1、團隊規章制度為加強團隊的規范化管理，完善各項工作制度，促進團隊發展壯大，提高運作市場的能力，根據國家有關法律、法規及總公司的有關的規定，參照其他團隊經驗結合葫蘆島團隊的實際情況，特制訂本管理制度。總則一、本團隊采取自愿加入的原則，加入團隊全體會員必須遵守團隊的各項規章制度和決定。二、團隊倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損團隊利益、形象、聲譽或破壞團隊發展的事情。三、團隊通過發揮全體會員的積極性、創造性和提高全體會員的管理、經營水平，不斷完善團隊的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大團隊實力和提高運作能力。四、團隊提倡全體會員認真學習電子商務知識、電腦技術和BMC模式的專

2、業知識，為會員提供學習、深造的條件和機會，努力提高會員的整體素質和水平，造就一支思維新、作風硬、業務強、理論精、團結和諧的會員隊伍。五、團隊鼓勵會員積極參與團隊的決策和管理，鼓勵會員發揮才智，提出合理化建議。六、團隊推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。七、團隊提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導會員團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。八、會員必須維護團隊紀律，對任何違反團隊章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。團隊組織的組織機構和職能會員常務委員會：設會長：XXX會長主要負責團隊全面

3、事務管理常務副會長：XXX常務副會長協助會長做好全面事務管理、重點負責團隊人員管理，團隊經費管理，團隊外聯等工作。副會長：XXX 負責團隊的事務管理，負責團隊的學習與培訓工作。常務會員委員：XXX XX XXXX學習制度1、每周學習兩次，重點學習太平洋直購網的BMC模式，返利制度，及各種操作業務、團隊建設方面的內容。2、每月至少一次研討活動。對重要事情組織會員細讀、深討、交流，力求學會、學精、學透，從中借鑒，把握技巧，不斷提高會員BMC的運作能力。3、每天進呱呱課堂聽講座。有針對性去有影響力的房間，按著團隊的要求，統一進入一個房間，借助外團隊的力量發展我們的團隊。4、每個渠道商都要會講XXX模

4、式，及XXX返利計劃,每月安排一天時間，每個人都要至少講一課，內容可以任意選擇。5、實行傳幫帶，老的渠道商帶新的渠道商，一對一傳帶動。通過因人施教、跟進學習，促進新人的快速提高。6、每周一、周五為理論學習日。值班制度1、 實行輪流值班制度，每個渠道商都有值班的義務。堅守崗位，按時交接班，確保值班期間電話暢通無阻、人員在崗在位，不準擅離職守。2、 值班人員負責來電處理、來訪接待、通知下達、情況上報、情況通報等工作，處理值班期間領導交辦的各項工作。3、 值班人員做好值班登記，并記好工作日志（代訂商品，代繳手機費）和辦公設備使用情況的登記。4、 值班人員因事請假、不能值班的，可以調班，調班不成的，必

5、須提前向會長請假，以便安排人員。5、 每天至少有2-3名值班人員，原則上在市場上有業績關系的組合在一起值班。6、 值班人員在值班期間可以發展注冊會員，對來公司咨詢，辦理業務的人，本著“誰值班、誰注冊”的原則，非值班人員鼓勵到公司，但不得搶注新人。活動制度1、 一切活動目的都是增進團隊建設，有利于團隊的和諧團結、增強團隊的凝聚力。2、 團隊每月至少搞一次戶外活動。活動由團隊領導組織實施，相關人員配合。3、 由活動組負責制定活動方案，明確活動目的、活動內容、活動人數、活動地點，報請會員常務委員會研究、確定。4、 活動實行經費實行AA制度，新發展的會員，“誰發展的、由誰帶、誰承擔費用”的原則。外出參

6、加會議制度1、 每個渠道商都要積極的參加大型招商會議，不斷的加強電子商務知識和BMC模式的學習，提高自己的業務能力理論水平。2、 根據開會地點，會議時間，規模情況，由團隊外聯組確定是否參加會議，并報請會員委員會研究確定。3、 參加外地會議需要提前報名訂票的，外聯組提前電話或用Q群通知所有渠道商，訂票。必須堅持“先交錢，后訂票”的原則，如個人多訂票，在與召開會議的會務組協商同意并退款后的情況下，在退給本人，否則由訂票人自己承擔。4、 外聯組根據報名情況，提前收取交通費用，本著“節省、安全、快捷”的原則，合理確定交通工具。各位渠道商在申請乘坐人數后，因參加人數有變化（增加或減少）必須提前一天，（限

7、16點前告知組織者），在交通工具可以更改的前提下、可以另行安排交通工具，如因無法更改（無法退票或退訂租車）的情況，致使費用增加的由責任人自己承擔。5、 因參加會議人員較少，且不需要大規模集體組織的外地招商會會議，每個渠道商可以自由組合，自行安排出行路線及交通工具，如搭乘其他參加會人的車輛，搭乘人自覺的承擔一定相應費用。6、 會議期間餐費、住宿費，不論新會員還是老渠道商一律實行AA制度，因新加入的會員不主動承擔費用的，誰帶的人，誰負責承擔。7、 外出學習參會，老渠道商要照顧新人，會議期間按著會議的要求認真學習，遵守會議紀律，起到示范作用，不得擅離會場，不得提前退場，善始善終做到一直陪伴到會議結束

8、。市場運作制度1、 每個渠道商都要嚴格遵守執行國家的法律、法規和總公司的各項規章制度規范的運作市場，堅持實事求是、不誤導、不夸大其詞的介紹總公司情況，按著總公司發展會員的規定開發市場。2、 發展市場中，嚴禁利用物質利誘、借錢、承諾下面安排人等卑鄙的手段挖別人的市場人，如有違反，經會員委員會調查屬實，通報團隊并給予清除團隊處理。3、 團隊為一個整體，大家要相互幫助，相互鼓勵，每個渠道商都要做到，不利于團隊團結的話不說，不利于市場運作的話不說，不利于公司的話不說。嚴禁相互詆毀、散布不實之言，成員之間挑撥離間，煽風點火、歪曲誹謗，破環團隊團結，一經發現一律清除團隊。4、 在市場運作中做好配合，凡是渠

9、道商所帶進的新人，不管與自己有沒有業績關系的都要做好配合，樹立“一盤棋”思想，做到主動熱情，禮貌接待，按著“新人運作的ABC法則”做好配合，一切以新人為主，不得影響干擾主講嘉賓對新人溝通，要給新人留下較好的團隊印象。5、 各個渠道商都要定位是領導人，都要積極努力的運作市場，做到不等不靠，不斷的發展新的市場，壯大自己的團隊，提高業績，都要制定階段性目標計劃，以快速發展市場為榮，努力為團隊做出自己的貢獻。財務制度1、團隊設財務部，由會計1人、出納1人組成。2、會計員職責：負責記載登記團隊的收支賬務，并每月負責向會員委員會報告收支情況。3、出納員負責保管日常會費，收取督促會員按月繳納會費，負責收取外

10、出招商會議費用，團隊活動費等，并做好現金帳的記載，定期與會計核對賬務。4、財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。5、財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，并及時向會長報告。6、節省開支，團隊沒有經濟收入來源，經費的籌集，原則上按著會員“自覺捐獻和入會員級別提取”的，必須節省會費開支，鑒于這次渠道商沒有繳足會費的，團隊要求，近期必須補繳足，標準按。7、凡是團隊以外的人贊助、領導人對團隊的獎勵（獎勵個人的除外）或總公司給發展概念店所給補貼，都作為團隊的活動經費，如果金額較大，按著會員

11、所繳納的（租房）會費的比例分配。辦公設施的管理及使用1、店里所有的設備為團隊集體和個人所有，屬于公共設施，大家必須愛護，合理使用保管。2、因團隊嚴重缺少辦公設施，且沒有資金，提倡有能力渠道商捐獻辦公設備。3、建立設施登記制度，建立資產登記薄，對團隊所有資產進行登記管理，具體由會計負責。4、按標準未繳足會費的渠道商應立即補繳繳納會費，保證公司正常開業，現急需購買辦公設備（寬帶500元，電腦3000元 掃描打印機700元，沙發800元，便利凳子20個300元），燈箱100元，辦理執照400元、擴展室內空間500元）。5、如公司不在運作，團隊所有兌過來的辦公設施按著繳納租金比例作價返回，個人捐獻的辦

12、公用品，本著誰捐助，誰領回的原則。房租金及會費的管理制度1、2012年會員所繳納的房租金繳納標準是按著會員的級別提取，為17個月的房租金。繳納租金的名單：略2、會員所繳納的房租金已使用，由于會員中途不做精彩生活、轉讓、退出團隊或被團隊清除，房租金不再退還本人。3、入會會員按月繳納入會費，每月標準20元，在每月的5日前上繳，連續三次不繳納會費的，視同退出團隊，新加入會員在冷靜期過后也應該繳納會費，根據定位級別酌情處理，但最低第一個月繳納200元，以后月繳標準按著老渠道商執行。4、非本團隊渠道商要求加入團隊的，必須先繳納入會費300元，以后逐月按本團隊標準執行。5、會費主要是用作日常團隊辦公所產生

13、的電費，水費、物業及零星的必要費用開支，如有結余用作下年度房租金。Q群的管理1. 團隊現有四個Q:略2. XXX1群000為精彩生活會員群，入群后人員應表明身份，入群后應修改群名片來注明身份，24小時內未修改身份的踢出群，團隊所有會員及新發展的會員都有權加入群。3. 藍海和諧渠道商群000000是指過了總公司渠道商冷靜期后，成為真正的渠道商才可以入群，此群為團隊的內部群，凡在此群發布的信息，嚴禁任何人轉發，或將信息透漏給其他團隊。4. 群內人員應當遵守群內的規章制度，不遵守制度的在管理人員警告后無效時有權刪除該成員出群。5. 群內人員不得假冒團隊或公司名義發任何虛假、欺騙信息，一經發現管理員有

14、權刪除該成員出群。6. 嚴禁散發涉及政治，破壞國家安全，民族歧視，地域攻擊違反國家法律法規的信息。7. 故意挑釁他人，講粗話，臟話，以侮辱性語言攻擊群內的群員，詆毀他人隱私者，管理員有義務對其提出警告，警告無效者直接踢出QQ群，并不再允許其重新加入。8. 如發生爭執，所有公司成員均有責任進行勸解，嚴禁推波助瀾，把矛盾激化，情節嚴重者，管理員在警告無效時，將做“隔離三日”的屏蔽處理。9. 不得在任何公共場合，發表有損于本群的言論和做有損于本群利益的事情。否則，一經發現，將立即請違反者離開，或向本群公開道歉并澄清事實。10、QQ群里的成員如無故3個月不上線進行交流的，按自動退群處理，管理員有權將該

15、群員移出群。管理員將不定期在論壇發報道貼，并在群公告中通知，請客戶密切關注論壇和群信息。11、不得對群內其他成員聊天造成干擾（具體包括惡意刷屏、挑釁滋事、不斷發廣告、QQ病毒等），管理員有義務對其提出警告，警告無效時，將做“隔離三日”處理，如再犯或者情節嚴重者，直接剔出群。以上規章制度，我已經認真閱讀，愿意自覺遵守執行，如有違反愿意接受處罰。承諾人： 日 期： 下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經聽不

16、見了；妻在屋里拍著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色

17、好了。曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能

18、朗照；但我以為這恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關系學生會競選演講稿范文敬的學校領導、老師、親愛的同學們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：“我要競選學生會宣傳部部長。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”

19、我已經在團委會紀檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協調好紀檢部各成員之間的關系，怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學生會宣傳部部長一職，并且有能力把學生會發揚光大。假如我當上了學生會宣傳部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就

20、接受，同時堅持自己的原則。假如我當上了學生會宣傳部部長，我要改革學生會的體制。真正的做到“優勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協調好各部門 之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會宣的影響及權威。假如我當上了學生會宣傳部部長，我

21、將以“奉獻校園，服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務 ，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現學生主人翁精神的團體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會!荷塘的四面，遠遠近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍住；只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的

22、豐姿，便在煙霧里也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節，也是一個風流的季節。梁元帝采蓮賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼傳羽杯；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾。可見當時嬉游的光景了。

23、這真是有趣的事，可惜我們現在早已無福消受了。于是又記起西洲曲里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭”了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常常，正像“糊涂”一樣“難得”，特別是在“這年頭”。但不知怎的，總不時想著在那兒過了五六年轉徙無常的生活的南方。轉徙無常，誠然算不得好日子;但要說到人生味，怕倒比平平常常時候容易深切地感著。現在終日看見一樣的臉板板的天，灰

24、蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也沒有;有的只是自己，自己的家。我想著我的渺小，有些戰栗起來;清福究竟也不容易享的。這幾天似乎有些異樣。像一葉扁舟在無邊的大海上，像一個獵人在無盡的森林里。走路，說話，都要費很大的力氣;還不能如意。心里是一團亂麻，也可說是一團火。似乎在掙扎著，要明白些什么，但似乎什么也沒有明白。“一部十七史，從何處說起，”正可借來作近日的我的注腳。昨天忽然有人提起我的南方的詩。這是兩年前初到北京，在一個村店里，喝了兩杯“蓮花白”以后，信筆涂出來的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于詩中所說的，那更是遙遙乎遠哉了，但是事情是這樣湊巧：今天吃了午飯，偶然抽一本舊雜志來消遣，卻翻著了三年前給S