1、一片冰心在信合信用社 （銀行 ）信貸員先進(jìn)事跡材料 見(jiàn)到李紅時(shí)，他才從二節(jié)地村風(fēng)塵仆仆地趕回來(lái)，披著一身寒 風(fēng)，頂著一頭雪花。“剛才尹大哥打電話讓我過(guò)去取這最后幾筆貸款” ， 他邊說(shuō)邊把厚厚的一撂錢(qián)掏在桌子上，手凍得紅紅的“現(xiàn)在，二節(jié)地 村的到期貸款全清了。 ”這一天是 2005年 12月 5日。1992年 1月，26歲的李紅成為遼寧省市 農(nóng)村信用社一名信貸員， 在信貸崗位上一干就是 13 個(gè)春秋。十三年來(lái)，他兢兢業(yè)業(yè)，以興社 富民為已任， 忠實(shí)履行著自己的職責(zé)， 在平凡的崗位上做出了不平凡 的業(yè)跡。近五年來(lái)，他累計(jì)投放支農(nóng)貸款 5021 筆，金額 1800多萬(wàn)元， 到期收回率達(dá) 100%，年

2、年超額完成社里分配的各項(xiàng)任務(wù)。 5 年，5021 筆小額貸款，到期收回?zé)o一損失，做過(guò)信貸員的都知道，這不是件容 易的事兒。那么，李紅是如何取得這樣驕人的成績(jī)的呢？李紅淡淡一 笑：我只是把一顆心完全撲在信合事業(yè)上。下決心，改善農(nóng)村信用環(huán)境最初接管二節(jié)地村是在八年前， 那時(shí)， 鄉(xiāng)整體信用環(huán)境并不好。 由于地理位置臨海，一些農(nóng)民靠養(yǎng)對(duì)蝦致富。而養(yǎng)蝦投資較多，技術(shù) 要求很高，很多人都賠了， 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)相對(duì)不發(fā)達(dá)。這樣的環(huán)境下貧困 戶多，貸款的多，不守信用的也多，十有八九貸款逾期。如何改善這 種信用環(huán)境呢， 確保貸款放得出收得回呢？李紅費(fèi)了不少腦筋。 首先 在放款上他嚴(yán)格把關(guān)，做到腿勤、嘴勤，不辭辛苦，每

3、日每夜的奔走 在農(nóng)民家中，與農(nóng)民嘮家常，談致富經(jīng)，了解所包農(nóng)戶的家庭狀況、 信譽(yù)程度，了解百姓心態(tài)。 這樣工作量很大，他常常在一個(gè)村一住就 是幾天，十幾天。妻子是同行，還能理解他，可女兒不干了。終于有 一天， 8歲的女兒在姑姑的陪同下找到二節(jié)地村，孩子卻怎么也認(rèn)不 出人堆兒里哪個(gè)是爸爸。李紅十多天沒(méi)回家，人瘦了，臉黑了，胡子 長(zhǎng)了，頭發(fā)也長(zhǎng)了，衣服臟兮兮的，混在農(nóng)民中間比農(nóng)民還像農(nóng)民。 李紅不覺(jué)得這有什么不好。他說(shuō)： “我本來(lái)就是農(nóng)民的孩子，到農(nóng)民 家就像回自己家，嫌臟怕亂還像一家人么！ ”掌握了農(nóng)民的基本情況，貸款該放誰(shuí)、不該放誰(shuí)、放多放少心里 就有了譜兒。 放款后他依舊經(jīng)常下鄉(xiāng)做好跟蹤檢查

4、， 及時(shí)掌握貸戶動(dòng) 向，制定還款計(jì)劃。但即使這樣，收貸的時(shí)候還是遇到諸多阻力，農(nóng) 民擔(dān)心今年貸款還了， 明年種地沒(méi)指望。 李紅承諾，只要你按時(shí)還款， 有個(gè)好信譽(yù)，什么時(shí)候用錢(qián)我什么時(shí)候把錢(qián)送到你家。 農(nóng)民將信將疑， 新年一過(guò)便試探性地找他借錢(qián)， 李紅對(duì)守信用的農(nóng)戶二話不說(shuō)馬上做 據(jù)。農(nóng)民信服了，按時(shí)還貸款的也多了。信用的培養(yǎng)是雙向的，李紅 說(shuō)到做到，農(nóng)民也以誠(chéng)相待。貸戶張某說(shuō)：那天李紅和收水費(fèi)的一同 進(jìn)來(lái)，我寧可欠著水費(fèi)也把貸款還了。一則咱自己少掏了利息，二來(lái) 信用好了，信用社明年還給我貸款啊！2001 年， 信用社在聯(lián)社的部署下，開(kāi)展信用村、信用戶的評(píng)選 工作。二節(jié)地村是全鄉(xiāng)第一個(gè)信用村，全

5、村 480 戶農(nóng)戶成了信用戶。 榜樣的力量是無(wú)窮的， 看到信用戶可以享受貸款優(yōu)先、 利率優(yōu)惠等待 遇，很多人也自覺(jué)遵守信用。李紅又趁熱打鐵，以“給農(nóng)民朋友的一 封信”的形式向農(nóng)民發(fā)送宣傳單，廣泛宣傳信用社的信貸政策，使農(nóng)民明確主動(dòng)還貸可享受次年貸款優(yōu)先等好處， 增強(qiáng)貸戶按期還款的積 極性。同時(shí)對(duì)大額貸款實(shí)行按季結(jié)息，培養(yǎng)貸戶的信用觀念，促進(jìn)了 農(nóng)村信用環(huán)境的根本好轉(zhuǎn)。灑愛(ài)心，扶危濟(jì)困作為服務(wù)“三農(nóng)”信貸員，李紅把農(nóng)民當(dāng)成自己的親人，誰(shuí)家有 個(gè)大事小情往往不請(qǐng)自到。在與貸戶王君祥的交往中，李紅得知，王 君祥早年身體不好，求醫(yī)買(mǎi)藥花了不少錢(qián)。 90 年他養(yǎng)船搞海洋捕撈， 指望賺點(diǎn)錢(qián)，誰(shuí)知賠了個(gè)血本

6、無(wú)回，還欠上 1 萬(wàn)多元高利貸。即使這 樣，欠信用社的 1000 元貸款還是按時(shí)結(jié)息。像王君祥這樣重承諾、 守信用的人，應(yīng)該把他扶起來(lái)。于是李紅千方百計(jì)地幫他找工作，最 后通過(guò)朋友關(guān)系把他介紹到華龍冶煉廠。又連續(xù)五年累計(jì)貸款 5500 元，幫他家里承包土地、養(yǎng)豬、養(yǎng)雞。王君祥一家珍惜這來(lái)之不易的 機(jī)會(huì)，倍加努力投入到生產(chǎn)和工作中。 2003 年，王君祥的女兒考入 沈陽(yáng)師范學(xué)院； 2002年至 2004 年，王君祥連續(xù)三年被華龍冶煉廠評(píng) 為先進(jìn)工作者； 2005年，王家還清了外債；同年 11 月，王君祥還清 了信用社 6500 元本金和 4600 元利息，并把繡著 “扶危濟(jì)困，心系 百姓”的錦旗

7、送到李紅的手上。沉欠了十多年的貸款還清了，沒(méi)有人 比王君祥更能體會(huì)到這份激動(dòng)和輕松。 這面飽含深情的錦旗里， 沒(méi)人 比李紅更能體會(huì)到這份感情的凝重。這么有愛(ài)心的李紅也有無(wú)情的時(shí)候。 上至政府領(lǐng)導(dǎo)， 下至自己的 親朋好友都因?yàn)椴缓弦?guī)貸款吃過(guò)他的“閉門(mén)羹” 。說(shuō)到這，李紅有點(diǎn) 難為情：“現(xiàn)在表哥見(jiàn)了我像不認(rèn)識(shí)似的，頭都不抬，我主動(dòng)說(shuō)話都 不理。還不是因?yàn)閺奈疫@沒(méi)貸去那 2000 元塊嘛！可就憑他那吊兒郎 當(dāng)?shù)膭艃海乙环皱X(qián)也不能借他！ ”的確，在李紅這兒，無(wú)論是大官 小官、平民百姓，還是鄉(xiāng)村紳士、市井流氓，不該放的款堅(jiān)決不放。 也正因?yàn)榇耍艅?chuàng)下連續(xù)五年貸款無(wú)損失的佳績(jī)。送真心培養(yǎng)“協(xié)貸員”與農(nóng)

8、民打交道過(guò)程中， 李紅很注意工作方法。 他發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)村 都有三兩個(gè)這樣的人， 這類(lèi)人在本村威望高， 人緣好，又樂(lè)于幫助人， 于是很多農(nóng)戶有事便求其幫忙， 其中不乏借錢(qián)的。 這類(lèi)人因此常求助 于信用社，信貸員因其信用好也樂(lè)于把錢(qián)借給他。一來(lái)二去，他們和 信貸員的交往便多了起來(lái)。 文章開(kāi)頭提到的尹大哥便是這樣的 “協(xié)貸 員”。因?yàn)槭嵌?jié)地村人，尹寶華對(duì)本村村民情況更為熟悉。誰(shuí)家有 了余錢(qián)，誰(shuí)家不守信用，他都會(huì)及時(shí)和李紅交流。李紅也把真誠(chéng)地和 他交朋友，放款時(shí)自己沒(méi)有把握便請(qǐng)他作參謀，幫自己把關(guān)。而貸款 到期前，尹寶華也積極幫李紅催收。有了他的協(xié)助，李紅的信貸質(zhì)量 更高了，貸款回收也更輕松了。培養(yǎng)“協(xié)貸員” ，這辦法不錯(cuò)。于是， 李紅便在各村著力發(fā)掘這樣的人，優(yōu)字村的李某，集中村的鄭某，都 是他的得力助手。近五年來(lái)，李紅所包四個(gè)村的 1200 個(gè)貸戶幾乎用 不著李紅催收，都是主動(dòng)上門(mén)還貸。在李紅的帶動(dòng)下， 鄉(xiāng)二十個(gè)村 幾乎村村都有“協(xié)貸員” 。現(xiàn)在有 75%的貸戶主動(dòng)到信用社償還貸款， 農(nóng)民常常在柜臺(tái)前排 起長(zhǎng)隊(duì)，每天進(jìn)賬的現(xiàn)金不下 30 萬(wàn)元。連續(xù)三年，該社到期貸款回 收率均在 95%以上，二節(jié)地等五個(gè)村貸款無(wú)一筆沉欠。 信用社提前 20 天完成全年各項(xiàng)任務(wù)。說(shuō)起這， 信用社主任李鐵良一臉驕傲：我們 的信貸員，用“彪