1、銷售員的個人年終工作總結銷售員的個人年終工作總結范文*年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領導的關心、 支持下， 在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任 務，而且在 在思想覺悟和整體素質方面有了進一步的提高，現總結 如下：一努力在提高自身綜合業務素質上下功夫。二工作中的主要心得1. 發揮好公司的優勢就能開拓市場。一方面要堅持公司的銷售政 策 和制度; 另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現的問題。以 積極的 態度去應對，盡公司所能為經銷商解決問題。鑒于這樣的工 作理念，每 當遇工作中遇到特殊情況時，都發揮“橋梁作用，能 主動溝通，去做 過細的工作。最終總能夠得到經銷商的理解

2、和認可 , 解決問題、完成任務。2. 觀察市場，了解變化，順應變化。隨時掌握市場變化，在積極 向 公司反響的同時， 積極主動幫助經銷商進行耐心的分析， 尋求應 對策略， 樹立信心。同時，向公司提出有利于長遠開展意見和建議。3. 工作態度和勤奮敬業方面。開展工作之前做好個人工作方案，有主次、有先后的按時完成各 項工 作，確保到達預期的效果， 并不斷提高工作效率。 在工作中鍛 煉了自己， 也學習到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長足的 進步，開創了工 作的新局而，為公司及銷售商應有的奉獻。三經驗和體會通過二年多業務員工作實踐，讓我深深地感到，做一名優秀的勁 牌業 務員絕不容易。可以總結八條經驗：

3、那么怎么獲得好的心態呢？1、 用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念 , 觀念 決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。2、 不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的 ' 行為。4、學會自我鼓勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的來鼓勵自己，也是同樣的道理。 “高手不會因一時的成功而 沾沾自喜， 不會因暫時的失敗而氣餒自棄 ; 心態好的人干起事來有動 力，對待問題的 態度就會樂觀 ; 對于心態好的人來說，太陽每天都是 新的; 你很少聽到他 抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人 眼里都是困難的時候， 他卻總能透過問題看得

4、到時機；第三“營銷頂尖高手 ”-定是個做過多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員,才能從不同區域市場找到解決問題的規律。 也只有做成過多 個市場的人， 才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市 場的營銷員是一個 合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優 秀的業務員；能做好 不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖 高手；能管理好不同 行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手 一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就 沒 有營銷。第五“營銷頂尖高手 一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠 感 染人，激情能夠傳遞。第六“營銷頂尖高手不相信經驗，只相信主動。第七“營銷頂尖高手大多是厚積薄發型的。第八頂尖營銷高手是非常有“悟性的。 悟性就是那客戶談判 時的 最關鍵的一句話，是促銷籌劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點 提煉，是 終端銷售時的“臨門一腳總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在許多方面都 還存 在著缺乏。如個別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工 作中加以 改進。在新的一年里，我將認真學習