1、附件2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書X文一、公司（邁德廣告?zhèn)髅絏X公司）概述（一）公司簡介邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司成立于2007年12月1日，商業(yè)法泄名稱是（中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X 公司），法定地址是XX市雙港東路232號(hào)。邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資 廣告公司。我們的業(yè)務(wù)X圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司為股份責(zé)任XX,有著一套完整的笛理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的符干, 我們?cè)O(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)

2、、專 業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和 設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（三）公司目標(biāo)打造代表XX財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。（四）創(chuàng)業(yè)理念“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，龍 一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求, 認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)1.專業(yè)化的廣告服務(wù)邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。 從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員

3、工是淸一色優(yōu)秀大學(xué)生, 在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知 識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司是XX市第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁徳提供傳單，調(diào)查， 露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。1 / 163.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁徳為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4.其他客戶利益：邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù) 算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。二、執(zhí)行摘要（-）經(jīng)營理念中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。（二）公司概述中國邁徳

4、廣告?zhèn)髅絏X公司成立于2007年11月26日，主要從事于校恫內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的 廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織 形式是XX公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投資，我們的 主要辦公地點(diǎn)在XX市雙港東路232號(hào)。中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商 做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。在近期2007年12月1日，邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司完成了 3萬元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁 的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè)務(wù)，在第二年完成30 0萬元的

5、稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利潤。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于例如：1.在XX省內(nèi)確左了自己的品牌形 象的前提下，將邁徳企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國XII；內(nèi)：2.在全國6個(gè)省會(huì)及直轄市建立 分公司（，XX, XX, XX, XX, XX）。3.引進(jìn)補(bǔ)充部分廣告和管理方而的專業(yè)人才。4.采購業(yè) 務(wù)所需專業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成 長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知爼度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中X用包括餐 飲，電子，服裝等行業(yè)。邁徳的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的燒錢”

6、和造勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是 讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限XI科內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者 零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難 和風(fēng)險(xiǎn)。2/ 16（四）營銷概述邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2007年12月時(shí)，根 拯現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一迫形式和法規(guī)，規(guī)X化后，拯現(xiàn)階 段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國 現(xiàn)在并行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企 業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的

7、服務(wù)宗旨所在，我們將用邁徳”的模式, 幫助其推廣宣傳。中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司目前與博藝廣告XX,天藝事務(wù)所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭, 并且與XX財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一左程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司 未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對(duì)手。但是比較以上競爭對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專 業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并 且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（六

8、）管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事 部：物資采購部：（七）資金需求中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司 規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根拯公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融 資。（A）融資計(jì)劃目前邁徳廣告?zhèn)髅絏X公司的注冊(cè)資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納XX財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中 心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤 1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。（九）銷售總結(jié)三、經(jīng)營理念（一）基本信

9、條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式3 / 16團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式 和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作岀滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折 困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)左更高 的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場相當(dāng)于

10、1/4個(gè)徳國，1/3個(gè)英國，除去學(xué) 雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元, 那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總 水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不 見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局而。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場的方式，我 不禁要說：難道這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯左 的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地正法。 但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳

11、性，他們不會(huì)這么 容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營銷 的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功一一如此的東西盡然成為 現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用 一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睹，校時(shí) 消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的月 老”。（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費(fèi)支岀，針對(duì)這些方而，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓 校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消

12、費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）4/ 16 瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非常看重的一塊。針對(duì)這一塊，可以為各種 休閑場所、健身會(huì)所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會(huì)極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué) 生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，

13、幾年來公司數(shù)量不斷增 加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大 關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%將達(dá)到12. 5萬億元以上, 全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣 告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極 為巨大。我國四部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大 的變化。XX財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，XX財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培 養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為

14、我們公司的發(fā)展提供了良 好的條件。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：XX財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，XX財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市 場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。XX財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求, 學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。XX財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附 近各門而和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供 市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門而廣告，招牌制 作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在X

15、X財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門而業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。英中第一、二個(gè)月將與XX市 多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩5/ 16 個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方而建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)， 將聯(lián)絡(luò)XX的商務(wù)與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門而，爭取與 它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋?自身都存在

16、規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有 的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng) 險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告 區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展 的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。 方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足XX財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù), 我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一上規(guī)模和影響的公關(guān)策 劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧

17、及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè) 務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù) 宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向英宣傳介紹我們廣告公司。3.游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5.與學(xué)校及周邊建立友情，任網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開通業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)X運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在XX市具有一左的名氣，被越來越 多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一

18、個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段 的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā) 展到大中企業(yè)。1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送 公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分 可以用于廣告出租，獲取收益。2.初步建立一個(gè)穩(wěn)泄的客戶群。能夠在XX市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)XX 省覆蓋。3.把我們公司向XX各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)左化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對(duì)手有6 / 16 A 越藝廣告XX位于XX財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由XX財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué) 院的羅同學(xué)創(chuàng)辦

19、。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì)，廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo) 設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。B 天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由XX財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承利同學(xué)創(chuàng)辦，團(tuán)隊(duì)的 成員曾多次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)。英主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫 冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫等設(shè)汁為主。以最好的服務(wù)盡最 大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。C 新勢傳媒的左位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商”。成立于2006年10 月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目 前新勢傳媒已經(jīng)與XX十多所髙校建立

20、了校恫廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為XX省內(nèi)最大的 校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客 戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即 使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D XX財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳 及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國髙校的跨媒體平臺(tái)，是中國最具實(shí)力的校園互動(dòng)行銷專家。 憑借對(duì)髙校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念等深層次的認(rèn)知，并依托自身全 國1827所髙校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校恫文化

21、活動(dòng) 進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇(-)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足, 市場和產(chǎn)品的不確立性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè) 的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同 的目標(biāo)。b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開始 成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具 有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。c.當(dāng)前

22、我們而臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對(duì)手實(shí) 力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的左位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。7 / 16 同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企 業(yè)都能做得起廣告。d.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤苴是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢。1我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同 時(shí)我們對(duì)市場進(jìn)行了

23、細(xì)致的調(diào)査分析，我們把客戶定位為低端客戸，在現(xiàn)在我們面臨的競爭 對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策 略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感 受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的 聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3.面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校恫 內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求

24、進(jìn) 入校園的渠道。總之，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。 至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選 擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。 善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活 動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場 當(dāng)作處理品市場。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測評(píng)。4.校恫市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從 1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來

25、，中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬。僅2007年, 就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬，相當(dāng)于徳國人口的四分之一或者英國人口的 三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有 人估算過，說髙校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校恫 市場的全而調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力 量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這

26、個(gè)目標(biāo)。八、借理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)（一）管理團(tuán)隊(duì)8/ 16 中國邁德廣告?zhèn)髅絏X公司自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié) 構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a.公司類型一XX公司b.公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部 負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一圧的能力 和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng), 其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐

27、經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：C.組織結(jié)構(gòu)物資采購部負(fù)責(zé)人一名、經(jīng)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理廣告部策劃部營銷部執(zhí)行部辦公室 財(cái)務(wù)部9 / 16人事部物資采購部九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始貞正的運(yùn)轉(zhuǎn) 起來。投資者可以以貨幣的形式實(shí)行投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，或其 他形式的更髙級(jí)投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會(huì)被用到員工的工資，項(xiàng)目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息, 購買設(shè)備等。完善發(fā)展5購買設(shè)備3市

28、場及新生產(chǎn)線7運(yùn)營資金5到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實(shí) 現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會(huì)有很好的業(yè)績。我們將會(huì)很快還淸貸款，投資者將會(huì)得到回報(bào)。基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項(xiàng)很好的商業(yè)投資，為了加快進(jìn)展，我們需要在企業(yè) 初期20萬元的投資。十.財(cái)務(wù)計(jì)劃分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。3.人民幣的匯率穩(wěn)泄。（一）收入預(yù)估表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.610 / 16

29、利潤總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤1.42.33.2（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見表）項(xiàng)目/單位（萬元） 初期 第一年 第二年 第三年一。流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金20856應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)192327二固定資產(chǎn)固泄資產(chǎn)總值101214減：累計(jì)折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計(jì)20283336三.流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費(fèi)345其他應(yīng)付款234流動(dòng)負(fù)債合計(jì)101316四。長期負(fù)債8910負(fù)債合計(jì)3415所有者權(quán)益20775負(fù)債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn) 是逐年

30、增加，就那個(gè)庫存商品時(shí)0,因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一泄時(shí)間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方而，即經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn) 金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支。可以看岀我企業(yè)的現(xiàn)金流入流岀的比 例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)淸楚的估計(jì)，提髙資金 的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運(yùn)能力。11 / 16（四）盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及岀現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售汁劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處 的銷售疑，毛利潤

31、的X圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將 要下降。現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量銷售商品，提供勞務(wù)收 到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計(jì)81012接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金22.52.6支付給職工的現(xiàn)金233.2支付的各項(xiàng)稅費(fèi)0.30.40.5支付英他與經(jīng)營活動(dòng) 有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.7現(xiàn)金流出小計(jì)567經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量凈額345二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生 的現(xiàn)金流量構(gòu)建固左資產(chǎn)所支付 的現(xiàn)金612投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量凈額-6-1-2三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn) 金流量吸收權(quán)益性投資所收103712 / 16十一、A.附錄C

32、.E.FG.I.k.M.產(chǎn)品彩頁介紹媒體報(bào)道專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書主要設(shè)備、設(shè)施、公司網(wǎng)頁供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單專業(yè)術(shù)語介紹行業(yè)刊物綜述庫房的照片B.J.L.D.H.銷售記錄文件主要人員簡歷有關(guān)信件 市場研究數(shù)據(jù) 補(bǔ)充數(shù)據(jù)說明表單 其它資料到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)14分配股利所支付的現(xiàn) 金123現(xiàn)金流出小計(jì)123籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 流量凈額1314四、現(xiàn)金流量凈額1047產(chǎn)品彩頁介紹銷售記錄文件成品的銷售記錄銷售日期:2007年銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊(cè)，圖片處理，插畫銷售成品的數(shù)量：200銷售成品的單價(jià)：400元銷售成品的總額：80000元銷售成品的客戶資

33、料：XX銷售成品的成本：50000元銷售成品的傭金：20000元媒體報(bào)道13 / 16中國邁徳廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司2007年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開了 春天的約會(huì)品牌的約會(huì)一一年度優(yōu)秀廣 告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、 央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會(huì)。中國邁徳廣告?zhèn)髅絏X榮獲年度優(yōu)秀廣告代理公 司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親 臨現(xiàn)場為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的 明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！主要人員簡歷姓名：薛文軍性別：

34、男婚姻狀況：未婚岀生年月：1988年03月民族：漢族身高：183m學(xué)歷：本科戶籍：xxn計(jì)算機(jī)能力：初級(jí)職稱：副經(jīng)理畢業(yè)學(xué)校：XX財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)：旅游管理現(xiàn)所在地區(qū)：XXXX照片語言能力：英語（熟練）普通話（熟練）姓名：孫淸升性別：男婚姻狀況：未婚出生年月：1988年9月民族：漢族身高：177cm學(xué)歷：本科戶籍：XXXX計(jì)算機(jī)能力：初級(jí)技術(shù)職稱：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士畢業(yè)學(xué)校：XX財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)現(xiàn)所在地區(qū)：XX財(cái)經(jīng)大學(xué)照片語言能力:英語（熟練）普通話（熟練）專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書/企業(yè)管理文件夾1 -添加頁碼去內(nèi)容白字/.jcOOl /shop/shopCcr（ificatc_749805h

35、tml主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片/企業(yè)管理文件夾1 添加頁碼去內(nèi)容白字/.dgpost. ./dm/14 / 16./企業(yè)管理文件夾 1 添加頁碼去內(nèi)容白字/image.baidu./i?ct=5O3316480&z=0&tn=baiduimagedetail&word=%B9%E3%B8%E6%B9% AB%CB%BE%C9%E8%B 1 %B8&in=12955&cl=2&cm=l&sc=O &lm=l&pn=l&rn=l&di=900071204&ln=220./企業(yè)管理文件夾 1-添加頁碼去內(nèi)容白字/.5cx./indcx2.asp公司網(wǎng)頁供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單位：報(bào)價(jià)人：聯(lián)系：聯(lián)系傳真

36、： 項(xiàng)目名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系： 傳真：序號(hào)產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量單位單價(jià)金額報(bào)價(jià)說明：包括對(duì)價(jià)格付款等方而的進(jìn)一步闡述市場研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增 加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大 關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%將達(dá)到12. 5萬億元以上， 全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣 告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極 為巨大。我國四部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大 的變化。專業(yè)術(shù)語介紹Supervisor總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、 Director指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分 為資深指導(dǎo)（Senior Director） 指導(dǎo)（Director）和助理指導(dǎo)（Assistant Director）。 指導(dǎo)有以F各專業(yè)職位：Account Director （業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Creative Director （創(chuàng)意指導(dǎo)） Arts Director