1、content目錄part 1part 2投放方式新產品說明目標轉化出價（ocpm出價）講解投放方式part 1使用方法+faq產品介紹+上線方式.3新的投放方式？新的投放方式？廣告系統對投放模式進行升級，上線了【投放方式】選項，支持【優先跑 量】【優先低成本】【均衡投放】三種方式，希望更好地幫助廣告主表達 需求，滿足需求，簡化投放操作，優化系統穩定性。.5新的投放方式？優化后，新建或編輯廣告計劃時，在預算和出價設置模塊，可選擇投放方式，具 體界面如下：1）上線了【投放方式】字段，下移了【付費方式字段】；2）下線了ocpc【是否直接進入智能投放】字段；3）下線了cpa【平均出價與最高出價】【最

2、高溢 價百分比】；4）下線了【投放速度】字段.6新的投放方式上線方式優先跑量優先低成本均衡投放ocpc/ocpm/cpv加速投放標準投放cpa最高出價/平均出價+加速投放最高出價+標準投放平均出價+標準投放cpc/cpm加速投放標準投放1）10%小流量（預計周四）新老計劃同步切換，適用于所有付費方式、所有優化目標、轉化類型、推廣目標；2）處于第一階段的計劃直接進入第二階段，當前優化后的投放流程僅對通過冷啟動的計劃生效；.7類別核心訴求跑量速度轉化成本適用場景注意優先跑量跑量快，最大化加強 跑量的效率盡可能控制成本 接近出價對于轉化量級和跑 量速度有較強烈訴 求的廣告主1、或許會犧牲一部分成本的

3、控制，但整體 會趨于所設置的出價2、建議出價不要過于激進（過高或過低），正常出價即可均衡投放量與成本的 平衡均勻消耗預算控制成本接近出 價對于轉化獲取穩定 性和成本穩定性有 較強要求的廣告主均衡投放的使用場景見上，即為“量級”與“成本”之間平衡的一種投放方式。故當對 成本非常敏感，或對量級要求很高時，我們 仍推薦另外兩種投放方式優先低成本控制成本偏慢精選低成本流量 獲取轉化轉化量級不大、希 望盡可能優化成本 的廣告主1、由于優先低成本會以低出價爭取低成本， 所以會犧牲消耗速度和消耗量級。2、建議一次性給到心理最高成本，必須是 合理的3、建議預算設置為心理預期消耗目前平臺的轉化已經是相對平均穩定

4、的，頭條的廣告投放系統可以很好對將來的流量大小和質量進行預估， 并且根據競爭環境的變化來實時調整出價（系統出價機制），以保證在投放周期內，預算花完的情況下投放 效果是最優的。投放方式區別.8優先低成本轉化出價必須合理舉例進行原理說明：下圖中，縱坐標表示流量的價格，橫坐標表示時間，藍色圓圈表示能買到的量，灰色圓圈表示不能買到 的量。例1：未設置組預算（為簡單描述起見），計劃日預算設置為20元，選擇優先低成本，出價5塊按照時間購買順序：3+4+2+1+2+4+3+1=20轉化數：8實際消耗：20轉化成本：20/8=2.5例2：當出價3塊時按照時間購買順序：3+2+1+2+3+1=12 轉化數：6

5、實際消耗：12轉化成本：12/6=2【場景一】成本敏感，消耗速度和消耗量級需求不大【建議設置】選擇優先低成本，出價直接設到心理最高成本， 預算設置到心理預期消耗。【場景二】計劃消耗量級已滿足需求，希望優化成本【建議設置】選擇優先低成本，預算設置為心理預期消耗， 出價不變，觀察天級別數據，如果消耗沒有下降，實際轉化 成本下降，說明計劃有優化成本的空間，可以降低成本，否 則說明計劃在該消耗量級下，很難有優化成本的空間。.9成本控制當ocpc第二階段/cpa廣 告的實際轉化成本相對廣告 主出價較低時，系統智能出 價，通過價格調整在實際成 本接近廣告主出價的情況下 協助跑量，獲取更多的轉化；當超成本明

6、顯時，系統智能 壓價，使得實際出價低于廣 告主出價，防止超成本流量控制針對標準投放的廣告，當系統發現投放速度過快時，會主動降低價格，將曝光均勻分布，同時盡可能獲得最多的轉化/點擊冷啟動針對冷啟動廣告跑量過慢/過快的情況，在冷啟動階段智能調整出價進行探索的同時也會對冷啟動爆量的情況進行壓價控制系統出價機制類別詳解.101、明確廣告主需求，跑量&低成本2、初期預算設置相對較高一些，至少保證一天能承擔10個轉化左右，且一天內少調整。頻繁 調整會影響系統的優化，也會影響廣告主對該計劃跑量的判斷。剛開始把握不準的時候，也可以設小一些，后 面計劃優化穩定后，逐步增加預算。3、設置一個能接受的最高目標成本。

7、這個通常和轉化對廣告主的價值相關，也可以根據預算的需求，逐步調整。4、盡可能選擇24小時投放。除非是有明顯的服務時間限制，否則我們不推薦大家使用排期，充分探索才 能保證花完預算的情況下成本最優，否則要么預算花不完，要么成本偏高。5、前一天預算未花完，優化廣告競爭力；前一天預算花完，但實際成本明顯低于目標成本的 時候，加預算。實際成本低于目標成本通常說明，還有很多滿足成本要求的流量，我們可以拿到，但是因 為預算的限制我們沒有拿，而這個時候要做的，就是加預算，直到實際成本接近目標。6、保持耐心，不要頻繁調整賬戶。使用方法論.11問題faq問題1：所有的付費方式都能支持三種產品嗎？答：cpc/cpm

8、/cpv只支持 【優先跑量】與【優先低成本】ocpc/ocpm/cpa 支持【優先跑量】【優先低成本】【均衡投放】問題2：小流量是賬戶粒度還是計劃粒度？答：實驗流量是賬戶粒度、賬戶下所有計劃都會上線新功能問題3：去掉第一階段后和ocpm/cpa還有什么區別嗎？答：ocpc去除第一階段后，從機制上三者完全相同，僅僅是付費方式不同問題4：去掉第一階段后賠付規則會變嗎？答：不變，本次調整不會涉及賠付規則的改動問題5：三種方式是否可以自由切換？答：可以，但是建議盡量避免修改，以免影響系統穩定性和投放效果問題6：優先低成本的質量是否會差？答：僅僅是獲取用戶的成本較低，只要能勝出一般都是具有高轉化率和高點

9、擊率的流量，在用戶質量上沒有 什么差距ocpmpart 2競價廣告基本介紹ocpm梳理.13ocpm梳理.14什么是ocpm?目 標 轉 化 出 價 （ocpm 出 價 ） (optimized cost per mille ）， 根 據轉化目標進行優化，按照展示進 行計費。提高轉化率、降低轉化成本、跑量 速度更快!.15ocpm優化模型ocpm出價用戶a預估點擊率2% 預估轉化率30%用戶b預估點擊率3% 預估轉化率40%用戶c預估點擊率0.5% 預估轉化率3%用戶d預估點擊率1%預估轉化率20%用戶a興趣標簽-家居已點擊廣告、未轉化用戶b年齡-18-23歲已點擊廣告、已轉化用戶c性別：男未

10、點擊廣告、未轉化用戶d曾下載過相同類型app 已點擊廣告、已轉化投放廣告反饋數據高轉化價 值流量高轉化價值流量基于反饋數據、優化模型預估.16ocpm排序&計費ecpm= 預估點擊率 * 預估轉化率 * 目標轉化出價 * 1000目標轉化出價（ocpm出價）ecpm競價排序同ocpc 系統預估的轉化率，會比 人工調控的更準確展現計費=下一位ecpm+0.01.17ocpm支持的轉化目標轉化目標自建站-js安卓api(ios/安卓)不需 技術對接推廣目的自建站xpath （僅限某區域點擊行為）需技術對接投放位置支持所有流量位下載/安裝激活頭條建站表單提交應用下載落地頁注冊付費電話撥打 地圖搜索按

11、鈕下載 開始在線 咨詢抽獎投票 ocpm目前還支持商品購買的轉化目標；之后將支持粉絲營銷（關注、視頻推廣、點贊/分享/評論等）創意樣式圖文（大圖/小圖/組圖）、視頻.18計費 方式010503020604cpmcost per mille，千次展示成本，即按展示付費cpvcost per view，有效播放成本，即播放到達10s開始 計費 ，僅支持視頻廣告ocpmoptimized cost perimpressions ,目標轉化成本，仍按展示付費，僅支持視頻 廣 告cpccost per click，每個點擊成本，即按點擊付費ocpcoptimization cost per click，

12、 目標轉化成本，仍按點擊付費cpacost per action，每次行 為成本，按轉化量付費出價方式的變化為什么是ocpm?ocpm出價是內容消費方式、消費 者使用習慣、廣告主適應新型溝通 方式等多種變化作用下的產物。.20注意力經濟用戶使用習慣廣告主需求變化內容消費方式用戶在哪，廣告就在哪短視頻 vs 圖文圍觀 vs 參與.21ocpm與市場需 求的變化趨勢創意類型、玩法廣告主目標新功能.22更豐富的創意類型玩法更豐富交互更強大、頻繁互動行為含：點贊、評論、轉發、關注、進入主頁、查看音樂、參與話題等。ocpm會支持關注、轉發、分享這些互動行為，時間預計在6月份。.23更多樣的轉化目標轉化目標更