1、精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料3 校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書【各位讀友，本文僅供參考，望各位讀 者知悉，如若喜歡或者需要本文，可點 擊下載下載本文，謝謝！】祝大家工作順利】校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在安徽財經(jīng)大 學(xué)內(nèi)開設(shè)一家水果店的方案。其主要業(yè) 務(wù)是銷售日常水果，目標是在校大學(xué)生 本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營方式，在 校園內(nèi)打響自己的知名度，創(chuàng)立自己的 品牌，等條件成熟后，在大學(xué)城范圍內(nèi) 進行更大的連鎖經(jīng)營。一、市場分析1、可行性分析水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變 為生活必需品，是大眾日常消費的一個 重要組成部分。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā) 展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大，東校區(qū) 的人數(shù)在一萬五千人左右。龐大

2、的學(xué)生 數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的 調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí) 慣，他們在校也很有這方面的欲望，只 不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外 面購買，很不方便。最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀2、競爭分析目前在我們校園里進行水果銷售的 商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下, 這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室 的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來 處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平 常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的 形式進行銷售，大概有七至八家，這些 商家也是有很強的地理優(yōu)勢。首先他們 和學(xué)校東門的小吃街混雜一起，學(xué)生經(jīng) 常會在出去吃飯的同時購買一些水果回 去；再

3、之，這些商家的水果較之學(xué)校里 的商家，價格更為便宜，品種更多樣， 水果質(zhì)量也相對好一些。以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料的，有固定客流，根基比較好，具很強 的競爭力。二、財大校內(nèi)學(xué)生開水果店的 SWOT分析優(yōu)勢 Strengths由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，清楚的 了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué) 生的心理訴求點，這是最重要的優(yōu)勢。 首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家 一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方 便快捷。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會 開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進行 訂貨，可提供送貨上門服務(wù)，這些是其 他校園水果店所沒有的。另外，我們進 行創(chuàng)

4、業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持，財大 建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以 以較低的價格租用學(xué)校商鋪，從而在成 本上獲得優(yōu)勢。最后，作為本校學(xué)生， 我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的 效益和影響，在我們的同學(xué)圈對我們的 水果店進行推廣，這樣，我們就有了其 他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀 4 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料劣勢 Weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的 短板，我們需要開拓全新的進貨渠道， 協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，推銷產(chǎn)品，拉攏客 源，這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學(xué) 生來說是很大的挑戰(zhàn)。再之，創(chuàng)業(yè)資金 也是很重要的環(huán)節(jié)，作為我們來說，雖 說可以向?qū)W校里申請創(chuàng)業(yè)基金，但是

5、可 用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā) 展速度。最后，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水 果店，我們在前期的發(fā)展速度可能會受 到限制，這就對我們的資金情況提出了 挑戰(zhàn)，也對我們的市場份額構(gòu)成較大的 威脅。機會 Opportunities在校園水果店的服務(wù)定位方面，主 要有兩個部分組成，一是傳統(tǒng)的店面水 果銷售服務(wù)，二是利用微信、微博等進 行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù)，而后 者在我們財大的水果銷售市場仍是空白 的，這就給了我們很大的嘗試機會。威脅 Threats 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料感謝閱讀4 精選財經(jīng)經(jīng)濟類資料競爭激烈，如果盈利狀況好，就很 容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模 的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時

6、 間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被 后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市 場，這是最大最嚴重的威脅。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價：前文提到，我們的水果 店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此 在前期的銷售中，我們會盡可能的在符 合市場定價的情況下，采取薄利多銷的 策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客， 盡快占領(lǐng)市場，又可以使前期的資金問 題不至于太過緊張。銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò) 營銷的方式相結(jié)合。這兩者共同的核心 就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們在銷 售過程中會較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營銷的方式， 這種營銷方式成本低，（）符合大學(xué)生的生 活習(xí)慣，可開拓的空間較大。而且前面 也說到，微信平臺銷售是我們的一個有 力

7、的競爭點。這種 微信下單一一送貨上 最新財經(jīng)經(jīng)濟資料 感謝閱讀門一一貨到付款”的方式將有力的支撐 起我們水果店的銷售。推廣策略：作為小本經(jīng)營的個人創(chuàng) 業(yè)，肯定不會做一些大型的商業(yè)廣告活 動，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉?成為我店推廣的主力軍。具體操作來說, 在學(xué)校貼吧、論壇、各類校官方微博上 進行網(wǎng)絡(luò)推廣，在校園內(nèi)進行散發(fā)廣告 傳單，進一步可以在學(xué)校公告欄等處制 作宣傳牌。另外一個極為重要的推廣就是水果 店的理念推廣，我們的校園水果店的理 念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量、 服務(wù)質(zhì)量，我們要把這一理念告知給消 費者，一是宣傳我們的立足點，二是為 消費者樹立品牌意識。校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們 可預(yù)見的事情范圍內(nèi)進行的計劃，在真 正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強執(zhí)行力 去實現(xiàn)，也要隨機應(yīng)