1、安利產品 公關策劃組員組員: : 項目主題：安利與您共創美麗項目主題：安利與您共創美麗項目主體：安利（中國）日用品有限公司項目主體：安利（中國）日用品有限公司項目執行：項目執行：成都山水堂公關策劃顧問有限公司成都山水堂公關策劃顧問有限公司 前言和背景前言和背景形象分析形象分析 經費預算和分配經費預算和分配項目實施效果分析項目實施效果分析目標戰略目標戰略實施細節實施細節一一 前言和背景前言和背景 安利，是美國最大的著名直銷企業，總公司位于美國安利，是美國最大的著名直銷企業，總公司位于美國密歇根州大急流市亞達城，于密歇根州大急流市亞達城，于19591959年由杰年由杰溫安洛和理溫安洛和理查查狄維士

2、在家中的地下室創立。主要經營日用消費品，狄維士在家中的地下室創立。主要經營日用消費品，涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理涵蓋了紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任用品、家居護理用品和家居耐用品等系列，安利同時兼任生產及銷售商。生產及銷售商。安利公司是一家生產日用消費品的多層次直銷公司。安利公司是一家生產日用消費品的多層次直銷公司。海內外大型日用消費品生產及經銷商海內外大型日用消費品生產及經銷商美國安利公司總美國安利公司總部位于美國密歇根州亞達城。安利始于兩位創辦人杰部位于美國密歇根州亞達城。安利始于兩位創辦人杰溫溫安洛和

3、理查安洛和理查狄維士真誠合作伙伴關系。他們都是荷蘭移狄維士真誠合作伙伴關系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小在一起長大，相同的成長經歷和荷蘭后裔民的后裔，從小在一起長大，相同的成長經歷和荷蘭后裔的個性特質，為他們今后成為合作伙伴奠定基礎。之后二的個性特質，為他們今后成為合作伙伴奠定基礎。之后二人都曾在紐崔萊公司任職做銷售員，打下良好的直銷基礎。人都曾在紐崔萊公司任職做銷售員，打下良好的直銷基礎。隨著中國經濟帶的日益發展，安利開始進軍中國市場。隨著中國經濟帶的日益發展，安利開始進軍中國市場。 安利公司在規范經營、努力發展的同時，堅持把回饋社會安利公司在規范經營、努力發展的同時，堅持把回饋社會和提高人

4、民生活水平作為企業運營的理想境界。秉承和提高人民生活水平作為企業運營的理想境界。秉承“取諸社取諸社會、用諸社會會、用諸社會”的優良傳統，截至的優良傳統，截至20062006年年9 9月，安利（中國）月，安利（中國）捐贈、贊助款項超過捐贈、贊助款項超過1.631.63億元人民幣，參與實施的公益項目億元人民幣，參與實施的公益項目2,3002,300余項，涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。余項，涉及關愛兒童、致力環保、關注健康等方面。 對于安利公司的付出，社會大眾和各級部門給予了充分的對于安利公司的付出，社會大眾和各級部門給予了充分的肯定和極高的榮譽，截至肯定和極高的榮譽，截至20062006

5、年年9 9月，安利共獲得各類獎勵月，安利共獲得各類獎勵1,7001,700多項。越來越多的人認識到安利是一個講誠信的企業，多項。越來越多的人認識到安利是一個講誠信的企業，是一個有愛心的企業，是一個有責任心的企業是一個有愛心的企業，是一個有責任心的企業。 列表：列表： 20022002年年2 2月，安利（中國）月，安利（中國） 被中國慈善總會授予被中國慈善總會授予“公益楷公益楷模模”稱號稱號 20022002年年4 4月，安利（中國）被國土資源部授予月，安利（中國）被國土資源部授予“保護地球資保護地球資源模范企業源模范企業”稱號。稱號。 20022002年年1111月，安利（中國）通過中國青少年

6、發展基金會，月，安利（中國）通過中國青少年發展基金會，捐款捐款6060萬元向全國萬元向全國5,0005,000所希望小學捐贈體育用品。所希望小學捐贈體育用品。 20032003年年2 2月，安利（中國）與中國兒童少年基金會合作，開月，安利（中國）與中國兒童少年基金會合作，開啟啟“零錢慈善捐助零錢慈善捐助”活動，募集善款活動，募集善款130130萬元人民幣，用于萬元人民幣，用于兒基會組織的慈善事業。兒基會組織的慈善事業。 20062006年，光明公益獎（光明日報社）年，光明公益獎（光明日報社） 20062006年，愛心奉獻獎（中華人民共和國第四屆特殊奧林匹年，愛心奉獻獎（中華人民共和國第四屆特殊

7、奧林匹克運動會組織委員會）克運動會組織委員會） 20022002年，年，“保護地球資源模范企業保護地球資源模范企業”（中國國土資源部）（中國國土資源部） 20042004年，年，“中國環境標志優秀獎中國環境標志優秀獎”（國家環保總局）（國家環保總局）二二 形象分析形象分析 項目swot分析 優勢優勢:1、安利公司在經營發展中始終秉承著一些基本的核心價值觀，如講求誠信、強調合作、以人為本、追求卓越， 其正確的內因推動著該次活動的順利開展。 2、近年來安利公司為中國的公益事業做了很多的貢獻，獲得了許多獎項和認可，為這次活動的開展奠定了基礎。 3、安利經營的多種產品如鍋具、營養保健品、化妝品、個人護

8、理產品等在市場上很有競爭力,一直都以生產優質產品為宗旨。 4、其經營模式為直銷,具有提高商品流通效率、防止假貨滲透；有利于小企業的發展，豐富市場供應；有利于靈活創業，為社會提供就業機會等特點。 劣勢劣勢:1、其企業在中國的聲譽不佳，有“傳銷”的“惡名”，大學生對其有誤解。 2、其企業品牌在中國還沒有真正豎立起來，僅是極個別的產品被人熟知。 機遇機遇: 1、公司近幾年發展較好，為其展示企業責任提供了好的背景及機會。 2、可以利用安利在校園開展過的成功項目作為基石。 3、近年來中國經濟的發展，大學生覺悟的提高，帶來更多機遇。 威脅：威脅： 1、來自競爭對手的威脅，如雅芳等國際知名品牌進入中國，搶占

9、大量市場份額，并贏得了國人的喜愛，對安利在中國的市場形成極大的挑戰。 2、國內品牌的紛紛出現進一步加劇了國內市場的競爭。 3、 媒體對安利有不利報道。三三 目標戰略目標戰略公關目標：公關目標： 走進大學校園市場，傳播安利愛心主題，提升安利良好形走進大學校園市場，傳播安利愛心主題，提升安利良好形象象, ,爭取公益第一品牌。爭取公益第一品牌。 1 1、吸引更多的大學生關注安利產品，使其對安利保持濃、吸引更多的大學生關注安利產品，使其對安利保持濃厚興趣和有愿意嘗試的心態，挖掘潛在客戶群。厚興趣和有愿意嘗試的心態，挖掘潛在客戶群。 2 2、通過走進大學市場，來傳播安利公司的愛心主題，讓、通過走進大學市

10、場，來傳播安利公司的愛心主題，讓越來越多的大學生了解安利，信任安利，提升安利在大學越來越多的大學生了解安利，信任安利，提升安利在大學生心目中的良好形象。生心目中的良好形象。 3 3、為大學生提供化妝品有關知識，教導其如何針對個人、為大學生提供化妝品有關知識，教導其如何針對個人膚質選擇適合自己的化妝品，并對日常保養方面予以指導，膚質選擇適合自己的化妝品，并對日常保養方面予以指導，盡最大努力為廣大的大學生服務以期使在校生獲得魅力和盡最大努力為廣大的大學生服務以期使在校生獲得魅力和自信。自信。 4 4、開發適合在校大學生的產品，使其更加貼心服務于大、開發適合在校大學生的產品，使其更加貼心服務于大學生

11、學生, ,通過安利公益愛心活動，讓學生們感受到我們貼心通過安利公益愛心活動，讓學生們感受到我們貼心的服務和優質的產品的服務和優質的產品, ,并逐漸讓安利成為大學生的首選第并逐漸讓安利成為大學生的首選第一品牌。公關公眾：成都高校在校大學生一品牌。公關公眾：成都高校在校大學生. . 目標媒體：目標媒體： 1. 1. 年輕人喜歡看的時尚、生活類媒體，包括報年輕人喜歡看的時尚、生活類媒體，包括報紙、雜志和電視媒體紙、雜志和電視媒體 2. 2. 綜合性大眾媒體，華西都市報等綜合性大眾媒體，華西都市報等 3. 3.博客類，騰訊、新浪、人人網等博客類，騰訊、新浪、人人網等 4. 4.視頻類，優酷、土豆、新浪

12、、搜狐視頻類，優酷、土豆、新浪、搜狐 5. 5.高校論壇專版展示高校論壇專版展示u傳播主題傳播主題 安利產品致力于誠信,環保,完美,自信的崇高追求u公關策略公關策略(1).1).將本次活動主題定為將本次活動主題定為“安利與您共創完美安利與您共創完美”u讓更多的大學生對安利產生關注,并傳播安利企業品牌理念，塑造企業品牌形象，提升企業品牌價值.將安利產品定位于美麗生活中的一部分 宣傳產品概念，改變消費者生活和消費觀念，引導消費者行為。讓更多的大學生都可以注重身心健康，內心的自信優雅,和外表上的完美狀態. 讓安利成為大學生們心目中的完美產品.( 2.)( 2.)將安利優質產品通過與學生的面對面接觸，

13、贏得學生將安利優質產品通過與學生的面對面接觸，贏得學生認可和贊譽進而打開學生市場。認可和贊譽進而打開學生市場。邀請安利產品形象代言人田亮進入高校為悠久的安利歷史,良好的安利文化,完美的安利產品,優質的安利服務進行一系列的宣傳.將安利的各個方面都滲透到校園.四四 項目策劃項目策劃b. 公司將為高校同學展示安利企業從創業到目前所獲得的各項榮譽以及所做的所有公益活動包括為兒基會組織.希望小學等做慈善活動等等.c 提供給高校大學生免費使用安利產品的服務,并且為其詳細介紹我們公司的各項產品.以及為大學生們提供的優惠產品項目.(3) 舉辦安利獻愛心,高校物換物活動,安利將用自己的產品來換取大學生不用的或者

14、用過的一些有價值的衣物或者書籍等,最后來捐贈給希望工程和需要的人們. 號召大學生們都可以參與安利的公益活動,第一可以為大學生們減輕處理廢棄物的煩惱,第二可以為大學生們提供了有用的保養品和化妝品等,第三還可以提升安利良好的企業形象.(4). “帶的走歲月，帶不走美麗”畢業季優惠活動,針對大學生市場的產品優惠活動.五五 實施細節實施細節（一）,調動大學生們對此次活動的熱情關注和積極參與- 活動之前的準備工作(1)舉行”安利與您共創美麗”活動的新聞發布會,同時邀請四川省知名新聞媒體前來報道,為后續的活動做宣傳.(2)在各大高校論壇上專版介紹本次活動以及將邀請的明星代言人;設計和印刷專門的活動啟示張貼

15、于各大高校,為活動預熱;(3)以安利國際組織的名義,向各大高校的學生處發出邀請信,邀請他們參加此次活動.(4)邀請四川省的進行現場跟蹤報道,并與優酷、土豆、新浪、搜狐等視頻網站合作,擴大宣傳力度. *媒體宣傳方面尋找各大高校論壇的支持,設計為我們此次”安利與您共創美麗”的高校活動的專版宣傳欄.和四川電視臺、華西都市報等大眾媒體合作,還有優酷、土豆、新浪、搜狐等視頻網站合作,順便拉贊助.在騰訊、新浪、人人網等高校學生中的熱門途徑中廣泛發布消息,讓高校學生快速關注到此次活動.在年輕人喜歡看的時尚、生活類雜志刊物等也登出專版的廣告,擴大宣傳力度.（二）2012年”安利與您共創美麗”高校促銷活動正式啟

16、動 (1)(1)活動時間為四月二十日活動時間為四月二十日, ,正好可以為高校畢業生提供實正好可以為高校畢業生提供實惠惠; ;地點選擇具有成都高校代表性的四川大學江安校區的地點選擇具有成都高校代表性的四川大學江安校區的體育館內舉行體育館內舉行, ,場地非常具有學術氛圍和青春氣息場地非常具有學術氛圍和青春氣息, ,最少最少可容納可容納50005000人人. .(2)(2)底樓作為主要區域底樓作為主要區域, ,不僅用展示牌和海報等展示我們的不僅用展示牌和海報等展示我們的企業歷史文化和擁有的各種榮譽還有旗下的知名品牌包企業歷史文化和擁有的各種榮譽還有旗下的知名品牌包括雅姿和紐崔萊等優質產品括雅姿和紐崔

17、萊等優質產品. .(3)(3)主要舞臺供主持人和明星代言人的宣傳活動主要舞臺供主持人和明星代言人的宣傳活動, ,兩旁則設兩旁則設為為 安利獻愛心安利獻愛心, ,高校物換物高校物換物 活動的場地活動的場地. .臺下觀眾主要臺下觀眾主要包括安利四川主要負責人以及活動組織者包括安利四川主要負責人以及活動組織者, ,各大媒體各大媒體, ,還還有各大高校的學生處以及學生有各大高校的學生處以及學生; ;二樓走廊則布置為我們各二樓走廊則布置為我們各種產品的展示區和試用區種產品的展示區和試用區. . (4)(4)在活動正式開始之前，在大屏幕上播放精心制作的介紹在活動正式開始之前，在大屏幕上播放精心制作的介紹安

18、利企業和產品文化和歷史的宣傳片，贏得來賓的關注。安利企業和產品文化和歷史的宣傳片，贏得來賓的關注。在舞臺上進行的所有活動，都被同期錄制并投放在設置在舞臺上進行的所有活動，都被同期錄制并投放在設置在會場的大屏幕以及電視機上，保證來賓可以多角度地在會場的大屏幕以及電視機上，保證來賓可以多角度地欣賞活動。欣賞活動。 (5)(5)邀請成都乃至四川的近邀請成都乃至四川的近2020家知名媒體的記者前來參家知名媒體的記者前來參加此次加此次”安利與您共創美麗安利與您共創美麗”的高校宣傳活動的高校宣傳活動, , 多家多家電視臺對活動進行報道電視臺對活動進行報道. .我們邀請的記者也會對此次我們邀請的記者也會對此

19、次活動組織發言人活動組織發言人. .產品代言人及安利公司代表等進行產品代言人及安利公司代表等進行專訪專訪. .同時還將報道二樓區安利公司展出的產品、服同時還將報道二樓區安利公司展出的產品、服務還有與高校師生之間的交流等過程務還有與高校師生之間的交流等過程. .(6)(6)為了方便記者報道，我們提供了內容詳實的新聞夾，為了方便記者報道，我們提供了內容詳實的新聞夾，其中不僅包括我們設計的高校論壇上的宣傳專欄，更其中不僅包括我們設計的高校論壇上的宣傳專欄，更有安利企業從創業以來做的各種慈善事業和公益活動有安利企業從創業以來做的各種慈善事業和公益活動的事跡資料。從后來的剪報證明，許多記者都采用了的事跡

20、資料。從后來的剪報證明，許多記者都采用了這些材料，極大地開拓了報道角度，增強了報道欲望，這些材料，極大地開拓了報道角度，增強了報道欲望，豐富了報道內容豐富了報道內容. .也為安利企業的形象做了很好的提也為安利企業的形象做了很好的提升作用升作用. .六 應急預案 1突發問題安排運營主管等人員深入一線活動現場，高效快捷處理突發問題，同時巡視各個崗位安全狀況,發現問題及時處理.如發生意外情況，要及時向總指揮匯報.(現場安排保安20名，負責巡視活動現場的安全狀況，并必須配備對講機1部，發現問題及時與公管部聯系) 2場地巡視問題安排場地巡視員，負責活動演出的協調管理。為確保活動期間有一個良好的秩序，避免

21、門前車輛阻塞，在活動期間，劃分出演出位、顧客停車位，做好巡視引導工作，保證外賣場有一個良好的秩序 3、現場清潔問題：安排4名清潔工，及時對樓梯及活動現場進行清掃確保活動現場的整潔 4、消防安全問題活動場地內嚴禁吸煙及明火作業施工，各重點部位合理配置滅火器，所有員工在活動前期必須對商場消防設備以及安全疏散通道做到：知地點、會使用、懂疏散。一旦某個地點發生火災，所在保安以及主管要迅速按照消防預案，組織顧客由安全通道疏散。 5、停電問題活動前做好場地電力、照明的排查工作。為預防突發停電，因配備兩臺以上發電機，若演出時停電，相關人員應盡快打開應急照明燈。相關人員安撫人群，控制現場。 6、搗亂滋事情入場前排查，登記，必須持有入場證，禁止外來人員進入。若發現搗亂滋事人員勸至場地外，必要時110報警。 7