1、公司絕密可行性報告與商業(yè)策劃書的區(qū)別無論是國企民企還是科研院所，不管是開發(fā)新項目新產(chǎn)品，還是技術(shù)改造改建擴建，其中都繞不開一個問題就是編制一份可行性報告，或者商業(yè)策劃書。一審閱報告的對象不同，所以報告的編寫方向及目的不同。可行性報告，主要是說明項目可行，說服上級部門支持并批準(zhǔn)實施，報告經(jīng)過批準(zhǔn)，上級部門就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而商業(yè)策劃書，目的是說服自己及投資人合伙人，使部門之間達成共識，對機會，挑戰(zhàn)困難和風(fēng)險有詳細了解及比較分析。看到市場的前景及盈利點，要抓住市場抓住效益最大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。二論述的內(nèi)容及高度不同。1.可行性報告a.可行性報告呈送

2、對象多是行政部門;部門不同項目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求，可行性報告提綱都不同。所以報告強調(diào)，以為什么要上此項目為主線，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門不同，階段不同，所以不同項目可比性就差，由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同，科學(xué)性，公正性就不易判斷，而項目如何實施，似乎次之，似乎要等項目批準(zhǔn)后再去進行實質(zhì)性論證。b.可行性報告，論述方式上，虛多實少，宏觀的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。c.可行性報告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊，這為以后出現(xiàn)問題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責(zé)任。d.可行性報告對市場預(yù)測通常都很樂觀，通常靜態(tài)的多，動態(tài)的少。對風(fēng)險預(yù)測總是認識不

3、足，這為以后出現(xiàn)問題時，留足了集體負責(zé)，強調(diào)客觀原因的借口。2.商業(yè)策劃書a.統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。b.報告的結(jié)論都有客觀及微觀數(shù)據(jù)為依據(jù)，預(yù)測有理論及實際量化指標(biāo)，風(fēng)險分析有好中差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺得踏實。c.有實施的方案，從人員資金設(shè)備組織方面，全面規(guī)劃和分段實施，以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門就要強調(diào)各自責(zé)任，而不是強調(diào)客觀原因，擔(dān)子分解到各個部門，上級責(zé)任就會輕，達到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。三執(zhí)行方式和方法不同。(1)可行性報告，對流程和步驟涉及少，“報告”只是客觀目標(biāo)管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企

4、業(yè)與上級間真正的相互理解和達成共同語言的地步。(2)商業(yè)報告對流程和步驟明確描述，便于上級和部門之間評價分析市場用戶，競爭優(yōu)劣情況，便于部門之間更全面協(xié)調(diào)，對風(fēng)險有足夠認識，“報告”是達成部門之間共識統(tǒng)一思想溝通認識的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部企業(yè)與上級部門協(xié)調(diào)的共同語言。最近，國家陸續(xù)發(fā)布了“十二五”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃863973支撐計劃的管理辦法征求意見稿，單從可行性報告的編寫提綱及要求方面，我體會和過去進了一大步，報告緊緊密結(jié)合客觀需求，縱觀國內(nèi)外的發(fā)展趨勢，客觀地根據(jù)自身的優(yōu)勢進行創(chuàng)新，集成社會資源，少交學(xué)費，多出成果。下面我談?wù)勆陥髧翼椖繒r，編寫可行性報告應(yīng)注意的幾個問題。1.閱讀國家法規(guī)文

5、件及申報指南要仔細閱讀國家有關(guān)文件，把握好方向定好位，國家支持什么就要發(fā)展什么，使自己產(chǎn)品緊靠國家指南，國家不支持的就不要報，不能情況不明決心大。國家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)品已研發(fā)出來，但不符合國家政策，也是白忙一場。因此要了解項目指南，掌握其對項目的具體要求，如目標(biāo)工藝方法費用市場技術(shù)成熟度等，并對其作出具體闡明。2.構(gòu)思材料寫好可行性報告，要注意研究和掌握其編寫的基本要求。首先，準(zhǔn)備素材。選取的素材應(yīng)具有獨特性創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項目的差異性，也就是要告訴國家和投資人項目的亮點是什么，因此應(yīng)精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最

6、后效果就會不一樣。例如，不少企業(yè)只會干，不會說，也不會寫，產(chǎn)品研制出來了，性能指標(biāo)也不錯，但就是不會組織材料，把復(fù)雜的研制過程簡單化了，不能在可行性報告中體現(xiàn)其價值。而同樣的產(chǎn)品在大學(xué)和研究所的筆下，就會把簡單問題復(fù)雜化，從產(chǎn)品的科學(xué)原理設(shè)計思想，到邏輯層物理層，再到如何實現(xiàn)性能指標(biāo)，引用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，描述的過程詳細，專家們看了之后，認為此項目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達到產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢互補的目的。其次，項目的創(chuàng)新點獨占性的功能要經(jīng)過眾多實踐和反復(fù)比較，從繁雜的事物中精心挑選出來，它要具有比同類產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點。這才是該項目(產(chǎn)品)的特色，是其亮點所在。這個最閃

7、光的“亮點”，可以是項目中的關(guān)鍵材料，也可以是關(guān)鍵工藝或產(chǎn)品設(shè)備，即項目在研發(fā)過程中的難點，或事物矛盾的集結(jié)點都可作為報告的重點。寫報告時，抓住這個點，寫深寫透，以小見大，反映出該項目(產(chǎn)品)具有的良好經(jīng)濟效益和社會效益。如“評議在風(fēng)力發(fā)電軸承的難點問題”這篇報告主要突出兩個兆瓦以上同機軸承的難點:尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問題，但在風(fēng)力發(fā)電中就是大問題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關(guān)中的艱辛以及攻克難點過程中技術(shù)的相關(guān)性干擾性，寫得深寫得透，這才會讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平有高度。只有確確實實在攻克中定難點

8、，才是同行業(yè)中最先進最可靠的方案。再次，找好切入點。在科技進步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴(yán)格的時空與地域的概念，因此可行性報告受篇幅和字?jǐn)?shù)的限制應(yīng)表現(xiàn)為“一時一地一事”的特征。有時產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化立體化全范圍深層次地反映項目的某個側(cè)面，這是難以和其他報告方式比的。然而運用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補這類報告的這種缺陷。可從下面幾項切入:產(chǎn)品工藝消費人群地域變化銷售方式(直銷代銷)等。“創(chuàng)新點”的描述是可行性報告的重中之重，是這類報告的核心，也是最難的一個問題。寫“新”難，寫短難，寫好工藝過程更難。3.確定標(biāo)題符合指南的要求，重點突出差異性，針對用戶是誰，要把用戶最關(guān)心的

9、內(nèi)容作為主標(biāo)題。項目申報名稱要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達的信息。舉幾個例子:a型環(huán)保高效水煤漿管道緩蝕劑中試，此題目基本反映了申報項目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號環(huán)保高效的技術(shù)特點應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品形態(tài)項目階段等基本信息。而輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開發(fā)，則給評審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)設(shè)備工程應(yīng)用等均不清楚，不明確。4.報告的概述通常要把全文寫完之后再寫這部分。這部分是整個文章的精華總結(jié)。根據(jù)具體計劃要求的文字限制，精煉語言。要寫明以下幾點:這個產(chǎn)品是什么干什么用;為什么要做這件事，開發(fā)背景與熱點難點是什么;技術(shù)先進程度及創(chuàng)新點是什么;有什么知識產(chǎn)權(quán)(專利

10、證書，軟件著作權(quán));應(yīng)用前景怎么樣;注重經(jīng)濟效益和社會效益。報告要有主線，總體目標(biāo)分段實施進度資金使用計劃產(chǎn)品產(chǎn)量成本利潤等要協(xié)調(diào)匹配;全方位描述:讓專家全面客觀了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項目要有檢測報告用戶報告;取得的關(guān)鍵性成果。5. 國內(nèi)外研究情況首先要列出有關(guān)論文和實際案例，從理論上闡述，這個項目是具有前沿性的。其次分寫國內(nèi)外研究狀況，通過國外的研究情況來說明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項目研究方向是正確的;國內(nèi)的情況，同行業(yè)同專業(yè)對此項目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競爭對手。再次，闡述出優(yōu)勢互補所具備的條件，所花費的精力和調(diào)用的資源最少，成功的

11、幾率最大。6.項目提出的依據(jù)應(yīng)表明在我國國民經(jīng)濟建設(shè)中急需解決這樣的問題。理論相對成熟，有繼承性。明確分析項目的技術(shù)風(fēng)險，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機，提供性能水平產(chǎn)品質(zhì)量和用戶意見，論述是否具備規(guī)模化生產(chǎn)軟硬件條件。7.項目的創(chuàng)新點創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術(shù)思想研發(fā)生產(chǎn)商品階段過程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來。要具有差異性不可替代性和一致性。包括:原理性的創(chuàng)新;應(yīng)用性的創(chuàng)新;管理方面的創(chuàng)新;檢測方法的創(chuàng)新;營銷市場的創(chuàng)新;材料結(jié)構(gòu)工藝設(shè)備上的創(chuàng)新;體制機制的創(chuàng)新。要注意在查新報告的基礎(chǔ)上具體講創(chuàng)新點，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進性不可替代性和創(chuàng)造性。如將配方

12、上材質(zhì)上有什么特點。根據(jù)專利申請的幾個要點來說創(chuàng)新點;創(chuàng)新點不能比原來專利還簡單。在寫創(chuàng)新點時，不能既寫項目理論創(chuàng)新，又寫材料結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，一個項目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項目就會被認為是不成熟不穩(wěn)定的。有些人對把項目(產(chǎn)品)表現(xiàn)得完美無缺情有獨鐘，但這是不現(xiàn)實的。敘述創(chuàng)新時要客觀實事求是循序漸進;以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會有分析的有效性;切勿平鋪直敘，要善于描寫人物的活動，敘述攻關(guān)的風(fēng)險性，及代表的無數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動作結(jié)合起來，使過程靜中有動。8.單位的所具備的條件闡述企業(yè)的技術(shù)貯備和技術(shù)實力包括具體的儀器設(shè)備人員和資金投入等實施該項目的基礎(chǔ)

13、條件。并寫明企業(yè)財務(wù)狀況，財務(wù)指標(biāo)符合申報基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來完成項目投資必備的自籌資金來源。9.申報單位的管理能力要反映出申報單位是否具有較高的管理水平，申報單位體制管理機制申報單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報單位的特色。管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出申報單位有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)，論述管理取得的業(yè)績和申報單位資信狀況。10.經(jīng)濟效益社會效益分析應(yīng)在分析市場空間和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，著重論述產(chǎn)品是否是市場急需，性能價格是否可以被用戶接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過用戶使用情況和產(chǎn)品訂單來說明更好。對于一個中小企業(yè)來說，不可能擁有比較完善

14、的市場空間和銷售渠道，可以提出或者策劃一個適合自己的銷售模式來說明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開發(fā)初期的代理制網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說服力的模式，即使是一個很好的項目，也會由于無法說服專家，使其可能對你的項目提出市場風(fēng)險，造成申報的失敗。重點論述項目技術(shù)對行業(yè)和整個經(jīng)濟的帶動作用，在增加稅收創(chuàng)造就業(yè)機會替代進口等方面是否有積極的作用。社會經(jīng)濟效益要避免空洞的論述，要針對項目表述真正屬于該項目的意義，國家層面的申報，一定要反映出該項目對行業(yè)地區(qū)的帶動，對環(huán)境保護就業(yè)機會綜合利用等方面的促進作用。11.可行性報告的注意幾個問題可行報告要讓人可信，要實事求是，預(yù)測要有證據(jù)，

15、不能言過其實。項目是知識和實踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來完成的，這種悟性(藝術(shù))用文字表達很困難，不僅要求提供的信息是準(zhǔn)確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。可行性報告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專家認為“報告”具有可讀性和吸引力。所以我們強調(diào)“報告”最好是科研人員親自編寫，只有親身感知的現(xiàn)場，體驗創(chuàng)新性點的真實所在，見識過了活素材，活的細節(jié)及感情色彩，才會使報告描述鮮活起來，內(nèi)涵豐潤起來，入木三分。想使報告讓專家覺得真實:首先，檢測報告查新報告要可信可靠，數(shù)據(jù)量綱準(zhǔn)確;其次，撰稿人要有出色的表達能力，巧妙地利用材料文獻，用戶的原始數(shù)據(jù);再次，整個報告邏輯性強

16、，不能讓人感覺是幾個人寫的，一看就是個吹個的號，個唱各的調(diào)。概述中的“創(chuàng)新點”“團隊結(jié)構(gòu)”“單位的基礎(chǔ)條件”“規(guī)章制度”“經(jīng)費管理”“項目進度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標(biāo)”“研發(fā)方向”“考驗的指標(biāo)”相一致。一定要重視這些細節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫什么，自己對什么內(nèi)容最感興趣就寫什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價值的“創(chuàng)新工藝”的過程和內(nèi)涵來寫，不求“報告”的冗長和繁雜。可以從整個研發(fā)過程中截取幾個場合或階段，達到以點帶面的功效。舉個例子:“運用現(xiàn)代高科技繁育優(yōu)良種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程”項目報告，這個項目的主題是現(xiàn)代育種技術(shù)，關(guān)鍵是種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程。

17、首先，“報告”就現(xiàn)代育種技術(shù)的必要性切入:中國是豬肉生產(chǎn)大國，但由于育種結(jié)構(gòu)不合理，育種技術(shù)落后，在養(yǎng)豬效益和豬肉品質(zhì)方面，與發(fā)達國家差距較大。例如:出欄率偏低，我國為140%，而發(fā)達國家約為150%160%;年初存欄一頭豬當(dāng)年可收回豬肉重量偏低，發(fā)達國家為155公斤，而我國只有100公斤;屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發(fā)達國家一般都在70%以上，而造成這些問題的根本原因是我國育種技術(shù)落后，具體原因是:育種結(jié)構(gòu)不合理;落后的育種技術(shù)制約優(yōu)良品種的發(fā)展，延長了育種周期。“報告”具體闡述了該項目所報告現(xiàn)代育種技術(shù)的先進技術(shù):繁育體系建設(shè)。如基因定位技術(shù)，基因評測技術(shù)等等;養(yǎng)豬標(biāo)準(zhǔn)化的方式

18、;磁療五福體系;防疫體系等。關(guān)于示范工程，主要突出帶動性和示范性。首先所有技術(shù)和工藝應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所有的硬件可復(fù)制，并且要具備一定的人財物等條件，這才能構(gòu)建示范工程。通過對“技術(shù)”和“示范”的描述，襯托出規(guī)模化養(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟的差異性，突出了在養(yǎng)殖管理的體制機制下，運作方式必須改革的急迫性和必要性，強調(diào)了“十二五”用高新技術(shù)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必要性，新技術(shù)必然會帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以小見大，為當(dāng)?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟增長點。在組織相關(guān)“報告”素材時，一定要緊密圍繞申報的主題及研發(fā)目標(biāo)，選擇“亮點”“創(chuàng)新點”“獨占性”“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過程的圖片來表現(xiàn)實

19、際的運轉(zhuǎn)場景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長期積累和觀察，多看多想多寫，才能寫出優(yōu)秀的令人信服的報告。報告要寫的鮮活，打動人心，抓住人眼，這就要求語言精練生動，否則就會把許多本來很“活”的創(chuàng)新報告，寫得得死氣沉沉，呆板乏味。當(dāng)然科技報告首先是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但這和文字表達生動不矛盾。科技報告嚴(yán)肅，決不能胡編亂造，夸大事實，應(yīng)該一切以事實測試報告為依據(jù)，決不能毫無科學(xué)根據(jù)的去推想，去文學(xué)想象。總之，必須以德為本，以誠信為本，這就需要撰稿人有對文字有立體化結(jié)合能力。在科技開發(fā)的過程中，撰稿人要深入現(xiàn)場，不能聽口述報告，要通過自己的觀察寫好所見所聞所感。寫報告的人既是目擊者見證人，又是直接“參與