1、創業初期成本控制1、人力人力是大頭中的大頭，這點我相信很多創業者朋友都是深有體會 的。初創公司需要以一頂十的人才，而這些人才一般在職場里面的 價格都不算便宜，所以我們要用期權+工資的方式來吸引人才加入， 這樣才能保持一個比較低的現金成本。按照最終上市之后，創始人團隊占50%-60%、投資人占10%-30%、 合伙人占10%-20%、員工占10%-20%的股權比例做一下反稀釋，然后 做好每一輪引進人才的期權投入和引入投資人的股權稀釋。2、租金這一塊成本其實從比例來看并不多，它主要影響的是大家工作的 心情、效率和時間。舉個例子，很多創業公司一開始為了省錢，跑 到很偏遠的地方，租了個小民房。大家每天

2、風塵仆仆地坐兩個小時 地鐵去上班，到了之后半天連不上網，或者網速很慢，最后可能還 要10個大男人擠在一個不到20平米的小空間，夏天臭氣熏天，不 利于創業發展。當然剛才形容的是比較極端的情況，還有另一個極端是一開始就 在頂級寫字樓租了一個辦公場地，每月租金支出十幾萬。環境確實 好，但這個確實不太符合低成本創業綠色環保的宗旨。對于早期創 業者來說，最好的選擇是找一個靠譜的眾創空間，首先地理位置好, 通勤一小時內；其次地方大，各個團隊在一起創業氛圍濃厚，對接資 源也方便;最后有人幫你cover 一切瑣事，把創始人從瑣事中脫離出 來。3、市場推廣費用其實這塊大家遵循一個原則就好，那就是最大限度地提高每

3、一分 錢的使用效率。因為市場推廣的費用，有時候確實不能省，那就只 能提高它們的使用效率。創業團隊一開始最好把自己的目標用戶做好定位，再根據目標用 戶去做用戶分析，分析他們經常通過哪些渠道去獲取信息、他們最 喜歡哪些自媒體大V、他們最容易接受的廣告方式是怎么樣的。然 后再用針對性的內容或形式去鋪特定的渠道，把每個渠道做好標記, 推廣后用專業的BI工具來分析每個推廣活動效果，包括帶來多少用 戶、用戶留存和活躍如何等等。高質量的形式和渠道就繼續，低質 量的就廢掉，像產品研發一樣，市場推廣也做快速迭代。4、效率工具最后補充一點，當一個團隊效率比較高的時候，無形中也幫你的 團隊降低了成本。提高效率的方式

4、，你可以優化流程，也可以配備 必要的高效率硬件和協作軟件。中小企業創業初期控制成本的方法接下來就給大家介紹幾個在創業中如何去控制經營成本的秘訣。首先是需要找出有關成本的各項組合條件充分利用“What咨詢法”，把企業所有會影響成本的因素，逐 條細細列出。如人力資源、供應商、材料價格、制度、庫存方式再 集結相關人等共思良策，并時時保持著“毋恃敵（成本偏高）之不來, 而恃吾有以待之”的態度。其次就是制定出標準企業的發展不是一朝一夕，注意成長中問題的處理與收集，匯編 成企業標準；第三、導入獎懲制度員工大都朝“被動性”的屬性偏走時，此制度就得順勢推出（事 先可先完置備用），達到制定標準就施以獎勵，未達成

5、（需明了原因） 則給予薄懲（如減薪、扣分等）。恩威并施可收較好效益。對于可不 雇傭或少雇傭的員工，盡量不要雇傭，創業初期人力成本占比一般 比較大，對此筆者建議對于一些能通過威客平臺完成的項目可盡量 應用，這樣一般可以將成本降低80%左右。當然，也不能因為省人力成本把項目都放到威客上而忽略了為企業的長遠發展培養人才。 二者并重會在創業初期節省大量開支同時又能為企業未來的發展培 養人才。第四、同業可以為師此法較適用于創業加盟行業可透過會議、聯誼活動及總部的資訊 來源（當然必須是總部經營數字透明化的條件下），第五、建立良好的庫存管理。從先進先出的表格建立使用，到交叉污染的避免、物品的置放、 濕度、溫

6、度（冷藏、冷凍設備）的控制、蟲害防治、盤點（日、周、月 盤）確實，甚至滅火器的位置、數量、意外險類的投保一都是庫存管 理的必備掌握要件。第六嚴格控制采購成本零活運用好采購成本控制策略，即通常所說的VA與VE法、談判、 早期供應商參與ESI、杠桿采購、聯合采購、為便利采購而設計、 價格與成本分析、標準化采購，并就現實實踐考慮所采購產品或服 務的型態、年需求量與年采購總額、與供應商之間的關系、產品所 處的生命周期階段等因素。第七、要時刻注注意身邊的環境變化所謂貨比三家不吃虧，更何況經營者本身不應該盲目的身陷戰場, 而不知外面早己群雄環生、虎視眈眈，欲噬于己的環境。綜上，企業要想又快又好的發展，從成

7、本控制的角度講，重點在 于人力成本及采購成本的控制。具體可以分別應用威客平臺和根據 企業經營項目經行采購成本的控制以實現創業初期的良好運作。“方法” 一：借助創業園，真的很便宜追蹤案例：天津的鄭小姐大學畢業后，相中了一個刺繡項目。她 考察了市內很多繁華地段的店鋪，但由于租金太貴，并均要交付一 年的租金，而不得不放棄。最后她來到婦女創業園進行考察。沒想 到，創業園不但為她免費代辦個體工商執照，還能享受很多優惠政策，且租金也不貴。鄭小姐只交了半年租金以及首批進貨費，共計 2萬元便開業了，比在其他地段開店便宜了近3萬元。結果：鄭小姐的小店開張后第二個月就盈利了。截至2015年6 月，她的月盈利超過了

8、 2萬元。提示：目前全國近百個城市都有針對草根投資者的創業園區，在 創業園區里投資者可以最大限度地享受政策優惠（包括貸款優惠）。適用領域：適合各類創業項目。“方法”二：轉租帶照商戶，實惠在暗處追蹤案例：2014年底，河北省的王女士通過朋友介紹，轉租了 一家原本經營不錯的禮品商鋪（含營業執照），王女士用來經營草鞋 禮品店。盡管商鋪位置不錯，租金不低，但比王女士重新找店鋪、 裝修、辦照便宜了近3萬元。結果：由于商鋪位置不錯，兩個月后，王女士的小店便開始盈利, 現在每月都有近萬元的純利。提示：這個方法不僅節省了投資者前期尋找場地、辦理開業手續 等方面的時間和費用，對店鋪的人流量也有直觀、明確的了解。

9、目 前市場中有很多商鋪可以買賣以及租賃，并且經營的證照齊全。這 個方法在華南、華中地區十分流行。同時該方法利于投資者前期考 察，比如：店鋪地理位置優劣、商鋪規模大小、競爭對手密集程度 等情況。同時投資者需要注意四點，一是，租賃前一定要到公證處 進行公證;二是，要了解前任店主轉租的原因，避免出現不必要的糾 紛;三是，一定要和商鋪的房東取得聯系，避免出現“二房東”轉租 現象；四是，必須經營營業執照上涉及的業務。適用領域：需要開店經營的項目，如餐飲、服裝、飾品等領域。“方法”三：利用行業資源，確實很省錢追蹤案例：廣州的于先生原在某品牌4S汽車店從事采購工作， 對業內很多研發機構、生產企業很熟悉。同時

10、他對產品運作也了如 指掌。目前市場上汽車養護產品多數是貼牌產品，即品牌企業研發 一款產品后，交給加工廠生產，生產出來的產品貼上品牌標識發往 各地的零售終端。2013年于先生從本刊尋覓到一個汽車養護項目， 利用工作資源，找家加工廠加工產品。這個方法讓他省去了近10萬 元的建廠以及購買設備的費用。結果：由于工作原因，于先生有著豐富的銷售渠道。很快他的產 品憑借過硬的質量，低廉的價格打開了市場。截至2015年6月，他 己經賺取了近60萬元的純利。提示：這種方法存在較高的隱形門檻，即投資者必須在業內有較 為雄厚的人脈關系，并熟知業內的各種資源（如加工、銷售、研發）, 否則很難實現低成本創業。適用領域：

11、各種加工類項目、經銷類項目。“方法”四：利用地域差，精打細算有便宜追蹤案例：廣州的徐先生準備投資一個環保建材項目，通過調研 發現，在廣州建廠至少投資50萬元，但徐先生沒有這么多錢。后來, 他通過朋友了解到，如果在山東建廠，費用僅有20萬元，當地還有 優惠政策。同時山東省還是該項目主要原材料的集散地，原材料采 購成本也較低。綜合計算下來，比在廣州建廠便宜了 40多萬元（含 流動資金）。結果：由于徐先生利用了不同地域經濟水平的差異，大大降低了 建廠初始投資成本，讓他有更多的資金投放在宣傳和招商上。約半 年后，他便開始盈利了。目前月盈利約30萬元。提示：目前國內各地經濟水平差異較大，一些經濟欠發達地

12、區為 了發展本地經濟，對于投資者均有較大幅度的優惠，如免交三年的 營業稅，可以免息貸款等。適用領域：生產類項目，尤其建材類、環保類、服飾類、電子類 產品、家居日用品等領域。“方法”五：走虛擬路線，節省80%成本追蹤案例：福州的廖小姐表示，2013年初，自己選擇經銷某高 端家居用品，為了節約創業成本走虛擬化路線。一是從網上向企業 進貨；二是開網店銷售產品;三是利用網站宣傳產品；四是在網上雇伙 計。廖小姐告訴記者，利用網絡比開實體店整整節省了 8萬元。結果：結果，截至2014年6月，廖小蛆在淘寶網已經成為皇冠 級賣家，月盈利超過了 6萬元。提示：投資者為了提高工作效率，一般選擇下午3點-5點，晚

13、上8點-12點上線做生意，因為這兩個時間段均是網民上網的高峰 期。另外，現在很多人都選擇網上創業，競爭較為激烈，投資者最 好主動出擊，通過論壇加強宣傳，否則僅靠買家主動發現，難以成 功。適用領域：經銷、代理類項目。“方法”六：農村包圍城市策略，創業成本很低追蹤案例：湖北武漢市的霍先生2008年10月從本刊相中了某環 保建材.，想進行投資。通過了解，企業對省級城市代理商要求較高, 單是資金就需要50萬元，霍先生手里并無這么多資金。而縣級城市 代理商的要求相對較低，只需要投資15萬元，霍先生可以承受。經 過再三衡量，霍先生選擇縣級代理商級別。結果：由于該縣級城市正處于經濟大開發階段，霍先生的產品比

14、 較好賣。2009年6月，他已經收回了前期的15萬元投資，并賺取 了近20萬元的純利。霍先生的下一步計劃是拿下武漢的代理權。提示：這個方法比較適合經濟較發達的二三線城市投資者使用。 投資者在選擇目標市場時，最好選擇經濟處于上升期，離省會城市、 一線城市較近，并且有大量優惠創業政策的市場。因為除了企業要 求的條件低，當地的創業成本也較低，而且市場對于一些新奇特產 品接受程度較快，利于開拓市場。適用領域：各種代理加盟類、招商類項目。“方法”七：爭做“第一個吃螃蟹的人”，只做“新奇特”項目追蹤案例：濟南的劉先生是創業一步網的老讀者了，他表示，自 己的高招就是，只做新奇特生意，盡可能成為當地做這個生意的 “第一人”。因為很多企業在推廣新產品的時候，為了打開市場， 往往推廣初期會有很多大力度的優惠舉措，尤其對于第一個敢吃螃 蟹的人的支持力度更大。劉先生表示