1、來自 www. 中國最大的資料庫下載2015企業戰略管理作業企業戰略管理作業來自 www. 中國最大的資料庫下載國產汽車行業的環境分析國產汽車行業的環境分析 來自 www. 中國最大的資料庫下載目錄一一 行業定位與分析方法行業定位與分析方法 二二 PEST 分析分析三三 行業競爭態勢分析行業競爭態勢分析 四四 戰略集團分析戰略集團分析五五 分析結論分析結論 六六 主要參考文獻主要參考文獻來自 www. 中國最大的資料庫下載一一 行業定位分析方法行業定位分析方法（一）行業定位（一）行業定位 國民經濟的支柱產業之一國民經濟的支柱產業之一（二）分析方法（二）分析方法 PEST 分析分析來自 www.

2、 中國最大的資料庫下載二二 PEST 分析分析 （一）政治環境分析（一）政治環境分析（二）經濟環境分析（二）經濟環境分析 （三）技術環境分析（三）技術環境分析（四）社會文化環境分析（四）社會文化環境分析 來自 www. 中國最大的資料庫下載（一）政治環境分析（一）政治環境分析1、稅收政策對汽車行業的制約、稅收政策對汽車行業的制約 2、產業政策產業政策 汽車產業政策重點從生產環節向銷售環節轉變重點從生產環節向銷售環節轉變，以便更好地發揮汽車產業的支柱作用。 乘用車燃料消耗量限值：有利于抑制能源需求增長過快的勢頭 汽車產業發展政策 加入世界貿易組織：取消汽車產品進口配額管理，繼續降低汽車進口關稅

3、二手車市場管理辦法：二手車市場經營主體多元化 汽車品牌銷售管理實施辦法征求意見稿：提出只要汽車生產商授權，進口車可以和國產車同網銷售。 汽車產業“十一五”發展規劃綱要：發展自主品牌 其他產業政策來自 www. 中國最大的資料庫下載（二）經濟環境分析（二）經濟環境分析 經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在經濟要素是汽車工業騰飛的基礎。自改革開放以來，我國的經濟始終處在高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，高速發展的軌道上，國民經濟水平不斷提高。在經濟高速增長的前提下，耐用消費品市場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。耐用消費品市

4、場也將保持一種快速增長的趨勢，特別是我國的汽車市場。世紀年代以來，我國汽車產量實現三次突破世紀年代以來，我國汽車產量實現三次突破 1、 宏觀經濟發展分析宏觀經濟發展分析 2、 國內市場國際化國內市場國際化 3、 購買結構變化購買結構變化4、 經濟發展的不平衡將帶來市場需求的多樣經濟發展的不平衡將帶來市場需求的多樣 化和復雜性化和復雜性5、 交通和環境對我國汽車產業發展的制約交通和環境對我國汽車產業發展的制約 6、 能源供應和油價對行業的影響能源供應和油價對行業的影響 7、 鋼材價格出現反彈，將加重汽車企業的成本負擔鋼材價格出現反彈，將加重汽車企業的成本負擔8、 橡膠制品的供求影響汽車輪胎成本橡

5、膠制品的供求影響汽車輪胎成本9、 其他方面其他方面 10、綜合與圖表分析、綜合與圖表分析 來自 www. 中國最大的資料庫下載綜合與圖表分析綜合與圖表分析圖圖1 2002-2006年國內生產總值及其增長速度年國內生產總值及其增長速度來自 www. 中國最大的資料庫下載圖圖2 2002-2006年工業增加值及其增長速度年工業增加值及其增長速度 汽車產量728萬輛，比上年增長27.6%，其中轎車387萬輛，增長39.7%。 來自 www. 中國最大的資料庫下載圖圖3 2002-2006年社會消費品零售總額及其增長速度年社會消費品零售總額及其增長速度 來自 www. 中國最大的資料庫下載圖圖4 20

6、022006年城鄉居民人民幣儲蓄存款余額及年城鄉居民人民幣儲蓄存款余額及其增長速度其增長速度來自 www. 中國最大的資料庫下載圖圖5 20022006年城鎮居民人均可支配收入及年城鎮居民人均可支配收入及其增長速度其增長速度 來自 www. 中國最大的資料庫下載圖圖6 20022006年農村居民人均收入及其增長年農村居民人均收入及其增長速度速度 來自 www. 中國最大的資料庫下載圖圖7 2002-2006年能源消費總量及其增長速度年能源消費總量及其增長速度 來自 www. 中國最大的資料庫下載（三）技術環境分析（三）技術環境分析1、市場換技術、市場換技術 ，建立自主品牌建立自主品牌2、產品結

7、構趨于合理；、產品結構趨于合理； 技術水平和管理水平穩步提升技術水平和管理水平穩步提升 3、可持續發展對技術創新的需求：倡導環保、節能、可持續發展對技術創新的需求：倡導環保、節能 來自 www. 中國最大的資料庫下載（四）社會文化環境分析四）社會文化環境分析1、交通對汽車產業的制約、交通對汽車產業的制約 2、消費個性化時代，即汽車定制時代、消費個性化時代，即汽車定制時代3、環保、環保 排氣量排氣量 使用石油使用石油4、民族文化對自主品牌的影響、民族文化對自主品牌的影響來自 www. 中國最大的資料庫下載三三 行業競爭態勢分析行業競爭態勢分析（一）（一） 現有競爭者分析現有競爭者分析 （二）（二

8、） 潛在進入者的威脅潛在進入者的威脅（三）（三） 替代品的威脅替代品的威脅（四）（四） 供應商分析供應商分析（五）（五） 消費者分析消費者分析來自 www. 中國最大的資料庫下載（一）（一） 現有競爭者分析現有競爭者分析1 進口品牌汽車、合資企業帶來巨進口品牌汽車、合資企業帶來巨大的沖擊大的沖擊 2 汽車行業具有很高的固定成本和汽車行業具有很高的固定成本和庫存成本，導致企業很難進行多樣化經庫存成本，導致企業很難進行多樣化經營，而且退出行業的障礙很大，導致競營，而且退出行業的障礙很大，導致競爭日趨激烈。爭日趨激烈。 3 競爭者主要在價格和服務方面競爭競爭者主要在價格和服務方面競爭 來自 www.

9、 中國最大的資料庫下載主要汽車品牌主要汽車品牌自主品牌自主品牌 奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安 紅旗 進口品牌進口品牌 奔馳奔馳 寶馬 雷諾 福特 大眾 奧迪 VOLVO 通用 豐田 標致 雪鐵龍合資企業合資企業 一一汽大眾 上海大眾 一汽大眾（奧迪） 華晨寶馬 廣州本田 一汽豐田 一汽馬自達 南京菲亞特 東風日產 東風標致 東風雪鐵龍 長安福特 長安鈴木 上海通用 鄭州日產 海南馬自達來自 www. 中國最大的資料庫下載汽車產業進入新的增長期汽車產業進入新的增長期1971年，我國汽車產量突破10萬輛；1980年，汽車產量突破20萬輛；1992年，汽車產量突破100萬輛；2002年，汽車產量突破

10、300萬輛；2003年 , 已經突破400萬輛。汽車產量在2002年和2003年出現爆發式增長，而后經歷了兩年的低增速，2006年再次出現井噴，新增產量157萬輛，增長率達到28%來自 www. 中國最大的資料庫下載競爭現狀競爭現狀目前我國汽車品牌有355個，其中自主品牌占69%，但是在100個轎車轎車品牌中，自主品牌只有37個。目前國內銷售的轎車中，合資企業生產的國外品牌占據了市場份額的90%左右，國內自主品牌主要集中在小排量經濟型轎車，主要有吉利、奇瑞、哈飛等。來自 www. 中國最大的資料庫下載汽車新品增多汽車新品增多 各類汽車新品正在以越來越快的速度搶占著市場。據有關方面不完全統計，從

11、19992003年的4年間，我國轎車新車型由6個上升到了50多個，近幾年，每年都有2050款新車投放市場。2006年11月，第九屆北京國際車展期間，就有92款新車正式亮相，這些車都打算明年上市。新品的競爭白熱化程度可見一斑來自 www. 中國最大的資料庫下載自主品牌的自主品牌的 進步進步 隨著汽車市場的膨脹，具有強烈創業意識的自主品牌迅速崛起03年奇瑞、吉利、華晨、哈飛、長安等自主品牌在上海車展上悉數登臺.05年在同一舞臺上，自主品牌更是反映出整體突破的強烈趨向，推出的多概念車、發動機樣機。06年北京車展，自主品牌中高端產品及概念車的數量占到了參展總車數的三分之一強，且部分自主品牌企業已正式挺

12、進中高端市場。06年自主品牌乘用車全年累計銷售214.67萬輛，占乘用車銷售總量的41.47%，其中自主品牌轎車累計銷售98.28萬輛，占轎車銷售總量的25.67%。來自 www. 中國最大的資料庫下載（二）潛在進入者的威脅（二）潛在進入者的威脅1 規模經濟規模經濟限制新加入者進入汽車行業2 汽車生產對資金資金的要求很高，限制新加入者進入行業3 汽車行業要求有完善的銷售渠道和售后服銷售渠道和售后服務務，新加入者進入行業難度大4 汽車生產需要非常先進的技術技術，也成為進入行業的壁壘。來自 www. 中國最大的資料庫下載（三）替代品的威脅三）替代品的威脅1 購車、保險、停車、維護等方面的費用日益增

13、加，使消費者轉向使用公共交通工具。2 人們環保意識增強，為減少尾氣排放，減少金屬、石油的使用量，可能導致消費者轉向公共交通工具。來自 www. 中國最大的資料庫下載（四）供應商分析（四）供應商分析1 國外零配件供應商紛紛在國內建廠，供應商之間的競爭日趨激烈2 供應商行業的集中化程度較低，供應商的議價能力有限3 生產商一般會有長期合作的穩定的供應商4 網絡技術、物流的發展，使生產商與供應商之間的雙向選擇空間增大來自 www. 中國最大的資料庫下載（五）消費者分析（五）消費者分析1 行業內競爭激烈導致消費者在價格、質量、服務等方面有討價還價的能力。2 廠商會使用折扣、降價等常規促銷促銷手段以及一些

14、新奇的促銷手段吸引消費者3 消費者的品牌意識逐漸增強，使得廠商在樹立品牌形象方面加大投入4 消費者越來越理性，追求質量好、油耗低、安全性高,舒適性強的汽車，對廠家的要求提高了 來自 www. 中國最大的資料庫下載非常規促銷手段非常規促銷手段-影子促銷影子促銷“沒有樣車、沒有價格、沒有具體數據、要買凱美沒有樣車、沒有價格、沒有具體數據、要買凱美瑞車需要先交訂金瑞車需要先交訂金10萬大元。萬大元。”這正是各個廠家應對目前市場競爭實施的“影子促銷影子促銷”。讓消費者和媒體看到車型大概的樣子，但不告訴你價格，4S店也沒有樣車，就這樣開始接受預訂。在國內汽車行業利潤大幅下降的情況下，汽車企業選用這種謹慎

15、的策略謹慎的策略來控制產量，避免虧損。而對經銷商而言，這樣的方式也有利于減輕資金減輕資金壓力壓力。但這種“影子促銷”對消費者弊端弊端甚多，店內沒有樣車，消費者要想訂車就必須冒著根本見不到樣車就付訂金的風險。嚴格地說，消費者是完全站在一個弱勢的角度上，來面對這樣的“影子促銷”是有欠公正的。來自 www. 中國最大的資料庫下載非常規促銷手段非常規促銷手段- “血統血統”促促銷銷 “要買車，就得買名牌車！要買車，就得買名牌車！”經銷商這樣吆喝著。現在屢屢利用“血統”作為賣點之一來營銷已是司空見慣。目前在各汽車大賣場里，滿眼都是“純正純正xx血統血統”，叫人不知所云。其實汽車的“出身”并不重要，重要的

16、是質量過硬、質量過硬、服務優質服務優質，特別在汽車消費市場日益全球化的大趨勢前，汽車的血統屬性本應愈來愈淡化，而由穩定的質量、優質的服務、良好的口碑等形成的品牌形象才是汽車最有力、最有效的營銷手段，因此，“血統”營銷不足取不足取。來自 www. 中國最大的資料庫下載附附 1 :汽車行業排行榜汽車行業排行榜1 汽車廠商品牌排行榜：一汽大眾奪魁、奇瑞汽車和華晨寶馬緊隨其后；2 國產微型車排行榜：奇瑞QQ、吉利、夏利占據三甲；3 國產小型車排行榜：POLO、飛度、樂風排名前三；4 國產緊湊型車排行榜：新寶來、高爾夫、速騰競爭激烈；5 國產中型車排行榜：凱美瑞、馬自達6、天籟位居前列；6 進口中型車排

17、行榜：凱迪拉克CTS、雪鐵龍C5、現代雅尊競爭激烈；7 進口豪華車排行榜：奧迪、奔馳、寶馬躋身前三；來自 www. 中國最大的資料庫下載附附 2 :2006年汽車銷量排行榜年汽車銷量排行榜來自 www. 中國最大的資料庫下載附附 3 :網民關注的要素網民關注的要素來自 www. 中國最大的資料庫下載四四 戰略集團分析戰略集團分析(一) 戰略集團的預測緯度(二) 模擬戰略集團圖(三) 戰略集團競爭態勢來自 www. 中國最大的資料庫下載 (一一) 戰略集團的預測緯度戰略集團的預測緯度 縱向 : 產品線的寬窄 橫向 : 產品的縱向一體化來自 www. 中國最大的資料庫下載寬產品線窄高度縱向一體化裝

18、配 A集團全線產品，縱向一體化，低生產成本 B集團中等規模產品線，中等生產成本C集團很窄產品線，高技術，專業 國產汽車戰略集團劃分(二二) 模擬戰略集團圖模擬戰略集團圖來自 www. 中國最大的資料庫下載細分細分A集團類 一汽集團、北汽控股集團、奇瑞汽車集團等B集團類 廣汽集團、吉利集團、長安汽車等C集團類 中國重汽集團產品線寬，縱向一體化程度高 多生產包括商用車、乘用車、底盤、發動機、變速器等在內的與汽車行業相關的幾乎全部產品，對供應商依賴較少產品線較窄，縱向一體化程度較低 以生產商用車或乘用車為主，兼具生產其它，部分零件自產，部分零件依靠供應商，比較依賴供應商產品線窄，多為裝配 只生產商用

19、車或乘用車，幾乎不生產零配件， 完全依靠供應商來自 www. 中國最大的資料庫下載一汽一汽生產乘用車、商用車、底盤、發動機、變速器、車橋、零部件等擁有品牌來自 www. 中國最大的資料庫下載廣汽集團廣汽集團廣汽集團生產的產品包括轎車類、客車類、輕型車、摩托車、專用車以及零部件類但其收入的80左右均來自乘用車來自 www. 中國最大的資料庫下載中國重汽中國重汽中國重汽集團主要生產商用車，甚少生產零配件旗下品牌包括：金王子系列重卡 斯太爾王系列 黃河少帥系列 客車系列 特種車系列 豪駿系列 豪運系列 來自 www. 中國最大的資料庫下載(三三) 戰略集團競爭態勢戰略集團競爭態勢影響戰略集團競爭激烈

20、程度的四因素：1 戰略集團間的市場相互牽連程度2 戰略集團數量以及它們的相對規模3 戰略集團建立的產品差別化4 各戰略集團的差異來自 www. 中國最大的資料庫下載1 戰略集團間的市場相互牽連程度戰略集團間的市場相互牽連程度當戰略集團間市場牽連很多時，戰略集團間將導致劇烈的競爭由集團圖知，我國國產汽車行業中A類和B類的市場重合較多，且多為乘用車，競爭較為激烈；而C類戰略集團與其它兩類市場重合較少，細分市場差別較大，競爭相對而言不太激烈來自 www. 中國最大的資料庫下載2 戰略集團數量以及它們的相對規模戰略集團數量以及它們的相對規模一個產業中戰略集團數量越多且各個戰略集團的市場份額越接近時，戰

21、略集團間的競爭越激烈我國國產汽車行業中戰略集團規模均相差不多，因此彼此之間相互制約相互采取戰術攻擊，競爭較為激烈來自 www. 中國最大的資料庫下載3 戰略集團建立的產品差別化戰略集團建立的產品差別化如果各個戰略集團個子不同的戰略使顧客區分開來，并使他們各自偏愛某些商標，則戰略集團間的競爭程度就大大低于集團所銷售的產品被視為可替代品時的情況我國國產汽車行業中各個戰略集團的產品差別化相對較少，尤其A與C類戰略集團，競爭較為激烈來自 www. 中國最大的資料庫下載綜述綜述上述四個因素的共同作用決定了產業戰略集團的競爭激烈程度我國國產汽車行業中存在勢均力敵的戰略集團，各自奉行著自己的戰略為爭取同一類基本顧客而競爭，所以說，競爭較為激烈來自 www. 中國最