1、吉 林 延 吉 卷 煙 廠前言前言 我們的口號 我們的宗旨 我們的使命分析分析 市場分析 政策環境分析 經濟形式分析 市場消費狀況分析 調查簡單分析 市場營銷解決模式 廣告策略活動推廣計劃活動推廣計劃 媒體廣告 活動方案 活動意義 活動目的目目 錄錄前言前言 我們的口號 我們的宗旨 我們的使命 如何謀求一種更高級、更合理、更科學有效的戰略系如何謀求一種更高級、更合理、更科學有效的戰略系統，實為每一企業家孜孜以求之理想。為實現品牌領統，實為每一企業家孜孜以求之理想。為實現品牌領袖地位和銷售目標，急需有足堪英明的戰略袖地位和銷售目標，急需有足堪英明的戰略“設計設計”，有多種有多種“解決問題的方法解

2、決問題的方法”，問題的解決過程即是傳，問題的解決過程即是傳播溝通的過程。播溝通的過程。 我們是最具創造力與影響力的我們是最具創造力與影響力的。 我們引以為豪的成就是廣告策略及公關活動我們引以為豪的成就是廣告策略及公關活動“”的表的表現現 從前端的策略規劃開始到創意的發想與從前端的策略規劃開始到創意的發想與品牌全行銷規劃的執行，為客戶提供不品牌全行銷規劃的執行，為客戶提供不僅是僅是“好好”，同時更是，同時更是“對對”的服務，的服務，協助客戶建立品牌永久價值、達成銷售協助客戶建立品牌永久價值、達成銷售目標。目標。 全神貫注考量客戶的需求，發揮最大的智能與能力，提供全神貫注考量客戶的需求，發揮最大的

3、智能與能力，提供 最佳的全方位服務，與客戶之間建立長期的信賴關系。最佳的全方位服務，與客戶之間建立長期的信賴關系。 幫助我們的客戶在市場上短期創造銷售量、長期塑造經營品牌。幫助我們的客戶在市場上短期創造銷售量、長期塑造經營品牌。 分析分析 市場分析 政策環境分析 經濟形式分析 市場消費狀況分析 調查簡單分析 市場營銷解決模式 廣告策略1、市場環境分析：國家經濟形勢與經濟策略分析、市場文化分析（如法規文化、消費文化等）、市場消費狀況分析（如整體市場與分割市場的構成、有效需求的規模、公眾消費的變化趨勢等）、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場策略分析。2、公眾分析：消費者的構成分析（如人口構

4、成、收入水平等）、消費能力分析、消費行為分析（如消費心理、購買動機、頻率等）、消費時尚分析、消費態勢走向分析、公眾需求與商品間的一致性分析等。3、產品分析：產品的個性分析（質量、價格、原料、包裝等）、商品定位分析、服務項目分析、產品生命周期分析、品牌形象分析等。海南會議卷煙工業企業結構調整的根本目的是要以市場為導向，以利潤為中心，立足于現有存量資產的合理流動與重組，在現有大型骨干企業基礎上，集中力量，擇優扶強，提高重點名優產品的集中度，支持大企業、大集團的發展；加大扭虧增盈力度，對大中型卷煙工業企業實現“三年解困”目標；結合“三改一加強”，通過兼并重組，規范破產、減員增效、實施再就業工程，減少

5、卷煙生產點，實現全國煙草生產布局的合理化，推動企業組織結構的優化，使我國卷煙工業在合理布局的基礎上，實現規模化，高效化的集約經營。到2000年，全國卷煙工業大中型企業虧損面控制在20以下；企業資產負債率，大型企業達到50以下，中型企業60以下。通過企業結構調整，逐步使跨省區域性集團具有支撐行業發展的能力，并在國際市場上有一定的競爭力 2003年作為新世紀伊始，國內國際經濟將呈現相對穩定的增長，這已打破了90年代中后期因受亞洲經濟危機的負面影響致使經濟低迷的狀態，尤其是以網絡（電子商務）為主導的新經濟模式的全面拉動與WTO的準入，將為經濟重新振興與消費回轉帶來生機，亦將大大增加國民的消費信心。但

6、社會福利、保險改革的進展緩慢，人們患得患失的負擔仍大，再加上住房改革、交通工具（銀行可提供信貸）等行業的復蘇正努力掏空人們的錢囊，使得消費群用于日常開支的費用仍較為緊張，所以在提供高品質商品的同時，價值彈性與利好的考慮變得十分重要。全省省內銷售卷煙240525箱，比去年同期增銷27592箱，同比增長13%。其中銷省產煙191892箱，比去年同期增銷7493箱，增長4.1%；延吉煙銷售84598箱，比同期減銷6746箱；四平煙銷售40498箱，比同期增銷8487箱；長春煙銷售66796箱，比同期增銷5752箱。省內市場銷省外煙48633箱，比同期增銷20099箱，增長70%。 從前面調查結果可以

7、明顯看到，無論是產量還是近期市場銷量以及市場占有量，延吉卷煙廠都有一定的回落以及減少。省內煙無論是產量、銷售量還是市場占有率都有穩定的提升，而省外煙在各方面更是有著飛快的增長，市場局勢相當嚴峻。另外在調查中還發現很多消費者對于“長白山”煙的市場定位并不是很清楚，很多一部分只知道名聲，但真正付諸行動的很少，另外處于同等檔次的高檔煙中消費者大多是選擇省外煙及進口煙。 企業營銷是個系統工程，涉及內容比較多： 第一、構建完整的企業營銷哲學。在企業特別是高層領導者和經營者中推廣符合時代要求的市場營銷觀念和社會營銷觀念，從指導思想上端正企業領導者、經營者對營銷工作的價值判斷。 第二、明確企業的市場定位策略

8、和產品的公眾定位策略。市場定位和公眾定位結論直接決定著企業的產品開發設計、廣告宣傳、公共關系等方面的工作。策劃企業的營銷活動，必須進行準確的市場定位和公眾定位，明晰目標市場 發展狀況和公眾的消費能力。 第三、構建企業的營銷管理體系，制定企業的營銷戰略 與營銷計劃。規劃出長期、中期、短期的市場經營戰略，并制定出操作性的營銷計劃，使企業的營銷工作處于良性化的運做機制中。第四、指定企業的產品策略、品牌策略和包裝策略第五、指定合理的價格策略第六、確定企業的市場銷售方式和組合策略，制定企業市場劃的售前、售中、 售后服務制度1、目標策略：廣告目標設想（包括廣告總目標、階段目標、具體宣傳目標）、戰略性方法（

9、包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告任務。2、定位策略：企業形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質定位、宣傳觀念定位等。3、宣傳策略：廣告宣傳的分配規劃（5W觀念）、組合方式以及宣傳單位、策劃的宣傳活動及方式、選用理由、選用方式、選用次數、持續時間、注意事項。4、訴求策略：本次廣告宣傳的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等5、創意說明：廣告宣傳的意境設想、意境表述、意境風格和創意的獨特之處。6、宣傳文案：介紹系列化廣告宣傳的主題、標題、標語、口號，廣告正文以及創作思路、意圖。7、表現策略：介紹廣告的主題表述、文字表述、各種廣告載體的表現（即示形圖景、格式化樣本）、活

10、動計劃以及制作要求。海南會議活動推廣計劃活動推廣計劃 多媒體實施 活動方案 活動意義 活動目的三步曲三步曲長白山之夜長白山之夜高峰論壇高峰論壇賽事冠名賽事冠名突出本土企業、提高品牌認知度突出本土企業、提高品牌認知度提高在行業內的形象，鞏固業內地位提高在行業內的形象，鞏固業內地位為今后在全國發起的宣傳做前期鋪墊為今后在全國發起的宣傳做前期鋪墊第一步第一步擴大企業在當地的認知度，使當地人擴大企業在當地的認知度，使當地人對延煙的了解有更新一層的認識。對延煙的了解有更新一層的認識。第二步第二步促進企業與行業內的交流，推動企業促進企業與行業內的交流，推動企業今后的發展。今后的發展。 第二步第二步樹立企業

11、形象新高，為體育事業及全樹立企業形象新高，為體育事業及全民健身做出貢獻。為今后的全國推廣民健身做出貢獻。為今后的全國推廣做前期的鋪墊。做前期的鋪墊。每一步的認知程度每一步的認知程度松花江畔的新景觀松花江畔的新景觀思路及目的和意義：思路及目的和意義：吉林市美麗的松花江兩岸蘊藏者豐富的資源，目前以吉林市美麗的松花江兩岸蘊藏者豐富的資源，目前以有多家企業在江南岸樹立自己的企業廣告載體。但都有多家企業在江南岸樹立自己的企業廣告載體。但都是以相對靜止的霓虹燈為主。針對這一情況我們認為是以相對靜止的霓虹燈為主。針對這一情況我們認為延煙應當抓住機會，有創意的樹立一個有個性的企業延煙應當抓住機會，有創意的樹立

12、一個有個性的企業宣傳點。宣傳點。宣傳企業，直接將企業的文化和產品傳送到當地大宣傳企業，直接將企業的文化和產品傳送到當地大眾的心中，并必將帶動產品銷量的提高。眾的心中，并必將帶動產品銷量的提高。引進引進LED大屏幕大屏幕該屏幕是以電視為原理，利用高新技術生產該屏幕是以電視為原理，利用高新技術生產 的大型戶外影像來源。特點是能夠隨意播放的大型戶外影像來源。特點是能夠隨意播放 任何影視畫面或靜止畫面。區別于周圍其他任何影視畫面或靜止畫面。區別于周圍其他 廣告的投放形式，他更是一種理想的廣告載廣告的投放形式，他更是一種理想的廣告載 體。體。位置可以設在江南岸給人以視覺的沖擊。此位置可以設在江南岸給人以

13、視覺的沖擊。此 外還可根據投放的需要在市其他地點設立。外還可根據投放的需要在市其他地點設立。長白山之夜長白山之夜大型燈光幻影晚會大型燈光幻影晚會 在晚會的形式及內容上在晚會的形式及內容上充分體現創新精神充分體現創新精神，有別于以往的單調而又枯燥的形式；，有別于以往的單調而又枯燥的形式；晚會中充分體現晚會中充分體現商貿與文化的結合商貿與文化的結合；用我們的無限創意打造新時代的無限空間；用我們的無限創意打造新時代的無限空間；在晚會中充分體現延吉卷煙廠作為吉林省內煙草行業內的領先地位在晚會中充分體現延吉卷煙廠作為吉林省內煙草行業內的領先地位, ,展現企業新展現企業新朝氣及未來發展的美好前景朝氣及未來

14、發展的美好前景；晚會主題圍繞吉林省內的長白山和松花江，利用先進的燈光幻影技術惟妙惟肖的晚會主題圍繞吉林省內的長白山和松花江，利用先進的燈光幻影技術惟妙惟肖的表現吉林的山山水水表現吉林的山山水水。思路及目的和意義：思路及目的和意義：在晚會中的展示部分充分展現延吉卷煙廠的本土化優勢及強大的企業生命力。在晚會中的展示部分充分展現延吉卷煙廠的本土化優勢及強大的企業生命力。充分展示延吉卷煙廠的新風貌，充分展示延吉卷煙廠的新風貌，展現高效率創新為核心的文化氛圍及底蘊展現高效率創新為核心的文化氛圍及底蘊；在晚會中在晚會中展露展露延吉卷煙廠延吉卷煙廠的形象的形象，及自身強大的企業資源與實力；，及自身強大的企業

15、資源與實力；在全國人民眾志誠成努力抗擊非典的勝利之后，在吉林市為廣大群眾上演一在全國人民眾志誠成努力抗擊非典的勝利之后，在吉林市為廣大群眾上演一出別具一格的燈光幻影晚會，鼓舞人們氣勢，同時出別具一格的燈光幻影晚會，鼓舞人們氣勢，同時全新演繹新吉林市的新形象全新演繹新吉林市的新形象及新風貌及新風貌；總結：總結：在本次在本次燈光幻影晚會燈光幻影晚會中充分體現此次活動整體運作的新思路，為中充分體現此次活動整體運作的新思路，為延延吉卷煙廠吉卷煙廠展示資源實力，為今后的招商引資奠定基礎。展示資源實力，為今后的招商引資奠定基礎。重點表演區重點表演區聲聲-光光-電的完美結合電的完美結合地點：吉林市具有歷史或

16、文化特殊意義的露天場所地點：吉林市具有歷史或文化特殊意義的露天場所實施與效果：計算機通過激光掃描高速各種圖案，掃描的圖案通過煙霧實施與效果：計算機通過激光掃描高速各種圖案，掃描的圖案通過煙霧的反射，在空中刻出三維的動感造型，而當激光束投射到幻燈或水幕上的反射，在空中刻出三維的動感造型，而當激光束投射到幻燈或水幕上，則會反射各種圖案，則會反射各種圖案，隨著音樂節奏的抑揚頓挫，光束猶如一條騰飛的隨著音樂節奏的抑揚頓挫，光束猶如一條騰飛的彩龍，不斷變化優美的舞姿，或瀑布飛瀉，或長虹飲澗。時而風擺柳枝彩龍，不斷變化優美的舞姿，或瀑布飛瀉，或長虹飲澗。時而風擺柳枝，時而入夢似幻，充滿神奇的活力令人拍手叫

17、絕，時而入夢似幻，充滿神奇的活力令人拍手叫絕。（具體的內容可見主題展現構想）（具體的內容可見主題展現構想）長白山之夜長白山之夜大型文藝演出大型文藝演出通過文藝演出通過文藝演出提高大眾對品牌的認知度提高大眾對品牌的認知度; ;活躍吉林市的活躍吉林市的文化氣氛文化氣氛, ,拉近企業與拉近企業與大眾的距離大眾的距離; ; 通過演出通過演出促進促進其它行業的發展其它行業的發展, ,拉近企業與拉近企業與政府的距離政府的距離. .決非單純的一次演出，在今后具有決非單純的一次演出，在今后具有聯動性聯動性; ;思路及目的和意義思路及目的和意義：海南會議重點表演區重點表演區大型音樂舞蹈演出大型音樂舞蹈演出地點：

18、吉林市某廣場地點：吉林市某廣場實施與效果：邀請一些著名歌手登臺現藝實施與效果：邀請一些著名歌手登臺現藝, ,增加媒體的宣傳力增加媒體的宣傳力度。整場晚會再配合一些特效度。整場晚會再配合一些特效, ,可以提高晚會現場的氣氛。可以提高晚會現場的氣氛。邀請兩為名主持人（文藝節目方面）使本次晚會的人氣提升到邀請兩為名主持人（文藝節目方面）使本次晚會的人氣提升到至高點。至高點。建議建議由于吉林市所在的特殊地理位置，與朝鮮族自治由于吉林市所在的特殊地理位置，與朝鮮族自治州比鄰，受到較多的朝鮮文化的感染。故此，建州比鄰，受到較多的朝鮮文化的感染。故此，建議做一場具有朝鮮和中國傳統文化相結合的文藝議做一場具有

19、朝鮮和中國傳統文化相結合的文藝匯演。如：可以將兩個民族的歌手聚集于此，通匯演。如：可以將兩個民族的歌手聚集于此，通過歌聲的傳遞將本地區的民族更好的團結在一起，過歌聲的傳遞將本地區的民族更好的團結在一起，友好的關系在此得到升華。友好的關系在此得到升華。總結：總結：通過利用明星在大眾心中的明星效益，以次渠道將延吉卷煙廠的美通過利用明星在大眾心中的明星效益，以次渠道將延吉卷煙廠的美譽度提升，并使大眾能夠過多的了解。譽度提升，并使大眾能夠過多的了解。長白山之夜長白山之夜率先發展建設小康社會；率先發展建設小康社會；率先基本實現旅游大市和國際花園城市；率先基本實現旅游大市和國際花園城市；率先基本實現現代化

20、和建設工業強市和文化名市；率先基本實現現代化和建設工業強市和文化名市；目標目標1目標目標2目標目標3響應市里所提出的發展目標，在建設中起積極促進作用響應市里所提出的發展目標，在建設中起積極促進作用高峰論壇高峰論壇企業經濟論壇企業經濟論壇 金融論壇金融論壇 管理創新論壇管理創新論壇 民營經濟論壇和知名品牌論壇民營經濟論壇和知名品牌論壇論壇形式論壇形式：理論與經驗分享相結合；理論與經驗分享相結合；專家報告與專題對話相結合；專家報告與專題對話相結合；改善思維模式改善思維模式 提高管理水平提高管理水平 增強創新意識增強創新意識 打造區域經濟打造區域經濟 拓展自身事業發展渠道拓展自身事業發展渠道特別推介

21、與需求想結合。特別推介與需求想結合。思路及目的和意義思路及目的和意義：不僅是對不僅是對自身品牌的推廣延續自身品牌的推廣延續，主要是以專業和權威的領，主要是以專業和權威的領導地位導地位展開業內的學術交流展開業內的學術交流。這是一次大的盛會，給所有行業人士一個這是一次大的盛會，給所有行業人士一個廣泛交流的空間廣泛交流的空間；作為定期的活動，加深對彼此的相互了解，推動企業作為定期的活動，加深對彼此的相互了解，推動企業自身的發展，提升本企業在行業內的知名度。自身的發展，提升本企業在行業內的知名度。促進國內煙草行業促進國內煙草行業多元化發展多元化發展；海南會議 企業的財富 本次論壇以輕松歡快的背景為主題，充分利用空間時間的維度，和人氣的凝聚與所有業內人的廣泛交流。一次大的聚會學術的交流與研討理性的灌輸感性的灌輸整理整理專業課題專業課題收集收集各方信息各方信息掌握掌握專家及業內專家及業內人士情況人士情況留下完整的資料為企業今后的發展發留下完整的資料為企業今后的發展發揮重要的作用揮重要的作用促進企業與各界的廣泛交流拓寬促進企業與各界的