1、銷售下半年個人工作方案范文在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的 不好 的，不管怎么說都成為歷史 . 現在接到一個新產品，我的口號是： 不為失 敗找借口，只為成功找方法 . 我的季度個人銷售工作方案具體做 法是：多 跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做 到：“銅頭鐵 嘴橡皮肚子飛毛腿 . 做一名堅強的業務員下半年工作計 劃如下：一：市場 swot 分析(1) ,優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證 .(2) ,劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定， 條件 有限( 沒有自己的物流配送?總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定 . 要想在這片成熟

2、，競爭非 常 劇烈的無煙戰場上打出一片天地 .我們必須比別人付出 10倍的艱辛 .二：產品需求分析1, 童車制造業：主要是：兒童車兒童床類 .2, 休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等 .3, 家具產業：主要是：五金類家具 .4, 體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等 .5, 金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等 .6, 造船業等等 .三：個人工作方案如下：1, 以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼 管市常2, 對老客戶和固定客戶， 要經常保持聯系， 勤拜訪， 多和客戶溝 通， 穩定與客戶的關系 . 對于重點客戶作重點對待 .3, 在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找

3、出潛在的客戶 .4, 加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準 確 掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案 .5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多 跟 近.6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相 結 合，分層總結 .四：對自己工作要求如下：1, 做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及 時 改正下次不要再犯 .2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作 .3, 對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司 樹 立形象.4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決 .把 我 們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖 . 買者省心，用者放心 .5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度 . 對同事友好，對公 司 忠誠.6, 要和同事多溝通，業務多交流，多探討 . 才能不斷增強業務的技 能 和水準 .7, 到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶 . 保證鋼管的業務量 .8, 十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動， 對 市場中的客戶還不太了解 . 希望爭取拿到一至二個定單 .9, 在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在 客戶. 為下年打下堅實的基矗結合.五