1、母嬰行業在崛起2015年母嬰行業共完成投融資項目34個，融資金額超過70億元，母嬰電商與母嬰社區類應用是資本市場關注的焦點。根據中國第六次人口普查，我國人口中06歲兒童約1.3億，占總人口的約10%，未來10年預計新增人口1.9億。調查顯示，目前中國年均誕生1600萬名新生兒。中國新生代母嬰群體人均年消費5000-18000元，到2015年，中國母嬰市場總量已達到2萬億元。面對這個偌大的市場，眾多互聯網創業者必然紛紛投身其中，這讓母嬰行業，尤其是母嬰電商在近些年極其火爆，至于火爆的原因，當然不單是電商日益發展成熟，究其根本還是由于供不應求的市場行情，而“全面二胎”政策于2016年1月1日期正式

2、實施，更是讓母嬰市場需求更加旺盛。母嬰電商的多樣性1代表性母嬰平臺分析2母嬰行業熱鬧中的隱憂31PART母嬰電商的多樣性百度，阿里巴巴和騰訊三大巨頭相繼加快了母嬰行業的布局： 百度在2014年開發并上線了母嬰健康類應用“寶寶知道” 2015年花1.5億美元領投母嬰電商“蜜芽寶貝”D輪 阿里巴巴在2015年對美國母嬰電商“Zulily”進行了5600萬美元的戰略投資 騰訊開發了兒童智能玩具“寶貝聽聽”“單獨二孩”政策頒布后，一大批新生兒因此而誕生，強大的需求催動了母嬰電商和母嬰社區類應用的發展，也使之成為了各路創業者爭相涌入的創業藍海和資本市場關注的焦點。而一些起步較早、發展成熟的母嬰垂直社區，

3、如媽媽圈、媽媽幫、愛嬰島等，正逐漸向提供資訊、工具及垂直電商服務的綜合平臺轉型，而且流量變現模式已漸成熟此外眾多線下實體母嬰品牌商、連鎖經銷商如合生元、孩子王、樂友等紛紛布局、拓展線上業務；一些線上母嬰服務商如搖籃、辣媽寶貝、紅孩子等則是推動線上流量和線下服務聯接，也催生了母嬰O2O的多種業態。2PART代表性母嬰平臺分析蜜芽寶貝蘇寧紅孩子貝貝網辣媽幫貝貝網辣媽幫蜜芽寶貝母嬰電商平臺中，蜜芽寶貝可作為跨境電商平臺的代表，該平臺是我國首家進口母嬰品牌限時特賣商城。每天推薦熱門的進口母嬰品牌產品，以低于市場價的折扣力度，在72小時內限量出售，此舉吸引了大量的消費者。蜜芽寶貝成立初期的理念與大部分電

4、商平臺有所不同，其只為消費者甄選、采購在原產國很暢銷，在國外受到消費者追捧、擁有一定的歷史積淀和口碑的好品牌和好產品，以更好地服務于中國家庭。對消費者而言，這種模式能夠創造簡單、放心、有趣的母嬰用品購物體驗。蘇寧紅孩子紅孩子憑借一系列特色服務和優勢，使其輕松擁有了300萬消費者會員。紅孩子網上商城堅持以消費者需求為導向。以電子商務為平臺，以數據庫營銷為特色，供應商全部是廠商和廠商指定的代理商和經銷商，所售出的產品都是通過正規進貨渠道購進的正牌商品，與親臨商場選購的商品同樣具有質量保證。貝貝網貝貝網的核心優勢分為兩個方面買家端，貝貝網提供高性價比的優質產品和簡單舒適的購物體驗，其專業買手團隊經驗

5、極其豐富，能夠根據母嬰消費者們的購物習慣，從海量的母嬰商品中甄選出母嬰消費者們最需要的產品，并且能夠保證這些產品的質量。賣家端，貝貝網提供的電商解決方案是以簡單為主。在合作方式上，貝貝網采用商家入駐的方式，由于貝貝網和工廠或者品牌商直接合作省去了中間環節，供應商證件、產品質檢報告等層層審核。在貝貝網現有的供應商中，工廠及品牌商的占比在50%以上。辣媽幫移動母嬰垂直電商代表辣媽幫最初是母嬰知識的互動平臺，不同年齡段的女性都可通過辣媽幫以文字、圖片語音等多種形式即時獲得分享與幫助。辣媽幫在2015年3月獲得了1億美元的融資，之后開始著手擴大資源、拓展市場。辣媽商城的大部分商品采購采取保稅區發貨模式

6、，省略了各級中間商并享受國家稅收優惠政策，通過限時特賣等傳統營銷模式縮短商品倉儲和轉運周期以降低成本。3PART母嬰行業熱鬧中的隱憂同質化嚴重，體驗不極致大部分母嬰網站功能就已經重疊。而后，又紛紛加入博客、購物推薦、微博等模塊，流行什么功能，這些網站就紛紛應用什么功能，并沒有明顯的特色區分。從用戶的需求角度來看，目前已經有很多優秀的網站在懷孕、育兒知識和答疑上做得相當好。但這樣的母嬰資訊、交流網站和母嬰電商網站卻往往是分開的。媽媽們在選購母嬰用品事無法在同一網站便捷地瀏覽相關的知識和其他媽媽的經驗。母嬰市場雖巨大，但是存在用戶群更迭的問題。孩子長大了，媽媽們往往會離開這個市場。母嬰網站總是傾向

7、于吸引更多的新生兒媽媽而不是留住老用戶。這樣一來，功能上嚴重同質化，成功者鳳毛麟角也就不足為怪了。競爭激烈，收入模式單一對于綜合性母嬰網站來說，廣告仍目前最主要的盈利模式。在內容大同小異的情況下，靠廣告作為主要收入并不是長久之計。隨著企業主的廣告投放形式與渠道越來越多元化，獲得廣告收入將更加困難，如俄開拓新的盈利模式是解決盈利問題的關鍵。是否要引入電商模塊？是否還要繼續發展線下連鎖？這些都是母嬰網站需要考慮的問題。各大綜合電商都在母嬰電商板塊發力，如天貓母嬰、京東母嬰、蘇寧易購收購的垂直電商紅孩子等。其他母嬰垂直電商靠專做進口品牌（如麥樂購）、擴展產品線（如樂友孕嬰童）、發展線下連鎖（如樂友孕嬰童）等維持著營收