1、開公司企劃書范文(共7篇)開公司企劃書范文(共7篇) 篇一：開公司商業計劃書范文開公司商業計劃書范文 xxx公司郵政編碼： 聯系人及職務： 電話： 傳真： 網址/電子郵箱： 保密 本商業規劃書屬商業機密,所有權屬于xx公司一、公司簡素描述 二、公司的宗旨和目標三、公司目前股權結構 四、已投入的資金及用場 五、公司目前主要產品或服務介紹 六、市場概況和營銷策略 七、主要業務部門及業績簡介 八、焦點經營團隊 九、公司優勢說明 十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用場、歸還 十一、融資方案十二、財務分析 1.財務汗青數據2.財務預計3.資產欠債環境 朝陽 整理第二部分綜述 第一章公司

2、介紹 一、公司的宗旨二、公司簡介資料 三、各部門本能機能和經營目標 四、公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持第二章技術與產品 一、技術描述及技術持有 二、產品狀態 1.主要產品目錄2.產品特性 3.正在開發/待開發產品簡介 4.研發規劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產三、產品出產 1.資源及原質料供應 2.現有出產條件和出產能力 3.擴配備布置裝備擺設施、要求及成本,擴建后出產能力 4.原有主要設備及添置設備 5.產品標準、質檢和出產成本控制 6.包裝與儲運 第三章市場分析 一、市場規模、市場結構與劃分 二、目標市場的設定 三、產品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場的主

3、要因素分析 四、目前公司產品市場狀態,產品所處市場發展階段四、潛在競爭對手環境和市場變化分析 五、公司產品競爭優勢 第五章市場營銷 一、概述營銷規劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 四、主要業務關系狀態五、銷售隊伍環境及銷售福利分配政策 六、催銷和市場滲1.主要催銷方式 2.廣告/公關策略媒體評估 七、產品價格方案 1.定價依據和價格結構 2.影響價格變化的因素和對策 八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。 九、市場開發規劃,銷售目標二、資金施用規劃及進程項度 三、投資形式四、本錢結構 五、回報/歸還規劃 六、本錢原欠債結構說明七、投資典質八、投資擔保九、吸納

4、投資后股權結構 十、股權成本 十一、投資者介入公司管理之程度說明 十二、報告十三、雜費付出第七章投資報酬與退出 一、股票上市 朝陽 整理二、股權轉讓 三、股權回購 四、股利 第八章危害分析 一、資源九、管理危害十、破產危害 第九章管理 一、公司社團結構 二、管理軌制及勞動合同 三、人事規劃四、薪資、福利方案 五、股權分配和認股規劃 第十章經營預先推測 增資后3年5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計 算依據 第十一章財務分析 一、財務分析說明 二、財務數據預先推測 1.銷售收益明細表 2.成本費用明細表 3.薪金程度明細表 4.固定資產明細表 5.資產欠債表 6.利潤及分

5、配明細表 7.現金流量表 8.財務指標分析 b.投資回收期朝陽 整理c.財務凈現值d.投資利潤率 e.投資利潤稅金率 f.本錢金利潤率 g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 反映項目了債能力的指標 a.資產欠債率 b.流動比率 c.固定資產投資借款歸還期 第三部分附錄 一、附件 1.營業執照影印本 2.董事會名單及簡歷 3.主要經營團隊名單及簡歷 4.專業術語說明 5.專利證書/出產許可證/鑒定證書等 6.注冊商標 7.企業形象設計/宣傳資料8.簡報及報道 9.場地租用證明 10.工藝流程圖 11.產品市場成長預先推測圖 二、附表 1.主要產品目錄 2.主要客戶名單 3.主要供

6、貨商及經銷商名單 4.主要設備清單 5.主場調查表 6.預估分析表 7.各種財務生產進度報表及財務預估表 商業規劃書21條軍規之七項基本內容 有效的商業規劃書要涵蓋以下21個方面,分前面的 七項 - 1)項目簡介一頁紙的 項目簡介 商業規劃書中最重要、也是最挑戰你筆桿兒工夫的內容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內導致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶。 雖然 項目簡介 像是你的商業規劃書的 迷你版 ,但它并非要包含商業規劃書的每 朝陽 整理個方面。 用一句話來清晰地描述你的商業模式-即你的產品或服務； 用一句話來明確表述為什么你的創新及時解決了用戶的疑難題目,填補了市場的空缺； 用一句話-

7、收益預先推測表-現金流表朝陽 整理 篇二：公司發展計劃書范本公司發展計劃書范本 企業生存的關鍵是什么？ 說到底就是市場和利潤，沒有市場就沒有利潤，沒有利潤，企業就生存不下去。當領導要有威信，要有群眾基礎，就必須要有作為，能帶領企業全體員工創造盡可能多的利潤，讓企業員工口袋里的錢一年比一年增長，做領導的才能得到大家的認可，說話才有份量。杭州天開市政園林工程有限公司發展到今天的規模，離不開領導、同志、員工的努力。但是，隨著國家宏觀經濟調控，基礎設施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身目前也面臨一些問題，對公司今后的發展形成制約，如企業發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部

8、人員結構失衡，技術管理人才匱乏，市場開拓較被動，內部機構設置不盡合理等，公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？以下是我對天開公司今后發展的幾點構想： 一、 制訂戰略，明確目標，實現企業可持續發展 “物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，根據國家、我省及杭州市的中長期宏觀經濟政策，結合本企業目前的實際情況，必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業

9、的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經濟規劃研究院進行了初步銜接，計劃委托該院為我公司編制公司20年發展戰略規劃，為公司發展進一步理清思路，明確目標，突出重點。 二、 突出主業，多業并舉，向多元化發展 目前甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為我們贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在公司的產業發展戰略上突出園林和市政這兩塊主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產

10、業領域延伸，具體有如下設想： 1、借著公司園林綠化資質升一級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開發科技含量高、經濟效益好的新產品，桐廬園藝場要“走出去、請進來”聘請浙江大學、浙江林學院等科研單位的資深專家做技術指導，與上述單位長期保持良好的合作關系，爭取成為上述單位的科研基地、實習基地、種苗實驗基地，發展鮮切花、無性繁殖、濕地植物、無土栽培等新科技、新產品，努力做到“人無我有，人有我優”，形成企業核心競爭力。二是公司業務在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對周圍環境越來越注重，因此業務向住宅小區、單位場地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發揮我們的人才優勢，給

11、用戶提供滿意的綠化設計和施工服務。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。將園林綠化形成為公司主要的經濟增長亮點。 2、市政工程待人員到位后，積極擴展業務，積極創造條件，時機成熟時，完成公司資質的升級工作，以爭取更大的業務，形成公司主要經濟增長點。 3、可利用原始積累的資金以及原有企業的辦公、生產、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產延伸；同時準備在舟山購買23畝土地，近期搞物流開發。這些以建筑業為主，多方位經營的措施能夠為企業提供更為廣闊的發展空間，充分提高企業抗風險能力。 三、 基于公司戰略及業務發展的公司內部管理實施方案。 （一）實施人才戰略，緩解和消除公司發展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的

12、主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，公司要發展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。 1、人才來源 1 ）制定措施，借才來用 。杭州市蕭山區市政園林公用事業管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經濟管理等人才，公司將與園管處協商，請他們到公司兼職，充分發揮他們的聰明才智，

13、最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。 2 ）招賢納才，網羅公司發展專業人才 。根據企業發展戰略，我們適時調整用人政策，通過獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專業高級工程師，為我公司技術負責人以及其他專業人才，在長沙、重慶等地的全國人才招聘會上，招聘公司急需的大學生，充實公司的技術力量。滿足我公司長期人才需求。 3 ）立足崗位，加強培養 。在做好引進人才的同時，根據我公司目前發展現狀，還應注重企業現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進一步為企業發揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐

14、經驗、有培養前途的，要創造條件把他們送到有關院校進行專門的理論培訓，進一步拓寬其知識面，盡早培養為企業自己的高級專業人才。這是我公司降低成本，提高經濟效益的有效途徑。 對新來的大學生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點成材，滿足我公司長期人才需求。 2、人才管理 1 ）建立人才激勵機制，使人能盡其才 。企業參與市場競爭，要生存，要發展，離不開穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進取的環境，讓他們去發揮、去創造；讓員工參與到企業管理中去，充分發揮員工的聰明才智，

15、調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，鼓勵員工為公司的發展獻計獻策，只要有利于公司的發展壯大，有利于提高公司的經濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個員工產生一種歸屬感和成就感,充分發揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發揮才干的地方，同時也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。 2）鼓勵學習，不斷提高 。隨著建筑市場各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學習，考取適合公司發展的各種執業資格。為贏得市場做好人才儲備。 3） 待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專業不對口、出工不出

16、力的人員，調離現有管理崗位，充實到生產一線。 通過以上措施，可盡快緩解公司專業人才缺乏的緊張局面。并形成一批經營管理、園林綠化、市政建設、物流、房地產等專業合理、業務精湛的人才力量，使企業形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優秀人才的健康成長。 （二）調整公司內部機構設置，靈活應對市場變化 公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發展起了很大的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應市場的變化，根據建筑業的特點和公司目前情況，對公司內的機構設置要進行必要的調整和加強，突出經營和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場化經營。初步設想是： 1、 將公司內的“科室

17、”名稱改稱“部”，和市場接軌。 2、 擬設立辦公室、經營部、工程部、財務部、安全辦公室、信息中心、苗圃經營部、總工辦。 3、 在有條件的地區設立辦事處。 4、 各機構成立后，對業務分工和人員做適當調整和加強。 5、成立公司智囊團，充分發揮公司科技人才的聰明才智。為企業發展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點、疑點，吸收、改進國內外先進的施工工藝、技術。 通過以上機構調整，使公司的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。逐步由以分公司投標為主變為以公司自己投標為主；以分公司進行工程項目管理為主逐步變為公司自己進行工程項目管理為主。不斷提高公司經營的主動性和靈活性。 （三）建章立制，實行公司規

18、范化管理 公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動性和積極性，提高公司運做效率。另外要做好以下幾點工作 1、根據杭州市蕭山區建設局（xx）109號關于加快發展蕭山區建筑施工勞務分包企業的通知的文件，在企業申報勞務分包資質的同時，成立勞務公司，盡快建立專業承包隊伍。 2、加強施工隊伍建設。培養和鍛煉公司自己的項目管理人才，與講信用的分包隊伍建立長期合作關系，形成一個產業鏈，加強公司“總裝廠”地位，提高公司的項目控制和盈利能力，同時調整現有的施工班組，優勝劣汰，打造一支天開公司自己拉得出，打得響的施工隊伍，是企業創精品工程的必要保證。

19、 3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級資質、土建*資質的優勢，繼續發揮天開品牌優勢，繼續完善公司現有的施工項目管理模式。公司去年完成施工產值2.1億，無重大安全、質量事故。說明公司現有的施工管理模式是切實可行的，今年，要在現有基礎上繼續完善，做到公司能對施工項目部的質量、安全、工期的有效管理。 （四）樹立品牌意識，加強公司網站建設 公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，會給企業發展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體，特別是

20、加強建設公司已經擁有的*公司網站*，與別的網站加強溝通，相與鏈接，及時刷新，多一些項目和內容，提高網站的游覽量， 篇三：開家食品公司創業計劃書范文 開家食品公司創業計劃書范文 一、企業概況 創立xxx食品貿易有限公司，工商注冊資金50萬元。經營范圍：批發兼零售，定型包裝食品、飲料、罐頭、副食調料、保健食品、日用百貨、文教用品、服裝。主要從事食品貿易活動。主要代理、經銷食品生產企業的產品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發給同類貿易公司及流通市場。公司建有網站，能夠同客戶進行交流。 二、創業計劃的個人清況 我是xxx食品貿易有限公司的法人代表。今年44歲，女。大專文化。己婚創業中，克服了種

21、種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創業服務中心，從國家扶持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業，完善企業，做合格的創業人。 創業計劃書必備的10章節： 創業計劃書十章節 通常一本創業計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創業計劃書的具體章節，一般分成十大章。 第一章：事業描述。必須描述所要進入的是什么行業，賣什么產品投資成本分析 1、場地及基本設施 根據目前市價在永安廠住宅小區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積56平方米的小廚房五個，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。 購置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設施，每個

22、廚房大約400元，五個廚房共計2000元。 2、宣傳費用 本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關系中的制造公共事件，在長春電視臺，各學校廣播站等以新聞形式播出;印發大量的傳單，用于各校園內的散發。宣傳成本低廉。預計為500元 3、其他費用 水果蔬菜貨架，保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用 1000元。總計15500元。 經營成本分析 1.貨品：日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用：蔬菜水果批發商送貨上門，費用為0。2.工作人員工資：1名店長：1000*12=12000元、廚房清潔人員：200*2*12=4800元、收銀人員：300*12=3600元、導

23、購人員：400*12=4800元。 3.攤銷折舊：價格/使用年限=4000/5年=800元 4.租金：7000元 由上述費用計算得： 經營成本=120000+12000+4800+4800+6000+800+7000=153000元。 收入利潤分析 1.營業收入 廚房：每日平均客流量預計約為20組，每人平均消費額約20元 水果蔬菜超市：日平均客流量預計為 50人次，每人平均消費 6元。年收入=20*20*300+50*6*300=210000元。 2.稅金 因企業屬于小規模納稅人，可向稅務機關申請固定稅金年500元。 3.利潤利潤額=營業收入營業成本稅=210000-153000-500=56

24、500元。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。 四、市場調查 通過網絡，走訪寢室等調查方式，學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經過調查，單位加工費用在三元以下也是可以被接受的，因此，計劃可行性很大。 第三部分 經濟評價 超市經營描述 1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主，對于反季節銷售的水果以及南方水果庫存量要小。 2、廚房出租分時段收費，上午屬于淡季，收費較低，中午和晚上收費標準提高。具體收費標準要視經營情況而定

25、。廚房內配備液化氣爐，以及種類齊全的廚房用品，用于顧客加工蔬菜。廚房外配備餐廳，共五桌。要堅持超市的經營宗旨：擴大知名度為主，贏利為輔，為將來集團的擴大積累經驗。 第四部分 組織結構及人員工資本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結構如下:店長一名，負責聯系進貨渠道，管理店員，公關外聯;廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學崗位;收銀員一名，負責收款;導購人員一名，負責給顧客提供咨詢服務;這樣，人員較少便于管理，權責明確，降低成本。 第五部分、資金來源及中小企業融資方式 資金大約共需15000元左右，為了保證將來連鎖后的控股權，還由

26、于本店經營成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。 第六部分、可能的采購環節 1、人力資源采購 店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市，如晨星，江山特價，華美超市的收銀人員中吸收一個，既熟悉業務，變換工作地點對其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展，既了解學生心理，又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。2、蔬菜水果采購 蔬菜水果的采購一般由店長聯系，有專門的蔬菜批發公

27、司上門送貨，價格浮動也不會很大。 3、廚房，餐廳設備的采購 這屬于一次性采購，由本人親自進行，輔之店長的參謀。 第七部分、項目需要簽定的合同 因本店規模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業慣例，不予簽訂勞動合同。 1、店鋪租賃合同：與永安廠住宅小區簽定。 2、貨物供應合同：與水果蔬菜批發中心簽定。 篇五：網上開花店創業計劃書范文“戀之花”網絡銷售計劃 08通信技術2班 黃峻暉（08601280220） 歐陽造（08601280225） 鐘伍鋒（08601280213） 李賜淳（06033201644） 一、項目背景 千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美

28、好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。 這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有地質大學戀之花花店品牌優勢的市場。是十分可行的。 二、公司項目策化 1. 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的戀之

29、花將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境。 2.公司目標 立足地大，服務武漢，輻射華南。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。 在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后， 以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。 三、經營環境與客戶分析 1.行業分析 廣東嶺南職業技術學院戀之花花店網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校

30、設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。 2.調查結果分析 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求 有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行

31、為。 購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。 在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。 接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。 影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。 購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。 3.目標客戶分析 在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支,3支,19支,21支等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮

32、花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。 四、經營策略 1.小組成員 黃峻暉 主要負責網站的制作和維護 歐陽造 主要負責開發計劃 鐘伍鋒 主要負責經營策略與項目規劃 李賜淳 主要負責市場調查和結果分析 2.營銷策略分析 2.1 品牌策略 網站建設初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。 2.2 價格策略 戀之花網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。 2.3 促銷策

33、略 宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。 服務方面 網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。 在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式： 打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。 無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。 設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。 第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。 不定期的在網

34、上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。 建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。 2.4 渠道建設 就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。 3.網上花店策略實施 1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模

35、式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。 2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。 3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括： 懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以戀之花花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并

36、擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。 請學校廣播站播發戀之花花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。 為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有戀之花花店網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。 在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。 五，營銷效果預測與分析 1.營業額收入：據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上。 2.支付方式：根據有關材料網上在線支付將會達到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付。 3.訂貨方式：e-mail定單，直接進入戀之花花店網站校園花店訂購，電