1、因?yàn)椋@里，因?yàn)椋@里，已然是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，更是未來的焦點(diǎn)已然是現(xiàn)在的熱點(diǎn)，更是未來的焦點(diǎn)第1頁/共58頁一個(gè)總部一個(gè)總部一個(gè)中心一個(gè)中心第2頁/共58頁【對話財(cái)富極核對話財(cái)富極核對接城市未來對接城市未來】 灣田灣田國際建材總部基地營銷策略報(bào)告國際建材總部基地營銷策略報(bào)告中原（湖南）房地產(chǎn)代理銷售有限公司事業(yè)三部A組第3頁/共58頁 p中原對整體目標(biāo)的理解中原對整體目標(biāo)的理解p中原對市場態(tài)勢的理解中原對市場態(tài)勢的理解p中原對城市發(fā)展的理解中原對城市發(fā)展的理解p中原對專業(yè)市場的理解中原對專業(yè)市場的理解p中原對項(xiàng)目價(jià)值的理解中原對項(xiàng)目價(jià)值的理解p中原對項(xiàng)目競爭的理解中原對項(xiàng)目競爭的理解p中原對項(xiàng)目客

2、戶的理解中原對項(xiàng)目客戶的理解p中原對項(xiàng)目運(yùn)營的理解中原對項(xiàng)目運(yùn)營的理解Analyze System第4頁/共58頁整體目標(biāo)整體目標(biāo) 通過商業(yè)地產(chǎn)物流園持續(xù)建設(shè)，以自持物業(yè)為主，做專業(yè)的市場和商業(yè)運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，成為中國Top10的專業(yè)市場運(yùn)營商。品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)預(yù)計(jì)預(yù)計(jì)20112011年年1212月中旬開始銷售，如何做好銷售，如何做好招商，最終完成項(xiàng)目目標(biāo)，月中旬開始銷售，如何做好銷售，如何做好招商，最終完成項(xiàng)目目標(biāo)，將是本報(bào)告需要解決的內(nèi)容將是本報(bào)告需要解決的內(nèi)容第5頁/共58頁項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)本報(bào)告以基本目標(biāo)為重心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)核心目標(biāo)。本報(bào)告以基本目標(biāo)為重心，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)核心目

3、標(biāo)。基本目標(biāo)基本目標(biāo) 品牌目標(biāo)：品牌目標(biāo)：通過商業(yè)地產(chǎn)物流園持續(xù)建設(shè)，以自持物業(yè)為主，做專業(yè)的市場和商業(yè)運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，成為中國Top10的專業(yè)市場運(yùn)營商做好招商銷售工作做好招商銷售工作實(shí)現(xiàn)品牌躍升實(shí)現(xiàn)品牌躍升核心目標(biāo)核心目標(biāo) 開發(fā)目標(biāo)開發(fā)目標(biāo)：預(yù)計(jì)2011年12月中旬開始面試銷售，做好銷售和招商，為最終完成項(xiàng)目核心目標(biāo)奠定基礎(chǔ)， 。第6頁/共58頁城市化水平與房地產(chǎn)階段的關(guān)系：小于30%， 初創(chuàng)期 ，發(fā)展緩慢；30%-70%，黃金時(shí)期，高速發(fā)展；70%-90%，趨于飽和，發(fā)展緩慢；大于90%， 已經(jīng)飽和，基本停滯。長沙房地產(chǎn)市場目前處于高速發(fā)展的黃金時(shí)長沙房地產(chǎn)市場目前處于

4、高速發(fā)展的黃金時(shí)期期長沙是中部六省會房價(jià)的洼地長沙是中部六省會房價(jià)的洼地長沙連續(xù)多年在中部六省會中處于價(jià)格低洼，目前仍舊保持較高的價(jià)格上漲幅度。說明其洼地效應(yīng)，將吸引越來越多的資金進(jìn)入長沙房地產(chǎn)市場。長沙樓市發(fā)展階段：城市化水平長沙樓市發(fā)展階段：城市化水平63%63%，整體上處于黃金發(fā)展階段，整體上處于黃金發(fā)展階段，正迎來價(jià)格躍升的正迎來價(jià)格躍升的最佳時(shí)期最佳時(shí)期第7頁/共58頁城城北北板板塊塊城南板塊城南板塊月湖星月湖星沙板塊沙板塊城城東東板板塊塊金星大金星大道沿線道沿線板塊板塊中心中心區(qū)區(qū)板塊板塊麓谷板塊麓谷板塊麓南板塊麓南板塊各板塊的核心價(jià)值提煉：各板塊的核心價(jià)值提煉：中心板塊中央生活區(qū)

5、配套價(jià)值城東板塊芙蓉區(qū)政府、武廣線規(guī)劃、 體育新城城南板塊長株潭融城規(guī)劃、省政府、天心區(qū)政府麓南板塊長潭西線、大學(xué)城、濕地生態(tài)公園麓谷板塊高新區(qū)環(huán)境品質(zhì)金星大道市政府、空氣環(huán)境城北板塊新河三角洲、開福區(qū)政府月湖星沙月湖公園、金鷹文化城、星沙經(jīng)開區(qū)長沙房產(chǎn)圍繞城市中心，呈現(xiàn)四面長沙房產(chǎn)圍繞城市中心，呈現(xiàn)四面開花的發(fā)展勢頭！開花的發(fā)展勢頭！市府板塊市府板塊樓市板塊格局：東南西北四面開花，望城成為長沙第六區(qū)的契機(jī)，將帶動城市向北樓市板塊格局：東南西北四面開花，望城成為長沙第六區(qū)的契機(jī)，將帶動城市向北發(fā)展熱潮發(fā)展熱潮第8頁/共58頁資料來源：長沙房地局政務(wù)網(wǎng) 中原地產(chǎn)研究中心分析整理11年上半年成交量

6、在調(diào)控中比年上半年成交量在調(diào)控中比10年略有下降年略有下降長沙是中部六省會房價(jià)的洼地長沙是中部六省會房價(jià)的洼地長沙房地產(chǎn)市場表現(xiàn)：成交量比長沙房地產(chǎn)市場表現(xiàn)：成交量比1010年穩(wěn)中略降，成交價(jià)格在調(diào)控波動出現(xiàn)近一成的上漲。年穩(wěn)中略降，成交價(jià)格在調(diào)控波動出現(xiàn)近一成的上漲。長沙房價(jià)長沙房價(jià)在政策調(diào)控中平穩(wěn)上升在政策調(diào)控中平穩(wěn)上升第9頁/共58頁n長沙樓市發(fā)展階段：長沙樓市發(fā)展階段：城市化水平63%，整體上處于黃金發(fā)展階段，正迎來價(jià)格躍升的最佳時(shí)期。n樓市板塊格局：樓市板塊格局：樓市板塊格局：東南西北四面開花，望城成為長沙第六區(qū)的契機(jī)，將帶動城市向北發(fā)展熱潮n長沙房地產(chǎn)市場表現(xiàn)長沙房地產(chǎn)市場表現(xiàn)：成

7、交量比10年穩(wěn)中略降，成交價(jià)格在調(diào)控波動出現(xiàn)近一成的上漲，長沙房價(jià)在政策調(diào)控中上升平穩(wěn)。小結(jié)：長沙正迎來價(jià)格躍升的最佳時(shí)期；同時(shí)，伴隨城市的升級換代，必然出現(xiàn)新的小結(jié)：長沙正迎來價(jià)格躍升的最佳時(shí)期；同時(shí)，伴隨城市的升級換代，必然出現(xiàn)新的升級換代產(chǎn)品，滿足不同人士的需求升級換代產(chǎn)品，滿足不同人士的需求第10頁/共58頁p土地交易是政府經(jīng)濟(jì)效益的重要一部分，房地產(chǎn)行業(yè)在整個(gè)長沙的GDP總量中比重很大，是拉動國民經(jīng)濟(jì)增長的一駕馬車，是國民經(jīng)濟(jì)快速增長的支撐。2010年，長沙年，長沙GDP增速躍居中部之首。在經(jīng)濟(jì)支撐方面，很大一增速躍居中部之首。在經(jīng)濟(jì)支撐方面，很大一部分來自于房地產(chǎn)部分來自于房地產(chǎn)未

8、來發(fā)展趨勢判斷未來發(fā)展趨勢判斷長沙經(jīng)濟(jì)長沙經(jīng)濟(jì)第11頁/共58頁2007年2008年2009年2010年2011年兩型社會，掀起新一輪的城市建設(shè)，引起房價(jià)上漲貨幣補(bǔ)貼：長沙住房保障新政“曲線救市”契稅稅率下調(diào)：給長沙樓市傳達(dá)積極信息關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：兩型社會、貨幣補(bǔ)貼、契稅稅率下調(diào)、公積金異地貸款互通、溫柔限購令長株潭公積金異地貸款實(shí)現(xiàn)互通 2011年3月長沙出臺溫柔限購令溫柔限購令的整體特征：溫柔限購令的整體特征：以家庭為單位：均以家庭為單位，區(qū)分長株潭戶籍與外地戶籍。限小不限大：在產(chǎn)品方面，以90平米為界限，90平米（含）以下的戶型受到限制，90平米以上的戶型不在限制范圍內(nèi)。限內(nèi)不限外：在區(qū)

9、域方面，只在市內(nèi)五區(qū)實(shí)行限購，未涉及長望瀏寧四縣城。1.限新不限舊：本次限購并未涉及二手房，僅針對新建商品房市場。說明：說明：在國家從嚴(yán)調(diào)控房地產(chǎn)的形式下，地方政府對長沙房市總在國家從嚴(yán)調(diào)控房地產(chǎn)的形式下，地方政府對長沙房市總“溫柔溫柔”待之待之“溫柔”長沙全國“嚴(yán)打”土地、信貸、金融、財(cái)政全方面進(jìn)行嚴(yán)打政策房地產(chǎn)政策房地產(chǎn)政策第12頁/共58頁2011年上半年全國年上半年全國GDP上漲和一線城市房市的打壓，二三線城市上漲和一線城市房市的打壓，二三線城市成為房市上漲的又一塊高地。這種暴漲將促動新的調(diào)控政策出臺，成為房市上漲的又一塊高地。這種暴漲將促動新的調(diào)控政策出臺，從嚴(yán)方向不變從嚴(yán)方向不變一

10、線城市打壓一線城市打壓發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢政策政策第13頁/共58頁兼顧土地效益和民生，各級政府需要尋求房地產(chǎn)調(diào)控下的新出路兼顧土地效益和民生，各級政府需要尋求房地產(chǎn)調(diào)控下的新出路發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢各級政府各級政府第14頁/共58頁值得注意的是：國家出臺的各項(xiàng)房地產(chǎn)調(diào)控政策，重點(diǎn)針對的是房地值得注意的是：國家出臺的各項(xiàng)房地產(chǎn)調(diào)控政策，重點(diǎn)針對的是房地產(chǎn)行業(yè)中的住宅市場，商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)未在調(diào)控范圍產(chǎn)行業(yè)中的住宅市場，商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)未在調(diào)控范圍房地產(chǎn)市場過快過熱的發(fā)展，國家出臺了一系列嚴(yán)厲的調(diào)控政策，抑制房價(jià)過快增長。這就大大的削弱了房地產(chǎn)對地方財(cái)政的貢獻(xiàn)，地方政府收入減少。商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)并不在房市政策

11、的受限范圍內(nèi)(即不限購、也不限貸)，這勢必會推動商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，創(chuàng)造出大量的稅收，彌補(bǔ)地方政府在房市遇冷的情況下受到的損失。發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢重點(diǎn)方向重點(diǎn)方向第15頁/共58頁目前，各級政府設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金、優(yōu)惠政策、小額快速貸款通道等，目前，各級政府設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金、優(yōu)惠政策、小額快速貸款通道等，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，引導(dǎo)資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動著工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)展帶動著工業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)基金，政創(chuàng)業(yè)基金，政府引導(dǎo)，優(yōu)惠府引導(dǎo)，優(yōu)惠政策政策資金流向?qū)嶓w資金流向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)，飛速發(fā)經(jīng)濟(jì)，飛速發(fā)展展商業(yè)與工業(yè)地產(chǎn)乘商業(yè)與工業(yè)地產(chǎn)乘

12、勢崛起！勢崛起！發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢各項(xiàng)措施各項(xiàng)措施第16頁/共58頁地產(chǎn)大鱷、一線房企紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，最明顯不過萬科、地產(chǎn)大鱷、一線房企紛紛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)，最明顯不過萬科、保利等大型企業(yè)，開始商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)斗保利等大型企業(yè)，開始商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)斗 2011年上半年GDP增長9.6%的，樓市也因此迎來更嚴(yán)厲的新一輪調(diào)控。 根據(jù)國務(wù)院部署，房價(jià)上漲過快的二三線城市也要采取必要的限購措施。 嗅覺敏銳的民間“炒房團(tuán)”開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，與政府合作開發(fā)工業(yè)開發(fā)區(qū)已經(jīng)成為民間資本躲避政策風(fēng)險(xiǎn)新的避風(fēng)港。 一方面可以避開住宅市場的政策風(fēng)險(xiǎn)； 另一方面，這是與地方政府雙贏的模式； 只有工業(yè)發(fā)展、當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)才能發(fā)展，

13、住宅市場才會發(fā)展起來發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢企業(yè)企業(yè)第17頁/共58頁隨著國家宏觀調(diào)控政策力度的不斷加大隨著國家宏觀調(diào)控政策力度的不斷加大,住宅市場壓力巨大。商業(yè)住宅市場壓力巨大。商業(yè)地產(chǎn)所帶來的無論是經(jīng)濟(jì)效益還是投資價(jià)值都在不斷被認(rèn)可。可地產(chǎn)所帶來的無論是經(jīng)濟(jì)效益還是投資價(jià)值都在不斷被認(rèn)可。可以預(yù)見，商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的春天來了以預(yù)見，商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的春天來了 發(fā)展趨勢發(fā)展趨勢政政 策策從嚴(yán)方向不變從嚴(yán)方向不變各級政府各級政府尋找出路尋找出路重點(diǎn)方向重點(diǎn)方向商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)各項(xiàng)措施各項(xiàng)措施創(chuàng)業(yè)基金、優(yōu)惠政策、貸款通道等創(chuàng)業(yè)基金、優(yōu)惠政策、貸款通道等1.1.企企 業(yè)業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)商

14、業(yè)地產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢研究小結(jié)發(fā)展趨勢研究小結(jié)第18頁/共58頁那么在這樣的契機(jī)下那么在這樣的契機(jī)下灣田項(xiàng)目是否能獲得更好的機(jī)會呢？灣田項(xiàng)目是否能獲得更好的機(jī)會呢？在尋找實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的突破之前，我們先必須透徹把握項(xiàng)目內(nèi)因與外因，并從中尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的契機(jī)chance chance 第19頁/共58頁項(xiàng)目位于項(xiàng)目位于“十二五規(guī)劃十二五規(guī)劃”長沙第六區(qū)望城核心區(qū)域望城丁字鎮(zhèn)板塊，是未來望城和長沙城長沙第六區(qū)望城核心區(qū)域望城丁字鎮(zhèn)板塊，是未來望城和長沙城市發(fā)展的核心區(qū)域之一。市發(fā)展的核心區(qū)域之一。作為國家實(shí)施“中部崛起”戰(zhàn)略的重大舉措，長株潭城市群“兩型社會”綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)承載了湖南省對接

15、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、雄起于中部地區(qū)的百年夢想，規(guī)劃發(fā)展舉措與建設(shè)力度空前。而在以長沙城與株潭為雙核的板塊格局中，望城丁字鎮(zhèn)板塊為避免邊緣化，除了主動對接，更應(yīng)必須另辟發(fā)展新徑。項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值規(guī)劃規(guī)劃第20頁/共58頁于此同時(shí)，項(xiàng)目所在區(qū)域也定位為長沙北大門、貨運(yùn)樞紐、商貿(mào)物流市場集群。將建于此同時(shí)，項(xiàng)目所在區(qū)域也定位為長沙北大門、貨運(yùn)樞紐、商貿(mào)物流市場集群。將建設(shè)為長沙新的大交通、大物流樞紐。設(shè)為長沙新的大交通、大物流樞紐。為推進(jìn)長株潭“兩型社會”改革建設(shè)和“3+5”城市群建設(shè)發(fā)展，按照“交通先行、物流依托”的規(guī)律，項(xiàng)目所在區(qū)域板塊建設(shè)長沙新的大交通、大物流樞紐具有很強(qiáng)的必要性和現(xiàn)實(shí)需求。區(qū)域

16、定位l長沙北大門長沙北大門l貨運(yùn)樞紐貨運(yùn)樞紐l商貿(mào)物流市場集群商貿(mào)物流市場集群項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值規(guī)劃規(guī)劃第21頁/共58頁至繞城高速三環(huán)線入口僅公里，距新港萬噸深水碼頭至繞城高速三環(huán)線入口僅公里，距新港萬噸深水碼頭1 1公里，離長沙新建的火車貨運(yùn)北站公里，離長沙新建的火車貨運(yùn)北站不到公里不到公里本項(xiàng)目距離：本項(xiàng)目距離： 長沙市繞城高速三環(huán)線入口僅公里長沙市繞城高速三環(huán)線入口僅公里 長沙新港萬噸深水碼頭長沙新港萬噸深水碼頭1公里公里 長沙新建的火車貨運(yùn)北站不到公里長沙新建的火車貨運(yùn)北站不到公里鐵路：鐵路：石長鐵路，京九鐵路，新貨運(yùn)北站， 500萬噸綜合貨場；公路：公路：芙蓉北路直通市區(qū)，繞

17、城高速北與京港澳高速公路楊梓沖互通，西穿長常；高速：南跨107國道與京港澳高速公路李家塘互通，全線建有月亮島大橋、黑石鋪大橋，設(shè)12個(gè)互通分別將進(jìn)出省會的國、省干道相連； 水運(yùn)：水運(yùn)：長沙新港（國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口 ）：總體規(guī)模為建設(shè)貨運(yùn)泊位11個(gè)，其中千噸級泊位8個(gè)，其他泊位3個(gè)，港口吞吐能力為490萬噸。項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值交通交通第22頁/共58頁霞凝港是目前擁有霞凝港是目前擁有8 8個(gè)千噸級泊位的我國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口，長沙火車北站新址啟動個(gè)千噸級泊位的我國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口，長沙火車北站新址啟動開工，中部首批、湖南惟一的保稅物流中心長沙金霞保稅物流中心，充足倉庫以及高效物開

18、工，中部首批、湖南惟一的保稅物流中心長沙金霞保稅物流中心，充足倉庫以及高效物流配套，有效降低商品流通成本流配套，有效降低商品流通成本鐵路00萬噸綜合貨場；霞凝港：擁有8個(gè)千噸級泊位，我國內(nèi)河一流現(xiàn)代化港口。 金霞保稅物流中心：中部首批、湖南惟一的保稅物流中心。目前已建成6棟倉庫及總面積萬平方米的堆場。長沙火車北站：新址啟動開工，長沙貨運(yùn)新站主體工程一期的500萬噸貨運(yùn)中心站場計(jì)劃兩年建成。項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值配套配套第23頁/共58頁交通流暢，市場形象、檔次高，功能配套齊全，集產(chǎn)品交易、品牌展示、倉儲加工、物流交通流暢，市場形象、檔次高，功能配套齊全，集產(chǎn)品交易、品牌展示、倉儲加工、物流配

19、送、電子商務(wù)、信息推廣、商務(wù)居住配套等功能于一體創(chuàng)新型服務(wù)平臺配送、電子商務(wù)、信息推廣、商務(wù)居住配套等功能于一體創(chuàng)新型服務(wù)平臺品牌街區(qū)（陶瓷潔具交易中心）專業(yè)MAII（家居生活體驗(yàn)館)商業(yè)+公寓配套中心建材家居主題公園石材交易倉儲物流中心居住配套中心預(yù)留用地（停車場）6萬方5萬方14萬方14萬方38萬方7萬方項(xiàng)目內(nèi)在價(jià)值項(xiàng)目內(nèi)在價(jià)值規(guī)劃規(guī)劃第24頁/共58頁規(guī)劃價(jià)值規(guī)劃價(jià)值湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院量身制定物流開發(fā)體系，充分發(fā)揮項(xiàng)目物流湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院量身制定物流開發(fā)體系，充分發(fā)揮項(xiàng)目物流優(yōu)勢，配套規(guī)劃出高效運(yùn)作的倉儲物流中心優(yōu)勢，配套規(guī)劃出高效運(yùn)作的倉儲物流中心湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院

20、湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)、教育部備湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院是經(jīng)湖南省人民政府批準(zhǔn)、教育部備案的公辦全日制普通高等院校，其前身是湖南省物資學(xué)校（創(chuàng)辦案的公辦全日制普通高等院校，其前身是湖南省物資學(xué)校（創(chuàng)辦于于1965年）和湖南省石油化工職工大學(xué)，是全國唯一一所以現(xiàn)代年）和湖南省石油化工職工大學(xué)，是全國唯一一所以現(xiàn)代物流為主導(dǎo)專業(yè)的高等職業(yè)學(xué)院。學(xué)院是湖南省物流為主導(dǎo)專業(yè)的高等職業(yè)學(xué)院。學(xué)院是湖南省2009年度立項(xiàng)并年度立項(xiàng)并建設(shè)的省級示范性高等職業(yè)學(xué)院，被中國教育評價(jià)中心評為建設(shè)的省級示范性高等職業(yè)學(xué)院，被中國教育評價(jià)中心評為“全全國最具特色職業(yè)院校

21、國最具特色職業(yè)院校”。第25頁/共58頁項(xiàng)目建筑立面及造型價(jià)值：青灰色隱框幕墻、褐色穿孔板、米色鋁單板，中南地區(qū)首屈一項(xiàng)目建筑立面及造型價(jià)值：青灰色隱框幕墻、褐色穿孔板、米色鋁單板，中南地區(qū)首屈一指的高品質(zhì)項(xiàng)目指的高品質(zhì)項(xiàng)目第26頁/共58頁項(xiàng)目景觀價(jià)值：中南首創(chuàng)特色公園融于專業(yè)市場，不同主題景觀入口、水景、柱廊，共同項(xiàng)目景觀價(jià)值：中南首創(chuàng)特色公園融于專業(yè)市場，不同主題景觀入口、水景、柱廊，共同烘托出商業(yè)氛圍，中南第一個(gè)公園化專業(yè)市場烘托出商業(yè)氛圍，中南第一個(gè)公園化專業(yè)市場 通過景觀營造凸顯場地入口，采用不同主題，入口廣場拼花鋪裝。 雕塑廣場形式，配以水景、柱廊，共同烘托出商業(yè)氛圍。 內(nèi)部人行

22、空間，設(shè)內(nèi)綠化庭院，配露天休閑座椅，給采購商以公園化的購物環(huán)境。第27頁/共58頁項(xiàng)目車位配比價(jià)值：車位配比項(xiàng)目車位配比價(jià)值：車位配比1 1：7 7車位配置，停車方便從容，充分滿足經(jīng)營業(yè)主及商務(wù)車位配置，停車方便從容，充分滿足經(jīng)營業(yè)主及商務(wù)人士、社會車輛的停車需求人士、社會車輛的停車需求市場是多種功能的復(fù)合體 ，故考慮裝卸車停車場地就近貨運(yùn)電梯，方便貨運(yùn)進(jìn)出。停車位配比：一期大致為1:7，充分滿足經(jīng)營業(yè)主及商務(wù)人士、社會車輛的停車需求。第28頁/共58頁項(xiàng)目項(xiàng)目無障礙設(shè)計(jì)無障礙設(shè)計(jì)價(jià)值：由于場地為南高北低的形式，設(shè)計(jì)結(jié)合地形，在建筑物及場地內(nèi)均價(jià)值：由于場地為南高北低的形式，設(shè)計(jì)結(jié)合地形，在建

23、筑物及場地內(nèi)均按無障礙要求設(shè)計(jì)，滿足客戶出行的全方位思考按無障礙要求設(shè)計(jì)，滿足客戶出行的全方位思考由于場地為南高北低的形式，設(shè)計(jì)結(jié)合地形，在建筑物及場地內(nèi)均按無障礙要求設(shè)計(jì)，建筑物底層室內(nèi)外交接處設(shè)殘疾人坡道，建筑物入口設(shè)1:20入口坡道，電梯尺寸均滿足無障礙設(shè)計(jì)要求。在建筑物內(nèi)的衛(wèi)生間均設(shè)置無障礙廁位。第29頁/共58頁附加價(jià)值：國家實(shí)行附加價(jià)值：國家實(shí)行“建材、家居下鄉(xiāng)建材、家居下鄉(xiāng)”政策，將會大力拉動建材消費(fèi)，為項(xiàng)目提供了附政策，將會大力拉動建材消費(fèi)，為項(xiàng)目提供了附加值加值中共湖南省委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長李薇薇李薇薇在大典上宣布：灣田國際建材總部基地正式奠基省市縣各級主要領(lǐng)導(dǎo)及灣田集團(tuán)主要領(lǐng)

24、導(dǎo)來到奠基石前，揮鍬鏟土，將基石復(fù)蓋第30頁/共58頁和福建和福建/泉州泉州/邵陽商會邵陽商會/長沙長沙物流協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議物流協(xié)會簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議望城領(lǐng)導(dǎo)主持項(xiàng)目協(xié)調(diào)會望城領(lǐng)導(dǎo)主持項(xiàng)目協(xié)調(diào)會民生銀行對我集團(tuán)授信民生銀行對我集團(tuán)授信建材總部基地奠基儀式建材總部基地奠基儀式建材總部基地招商推介會建材總部基地招商推介會和物流學(xué)院簽訂戰(zhàn)略協(xié)議和物流學(xué)院簽訂戰(zhàn)略協(xié)議董事長向?qū)W校捐贈董事長向?qū)W校捐贈300萬元萬元贊助湖南名人畫卷贊助湖南名人畫卷政府支持政府支持商會認(rèn)同商會認(rèn)同機(jī)構(gòu)肯定機(jī)構(gòu)肯定社會責(zé)任社會責(zé)任附加價(jià)值附加價(jià)值成立近成立近1 1年來，得到了各級政府的大力支持，商會、商家的充分認(rèn)同，學(xué)年來

25、，得到了各級政府的大力支持，商會、商家的充分認(rèn)同，學(xué)院、銀行的充分信任。院、銀行的充分信任。第31頁/共58頁開發(fā)商品牌價(jià)值：湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司成立于開發(fā)商品牌價(jià)值：湖南灣田實(shí)業(yè)有限公司成立于20102010年年1 1月，注冊資本月，注冊資本1 1億元人民幣。億元人民幣。公司致力于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與經(jīng)營，同時(shí)涉及能源、礦業(yè)、新材料等領(lǐng)域公司致力于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與經(jīng)營，同時(shí)涉及能源、礦業(yè)、新材料等領(lǐng)域能源能源礦業(yè)礦業(yè)地產(chǎn)地產(chǎn)新材料新材料第32頁/共58頁項(xiàng)目潛在價(jià)值：項(xiàng)目潛在價(jià)值： 20152015年湖南省建材需求高達(dá)年湖南省建材需求高達(dá)20002000多億，為項(xiàng)目發(fā)展提供了潛在契機(jī)多億，為項(xiàng)目

26、發(fā)展提供了潛在契機(jī)建材市場需求分析按中國建筑裝飾協(xié)會預(yù)測：2010年，全國家裝二次裝修市場產(chǎn)值將達(dá)到3000億元，湖南家裝二次裝修市場產(chǎn)值約為100億。那么，僅此家裝測算：2010年全國產(chǎn)值約8707億元，湖南地區(qū)產(chǎn)值約314億元。到2015年，預(yù)測全國家裝產(chǎn)值將達(dá)到23351 億元，湖南地區(qū)產(chǎn)值約842億元。建筑業(yè)發(fā)展邁出新步伐。全省建筑業(yè)總產(chǎn)值突破2000億大關(guān)，達(dá)到2287億元，增長25.0%；實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值653億元，占全省地區(qū)生產(chǎn)總值的5.9%。具有資質(zhì)等級的總承包和專業(yè)承包建筑企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤億元，增長12.0%。房屋建筑施工面積21203萬平方米，增長12.8%；房屋建筑竣工面積8

27、309萬平方米，增長1.3%，建筑業(yè)的發(fā)展，帶動建材的大量需求，建材業(yè)也得到大力發(fā)展。“建材下鄉(xiāng)”，有望一年拉動7000億建材需求。第33頁/共58頁全球建材湖南區(qū)域營銷總部全球建材湖南區(qū)域營銷總部全球建材進(jìn)入湖南首席樞紐平臺全球建材進(jìn)入湖南首席樞紐平臺湖南建材專業(yè)市場升級示范平臺湖南建材專業(yè)市場升級示范平臺湖南建材交易流通高效運(yùn)轉(zhuǎn)平臺湖南建材交易流通高效運(yùn)轉(zhuǎn)平臺第34頁/共58頁集集產(chǎn)品交易、品牌展示、倉儲加工、物流配送、電子商務(wù)、信息推廣、產(chǎn)品交易、品牌展示、倉儲加工、物流配送、電子商務(wù)、信息推廣、商務(wù)居住配套商務(wù)居住配套等功能于一體創(chuàng)新型服務(wù)平臺。等功能于一體創(chuàng)新型服務(wù)平臺。【交易功能交

28、易功能】建材家居交易中心建材家居交易中心【服務(wù)功能服務(wù)功能】電子商務(wù)平臺電子商務(wù)平臺信息發(fā)布平臺信息發(fā)布平臺【配套功能配套功能】倉儲物流中心倉儲物流中心商務(wù)配套中心商務(wù)配套中心居住配套中心居住配套中心【商貿(mào)流通領(lǐng)域復(fù)合體商貿(mào)流通領(lǐng)域復(fù)合體】第35頁/共58頁- -基于市場競爭思考下的基于市場競爭思考下的 SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢strengthstrength1.區(qū)域交通價(jià)值至繞城高速三環(huán)線入口僅公里，距新港萬噸深水碼頭1公里，離長沙新建的火車貨運(yùn)北站不到公里.2.區(qū)域配套價(jià)值：霞凝港是目前擁有8個(gè)千噸級泊位的我國內(nèi)河一流的現(xiàn)代化港口，長沙火車北站新址啟動開工，中部首批、湖南惟一的保稅

29、物流中心長沙金霞保稅物流中心，充足倉庫以及高效物流配套，有效降低商品流通成本3.規(guī)劃價(jià)值湖南現(xiàn)代物流職業(yè)技術(shù)學(xué)院量身制定物流開發(fā)體系，充分發(fā)揮項(xiàng)目物流優(yōu)勢，配套規(guī)劃出高效運(yùn)作的倉儲物流中心4.項(xiàng)目景觀價(jià)值：中南首創(chuàng)特色公園融于專業(yè)市場，不同主題景觀入口、水景、柱廊，共同烘托出商業(yè)氛圍，中南第一個(gè)公園化專業(yè)市場4.項(xiàng)目車位配比價(jià)值：車位配比1：7車位配置，停車方便從容，充分滿足經(jīng)營業(yè)主及商務(wù)人士、社會車輛的停車需求5.附加值：政府扶持、開發(fā)商企業(yè)雄厚實(shí)力劣勢劣勢weakweak1.交通通達(dá)性較差2.商業(yè)氛圍欠佳3.位置較偏機(jī)會機(jī)會opportunityopportunity威脅威脅threate

30、nthreaten1、區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?、國家政策利好商業(yè)地產(chǎn)3、建材產(chǎn)業(yè)國家扶持4、周邊開工項(xiàng)目較少1、項(xiàng)目周邊的潛在競爭項(xiàng)目第36頁/共58頁位置較偏、交通通達(dá)性差、商業(yè)氛圍欠位置較偏、交通通達(dá)性差、商業(yè)氛圍欠佳佳面對目前現(xiàn)狀：1、精明的商家為什么來這里做生意？、精明的商家為什么來這里做生意？2、買家為什么買你這里？、買家為什么買你這里？思考！思考！第37頁/共58頁 有錢賺！有錢賺！入駐和運(yùn)營成本低！入駐和運(yùn)營成本低！+消費(fèi)者多而廣消費(fèi)者多而廣消費(fèi)者少而精消費(fèi)者少而精1、精明的商家、精明的商家為什么來這里做生意？為什么來這里做生意？第38頁/共58頁未來能夠有更多的活動、更多的優(yōu)惠，并且能

31、夠提供給消費(fèi)者更多的選擇和更未來能夠有更多的活動、更多的優(yōu)惠，并且能夠提供給消費(fèi)者更多的選擇和更多的服務(wù)。讓商家對吸引消費(fèi)者多的服務(wù)。讓商家對吸引消費(fèi)者“來來”有信心有信心1.好禮狂送三重奏 此階段購房者均有三次機(jī)會享受三重大禮，一重見面禮（特制記事薄），二重下單禮（小家電）三重購房禮（名牌手表）。2.推介購買，現(xiàn)金獎勵(lì) 對于簽約客戶，推薦客戶前來投資購買，可贈送一定比例的現(xiàn)金返還，以形成良好的口碑效應(yīng)，從而促進(jìn)銷售。3.優(yōu)惠大酬賓，購物新體驗(yàn) 設(shè)定優(yōu)惠品種及優(yōu)惠條件，讓消費(fèi)者切實(shí)感受全新的建材購物新體驗(yàn)。4.低價(jià)風(fēng)暴，高貴不貴 設(shè)立精品一元拍賣區(qū)，體驗(yàn)物所超值購物體驗(yàn)。5.財(cái)富大講堂有錢賺有

32、錢賺吸引消費(fèi)者的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的內(nèi)容第39頁/共58頁廣告投放的廣告投放的“巨額巨額”意向計(jì)劃，給商家對意向計(jì)劃，給商家對“總部基地總部基地”未來在消費(fèi)者知名未來在消費(fèi)者知名度和熱度上有信心度和熱度上有信心報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告的士廣告的士廣告公交車身公交車身線上戶外（傳統(tǒng)專業(yè)市場附近）戶外（傳統(tǒng)專業(yè)市場附近）車站廣告牌（火車站、汽車站）車站廣告牌（火車站、汽車站）縣市戶外縣市戶外縣市圍墻廣告縣市圍墻廣告專業(yè)市場分銷網(wǎng)絡(luò)平臺專業(yè)市場分銷網(wǎng)絡(luò)平臺線下有錢賺有錢賺傳遞內(nèi)容的合適載體傳遞內(nèi)容的合適載體第40頁/共58頁 同樣的，要讓商家對客戶獲知項(xiàng)目信息同樣的，要讓商家對客戶獲知項(xiàng)目信息后，相信他們能夠更

33、方便的后，相信他們能夠更方便的“來來”“目前位置較偏、交通通達(dá)性差”思考！思考！第41頁/共58頁通過公交車、項(xiàng)目區(qū)間線路購物大巴、道旗、樓頂戶外解決問題通過公交車、項(xiàng)目區(qū)間線路購物大巴、道旗、樓頂戶外解決問題有錢賺有錢賺消費(fèi)者方便來和容易找消費(fèi)者方便來和容易找公共交通：公交車公共交通：公交車方便來方便來區(qū)間線路購物大巴：北站至本項(xiàng)目區(qū)間線路購物大巴：北站至本項(xiàng)目道旗道旗容易找容易找樓頂戶外樓頂戶外第42頁/共58頁客戶怎么放心成交？除了有很好的環(huán)境和品牌商家外，一方面，在這里能夠獲得比客戶怎么放心成交？除了有很好的環(huán)境和品牌商家外，一方面，在這里能夠獲得比別的地方更多的別的地方更多的“優(yōu)惠優(yōu)

34、惠”（哪怕是她認(rèn)為）；另一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有絕對（哪怕是她認(rèn)為）；另一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有絕對的保障的保障低價(jià)承諾低價(jià)承諾客戶購買項(xiàng)目產(chǎn)品，30天內(nèi)如發(fā)現(xiàn)高于市場價(jià)格，項(xiàng)目將低于市場價(jià)格雙倍反還先行賠付先行賠付客戶購買項(xiàng)目產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，經(jīng)項(xiàng)目進(jìn)行鑒定非人為隨壞后，市場將先行賠付承諾！承諾！賠付！賠付！有錢賺有錢賺消費(fèi)者容易成交消費(fèi)者容易成交跟蹤！跟蹤！定期跟蹤定期跟蹤定期進(jìn)行售后服務(wù)質(zhì)量跟蹤管理，定期回訪，提高客戶滿意度第43頁/共58頁 有錢賺！有錢賺！入駐和運(yùn)營成本低！入駐和運(yùn)營成本低！+消費(fèi)者多而廣消費(fèi)者多而廣消費(fèi)者少而精消費(fèi)者少而精1、精明的商家、精明的商家為什么來

35、這里做生意？為什么來這里做生意？第44頁/共58頁裝修公司裝修公司a、裝修公司的家裝、工裝的行業(yè)宣傳媒介；、裝修公司的家裝、工裝的行業(yè)宣傳媒介；b、定期舉辦建材與家裝公司的產(chǎn)品洽談會；、定期舉辦建材與家裝公司的產(chǎn)品洽談會；c、與部分大品牌裝飾公司簽定戰(zhàn)略協(xié)議，同等價(jià)格優(yōu)先、與部分大品牌裝飾公司簽定戰(zhàn)略協(xié)議，同等價(jià)格優(yōu)先考慮；如：考慮；如：鴻揚(yáng)家裝鴻揚(yáng)家裝、隨意居、業(yè)之峰裝飾等、隨意居、業(yè)之峰裝飾等少而精的消費(fèi)群體少而精的消費(fèi)群體大客戶大客戶第45頁/共58頁房地產(chǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)項(xiàng)目a、房地產(chǎn)行業(yè)媒體宣傳房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置、房地產(chǎn)行業(yè)媒體宣傳房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)置“灣田建材專灣田建材專欄欄”，進(jìn)行活動宣傳、品牌

36、宣傳，進(jìn)行活動宣傳、品牌宣傳b、精裝已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展趨勢，可以與本地、外地、精裝已成為房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展趨勢，可以與本地、外地上升型企業(yè)和有一定影響力的企業(yè)簽訂戰(zhàn)略精裝咨詢用材上升型企業(yè)和有一定影響力的企業(yè)簽訂戰(zhàn)略精裝咨詢用材和供貨協(xié)議和供貨協(xié)議少而精的消費(fèi)群體少而精的消費(fèi)群體大客戶大客戶第46頁/共58頁 有錢賺！有錢賺！入駐和運(yùn)營成本低！入駐和運(yùn)營成本低！+1、精明的商家、精明的商家為什么來這里做生意？為什么來這里做生意？入駐成本入駐成本運(yùn)營成本運(yùn)營成本第47頁/共58頁租金水平價(jià)格低租金水平價(jià)格低 入駐成本入駐成本優(yōu)惠優(yōu)惠a、免租期，第一年免、免租期，第一年免9個(gè)月，第二年免個(gè)月，第二年

37、免6個(gè)月個(gè)月b、對正常營業(yè)、按時(shí)交水電費(fèi)管理的費(fèi)和租金的客戶、對正常營業(yè)、按時(shí)交水電費(fèi)管理的費(fèi)和租金的客戶和租金再給予一定折扣的優(yōu)惠和租金再給予一定折扣的優(yōu)惠招商獎勵(lì)招商獎勵(lì)特殊政策特殊政策介紹一個(gè)新商家進(jìn)駐，免一年的物業(yè)費(fèi)獎勵(lì)介紹一個(gè)新商家進(jìn)駐，免一年的物業(yè)費(fèi)獎勵(lì)政府支持項(xiàng)目，所給予的其他特殊優(yōu)惠政策政府支持項(xiàng)目，所給予的其他特殊優(yōu)惠政策1234第48頁/共58頁運(yùn)營成本運(yùn)營成本管理管理a、服務(wù)平臺，幫助客戶走工商稅務(wù)等各個(gè)方面的行政手續(xù)、服務(wù)平臺，幫助客戶走工商稅務(wù)等各個(gè)方面的行政手續(xù)b、人才招聘，與湖南高等學(xué)院簽訂的對口人才輸送人才招聘，與湖南高等學(xué)院簽訂的對口人才輸送C、創(chuàng)建、創(chuàng)建W-

38、BUILD電子商務(wù)交易平臺，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易平臺，實(shí)現(xiàn)“有形市場有形市場”與與“無形市無形市場場”一體化一體化.d、企業(yè)管理咨詢平臺、企業(yè)管理咨詢平臺資金資金安保、物流系統(tǒng)安保、物流系統(tǒng)金融服務(wù)平臺：金融服務(wù)平臺：中小企業(yè)（經(jīng)營戶）資金貸款平臺，灣田國際建材總中小企業(yè)（經(jīng)營戶）資金貸款平臺，灣田國際建材總部基地作擔(dān)保部基地作擔(dān)保.a、安保系統(tǒng)、安保系統(tǒng)b、貨物出入放行系統(tǒng)、貨物出入放行系統(tǒng)c、聯(lián)姻長沙港碼頭、火車貨運(yùn)北站以及物流企業(yè)，構(gòu)建高效物流配、聯(lián)姻長沙港碼頭、火車貨運(yùn)北站以及物流企業(yè)，構(gòu)建高效物流配送平臺送平臺.d、一站式服務(wù)平臺、一站式服務(wù)平臺123第49頁/共58頁小結(jié)小結(jié) 解決商家覺得在你這里現(xiàn)在一定有生意解決商家覺得在你這里現(xiàn)在一定有生意可以可以做做而且，讓他們相信未來的生意可以而且，讓他們相信未來的生意可以做的更大做的更大第50頁/共58頁1、為什么商家要選你這里做生意？、為什么商家要選你這里做生意？2、買家為什么買你這里？、買家為什么買你這里？買家買家“自購自營自購自營+投