1、泓域咨詢/金屬絲工程項目競爭能力分析金屬絲工程項目競爭能力分析一、 現代工程咨詢方法框架（一）現代工程咨詢方法體系現代工程咨詢方法體系包括哲學方法、邏輯方法和學科方法。哲學方法一般是辯證地分析事物的兩面性，包括它的優點和缺點、正面效應和反面效應；邏輯方法是用概念、判斷、推理、假說等邏輯思維形式，對事物進行歸納、演繹、綜合；學科方法是利用各種學科中常用的研究方法，包括文獻法、觀察法、訪談法、問卷法、測量法和實驗法、價值工程方法、網絡控制方法、市場調查研究方法、戰略規劃研究方法、財務評價方法、經濟評價方法、風險分析方法等。（二）常用現代工程咨詢方法基于咨詢工程師的基本能力要求，以項目周期的全過程咨

2、詢服務為主線，重點集中于投資項目前期咨詢服務領域，常用的現代工程咨詢方法包括綜合分析、規劃咨詢、市場分析、項目評價、項目管理等五大類，每一大類中又包括若干具體方法。需要說明的是，雖然我們將某一具體方法歸于某一大類名下，但其并不是僅限應用于此類項目咨詢領域，亦可應用于其他項目咨詢中。如利益相關者分析法，經常應用于規劃咨詢，同時也常用于社會評價；如德爾菲法，不僅應用于市場預測，同時也應用于規劃咨詢、社會評價等。二、 企業競爭能力分析企業競爭能力分析，主要基于企業內部要素進行分析評價，它取決于行業結構和企業相對市場競爭地位。企業競爭地位可以通過一些信號反映出來，涉及因素包括行業競爭能分析與競爭對手分

3、析兩個層面，前者揭示了行業中各企業關鍵的成功要素和區別行業成功者的重要因素，后者提供了判斷競爭企業強勢和能力的信息。企業競爭能力分析工具主要包括競爭態勢矩陣和企業核心競爭力分析等。（一）競爭態勢矩陣競爭態勢矩陣(CPM),是通過行業內關鍵戰略因素的評價比較，分析企業的主要競爭對手及相對于企業的戰略地位、所面臨的機會與風險大小，為企業制定戰略提供競爭優勢的分析工具。分析步驟如下：1首先確定行業中的關鍵戰略因素。如市場份額、生產規模、設備能力、研發水平、財務狀況、管理能力、成本水平等，這些是行業的關鍵成功要素和競爭優勢的決定因素。不同行業的關鍵成功因素可能完全不同，比如對華為、聯想、中興等科技密集

4、型行業，申請一定數量的專利證書是其保持核心競爭力的關鍵戰略，而對于傳統的鋼鐵、石化、發電等資源密集型企業，獲得一定數量的資源則是其保持核心競爭力的關鍵。2根據每個因素在該行業中成功經營的重要程度，確定每個因素的權重，從0（最不重要）到1（最重要），權重和為1，同一因素在不同行業的權重可能是不同的，反映了該指標對不同行業競爭成功的重要性不同。3篩選出主要競爭對手，按每個指標對企業進行劃分。對該行業中各競爭者在每個要素上的能力相對強弱進行評價，評價分數為1（最弱），2（較弱），3（相同），4（較強），5（最強），在特定指標上得分最高的企業就擁有在那個指標上的競爭優勢，其得分與其競爭對手得分的差值反

5、映了其優勢的大小。4將各要素的評價值與相應的權重相乘，得出加權評分值。5匯總得到企業的總加權分，通過比較確定處于競爭能力最強和最弱地位的公司，以及被評價公司之間競爭優勢的差異。（二）核心競爭能力分析1基本概念核心競爭能力是一家企業在競爭中擁有的比其他企業更具優勢的關鍵資源或活動，它具有競爭對手難以模仿、不可移植，不隨員工離開而流失的特點，它對公司的競爭力、市場地位和盈利能力起著至關重要的作用。在實踐中，不同企業所表現出來的核心競爭力是多種多樣的：如獨特的企業文化，生產高質量產品的技能，創建和操作一個能夠快速而準確的客戶訂單系統的技能，生產高質量產品的技能，良好的售后服務能力等。核心競爭能力對戰

6、略制定的重要意義在于：它能夠給公司帶來具有寶貴競爭價值的能力，具有成為公司戰略基石的潛力，為公司帶來競爭優勢。2成功關鍵因素分析競爭成功關鍵因素是指影響企業在市場上盈利能力的主要因素，是企業在特定市場盈利能力的主要因素，是企業在特定市場上必須擁有的技能、條件或資產。他們可能是產品價格優勢、產品性能優勢，或是一種資本結構和消費組合，也可以是企業縱向一體化的行業結構。如產品性能、競爭力、能力、市場表現等。處于不同行業的企業，其競爭成功關鍵要素可能存在較大差異，即使在同一行業，在不同的發展時期，其成功的關鍵要素也會發生變化。三、 行業競爭結構分析行業競爭結構是指行業內企業的數量和規模的分布。一般按市

7、場集中程度、進人和退出障礙、產品差異和信息完全程度等方面體現的不同特征分為完全競爭、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型。（一）五因素分析模型20世紀80年代，哈佛大學教授邁克爾波特在其名著競爭策略中，提出了一種結構化的競爭能力分析法。波特認為一個行業中的競爭存在五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、替代品的威脅、客戶討價還價的能力、供應商討價還價的能力以及現有競爭對手之間的抗衡。供應商和購買者之間討價還價可視為來自“縱向”的競爭，其他三種力量視為“橫向”的競爭。1行業新進入者的威脅指行業新進入者對行業已有企業的威脅，行業新進入者可能會擠占一部分現有企業的市場份額，減少原有的市場集中度；或是帶來

8、了行業原有資源供應的競爭，引起行業生產成本的上升，導致現有企業利潤下降。威脅的大小取決于行業的進入障礙和可能遭遇的現有企業的反擊策略。2供應商討價還價的能力指供應商通過提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。影響企業與供應商之間關系及其競爭優勢的因素，包括供應商的數量、品牌、產品特色和價格，企業在供應商的戰略地位，供應商之間的關系，從供應商中間轉移的成本，購買者采購的部件或原材料產品占其成本的比例，各買方之間是否有聯合等。3替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產品或服務，新技術或社會需求的變化往往導致新產品的出現，替代原有的產品，縮短了原有產

9、品的生命周期，也影響了原有產品的定價與盈利水平。替代品的威脅主要包括三個方面：替代品在價格上的競爭力、替代品質量和性能的滿意度、客戶轉向替代品的難易程度。替代品對企業不僅有威脅，也可以帶來新機會。如果企業技術創新能力強，能夠率先推出性價比高的新產品，就可以在競爭中保持領先優勢。4現有企業的競爭這是五因素中最重要的競爭力量。包括行業內競爭者的數量、均衡程度、增長速度、固定成本比例、產品或服務的差異化程度、退出壁壘等，現有企業的競爭決定了一個行業內的競爭激烈程度。同時，還要考慮競爭者目前的戰略及未來可能的變化、競爭者對風險的態度、競爭者的核心競爭力等方面。5客戶討價還價的能力客戶要求企業降低價格，

10、提供更高質量的產品和服務。并使行業內的企業相互獨立，從而導致行業盈利水平的降低。客戶討價還價的能力取決于客戶的集中程度、產品市場的集中程度、客戶自身垂直整合能力、客戶對產品的了解、市場供求情況等因素。從戰略形成的角度看，五種競爭力量共同決定行業的競爭力和獲利能力。對同一行業或不同行業的不同時期，各種力量的作用是不同的。顯然，最危險的環境是進入壁壘低、存在替代產品、由供應商或者客戶控制、行業內競爭激烈的市場環境。行業的領先企業可以通過戰略調整來改變行業的競爭格局，謀求相對優勢地位，從而獲得更高的盈利。（二）行業吸引力分析行業吸引力是企業進行行業比較和選擇的價值標準，也稱為行業價值。行業四引力取決

11、于行業的發展潛力、平均盈利水平等因素，同時也取決于行業的競爭結構。行業吸引力分析是在行業特征分析和主要機會、威脅分析的基礎上，找出關鍵性的行業因素。一般影響因素有市場規模、市場增長率、利潤率、市場競爭強度、技術要求、周期性、規模經濟、資金需求、環境影響、社會政治與法律因素等。從中識別出幾個關鍵的因素，然后根據每個關鍵因素相對重要程度定出各自的權數再對每個因素按其對企業某項業務的經營的有利程度逐個評級，其中：非常有利為5，有利為4，無利害為3，不利為2，非常不利為1，最后加權得出行業吸引力值。權重表示了該因素的重要程度，分值在01之間。因為行業結構和行業分析因素提供的信息是局部和靜態的，考慮到大

12、多數情況下每個行業都處于不斷地變化之中，所處的宏觀環境也在不斷變化，給行業帶來新的機會和威脅，因此，行業吸引力的大小應該把行業本身的特征和宏觀環境的變化帶來的主要機會和威脅結合起來進行評價，才能真正作為企業戰略選擇的依據。四、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱金屬絲工程項目（二）項目建設性質本項目屬于新建項目五、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xx集團有限公司（二）項目聯系人石xx（三）項目建設單位概況公司不斷推動企業品牌建設，實施品牌戰略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現從產品服務經營向品牌經營轉變。公司積極申報注冊國家及本區域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內涵，不斷提高自

13、主品牌產品和服務市場份額。推進區域品牌建設，提高區域內企業影響力。公司秉承“誠實、信用、謹慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規經營”作為企業的核心理念，不斷提升公司資產管理能力和風險控制能力。展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。公司全面推行“政府、市場、投資、消費、經營、企業”六位一體合作共贏的市場戰略，以高度的社會責任積極響應政府城市發展號召，融入各級城市的建設與發展，在商業模式

14、思路上領先業界，對服務區域經濟與社會發展做出了突出貢獻。 六、 項目實施的可行性（一）長期的技術積累為項目的實施奠定了堅實基礎目前，公司已具備產品大批量生產的技術條件，并已獲得了下游客戶的普遍認可，為項目的實施奠定了堅實的基礎。（二）國家政策支持國內產業的發展近年來，我國政府出臺了一系列政策鼓勵、規范產業發展。在國家政策的助推下，本產業已成為我國具有國際競爭優勢的戰略性新興產業，伴隨著提質增效等長效機制政策的引導，本產業將進入持續健康發展的快車道，項目產品亦隨之快速升級發展。七、 項目建設選址本期項目選址位于xxx（以選址意見書為準），占地面積約99.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通

15、便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。八、 建筑物建設規模本期項目建筑面積124795.87，其中：主體工程85257.22，倉儲工程18944.64，行政辦公及生活服務設施12467.03，公共工程8126.98。九、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資54732.73萬元，其中：建設投資44573.97萬元，占項目總投資的81.44%；建設期利息1164.68萬元，占項目總投資的2.13%；流動資金8994.08萬元，占項目總投資的16.43%。（二）建設投資構成本期項目

16、建設投資44573.97萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用39118.34萬元，工程建設其他費用4307.48萬元，預備費1148.15萬元。十、 資金籌措方案本期項目總投資54732.73萬元，其中申請銀行長期貸款23768.86萬元，其余部分由企業自籌。十一、 項目預期經濟效益規劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業收入（SP）：101600.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：80103.07萬元。3、凈利潤（NP）：15730.73萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.77年。2、財務內部收益率：22.29%。3、財務凈現值

17、：26184.45萬元。十二、 項目建設進度規劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規劃24個月。十四、項目綜合評價主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積66000.00約99.00畝1.1總建筑面積124795.87容積率1.891.2基底面積42240.00建筑系數64.00%1.3投資強度萬元/畝439.352總投資萬元54732.732.1建設投資萬元44573.972.1.1工程費用萬元39118.342.1.2工程建設其他費用萬元4307.482.1.3預備費萬元1148.152.2建設期利息萬元1164.682.3流動資金萬元8

18、994.083資金籌措萬元54732.733.1自籌資金萬元30963.873.2銀行貸款萬元23768.864營業收入萬元101600.00正常運營年份5總成本費用萬元80103.07""6利潤總額萬元20974.31""7凈利潤萬元15730.73""8所得稅萬元5243.58""9增值稅萬元4355.18""10稅金及附加萬元522.62""11納稅總額萬元10121.38""12工業增加值萬元34468.50""13盈虧平衡點萬

19、元37104.36產值14回收期年5.77含建設期24個月15財務內部收益率22.29%所得稅后16財務凈現值萬元26184.45所得稅后十三、 項目背景分析金屬絲面料一般是棉和滌綸或尼龍占90%多，其余成分為金屬絲。金屬絲面料指金屬經高科技拉絲處理成金屬纖維植入衣料內而形成的一種高檔面料，整體面料中，金屬絲約占3%8%左右，一般同等技術水平下，金屬絲占的比例越高越貴。因為植入金屬絲的緣故，面料整體色澤艷亮，具有金屬光茫，能反應出金屬特有的光澤。但需要注明的是金屬絲面料的特點并非只在金屬光澤上，而且具有消靜電、防輻射等功能。金屬絲面料不僅有金屬的光澤，而且穿起來筆挺有形，高貴、華麗，更兼該面料

20、具有導電屏蔽之功能，因而廣泛應用于科研、軍事高科以及電子、醫療行業等，附加值高。近年來，我國有色金屬產業整體發展迅速，生產和流通規模持續擴大，我國已成為全球最大的有色金屬生產和消費國，有色金屬及其制品廣泛應用到國民經濟的各個領域及人們的生產生活，極大帶動了下游合金制造和加工行業的發展。但自2011年下半年以來，國內有色金屬生產與消費的增幅減緩，市場價格震蕩下行。雖然目前有色金屬行業在國內外需求疲弱、經濟增速下滑的帶動下，增長有所趨緩。但我國工業化和城鎮化進程還未結束，經濟發展仍將處于較快發展時期。加之從需求端看，世界經濟也正逐步走出低谷期，經濟增速的提升將有效提振市場需求。作為有色金屬行業下游

21、的有色金屬精加工業，由于其產品應用領域非常廣泛，覆蓋通信、電子、儀器儀表、機電、軍工等國民經濟各部門及日常生活的各方面，因此受整個經濟周期的影響偏小。從整體行業來看，進行金屬絲線的加工制造不受資質限制，尚無統一的質量認證體系與完善的行業標準。因此，僅就金屬絲線加工而言，市場上規格繁雜，品質差距懸殊。但是公司從事的金屬精加工制造涵蓋機械設計、自動控制技術、溫控技術、精密傳動技術、計算機軟件控制等多項學科和技術的運用和整合，技術含量較高，所以金屬精加工產品市場存在一定的行業門檻。同時，由于眼鏡、通訊、電子等下游行業對產品加工精度和穩定性具有較高的要求，因而對配件提供商的技術實力具有很高的要求，能夠根據客戶需求改進技術和工藝、不斷對產品進行更新換代的企業才能最終得到客戶的認可。近幾年國內各小型甚至是家庭作坊式的金屬絲線精加工企業層出不窮，但是這些企業在技術上依然是沿用傳統的生產工藝及生產設備，所生產出的產品穩定性和表面光潔度較差，且生產效率低，難以大規模地進行生產，只能獲得微薄的生產價值，無法在這個行業里站穩腳跟。所以金屬絲線的精加工生產雖然沒有明確的資質限制，但是技術研發水平最終決