1、銷售合同的風險分類與風險規避方法一、合同風險的分類：1、合同名稱風險只要是雙方經過簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱 與內容不一致時合同的分類是看內容而不是看名稱。情況說明、會議紀要 、意向書、認購協議、合同書、 協議書、補充協議都可以成為合同。單方面出具的承諾書、樣本、委托書、單據或保證書等可以 成為合同的附件。2、合同主體風險簽訂合同的主體不具備資格，公司沒有工商注冊登記手續，公司名稱與營業執照不一致，非法定代表人沒有經過授權，簽約 人與落款人不一致。查閱營業執照副本原件 （年檢章） ，保留復印件， 工商局網 站查詢。3、合同形式風險傳真件、復印件沒有經過對方追認（簽字蓋章的原件）；貨

2、物簽收沒有專人簽收（簽名樣本）。4、合同效力風險簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。主合同與從合同效力（補充協議與原合同不一致以什么為準）。5、合同用語風險套話空話模棱兩可“否則，承擔一切法律責任”“按法律的規定處理”違約責任按合同法規定（沒有具體約定就等于沒有約定）。6、合同簽章風險公章不真實、不清晰，沒有簽字，沒有簽約時間或時間不準確，前頁沒有簽字蓋章（或騎縫章）。7、合同解除風險合同解除的程序、法律后果（結算條款、違約責任）；不可抗力與意外事件；不安抗辯與預期違約的實踐。8、合同的責任風險責任范圍：賠償金、定金（存在雙倍返還）、違約金的適用；連帶責任、保證責任、對第三人的責任

3、。9、合同爭議（訴訟）風險時效的控制催討與送達（異議時間和方式）； 合同責任的選擇管轄之爭（訴訟地選擇）；合同糾紛的調解技巧；代理人的選擇風險（書面授權）。二、合同風險規避方法（一）合同的簽訂過程中的風險防范1、簽訂前對合作對象的審查（調查）了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供 貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發生。（ 1）了解合作方的基本情況，保留其營業執照復印件，如果合作方是個人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。 了解這些信息有利于我方更好地履行合同， 同時， 當出現糾紛的 時候，有利于我方的訴訟和法院的執行。（ 2）應特別注意營業執照上的公司名稱，保證合同

4、上對方 名稱和企業營業執照上的名稱保持一致， 還應注意公司的樣章的 名稱和營業執照上的一致。（ 3）簽約對方的主體資格審查。簽約對方為企業時，則應注意企業下屬部門，如企業各部、科、室等是不具備主體資格，不能簽約的 , 如果簽訂了這樣的合同可能會因為主體不適格而被 認定無效；而企業的分支機構，如分廠、分公司、辦事處等，則 應看其是否具有對外開展業務資格 （是否有授權） ？是否有非法 人營業執照？如果有授權或非企業法人營業執照才有簽訂合同 的資格，對分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機構的履 約能力外， 還應審查公司的履約能力的情況， 因為在分支機構無力承擔責任的情況下，公司還應承擔補充責任。

5、看注冊資本，是否與擬簽合同標的額相稱，如差別較大，則可能風險也較大，應 加以注意；看企業經營范圍， 看擬簽合同業務是否在經營范圍內， 不是，風險也較大； 看企業的工商年檢是否通過了工商部門年度 檢驗，如果沒有，則簽訂合同時風險也會較大。 除以上的方式以 外，還應依據營業執照中記載的情況， 對公司的辦公地點、人員、固定資產等進行實地考察和確認。（ 4）要核實對方資信情況考察。 在審核了對方的主體資格， 沒有問題后， 則應核實簽約對方的資信。 核實資信的方式與簽約 對象是新客戶還是老客戶，有很大的區別，如果是老客戶，則可 以考慮與其簽合同，但要核對其之前的履約的情況， 如履約情況 差，一般不能再與

6、其簽合同，既使簽，也只能同時履行合同，既 交貨的同時付款的合同。 如果交貨期較長， 則應要求對方先支付 一定的履行保證金， 并要求在交貨的同時付清全部貨款； 對核對 履約記錄情況后， 如履約情況一般或履行情況良好，則應考察其 資信證明文件， 除了交貨的同時付款以外的合同， 一般應要求對 方提供資信證明文件， 資信證明文件一般包括企業簡介， 營業執 照，效益情況，稅務證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情 況等資信證明資料； 同時可以通過了解對方客戶的評價， 調取工 商資料等其它手段核實對方所提供的資信證明情況， 同時還可以 對公司的注冊資本情況、會計資料、股東等進行核實，最后依據 對方的資信情

7、況確定是否應簽合同或簽什么樣的合同。對于新客戶除了交貨的同時付清款項的合同外， 一般應要求 對方提供資信證明材料， 并實地進行考查， 在確認有良好資信及 履約能力后再與之簽訂合同， 如果在此過程中能讓對方提供履約 擔保則會極大的減少風險。（ 5）一般而言，合同上會要求有企業法定代表人的簽字， 在此應確認在此處簽字的人的身份， 如果不是法定代表有人， 則 應特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權委托書， 并且 應把授權委托書、 合同書及個人的身份證明放在一起保管， 以保 證簽訂合同的有效性。2、合同各主要條款的審查一切合同都應當采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產生歧義。對于重要 的合同條款，要仔細斟酌， 最好是參考一些標準文本并結合交易 的實際情況進行增刪，對于重要的合同應請專業律師審查防患于 未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條 款的實質內容。（ 1）規格條款： 對于多規格產品尤其要注意。我們在與客 戶協商的時候， 要對各型號產品的具體規格做出說明， 同時詳細 了解客戶的需要。避免供需之間出現差錯。（ 2）質量標準條款： 根據我方的產品質量情況明確約定質