1、書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。建筑項目策劃書范文 通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。 我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。 如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。 眾成偉業房地產營銷管理有限公司 目錄 一、市場背景 二、項目分析 三、項目定位 四、客源定位 五、產品建議 六、推案策略 七、廣告策略 八、銷售執行 九、公司簡介 十、合作模式 一

2、、市場背景 濟南房產市場日趨規范，整體處于上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下： （一）九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征。以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 開發商特征。政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。 項目特征。產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特征（集中在千佛山周邊）。 銷售特征。無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有

3、效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。 （二）xx年以后，振蕩中走向規范的過渡階段 客源特征。客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。 開發商特征。迫于競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占濟南市常同時由于政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善

4、、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。 項目特色。產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨于合理，特色鮮明，并且小區品質不斷提升。 銷售特色。價格趨于合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。 在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化： 1、客戶需求的變化 ø能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。 ø對于能承受2500-4000元/m

5、2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。 共2頁，當前第1頁12s（”hzh3”）;s（”hzh4”）;s（”hzh4b”）;建筑項目策劃書范文相關內容：新老生交流會策劃書 一、活動主題 ：我的未來我來hold。 二、活動目的。讓新生更快適應大學生活，熟悉校園；構建一個新生與老生交流平臺。 三、活動時間：xx.10.9下午6點四、活動地點：西i201-206（具體未定） 五、注意事項： 1.提前設計會場（黑板和四周的裝飾）2.各. 體育健身月的策劃書主辦單位：學院團委會學院學生會承辦單位：院學生會體育部羽毛球協會乒乓球協會排球協

6、會各系分團委毽球協會籃球協會網球協會協辦單位：各系學生會舉辦時間：xx年10月中旬至11月中旬活動主題：激情亞運健康自我活動內容：包括系列. 服務高考活動策劃書 一、活動主題 ：“綠絲帶”，服務高考二、活動背景：高考對我們來說已經過去了，但是對于現高三在備戰高考的學弟學妹們來說是一場惡戰，我們不能為他們做很大的事，但是我們能讓他們走進考場的時候，踏實的進去，有我們陪伴著他們的爸爸. 建筑項目策劃書范文通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。 助教活動策劃書【活動意義】倡導城市和農村

7、、富裕地區和貧困地區、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。【活動主題】手拉手情系貧困小朋友【活動時間】xx年11月【活動口號】點滴愛心點燃希望【活動計劃范圍】火車站小學（. “敬老院之行”活動策劃書 一、活動主題 ：關愛老人，心連心弘揚中華敬老愛老的傳統美德，敬老院之行活動 二、主辦單位 ：江漢藝術職業學院教育系學生黨支部三、活動背景： 1.基本情況：每個人都會老，通過策劃舉辦此次活動給敬老院的老人們獻上我們的愛心，呼吁更. 永不消逝的紅波紅色革命電影配音大賽策劃書永不消逝的紅波紅色革命電影配音大賽策劃書一、活動背景中國革命波瀾壯闊的歷史進程，傳承著可歌可泣的英雄史詩，記載了成千上萬的革命英烈的奮斗足跡，永遠都是鼓勵和教育后來人的最佳題材。 幼兒園實地公開課秋季招生活動的策劃書為保證超右腦識字的區域