1、混凝土管理制度:商品混凝土現場管理制度1商品混凝土公司管理制度1、目的為了規范商品混凝土公司各項管理工作的順利進行，積極推 動公司混凝土產業的穩定、持續發展，增強企業活力、強化內容 管理、提高經濟效益、確保法人資產保值增值目標，服務于集團 公司，嚴格遵守德鑫置業員工行為規范、德鑫置業企業管 理制度，依據德鑫置業管理制度大綱的規定，結合本部門 （單位）工作職能，特制定本制度。2、適用范圍本制度適用于商品混凝土公司各部門3、工作范圍在集團公司的領導下，進行混凝土的銷售、生產、技術質 量、車輛、設備、經營及安全的管理。4、工作性質承擔商品混凝土公司混凝土的生產、銷售及資金管理。5、管理制度5.1 混

2、凝土的銷售管理制度。5.1.1 作好市場前景的把握和預測，對混凝土市場量的銷 售進行評估。加強銷售管理過程中的時間管理、業務管理，巧妙確定投標價。5. 1.3做好合同管理和合同風險規避，做到合同的用詞準確， 表達清楚，約定明確，避免產生歧義。5. 1.4 了解客戶相關信息，建立客戶檔案和資信管理，做到 以質取勝，以誠取信。5.1. 5及時向主管領導反映和匯報最新的混凝土市場動態及前景。簽訂合同前組織相關人員對雙方預簽合同內容進行 評審，對合同的可行性、風險性進行評估。合同評審由商品混凝 土公司組織， 按以下標準組成評審團：5. 1.6. 1合同標價在50萬元以內的，由公司內各生產部門進 行評審

3、。5. 合同標價在50100萬元的，由財務公司、材料公 司、綜合部、法律顧問共同參加評審。5. 合同標價在100萬元以上的，由董事長、財務公 司、材料公司、綜合部、法律顧問共同參加評審。依據已簽訂合同約定的內容，及時履行合同規定的義務 和權利，保證公司的合法權益。5.2 混凝土的生產管理制度。加強各部門之間的聯系，做好與客戶的溝通工作，確保混凝土生產的順利進行。5.2. 1生產調度科必須提前24小時與客戶聯系，索要澆筑任 務通知單，明確質量，數量、強度等級等各項技術要求。材料科應與各原材料供貨方聯系，確保生產時原材料 的供應，保證原材料的質量與試驗室樣品一致。車隊在生產前應對所有車輛進行檢查、

4、保養，使之保證 連續工作。操作在生產前必須對兩臺主機進行校核，并對攪拌機 等設備進行全方位的檢查、維護保養，保證計量準確及各項機械 設備的連續運轉。試驗室做好技術儲備，對混凝土的各項工作性進行檢 測，并對生產過程中的質量情況進行跟蹤。5.3 混凝土的技術質量管理制度。5. 3. 1嚴格執行各項檢測制度，加強對各澆注過程的管理與監 控，保證混凝土質量100%合格。5. 3.2混凝土依據GB14902預拌混凝土標準出場及檢測， 試驗員應對出場混凝土的質量進行監督檢查。5. 3. 3試驗室按批量對混凝土原材料及混凝土進行試驗檢測， 出具試驗報告單。根據調度科下達的生產任務單提供混凝土生產 配合比，配

5、合比設計依據JGJ55普通混凝土配合比設計規程， 并提供用戶需要的技術資料。5. 3.4生產部門在組織生產時應嚴格執行相關工作程序，組 織好開盤工作，控制好混凝土出機后到達現場的時間。5. 3.5試驗室應明確工地對混凝土技術質量的要求，準確及 時地提供所需全套技術資料。作好開盤時的各種原材料的品種、 摻量、計量檢查、測溫工作。5.4 做好公司內各種車輛及各項設備的管理工作，及時對生產車輛及設備進行檢驗和維修，保證生產的正常運行。5.4. 1對主機設備正確使用、保證安全生產和提高生產率。5. 4.2做好主機設備維修保養，提高機械完好率。5. 4.3對罐車實行定車定人，非本車駕駛員不得駕駛。由車

6、隊長進行統一管理，定點維修。5. 5加強進場原材料的管理，嚴把原材料質量關。5. 5.1加強原材料的采購管理工作，建立“合格供方”名 單，擇優選取供應商。5. 5.1加強進場原材料檢驗，要求收料員對進場的材料首先 進行目測，防止不合格的材料進場。5. 5.2加強與試驗室的溝通，除按照規定取樣送檢外，還應不 定時對進場原材料進行抽檢，如果對材料的質量表示懷疑，應及時送檢。試驗室的試驗結果及時反饋到材料科，指導材料科 的工作。5. 5.3對不合格的材料要及時處理，同時制定相應的措施， 通知材料供應商。5. 5.4做好原材料成本控制。5.6經營管理制度。5.6. 1加強混凝土的結量工作，根據合同做到

7、計量的及時、準確。5. & 2及時合計每日站內的混凝土總出量，并及時報站內負責 人。5. 6.3對公司簽訂的購銷合同應嚴格保密，并及時按照合同 簽訂的內容進行方量結算。對所打方量及時、準確地進行核算和計量。6、實施細則6.1、銷售管理程序6. 1. 1銷售預測的過程6. 1.2通過適當的銷售預測和分析來把握市場脈搏，為企業結合自身情況制 公司內部環 境 銷售預測環境分析銷售潛力預測市場潛力預測 經濟、政治、法律、社會文化、自然環境訂適合企業發 展的銷售戰略提供強有利保障。6. 1.2. 1估計當前市場需求的實際方法，根據混凝土產品的特性，在可到達區域內實際有效的進行混凝土銷售。6. 進行銷售預

8、測，通過銷售預測將市場的不確定性轉 化為企業運作的具體目標和計劃。6. 了解宏觀營銷環境，注意企業所在地區的經濟發展 環境、人口環境、政治法律環境對企業營銷的影響。6. 制定銷售策略，根據銷售策略制訂富有挑戰性而又 切實可行的銷售計劃。貫徹落實企業營銷戰略，保證銷售計劃的 穩定性、靈活性。6. 1. 3巧妙確定投標報價6. 1. 3. 1投標者必須清楚招標文中規定的投標價格的評定原則和方法，然后來確定適當的利潤 率，有的放矢地報出適中的投標價。按法律規定，投標價不能低于成本價。如有特殊情 況，在投標文中應加以說明。應把握好確定投標報價的時間。投標人應在遞交投標 文的前夕，根據競爭對手和投標現場

9、的情況，最終確定投標報價 或折扣率，現場填寫有關方面的文。6. 1.3. 4投標報價應一步到位。6. 1.4精雕細琢投標文6. 1. 4. 1投標文的裝訂。投標文應排列有序，查閱便利，避免差錯，裝訂要精致。投標文的語言要嚴密。注意在投標文中宣傳自己的產品形象。突出展示自 己單位優于競爭對手產品的性能和特點，將自身業績、在其他項 目中中標的情況、有關方面的評價、產品樣本等有關材料充實到 投標文中，并分別配上詳細介紹，以便向招標人充分展示自己的 實力。6. 1.5合同簽訂過程中注意事項6. 1.5. 1簽訂前對購買方的審查（調查）(1) 了解購買方的基本情況，在供貨及付款條上采取相應的 對策，避免

10、風險的發生。(2) 應注意施工單位(購買方)是否具備合法資格。(3) 當事人的名稱或姓名和住所。(4) 可以審查其法人執照、營業執照、納稅證明、銀行信 用、辦公地點、聯系方式是否固定等，當事人是否得到合法授權 或合法資格。(5) 工程項目是否具備合法手續，以免與沒有資格的主體簽 訂此類合同給我方造成經濟損失。(6) 如果購買方是個人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住 址、電話。6. 標的、數量、質量技術要求和檢驗標準是否明確，對 特殊技術質量要求是否滿足進行評審。明確混凝土供應量計算方 式和合理損耗確認，確保供應量能得到雙方有效認可。6. 明確產品價格及價格構成(是否包括運費、泵送費、 冬滋費、

11、其他費用)、價款及付款方式和期限、結算方式，避免 利用模糊時間概念拖延支付貨款和利用模糊價格構成拒絕支付相 關費用，以避免日后處理應收賬款時與買方產生分歧而帶來經營 風險。4履行期限、交付方式地點、運輸和方式應有明確規 定，當明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄。7違約責任。注意防范由于交貨時間、混凝土產品瑕疵、特殊質量技術要求、環保要求可能引起的違約賠償。6. 1.6合同履行過程中的風險防范 6. 1.6. 1接收支票時 應注意審查以下內容，避免銀行退票帶來的麻煩和損失：(1) 收款人名稱是否正確。(2) 書寫是否清楚，字跡是否潦草。(3) 大小寫的金額是否一致。(4) 大寫數字是

12、否正確。(5) 印鑒(公章和法定代表人印章)是否清晰。(6) 如果是經過背書的支票，應審查背書是否連續。(7) 有無分偽造變造的痕跡。6. 1. 6. 2出具收據和接收收據時應注意明確相對應的合同、款項是否已經支付、公司的公章。6. 1. 6. 3出現糾紛時的處理方法(1) 應本著友好協商的態度來處理問題，這樣有利于我方收 集到有利的證據。(2) 簽訂還款協議應在協議中寫明對方承認的欠款數額、還 款的具體時間、回避雙方還有爭議的其他事項。6.2 生產管理程序6.2. 1 生產管理 6. 2. 1. 1生產調度科必須提前24小時與客戶聯系，索要澆筑任務通知單，明確質量，數量、強度等級等各項技術要

13、 求。根據客戶任務通知單確定生10(1)按國家或地區規定做好混凝土試配工作，做到配合比的數據可靠和準確，并充分聯系實際，做到可適用性。(2) 原材料嚴格按照批量、取樣方法、試樣的制作進行檢驗控 制。6. 混凝土配料、生產過程、泵送中的質量管理(1) 混凝土配料過程的質量管理。混凝土配料計量應嚴格控 制，由試驗人員負責復核及承擔責任，其中包括數字的準確性， 原材料倉位的使用準確性以保證原材料的品種、規格、數量的正 確性。(2) 在生產開始時，除對混凝土進行開盤鑒定外，還應對混凝 土運輸車在裝料前進行檢查或抽查，以確定其不存在對混凝土質 量造成不良影響的因素。調度在調配車輛，安排生產時應考慮澆 筑

14、部位、輸送方式、運送距離、交通狀況等因素，避免混凝土長 時間等待，造成無法滿足澆筑要求退車，或隨意加水造成質量隱 患和事故。(3) 泵送中的質量管理。接受生產訂單或合同時，應明確客戶 所定購的混凝土性能、技術質量要求、供應量、供應速度、原材 料等要求，根據實際情況由試驗、生產、材料等部門共同制訂出 泵送方案，保證順利完成混凝土生產任務，6. 3.2 技術管 理6. 3. 2. 1試驗室檢驗流程原材料檢驗測定砂石含水率根據生產任務單下達施工配合比并進行調整開盤鑒定作塌落度制作試塊(冬季施工測原材 料及混凝土出機溫度等)跟蹤現場觀察到齡期28天試壓出據試驗報告6. 3.2.2試驗室管理11(1)材

15、料人員送檢材料時，必須寫清材料的規格型號、出場編號、代表數量、生產 廠家等。(2)試驗室在接到樣品后需盡快檢驗，報告的發出時間不得超 過各種材料的“報告最晚發出時間” (3)檢驗報告按要求存檔 一份，其余幾份交相關人員，如果檢驗出現不合格項，及時將報 告送達材料員。(4) 試驗室為商品混凝土公司提供技術服務，包括：原材料檢 驗，出具經濟可行的配合比。(5) 試驗室負責本部門所使用的檢驗評定標準的有效性，配合 總工進行新材料、新工藝的推廣。6. 3. 2. 3試驗室取樣管理 (1)1試驗室嚴格按照標準規范 取樣，并對工地的取樣方法給予正確指導。(2)原材料由試驗員按規定及時、準確的抽取，并出據檢

16、驗結 果。6. 3. 2. 4養護室管理(1)檢測人員出入養護室應隨手關門，非檢測人員不得入內。(2)養護室的溫濕度按規定自動控制，并每日檢測兩次。發現 溫濕度不符合要求時，應及時對溫濕度控制器進行重新設定，以 確保溫濕度在規定的范圍內并留記錄。冬季施工測溫每八小時不 少于一次，并留記錄。6. 3. 2. 5試驗室報告簽發管理 (1)試驗檢測報告是制定有 關建筑材料性質的技術依據，由資料員，按委托方要求份數出具 檢測報告，一份存檔，其它交委托單位。(2) 檢測報告經試驗員簽字，審核人員審核，試驗負責人審 批，加蓋印章方可發出。(3) 試驗人員應定期將原始檢測報告，及時填寫，在確認無誤 后，交給負責人審閱簽認。(4) 當發出的檢