1、廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)學(xué)校名稱(chēng)：廈門(mén)理工學(xué)院項(xiàng)目名稱(chēng)：x校園美妝店項(xiàng)目類(lèi)型： 創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目負(fù) 責(zé) 人： 指導(dǎo)教師： 廈門(mén)理工學(xué)院二一三年七月 填 寫(xiě) 須 知一、項(xiàng)目分類(lèi)說(shuō)明：1.創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)導(dǎo)師指導(dǎo)下，自主完成創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)方法的設(shè)計(jì)、設(shè)備和材料的準(zhǔn)備、實(shí)驗(yàn)的實(shí)施、數(shù)據(jù)處理與分析、總結(jié)報(bào)告撰寫(xiě)等工作。2.創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目是本科生團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)導(dǎo)師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中承擔(dān)一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、進(jìn)行一定程度的驗(yàn)證試驗(yàn)，撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作。3.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目是學(xué)生團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校導(dǎo)師和企業(yè)導(dǎo)師共

2、同指導(dǎo)下，采用前期創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目（或創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)）的成果，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)。申報(bào)該類(lèi)項(xiàng)目需額外提交企業(yè)導(dǎo)師合作指導(dǎo)協(xié)議書(shū)作為附件。二、申報(bào)書(shū)請(qǐng)按順序逐項(xiàng)填寫(xiě)，填寫(xiě)內(nèi)容必須實(shí)事求是，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)。空缺項(xiàng)要填“無(wú)”。三、申請(qǐng)參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人數(shù)含負(fù)責(zé)人在內(nèi)不得超過(guò)7人。四、表格中的字體小四號(hào)仿宋體，1.5倍行距；需簽字部分由相關(guān)人員以黑色鋼筆或水筆簽名。均用a4紙雙面打印，于左側(cè)裝訂成冊(cè)一式兩份，并交到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)。項(xiàng)目名稱(chēng)x校園美妝店 項(xiàng)目起止時(shí)間2013 年 7 月 至 年 月負(fù)責(zé)人姓名年級(jí)學(xué)院學(xué)號(hào)聯(lián)系電話e-mail林通13

3、級(jí)計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院130701213115606924282969907542項(xiàng)目組成員陳煜平13級(jí)計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院130701211013123375271宋振澤13級(jí)計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院130701213615505921786指導(dǎo)教師姓名 職務(wù)/職稱(chēng) 所在單位 聯(lián)系電話 e-mail 校外導(dǎo)師姓名暫無(wú)職務(wù)/職稱(chēng)所在單位聯(lián)系電話e-mail一、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（500字左右） 化妝品行業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)張最快的行業(yè)之一，他經(jīng)歷了從無(wú)到有，從 小到大的巨大變化。1987年的產(chǎn)值僅18億元，產(chǎn)品企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到138億元，擁有3000多家生產(chǎn)企

4、業(yè)，其年增長(zhǎng)率達(dá)到18%左右。到如今，化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)速度較快，產(chǎn)品形式在延生，品種在增多， 品牌差異化增強(qiáng)，具有較高發(fā)展趨勢(shì)。中國(guó)的化妝品市場(chǎng)是全世界最大的新興市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，已經(jīng)成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。化妝品既是一個(gè)產(chǎn)業(yè)也是一種文化，在如今的金融環(huán)境下，化妝品是市場(chǎng)上的朝陽(yáng)產(chǎn)品定位不可撼動(dòng)。如今，化妝品品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是在化妝品的產(chǎn)品文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量。1.產(chǎn)品與服務(wù)（1） 產(chǎn)品形式與種類(lèi)臉部護(hù)膚：卸妝 潔面 爽膚水 噴霧 精華素 乳液面霜 眼霜 眼膜 護(hù)唇 面膜 防曬 t區(qū)/特

5、別護(hù)理 口服美容品。時(shí)尚彩妝：bb霜 隔離 遮瑕 底霜 粉底 粉餅 散粉 腮紅 眼影 睫毛膏眼線 眉筆 唇妝。彩妝工具：手袋及配飾身體護(hù)理：身體磨砂膏 潤(rùn)體霜/乳 按摩油/霜 香體豐胸 瘦身纖體 手甲修護(hù) 雙足修護(hù) 洗發(fā)/護(hù)發(fā) 發(fā)膜/焗油 定型產(chǎn)品 護(hù)發(fā)工具 口腔護(hù)理 其他護(hù)理 身體套裝。男士護(hù)理：潔面 爽膚 乳液/霜 眼部 須前護(hù)理/須后護(hù)理 止汗男士組合 男士其他。（2）產(chǎn)品品牌：歐萊雅 雅芳妮 玫琳凱 玉蘭油 歐珀萊 露得清 大寶相宜本草 佰草堂 美加凈 郁美凈 丁家宜 自然堂 隆力奇 御泥坊等。（3）產(chǎn)品檔次：高檔商品占30%高消費(fèi)者消費(fèi)中高檔商品占50%大部分消費(fèi)者消費(fèi)低檔商品占20

6、%低消費(fèi)者消費(fèi)。二、 申請(qǐng)理由（包括自身/團(tuán)隊(duì)具備的知識(shí)、條件、特長(zhǎng)、興趣、前期準(zhǔn)備等）1.團(tuán)隊(duì)知識(shí)：進(jìn)行相應(yīng)開(kāi)店服務(wù)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。2.團(tuán)隊(duì)條件：1）前期資金為3萬(wàn)元，人員為4人。3.團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)：1）了解現(xiàn)在流行的美妝產(chǎn)品。2）有較好銷(xiāo)售口才的能力。4.前期準(zhǔn)備：1）創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)化妝品市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者需求。2）店面選址：在城市中心選一個(gè)店面，面向人流；或在公交站，社區(qū)間；或在各大賣(mài)場(chǎng)，步行街等。店面面積規(guī)劃：80平方米以上店面設(shè)計(jì)：采用玻璃做外墻，色調(diào)上以素色主，如白色、粉色等，店 內(nèi)座椅、相關(guān)情節(jié)設(shè)備要保持干凈和整潔3）辦理各種證件，采購(gòu)產(chǎn)品，安排人員4）推出會(huì)員卡打折，給老顧客

7、優(yōu)惠的口碑，留住老顧客，發(fā)展新顧客。三、 項(xiàng)目方案（計(jì)劃、技術(shù)路線、人員分工等）1、 計(jì)劃在廈門(mén)理工大學(xué)這一市場(chǎng)里，我們沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷(xiāo)。2、 技術(shù)路線：1）在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。2）防火防盜。建立良好的責(zé)任制度，將責(zé)任具體道個(gè)人，輪流值班制。 3）加強(qiáng)培訓(xùn)，不允許在顧客面前有任何的差錯(cuò)。3、人員分工： 內(nèi)容姓名簡(jiǎn)歷團(tuán)隊(duì)分工林通負(fù)責(zé)對(duì)賬、進(jìn)貨，接待各種外來(lái)人員陳煜平負(fù)責(zé) 店內(nèi)銷(xiāo)售記賬，管理人員宋振澤負(fù)責(zé)接待零售客戶，講解產(chǎn)品。四、項(xiàng)目特色與創(chuàng)新點(diǎn)1、項(xiàng)目特色 我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是

8、我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)。我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)的就更少見(jiàn)了。2、創(chuàng)新點(diǎn)在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學(xué)生對(duì)美妝的消費(fèi)需求。 五、項(xiàng)目進(jìn)度安排項(xiàng)目分

9、解時(shí)間計(jì)劃選店面1天裝修30天進(jìn)貨5天宣傳開(kāi)業(yè)1天六、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃（要求說(shuō)明項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)）前期財(cái)務(wù)預(yù)算和運(yùn)營(yíng)成本 1房租：2000/月，付二壓一，6000元2裝修費(fèi)6000 元3第一次護(hù)膚品貨款10000元4其他費(fèi)用2000元5員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期3萬(wàn)內(nèi)6 余下6000做流動(dòng)資金使用7. 采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)現(xiàn)在新生活化妝品店處在需要宣傳的狀態(tài)下，為實(shí)施我們的計(jì)劃，我店需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：1）相應(yīng)美容人員在附近校區(qū)作宣傳，提升影響度。2）對(duì)店內(nèi)人員培訓(xùn)。 七、項(xiàng)目完成預(yù)期成果（論文級(jí)別、專(zhuān)利、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、服務(wù)；創(chuàng)新實(shí)踐項(xiàng)目需說(shuō)明公司規(guī)模、營(yíng)

10、業(yè)額等）營(yíng)業(yè)額預(yù)期：1）第一年年銷(xiāo)售收入達(dá)到每月50000元，稅前利潤(rùn)為15000 元，2）第二年年銷(xiāo)售收入為200000元，稅前利潤(rùn)為70000元。備注：戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷(xiāo)1. 定價(jià)策略：各種霜定價(jià)按利潤(rùn)定價(jià)，定價(jià)為批發(fā)價(jià)的250%，其他定價(jià)為批發(fā)價(jià)的300%，其余定價(jià)按情況而定。2.銷(xiāo)售策略：開(kāi)幕促銷(xiāo) ：當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招待顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)l(fā)些傳單。3. 日用品的陳列：產(chǎn)品陳列上要突出自己日用品的特點(diǎn)。把沐浴露，洗發(fā)水，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想沐浴露的，他只需在沐浴專(zhuān)柜挑選，如果買(mǎi)了沐浴露又想買(mǎi)洗發(fā)水，直接可以到洗發(fā)專(zhuān)柜去挑選。4.長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略：1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。2）服務(wù)：無(wú)論顧客是否買(mǎi)產(chǎn)品都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能口碑相傳，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求