1、醫美機構診斷使用手冊-黃銳本手冊為適應20182018年最新合作的醫美機構運營診斷使用，力求真實客觀，反應具體事 實。分別由如下部分組成，使用時依據具體情況勾選、填空、補充。一、當地醫美市場調研：1 1、 （ 1 1）常住人口： _萬人（2 2）人均收入水平 _元/ /月（3 3）人均消費能力： _元/ /月（4 4）主流消費年齡層次： _歲（5 5）平均醫美客單價： _元/ /次2 2、 消費偏好： _。3 3、 醫美機構數量 _家，生美機構數量 _家。平均醫美市場份額估算 _萬元/ /月4 4、 周邊城市或縣城 重點情況補充： _5 5、整體行業情況分析： _二、機構分析：1 1、 機構概

2、況：（1 1）機構級別： _ （2 2）成立時間： _年（3 3）面積： _平米（4 4）人口流量： _人/H/H2 2、 當地社會背景及關系： _3 3、 機構口碑與評價： _4 4、 位置地段分析：_5 5、 組織架構情況：_6 6、 近三年運營實際情況：2016 年1 1月2 2月3 3 月4 4月5 5 月6 6 月7 7月8 8 月9 9 月1010月1111月1212月合計：營業額（萬元）2017 年1 1月2 2月3 3 月4 4月5 5月6 6月7 7月8 8 月9 9月1010月1111月1212月營業額（萬元）2018 年1 1月2 2月3 3 月4 4月5 5 月6 6

3、月7 7月8 8 月9 9 月1010月1111月1212月營業額（萬元）三、現有產品結構分析：（一）整形外科主流產品設計及價格:1 1、眼睛項目：上瞼類：2 2、鼻子項目：下瞼類：修復類：（根、背、尖、翼、柱、孔、底、形） 假體類：小綜合大綜合修復類3 3、隆胸項目：國產假體類: 進口假體類：3D3D內窺鏡：修復類：4 4、脂肪項目：吸脂類: 移植填充類：修復類：整形美容外 科眼/ /修 復類鼻/ /修 復類胸/ /修 復類脂肪/ 修復類下頦/ / 修復類下頜角 / /顴骨耳廓私密類月均銷量/ / / / / /客單均價綜合評估（二）微整形/ /無創科主流產品設計及價格：1 1、 玻尿酸類：

4、（鼻、唇、額、下巴、蘋果肌、顳、淚溝、法令紋、臥蠶）2 2、 肉毒素類：（臉、小腿、肩、去皺、多汗）3 3、 PPDOPPDO線雕：微整形/ /無創 科肉毒素玻尿酸線雕類溶解酶溶脂針童顏針嗨體月均銷量客單均價綜合評估（三）皮膚美容科主流產品設計及價格:1 1、 色素痣、斑、疣、疤痕類：2 2、 美白嫩膚類：3 3、 補水護膚類：4 4、 痤瘡類：5 5、 光電/ /抗衰類：6 6、 脫毛類：（月光、冰點、雪膚）皮膚美容 科色素痣祛斑小氣泡美白針水氧 嫩膚 類水光/ / 微針 類痤瘡 類光電/ / 抗衰 類疤痕 及修 復類脫毛類月均銷量客單均價綜合評估（四）半永久/ /生活美容類:1 1、半永久

5、紋繡:2 2、養生保健類:3 3、 乳房私密類:4 4、 美甲類：半永久/ /生 美類紋眉紋唇美瞳線紋發 際線美甲養生 保健 類乳房 私密 類美體SPASPA艾灸 拔罐護理類月均銷量客單均價綜合評估四、競爭對手分析：1 1、 第一競爭對手情況簡述：市場占有率： _% %，經營情況: 主推及獲客渠道分析：第一競爭對手主打產品： 第一競爭對手社會關系及實力分析：2 2、 第二競爭對手情況簡述：市場占有率：_%，經營情況:主推及獲客渠道分析：第二競爭對手主打產品： 第二競爭對手社會關系及實力分析：3 3、 第三競爭對手情況簡述：市場占有率：，經營情況:主推及獲客渠道分析：第三競爭對手主打產品： 第三

6、競爭對手社會關系及實力分析：五、機構獲客、推廣渠道現狀及分析：（一）線下及渠道：線下/ /渠道自然來客（萬元）市場部/ /渠道（萬元）異業聯盟（萬兀）會銷（萬兀）線下總業績（萬元）20162016年度20172017年度20182018年度收入占比% %合計（二）線上及渠道:線上/ /渠 道 老介新（萬 元）電商（萬 元）百度競價（萬兀）網站（萬 元）自媒體（萬 元）線上總業 績（萬元）20162016 年度20172017 年度20182018 年度收入占比% %合計（三）總結與分析：1 1、線上推廣渠道的推薦：2 2、線下渠道的推薦：六、診斷方案：（一）內部情況：1 1、人員架構及專業技術：2 2、 產品的價格、設計與包裝:3 3、 案例及醫生的包裝：4 4、 專業服務水平：5 5、 營銷閉環的整體情況與剖析：（二）外部情況：1 1、 競爭對手業務邏輯及打法預判:2 2、 本地醫美市場走勢與分析：3 3、 品牌建設及IPIP打造：（三）