1、 銷售部 蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈

2、膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿

3、莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀

4、肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄

5、芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿蟻螂膀羋莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇莄莇薁肅莄葿螇罿莃螞蕿羅

6、莂莁裊袁莁蒄蚈膀莀薆袃肆荿蚈蚆羂莈莈袁袇蒈蒀蚄膆蕆薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄肂薇螁袀肁蠆羆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羈膈薃螇袇膇蚆薀膅膆蒞螆膁膆薈蠆肇膅蝕襖羃膄莀蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄芁蚇袁羀芀莆蚃袆芀葿衿袂艿羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆

7、蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇

8、袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈

9、羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞

10、蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃

11、袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇

12、羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈

13、螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿

14、袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃

15、羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄

16、螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈

17、裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿

18、羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃

19、螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄

20、襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅

21、肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿

22、螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀

23、襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃

24、肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅

25、螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆

26、袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆

27、肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄襖肀莇薀襖膂薃蒆袃芅莆螄羂羄膈蝕羈肇莄薆羀腿膇蒂罿罿莂蒈羈肁芅螇羈膃蒁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅肅肈節螃肄膀蕆蠆肅節芀薅肂肂蒅薁蠆膄莈蕆蚈芆薄螆蚇羆莇螞蚆肈薂薈螅膁蒞蒄螅芃膈螃螄羃莃蝿螃膅膆蚅螂芇蒁薁螁羇芄蕆螀聿蒀螅螀膂節蟻衿芄蒈薇袈羄芁蒃袇肆蒆荿袆羋艿螈裊羈薅蚄 案場管理崗位分設崗位地點職責應接主管門口1. 門口應接人員的安排和管理；2. 樓書資料準備；3. 來訪登記表填寫管理；4. 來訪人員統計及數據輸入。巡場主管洽談區、簽約區1. 監督置業顧問的

28、接待流程和銷售技巧；2. 維護案場秩序和日常運作；3. 協助置業顧問的認購和簽約工作；4. 處理客戶異議及投訴；5. 短信、日報編制發送相關人員；6. 周報編制；7. 協調各主管之間的工作安排。控臺主管控臺1. 負責來電接聽的規范、統計和數據輸入；2. 負責認購、簽約、退定、退房流程的管理；3. 案場銷售數據的管理；4. 負責銷控房源及審核價格的準確性?？嘏_助理控臺1. 協助控臺主管核對銷控房源及價格的準確性；2. 負責各類單據的領取工作；3. 協助控臺主管對認購、簽約、退定、退房流程管理及資料留存；4. 負責案場銷售數據錄入及報送巡場主管；5. 負責每日來人、來訪數據的匯總。注：1、案場整體

29、以巡場主管為主，控臺及應接主管為副，各組主管輪流當值，當值期為一周。在當職期內巡場主管原則上不安排休息； 2、案場所有流程以案場經理為操作監督人。銷 售 流 程 總 圖流程圖相關文件和表單操作人管理人客戶接待（a）退定（）領取預售合同退房（）yn售后服務辦證、貸款審核簽約（c）認購（b）領取認購書選擇房源介紹產品a：銷售樓書、折頁名片b：認購書及復印件1份交款核對單告知書按揭聲明書及復印件1份收入證明版本物業維修基金繳款單c：首期交款核對單商品房買賣合同：一次性4份;按揭6份身份證復印件7份合同復印件2份首期交款發票復印件1份前期物業服務協議3份d： 填寫退定申請表e： 填寫退房申請表置業顧問

30、置業顧問控臺助理控臺主管置業顧問控臺助理控臺主管發展商簽約人員置業顧問控臺助理發展商置業顧問控臺助理發展商應接主管巡場主管控臺主管控臺主管控臺主管控臺主管說明:1、a、b、c、d、e詳見各節點流程圖。客 戶 接 待 流 程(a)流程圖相關文件或表單操作人管理人客戶進門不明置業顧問接待講解看板、模型及產品等帶看樣板房并講解總結原因跟蹤是否有訂購意向n意向不明y至控臺咨詢房源及價格送客，資料歸檔進入認購流程樓書名片來訪客戶登記表 置業參考表置業顧問置業顧問置業顧問置業顧問控臺助理控臺主管置業顧問應接主管巡場主管控臺主管注： 1、到場客戶必須填寫來訪客戶登記表；2、老客戶來到銷售現場，無須再在門口等

31、候，由原置業顧問接待，原置業顧問不在時，由應接主管處理；3、未成交客戶案場必須總結原因。認 購 流 程 (b)流程圖相關文件或表單操作人管理人客戶進門/客戶接待送控臺主管審核認購書、控臺助理審核物業維修基金繳款單送開發商蓋章送客后并填寫成交分析報告填寫認購書及其他相關資料至控臺助理處領取認購書及相關資料置業顧問陪同繳交定金（財務）控臺助理回收相關資料，送開發商并輸入銷售數據及資料歸檔預約簽約時間客戶簽名繳交定金（財務）控臺主管復核簽名n至控臺查銷控、價格挑選房源、確定房源填寫繳款單據y交款核對單一式三聯（白色、藍色聯交給控臺助理、黃色聯交給財務）認購書及復印件1份交款核對單告知書1份按揭聲明書

32、收入證明版本物業維修基金繳款單 成交分析報告置業顧問置業顧問置業顧問控臺主管控臺主管置業顧問置業顧問置業顧問控臺助理 發展商財務置業顧問置業顧問開發商控臺助理置業顧問控臺主管控臺主管控臺主管控臺主管控臺主管控臺主管注：1、付款：定金款項由發展商財務收取，置業顧問不得以任何方式收取客戶款項；2、全過程置業顧問必須陪同。簽 約 節 點 流 程 圖(c) 填寫首期交款核對單送控臺審核復印合同及相關資料送控臺助理歸檔，輸入銷售數據匯總表告知客戶辦理商業按揭合同的相關手續送客置業顧問審核并陪同繳交首期房款簽署合同、前期物業協議條款、業主公約預約簽約時間打印合同流程圖相關文件或表單操作人管理人預約簽約表首

33、期交款核對單復?。荷唐贩抠I賣合同2份、身身份證復印7份、首期交款單發票1份 置業顧問置業顧問控臺主管置業顧問發展商財務發展商簽約人員置業顧問發展商簽約人員控臺助理置業顧問置業顧問各組主管控臺主管控臺主管巡場主管控臺主管注：1、客戶成功認購單位后，置業顧問須了解客戶首期款是何種付款方式，如是刷卡交款則可以直接到財務處交款后簽合同；如須轉帳付款(需在匯款單上注明認購的地址、樓室號、建筑面積)或支票付款則需財務確認款到帳后，置業顧問方可通知客戶到場簽約；2、簽商品房買賣合同前，首先應要求客戶出示物業維修基金交款單回執，并檢查客戶所帶資料是否齊全；3、簽約后應重點審核6本購房合同：蓋騎縫章、公章等，審

34、核簽字及簽字頁的內容；4、每份合同需簽5個名字，每個簽名處需蓋手?。?、所有合同條款的修改必須經開發商同意；6、需交給控臺助理的資料包括：身份證復印件1份、合同復印件2份、首期款繳款單（白聯和黃聯）、首期款交款發票復印件1份；7、需交給開發商客戶簽完后商品買賣合同原件（一次性4本、按揭6本）、業主及共有人身份證復印件6份。前期物業服務協議原件3本，經開發商審核并留取客戶承諾聯后交客戶原件1本；8、客戶提供的身份證必須是新版身份證，如老版身份證需同時帶齊戶口本。更 名、換 房 節 點 流 程（d）流程圖相關文件或表單操作人管理人客戶提出更名、換房意向打開房源重新銷售，更新銷控表。根據發展商處理意

35、見辦理相關手續控臺助理收回原有憑證作廢歸檔、輸入銷售數據匯總表送客發展商確認簽名控臺主管確認簽名填寫更名/換房申請書洽談更名/換房申請書收回認購書和定金收據如需換房或更名，需重新開具認購書，并在認購書上寫明原因客戶巡場主管、置業顧問、客戶置業顧問控臺主管發展商發展商財務置業顧問控臺助理發展商控臺主管巡場主管控臺主管控臺主管控臺主管注：1、 原認購書上的所有客戶均須本人到場，帶好身份證；2、 作廢認購書必須交回公司，不得遺失。全過程由置業顧問全程陪同；3、 置業顧問在接待客戶過程中，應以更名、換房客戶為先，在巡場主管幫助下，盡力挽回；4、 在更名、換房過程中如需開發商確認的，在更名、換房申請上，

36、須請開發商相關負責人簽字蓋章確認；5、 如客戶在認購后減名的需所有共有人簽署結具書；6、 如客戶在認購后增名的，經巡場主管同意，并征得開發商相關負責人同意后，重新簽署認購書并注明開發商相關負責人意見。增名者須為原客戶直系親屬并出具戶口簿或相關身份證明。退 定、退 房 節 點 流 程（e）流程圖相關文件或表單操作人管理人由發展商做相關處理客戶填寫退房申請書控臺助理更新輸入銷售數據表控臺主管根據發展商業務聯系通知單，打開房源銷售，更新銷控表。洽談客戶提出退房意向退房申請客戶巡場主管置業顧問/客戶發展商發展商控臺主管控臺助理巡場主管控臺主管控臺主管注：1、原認購書、商品房買賣合同上的所有客戶均須本人

37、到場，帶好身份證原件；2、作廢認購書、商品房買賣合同必須交回公司，不得遺失。全過程由置業顧問全程陪同；3、已辦理登記的商品房買賣合同需到交易中心辦理注銷手續后，才能辦理退款手續；4、在退房過程中如需開發商確認的，在退房申請和退款通知書上，須請開發商代理人簽字蓋章確認。撻 定 節 點 流 程（f）流程圖相關文件或表單操作人管理人控臺助理更新輸入銷售數據表控臺主管根據發展商業務聯系通知單，打開房源銷售，更新銷控表。由發展商做相關處理告知開發商并確定撻定單元洽談了解銷售員上報擬撻定房源業務聯系通知單銷售員巡場主管置業顧問/客戶發展商發展商控臺主管控臺助理巡場主管控臺主管控臺主管注：1、所有撻定單元（

38、包括臨定）都需以開發商下達的業務聯系通知單為最終處理依據；2、所有業務聯系通知單都需有開發商蓋章或相關負責人簽名，并要交文員保管留底。銷售流程（銷售流程總圖、客戶接待流程、認購流程、簽約節點流程圖、更名，換房節點流程、退定，退房節點流程、撻定節點流程）為案場的操作執行規范流程，案場所有人員需經過培訓并考核通過后方能上崗，所有案場人員需嚴格按照規范流程操作執行，違規者將予以行政或罰款處理。案場人員簽名： . 項目組案場全體人員 蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆

39、螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆

40、袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇

41、袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅

42、袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆

43、羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆

44、羂艿蒁裊肄肂莇襖螄芇芃蒁袆肀艿蒀聿莆薈葿螈腿蒄蒈袀莄莀蒈羃膇芆蕆肅羀薅薆螅膅蒁薅袇羈莇薄聿膃莃薃蝿肆艿薂袁節薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肅芅蠆袈羋膁蚈羀肁蒀蚇蝕芇蒆蚆袂腿莂蚆羄蒞羋蚅肇膈薆蚄螆羈蒂蚃衿膆莈螂羈罿芄螁蟻膄膀螀螃羇蕿螀羅芃蒅蝿肈肅莁螈螇袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁

45、薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節

46、蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃

47、螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁

48、莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁

49、莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇膇莃蝕袃芆蒅袆螈芅薈蚈肇芅芇襖羃芄蒀蚇罿芃薂羂裊節蚄螅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆荿薈薆袂荿羋螂螈莈莀薄膆莇薃螀肂莆蚅蚃羈蒞蒞袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿蒃螞蠆羅蒂莁裊袁肈蒄蚈螇肇蚆袃膅肇莆螆肁肆蒈羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂膃莂螂肈膂蒄薅羄膁薇螁袀膁莆薄袆膀葿衿膅腿薁螞肁膈蚃袇羇