1、老山泉純凈水營銷策劃書一、營銷策劃書概括1、企業簡介老山泉天然泉水有限公司成立于2008年，前身為某某市企業經銷部，現為某某市最大的純凈水生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續三年位居某某市飲用水行業居首位，成為目前某某市規模最大、效益最好、最具發展潛力的飲用水企業。公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質，老山泉純凈水在全市瓶裝水市場中的占有率已達30%，是消費者喜歡和受歡迎的品牌。2、主要競爭對手： 農夫山泉：“農夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。 華潤怡寶：中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區市場占有率連續多年穩居首位。 康師傅： 是中國家

2、喻戶曉的知名品牌，實力相當強。3、營銷戰略和策略1）、戰略： 一體化，在現有業務的基礎上橫向擴展，實現規模的擴大，實現同一產品鏈上的延長，使純凈水繼續做大做強。2）、策略： 創新產品，在純凈水行業不斷的增加創新意識，使企業最具有活力和發展機會和發展前景。 擴大市場總需求，創建新的用戶，提高總消費，提升消費者的信賴。 提高市場占有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。 降低生產成本，調整價格，走廣大群眾化道路，適合消費者的需求。 加強企業內部的管理，創建屬于自己的企業文化，制定合理的企業化規章制度，提高員工積極性。 創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發展，走屬于自己的營銷道路

3、。二、老山泉純凈水營銷環境分析1、微觀環境老山泉加強技術創新和管理，成功通過 iso9001 國際質量體系認證和國家級企業技術中心認定。老山泉企業奉行家文化，以多樣的福利保障、優厚的薪金誠邀優秀而渴求卓越的人才加盟。老山泉獨特的“聯銷體”模式，使得廠商一家、利益共享、風險共擔，獲得廣大的分銷商的信賴，大大提高了企業市場核心競爭力。老山泉善于營銷，“地毯式轟炸”的廣告策略，大規模、全方位、立體化的宣傳，迅速樹立品牌知名度，啟動市場。2、宏觀環境a.近五年來，中國純凈水市場已成為中國水行業中發展較快的市場之一，中國純凈水每年以16%的增幅快速發展，是中國消費品中的發展熱點和新增長點。b.隨著我國改

4、革開放的深入，中國城鄉的流動人口呈現出迅速增長的勢頭。目前城鄉日平均流動人口在5000萬以上。某某市流動人口在2005年只有30萬人，2010年又猛增到近百萬人，增長了3倍。流動人口的急劇增長，是商品經濟發展的必然產物。它內含著人口與經濟，人口與社會的協調發展問題。因此流動人口的流動數量的大小很大程度上影響到老山泉純凈水的銷售量。c.我國雖擁有豐富的水資源，但真正可讓我們飲用的淡水資源卻相當的缺乏，尤其是北方居民在飲水問題上仍然存在著很大的問題（飲水要凈化，沉淀，過濾），這些問題至今影響著我國的經濟發展，東西方經濟存在的差異。然而老山泉飲用水公司看到了這一問題，對我國缺水地區予以大量的水源投入

5、，從一定程度上以廉價解決我國干旱缺水地區的飲水問題，同時為自己找到市場機會。d.隨著經濟的不斷發展，各行業之間的競爭日益激烈，老山泉飲用水技術的不斷革新，機器設備的不斷完善。老山泉純凈水在近年研發了新的生產流水線，例如流水線，自動化的流水線，生產流水線，生產裝配線。而技術革新就有工藝配方技術，獨到的專利技術等。三、swot問題分析s優勢w劣勢1. 品牌深受消費者喜愛和信任2. 具有較強產品創新能力3. 分銷渠道控制力強，體系完善4. 公司實力強大，資金充足5. 市場份額較大 1、產品特性季節性強，銷售量不穩定2、銷售渠道層次多，較其他品牌價格相對貴，缺乏競爭優勢o機會t威脅1我國人口多，很多地

6、方嚴重缺水，有利于產品的銷售2.獲得政府的重視和支持，有利于公司的順利發展1商家競爭激烈2工資、材料等成本上升3、替代品的威脅，其他茶飲料，保健功能飲料的日益增多。4、純凈水需求彈性低，如果出現質量問題，會影響整個行業。1、優勢分析老山泉可說是眾所周知，從一個小企業成為一個規模型公司，它做得成功。以它的實力，消費者很信任它。他眾多的品牌中，它一直深受消費者的喜愛。老山泉礦泉水請明星代言，包裝紙上有獨特的十二星座，增加了賣點。老山泉的代理銷售機制體系也非常完善。質量按照國家的生產標準和衛生標準進行生產，符合國家的標準，生產消費者滿意的放心的產品，深受消費者的喜愛和信任。同時分銷渠道機制體系非常完

7、善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發展，走屬于自己的營銷道路，占有的市場份額較大，市場競爭力強。2、劣勢分析在全國市場，對于老山泉礦泉水來水是面臨市場上眾多的競爭。如農夫山泉、怡寶、康師傅等，這就意味著要搶占市場，老山泉礦泉水市場機會與市場威脅，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。價格比其他在同行業的產品要貴0.5元，加上季節變化氣溫的不穩定會導致銷量的不穩定，廠家應調查市場，適量生產減少收益。3、機會分析老山泉應該充分把握的發展機會主要有：不斷擴大的市場規模國家和個級政府的高度重視和支持，已經擁有的資源（如資金、人員、技術、設備）配置實力，正在加強的市場觀念及對市場的適應

8、性與協調性，對國內目標的更好接近與把握（如提供更符合國內市場消費習慣的產品）已經擁有的規模效益，我國的人口多，需水量大，并且有很多地方嚴重缺水，有利于產品的銷售，國家和政府的重視，優惠的政策，減免有些稅收，有利于公司的順利發展，人們對老山泉產品的信任，增加產品的銷量，有雄厚資金，擴大產業鏈，擴展到國外市場。4、威脅分析：隨著中國的發展國內市場逐漸打開農夫山泉、怡寶，康師傅，已有較大的市場，其他國外企業打著某某進口水的名號也來插一腳，國內國際競爭非常激烈。加上市場是日益增多的各種茶飲料、保健飲料，更多的選擇使得而老山泉的純凈水就的功能略顯的單調。工資上漲材料價格上升，成本提高加上金融危機一定程度上影響市場需求，這對老山泉想進一步發展有很大難度。四、營銷目標營銷目標：據市場調查資料顯示，全國地區約8000萬人左右，則總計需瓶裝水每年約1.6億瓶。娃哈哈進入全國市場，預期是自身的市場占有率達到50%。則以1.5元/瓶的零售價計算，年度總銷售額為35億元左右,近年來娃哈哈集團以其獨特的營銷模式占據市場的主要份額,從而制定了金融危