1、深圳市涂無(wú)憂建材有限公司績(jī)效考核方案（試用版）為激勵(lì)各營(yíng)銷中心區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)主管、片區(qū)經(jīng)理積極開拓市場(chǎng)，銷售涂無(wú)憂系列產(chǎn)品，樹立涂無(wú)憂品牌效應(yīng)。特制定2010年涂無(wú)憂績(jī)效考核方案：一、激勵(lì)目的：充分調(diào)動(dòng)區(qū)域業(yè)務(wù)人員積極性，設(shè)立高業(yè)績(jī)高回報(bào)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法。二、績(jī)效考核適用對(duì)象及時(shí)間段：全國(guó)區(qū)域經(jīng)理（包括各營(yíng)銷中心）、片區(qū)主管、片區(qū)經(jīng)理。(大區(qū)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核方案由公司總部統(tǒng)一制定)時(shí)間段：2010年8月1號(hào)-2010年12月31日。三、考核辦法（此考核以員工轉(zhuǎn)正后為起點(diǎn)）：實(shí)行季度（三個(gè)月）考核辦法。考核滿分100分。具體考核指標(biāo)為：1、季度銷售任務(wù)完成考核（60分）：按照各區(qū)域分月任務(wù)的制定

2、，實(shí)行季度三個(gè)月考核辦法，銷售目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際完成任務(wù)/目標(biāo)任務(wù)。季度銷售任務(wù)考核得分=60銷售目標(biāo)達(dá)成率。2、季度有效銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)考核（20分）：各區(qū)域每季度（三個(gè)月）有效銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)任務(wù)為6個(gè)有效銷售網(wǎng)點(diǎn)，即每月2個(gè)。開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率=實(shí)際完成數(shù)量/目標(biāo)開發(fā)數(shù)量（6個(gè)）。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)考核得分=20開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率。（有效銷售網(wǎng)點(diǎn)名詞解釋：為銷售涂無(wú)憂產(chǎn)品同時(shí)制作涂無(wú)憂店招的客戶。）3、日常表現(xiàn)考核（20分）：a、延期上交相關(guān)報(bào)表(含日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)以及其它臨時(shí)性報(bào)表或工作，以下簡(jiǎn)稱：工作報(bào)表)一次，扣分5分。b、延期24小時(shí)上交工作報(bào)表即為缺報(bào)一次，扣分10分。c、虛報(bào)、假報(bào)工作報(bào)表。扣

3、除當(dāng)月全部日常考核得分。 并處嚴(yán)重警告一次。d、上報(bào)工作報(bào)表內(nèi)容不具體，不完整。一次扣分2分。e、工作不負(fù)責(zé)任，造成重大失誤，經(jīng)調(diào)查屬個(gè)人原因者。扣除當(dāng)月全部日常考核得分，并處以嚴(yán)重警告一次。(注: 以上日常考核以每個(gè)月為單位計(jì)分，實(shí)行季度考核，取三個(gè)月日常考核得分平均值。即為每季度日常考核得分。)四、獎(jiǎng)勵(lì)制度：大區(qū)總監(jiān)有權(quán)根據(jù)各區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)和完成任務(wù)的進(jìn)度情況，對(duì)轄區(qū)區(qū)域經(jīng)理按以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)如下： 1、對(duì)于能超額50%完成季度銷售任務(wù)且該季度日常考核分?jǐn)?shù)在85分(含85分)以上的業(yè)務(wù)人員給予300-500元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。2、對(duì)于能超額40%完成季度銷售任務(wù)且該季度日常考核分?jǐn)?shù)在

4、85分(含85分)以上的業(yè)務(wù)人員給予200-300元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)于能超額30%完成季度銷售任務(wù)且該季度日常考核分?jǐn)?shù)在85分(含85分)以上的業(yè)務(wù)人員給予100-200元獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。4、對(duì)于一個(gè)季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月都未能完成月度銷售任務(wù)80%的業(yè)務(wù)人員給予50-100元罰款。5、對(duì)于一個(gè)季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月都未能完成月度銷售任務(wù)70%的業(yè)務(wù)人員給予200元罰款。6、對(duì)于一個(gè)季度內(nèi)連續(xù)三個(gè)月都未能完成月度銷售任務(wù)60%的業(yè)務(wù)人員給予300元罰款。7、有下列情況之一者大區(qū)總監(jiān)有權(quán)解除其勞動(dòng)合同：a、連續(xù)3個(gè)月未能完成月度銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)人員。b、連續(xù)2個(gè)月未能進(jìn)貨的區(qū)域業(yè)務(wù)人員。c、截止12月份未能完成下半

5、年任務(wù)60%者（依各區(qū)域?qū)嶋H情況而定）。五、考核說(shuō)明：1、以上基本底薪的升降按每季度三個(gè)月為單位期限(九月、十二月各為一個(gè)季度單位)計(jì)算。結(jié)果應(yīng)用從第四個(gè)月開始。2、具體獎(jiǎng)罰的幅度由片區(qū)經(jīng)理在合理框架內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和業(yè)務(wù)人員的日常表現(xiàn)決定。3、具體各區(qū)域年度任務(wù)和分月銷售任務(wù)以片區(qū)經(jīng)理與區(qū)域業(yè)務(wù)人員所簽任務(wù)合同為準(zhǔn)。六、提成及年終獎(jiǎng)勵(lì)制度:1、月度提成體系：區(qū)域業(yè)務(wù)人員根據(jù)各自負(fù)責(zé)的區(qū)域銷售回款按回款額的2.5%計(jì)算提成，當(dāng)月提成統(tǒng)一于第三個(gè)月發(fā)放（片區(qū)經(jīng)理、片區(qū)主管、區(qū)域經(jīng)理一樣負(fù)責(zé)具體市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)和管理工作）。片區(qū)經(jīng)理對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)管理（具體區(qū)域人員分配8月底上報(bào)公司總部）。2、年終

6、獎(jiǎng)金分配：根據(jù)公司總部2010年7月末開會(huì)精神，除了日常銷售回款2.5%的提成外，剩余部分做為年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)金由大區(qū)總監(jiān)根據(jù)各區(qū)域任務(wù)完成情況以及業(yè)務(wù)人員日常表現(xiàn)予以分配。七、日常管理規(guī)定:1各區(qū)域業(yè)務(wù)人員務(wù)必全力拓展市場(chǎng)，提升銷售。不得出現(xiàn)消極怠工，兼職和散布公司或大區(qū)內(nèi)謠言等不良工作表現(xiàn)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除一切未結(jié)工資和提成并予以開除。2區(qū)域業(yè)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)守職業(yè)道德，不得出現(xiàn)貪污公款等嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，同時(shí)未經(jīng)大區(qū)總監(jiān)允許不得向經(jīng)銷商私借錢款。3各區(qū)域業(yè)務(wù)人員在日常工作期間每天早上9：00以前用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)電話撥打區(qū)域管理人手機(jī)（由片區(qū)經(jīng)理安排）進(jìn)行電話報(bào)到。如一次未報(bào)到扣除當(dāng)天工資。連續(xù)兩天未報(bào)到屬自動(dòng)離職。（9：00以后報(bào)到者需說(shuō)明原因，否則視未報(bào)到扣除當(dāng)天工資。）4區(qū)域業(yè)務(wù)人員應(yīng)努力開發(fā)居住所在地市場(chǎng)。本著節(jié)約成本的原則，每位業(yè)務(wù)人員應(yīng)合理安排出差事誼。原則上一個(gè)月內(nèi)離開所在地出差的天數(shù)不超過(guò)7天（大區(qū)開會(huì)需出差的除外）同時(shí)需寫出差申請(qǐng)經(jīng)片區(qū)經(jīng)理同意后方可安排出差。超過(guò)7天的要書面寫清出差原由，經(jīng)片區(qū)經(jīng)理同意后安排出差。八、人事管理權(quán)限:大區(qū)總監(jiān)肩負(fù)整個(gè)大區(qū)年度銷售任務(wù)的重任，直接對(duì)總部負(fù)責(zé)。有義務(wù)督促，指導(dǎo)全國(guó)業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)具有對(duì)全國(guó)業(yè)務(wù)人員（包