售契機，通過對明星產品“loft精裝公寓”進行高端形象包裝，從而順利躋身一線豪宅華麗轉身。契機時間：時間：4月上旬推出任務：任務：實現量價齊升，開盤銷售80%，均價突破1.5萬/優勢：優勢：a 市場唯一5.4米挑空高度 b 別墅級豪宅超精裝標準 c 豪宅大社區內雙層小別墅 d 擁有地段及內外配套資源 e 上海愛家海派豪宅血統loft公寓loft 產品命名pt loft 鉑金小別墅鉑金小別墅pt （鉑金）

4、市場概念區隔，引起消費者好奇與關注。市場只有兩種loft，一種是“普通loft”，一種是“pt loft”。推廣策略：推廣策略： 推廣戰略：成為東湖的豪宅推廣戰略：成為東湖的豪宅“經典經典” 推廣戰術：通過推廣戰術：通過pt loft的形象推高與銷售，配合營銷活動、炒作、的形象推高與銷售，配合營銷活動、炒作、 現場包裝、銷售道具等，整體拉升項目形象，占位一線豪宅?，F場包裝、銷售道具等，整體拉升項目形象，占位一線豪宅。 分階段推廣：分階段推廣：階段一：形象入市369loft推出園林展示階段二：形象建立階段三：產品釋放階段四：生活方式展現三期入伙階 段 一：形象入市時 間：春節2月28日推廣任務：

5、形象入市占位東湖，通過系列炒作包裝，引起市場關注和期待。推廣主題：2011，誰被東湖收藏？，誰被東湖收藏？loft推出園林展示369三期入伙 分階段推廣：分階段推廣：軟文一：軟文一：東湖顯赫，峰藏武漢精華，東湖顯赫，峰藏武漢精華，唯愛家皇家公館，一席豪門經典。唯愛家皇家公館，一席豪門經典。軟文二軟文二東湖只見名貴，不見經典，東湖只見名貴，不見經典，愛家皇家公館兩相兼得，大東湖風華乍現。愛家皇家公館兩相兼得，大東湖風華乍現。軟文三軟文三上海愛家，上海愛家，31年品質精益求精，年品質精益求精，以海派生活締造者，影響大東湖。以海派生活締造者，影響大東湖。軟文四軟文四愛家皇家公館，傳世名貴經典，愛家皇

6、家公館，傳世名貴經典，七大東湖收藏級物業，加冕顯赫人生。七大東湖收藏級物業，加冕顯赫人生。本階段需要兩本書本階段需要兩本書東湖經典讀本東湖經典讀本東湖收藏級物業七大標準東湖收藏級物業七大標準階 段 二：形象建立時 間：3月1日5月31日推廣任務：產品占位東湖，和市場其它豪宅建立區隔， 建立loft高端形象，為loft推出做準備。推廣主題：東湖顯赫，唯此經典東湖顯赫，唯此經典loft推出園林展示369三期入伙 分階段推廣：分階段推廣：軟文一軟文一在在loft小別墅中，小別墅中，有一種名貴經典叫有一種名貴經典叫pt-loft，其它的都不是。，其它的都不是。軟文二軟文二相對于相對于5.4米的層高，獨

7、一無二，米的層高，獨一無二，pt-loft鉑金小公館一直堅持做最好。鉑金小公館一直堅持做最好。軟文三軟文三皇家精裝是一種生活態度，真正做到的少之又少，皇家精裝是一種生活態度，真正做到的少之又少，pt-loft鉑金小公館是一個。鉑金小公館是一個。本階段需要一本書本階段需要一本書pt loft 產品樓書產品樓書階 段 三：產品釋放時 間：6月1日8月31日推廣任務：通過三期實景呈現，結合產品，建立愛家皇家優雅生活代言東湖。推廣主題：給東湖一個皇家的優雅給東湖一個皇家的優雅loft推出園林展示369三期入伙 分階段推廣：分階段推廣：階 段 四：生活方式展現時 間：9月1日12月31日推廣任務：通過三期交房，成熟生活展現，建立東湖上層圈層，推廣主題：進入東湖，進入豪門生活圈loft推出園林展示369三期入伙