1、電商市場分析：自2000年邁入新世紀開始，中國電子商務至今已在一個嶄新的歷史時期間探索發展了十年。十年間，阿里巴巴從不滿周歲發展成為五大業務并行的上市企業；網盛從中國化工網等垂直電子商務平臺集群到推出生意搜索平臺；百度從信息搜索服務延伸至C2C領域.中國電子商務經過十年的發展，在2009年全社會對電子商務的認識已經進入到一個新的層次，從企業追求通過電子化的交易概念求新求變轉變為以商務作為核心和根本，吸納電子手段豐富業務渠道，最終實現市場價值的提升。隨著中國電子商務的不斷高速發展，其影響力逐步增大，無論是電子商務的所面臨的問題還是電子商務的優勢特點，都開始受政府的廣泛關注，健康發展電子商務，拉動

2、中國經濟發展已經被提到政府的工作日程之中。由于電子商務可以壓縮企業供應鏈長度，提高生產、庫存、運輸與銷售環節的效率，從中央部委到地方政府，一系列電子商務發展規劃緊鑼密鼓的開展起來。無疑未來政府將大力推動電子商務在經濟工作中的應用程度，而從目前政府一系列動作看，B2C、C2C等面向個體消費者的C系電子商務應用又是重中之重。而C系電子商務需要行業載體作為依托，從過往發展情況與未來行業影響看，金融與商貿流動業無疑是未來中國電子商務應用發展最快的兩大行業。如果說過去的十年是中國電子商務服務商逐步探索，啟蒙市場的十年，那么2010年中國電子商務市場已經來到了歷史的三岔口，是直面問題，切實找準突破口，健康

3、發展電子商務；還是維持原狀，放任電子商務的自由發展成為我們這一代人不可回避的責任。電子商務的星星之火已經遍布祖國各地區、各行業之中能否準確抓住電子商務發展規律，能否準確切入電子商務發展要害，將決定著未來5年甚至10年的市場走向，將決定著電子商務能否成為中國經濟發展助推器，將是中國邁向現代化，與國際接軌，甚至引領世界經濟的千年大計。電子商務的五種主要模式：中國電子商務行業發展趨勢大學生市場分析： 來自2010年中國大學生消費與生活形態研究報告的調查表明，我國當代學生具有較強的消費能力，經常性負債消費的大學生比例超過10%，他們對自己的生活費有著絕對的支配權，對商家而言，大學生市場無疑是一座富金礦

4、，放棄這樣的市場對商家來說是非常大的損失。 我國的大學生市場容量大，首先從大學生的數量來看，據2010年的最新調查結果，我國大學生的數量已經達到3174萬余人，這是一個非常龐大的數字；其次，大學生具有強大的購買力。來自亞在線2009年大學生品牌態度調研報告的調查數據表明：我國大學生每月生活費在600-1000元的比例為34.7%。800-1300元的比例為43.1%，1000-2000元的比例為15.1%，2000元以上的比例為7.1%。即使是在物價水平較低的中西部的學生的生活費也都差不多在500元到800元之間。可見，當代大學生的購買力是巨大而穩定的，并且 大學生市場還是一個會隨著經濟的發展

5、而不斷穩步增長的潛在上升市場。 一、龐大的消費群體 從2001年開始，我國在校大學生的數量與日俱增，平均每年增20%。2003年，來自中國全民教育國家報告的數據，中國在校大學生人數超過1400W。2004年，來自中國社會學網的調查數據，中國在校大學生人數超過了2000W。2006年，來自中國教育商務網的數據，中國在校大學生人數達到2300W，位居世界首位。而到2007年，中國在校大學生人數則達到2374余萬，這相當于四分之一德國總人口，相當于三分之一個英國總人口，超過了澳大利亞全國總人口 二、強大的消費實力 我國大學生具有巨大的消費實力，大學生是新鮮實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁

6、飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論MP3、數碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產品，大學生群體的消費能力都是很強勁，可以說當代的大學生有著強大的現實購買能力。部分大學生的消費已經高于普通的上班族。大學生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少奢侈消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、游戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是大學生的四大消費，消費額度已經遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。 隨著人們生活水平的提高，我國大學生的消費支出將逐年增加，來自中華全國學生聯合會及相關監測機構的2006年調查報告顯示：除了學砸費，大學生一年的

7、開銷，每人每年5500元，這就意味著有1200億元的市場商機，況且在校大學生經常性負債消費的比例已超過10%。 21世紀的大學生有著強烈的獨立意識和傾向，并在行動中有所展示。他們并不認為花父母的錢是天經地義的，相當多的大學生都在自籌收入，而且社會也在為此創造條件，他們利用假期給商場做促銷、給學生做家教等，這樣一來，大學生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加，這樣必然會促進他們的消費，大學生市場又被進一步擴大了 三、無限的消費潛力 我國大學生數量已經位居全球之首，而且隨著社會對高學歷人才的要， 大學生的擴招還將繼續，我過大學生的數量還會在一定時間內逐年增加并 隨著經濟水平的提高，大學生的消

8、費能力也會有所提高，隨著大學生費水 的提高，大學生潛在市場爆發力也會日益增強，因此大學生消費市 有著無限的潛力。 1、大學生是未來的實力階層 中國市場與媒體研究（CMMS）調查發現，中國社會目前最富有的階層占總人口的10-30%，而在這個群體中，擁有大學及以上學歷的人群占到約40%。另外，從CMMS通過2003和2004年數據對比中發現，這個群體在富裕階層中也在快速成長，這意味著，未來的富裕階層將是更多有著高學歷、高文化特質的人群。大學生群體有著未來富裕階層相同的潛質，他們無疑就是未來的實力階層。 而與同齡人相比，大學生思想更為活躍，對新鮮實物的敏感與接觸程度更加強烈，無論在價格昂貴的國際品牌

9、服裝，還是電腦，數碼相機等高科技產品的消費，大學生群體都表現出非常強勁的消費能力。他們代表的是未來的實力階層，大學生具有潛在的強烈的消費欲望，一旦他們的社會地位和經濟能力提升，其中蘊含的市場價值與商機將無法估量。 2、大學生科技消費潛力巨大 通過對比大學生就業的同齡人，大學生和新富人群三種群體的科技產品消費發現：雖然和新富相比，大學生目前的消費能力還存在較大差距，但其科技產品消費水平已經超過了同齡已就業人群；從預購水平看，數碼相機、筆記本電腦、MP4、手機等產品的“未來一年預購”傾向上大學生明顯高于同齡人群體，并且也高于新富群體。這意味著，在大學生的消費需求或者可支配收入進一步增加的情況下，他

10、們將變成這些高端消費品的重要購買者，大學生群體高端科技產品消費價值不可小覷。 年輕人是運動一族，更是運動消費一族。在運動消費方面，將研究的輕族群定義在大學生、其同齡人，以及23-28歲正在進入富裕階層的三個群體進行對比研究。不難發現，大學生群體在過去一年購買過運動鞋或者運動休閑服的比例遠高于其他兩個群體。 從金融消費來看，80%以上的大學生使用銀行卡，并且有10%以上的大學生擁有信用卡。隨著網絡金融業務的進一步發達，大學生群體已經成為諸多銀行紛紛看好的消費市場，銀行卡與校園卡結合，向學生推廣借貸消費和網上支付等新型金融手段已經逐漸走入大學生的日常生活從品牌觀念來看，隨著年齡增長，新富嘗試新品牌

11、的意愿在逐漸遞減。在新富的25-29歲的人群中，22%的人愿意嘗試新品牌，而到了30-34歲人群中，這一比例則劇減為12%。可以這樣來預估：大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關鍵期，錯過這一時期，則意味著未來高端市場的競爭劣勢。無論是從實際消費，還是從消費觀念來看，綜合分析研究都非常顯著地表明這樣一個事實:大學生群體在觀念意識、開放性和潛在商業價值方面更接近于社會較高地位的職業群體，雖然其有限的經濟能力更接近其同齡人群體，這使得對大學生群體的研究成為評估“知識與文化如何持續影響消費觀念與能力”的最有效參照。社會學、經濟學和市場學的經驗告訴我們，大學生表現出相對同齡人的“較高文化認同、

12、較高價值認識、較高體驗認知”將催動這個群體發展成為未來社會的精英群體和新富群體大學生品牌意識逐漸增強大學生的品牌意識在逐年增強，這樣一來，我們可以毫無懷疑的預估，大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關鍵期。3、大學生市場潛力有待開發對于大學生這個巨大的市場，盡管不斷引起各路商家的重視，但在市場開發上，還沒有形成一種真正的市場。很多行業即使涉獵大學生市場，也還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有做深做透。比如說我國的教育市場在開發大學生市場上還沒有制定出一個系統的規劃設計，教育消費市場的巨大潛能沒有被開發出來，更不能在全球化競爭中搶得先機。但這同時也在表明，大學生市場還存在著巨大的空間，還是一

13、塊有待開發的肥沃土壤。四、巨大的掘金商機大學生市場有著巨大的潛力，蘊藏著無限的商機，是一個值得任何企業注意的市場。把握住大學生市場對企業來說是意義重大，況且開拓大學生市場并不僅僅是獲得目前這一個市場空間，從長遠利益來講，把握了大學生市場，也就把握了今后中高檔商品的方向，培養了自己的品牌意識，因此，可以說這對企業的長遠發展也是有戰略意義的。大學生是國家未來消費時尚和方向的領導者，大學生消費是整個社會商品消費的“指示燈”，尤其在中高檔商品的消費上，大學生將是未來的主力軍，他們的消費方式對整個市場有一個引導作用，因此把握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業市場的開拓也都有

14、指導意義。大學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進行集中式重點性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果。對企業品牌的推廣，企業形象的建立也是有一定的引導意義。大學生市場有容量大、彈性大、可塑性好、延續性長等特點。中國當代大學生群體潛在的市場價值對于其他人群的影響力和其獨特性，正在引起越來越多的研究機構和企業的重視。大學生是個龐大的群體，他們是未來的實力階層，大學生市場具有獨特的商業價值，較高的學歷和綜合能力，不久的未來，他們將成為許多企業最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對集中的區域、客觀的消費能力，使得他們成為最具潛力的消費群體。商機存在生活中的細節當中，只要具備一雙敏銳的眼睛，擁有善于思考的大腦和對商業生態的敏感嗅覺，同時真正站在學生立場