1、長沙市 A 公司“頂級”樓盤上市推廣策劃方案策劃單位： XXXXXXX策劃者： XXX策劃時間： 2012/10/241前 言“頂級”樓盤位于長沙市府核心，直臨岳麓大道，項目建筑面積約 50 萬平米， 由 25 棟德式精工建筑組成，是市府板塊最為杰出的精工地產項目之一。本次策劃目的， 該樓盤竣工后很快要推向市場，現為“頂級”樓盤策劃一個推廣活動方案，宣傳企業形象，提高企業知名度，活動內容主要以廣告宣傳、公關活動為主。本次策劃的主要目的是讓長沙消費者更加了解“頂級”樓盤，提高頂級樓盤在長沙消費者心中的知名度。以及提高企業知名度與美譽度，希望通過本次的推廣能使樓盤銷售額提高20%，使 A 公司能提

2、高它在湖南市場的知名度，以及提高A 公司在湖南市場的美譽度。本次策劃主要通過電視廣告、媒介宣傳、平面廣告等一系列的廣告配合來完成本次的推廣工作，提高樓盤的銷量效率。特作此方案。2目 錄一、市場分析4（一）宏觀環境以及行業分析4（二）消費者對產品偏好分析4（三）競爭產品分析4二、新品分析4（一）新產品特點分析4（二）新產品核心利益分析5三、新品SWOT分析5四、產品定位5五、推廣目標6六、推廣策略6（一）廣告6（二）公關活動6（三）促銷活動7（四）媒介選擇7七、經費預算8八、效果評估83一、 市場分析（一）宏觀環境以及行業分析隨著消費水平的不斷提高，房地產需求不斷擴大，房地產市場前景廣闊，然而高

3、檔樓盤也是很多有錢人的首要選擇，高檔樓盤市場空間大。 同時近幾年來許多房地產公司也抓住了這個商機點，許多不同品牌的高檔樓盤不斷問世，其賣點和訴求都比較相識，市場爭壓力大。（二）消費者對產品偏好分析消費者則更喜好于環境優美、空氣新鮮、綠色環保、質量安全得以保障的高檔樓盤（三）競爭對手分析目前“頂級”樓盤的競爭對手主要還是長沙的主要大型的房地產，他們樓盤的優勢跟我們公司樓盤優勢都幾乎相同。二、新品分析（一）新產品特點分析該樓盤式現代簡約建筑群， 卓爾不凡；園林隨處可見全冠移植的百年銀杏， 繁華香樟、馥郁桂花，高貴的黃繡石鋪裝地面，讓回家成為一次奢華的旅行， 近千平米的夢茵湖，采用了 7 層循環凈水

4、系統，細節處無不彰顯出非凡品質；筑有長沙獨一無二的巴洛會所，戶型設計獨具匠心， 超寬4樓間距、多景觀露臺、入戶花園及空中合院、270飄窗設計，將陽光清風延請入室。外墻保溫隔熱系統，多功能防射中空玻璃，高清客觀對講系統，創新陽光生態車庫，24 小時安防系統，立體生態園林系統， 6 大智能環保科技，融匯精工品質，創立新概念宜居標典。（二）新產品核心利益分析采用高科技技術， 24 小時安防系統，林遠居家生活享受大自然帶來的安心生活。 淋漓精致的體現了 “頂級”樓盤的頂級奢華。三、 新品 SWOT分析優勢：劣勢：1、樓盤風格獨特1、地理位置較偏2、采用高科技技術2、品牌知名度不高3、頂級奢華設計3、品

5、牌美譽度較低4 、綠色環保為主題機會點：威脅點：1、社會經濟水平提高1、競爭壓力較大2、購房標準提高2、國家政府政策打壓房3、人們對物質追求不斷地產事業提高3、房地產發展迅速四、 產品定位目標市場選擇：長沙中高檔消費人群市場定位：高端樓盤五、 推廣目的51、讓消費者知道并了解“頂級”樓盤2、提高企業知名度與美譽度3、提高樓盤銷售額20%4、提高市場占有率15%六、 推廣策略（一）廣告1 、 廣告主題：奢華篇廣告語：讓回家成為一次奢華的旅途廣告內容：一家三口從進小區大門開始一路享受“頂級”樓盤所來帶的奢華享受，整個樓盤淋漓精致的展現在消費者的眼前。2 、 廣告主題：林園篇廣告語：“頂級”樓盤，綠

6、色生活廣告內容：一家三口在綠色園林嬉戲的吻戲畫面。4、 廣告主題：享受篇廣告語：“頂級”樓盤，享受頂級奢華廣告內容；展現高科技技術（二）公共活動宣傳1、活動方式：召開新聞發布會活動主題：“頂級”樓盤華麗起航活動內容：隆重宣布“頂級”樓盤售樓時間， 以及“頂級”樓盤的宣傳介紹。并公布購樓送愛心活動62 、活動方式：購樓送愛心活動活動內容：買主購買“頂級”樓盤，購買每10 平方我公司將拿出 1 元作為公益基金。（三）促銷活動1、網絡促銷促銷主題：“頂級”樓盤奢華享受，網絡優惠促銷促銷內容：凡在網絡預訂樓盤的，可享受買就送活動。2、現場促銷現場促銷采用預訂模式，給消費者物以稀為貴的消費心理。（四）媒介選擇1、電視廣告選擇：湖南衛視電視臺時間：晚上 7：40 每天一次2、報紙廣告選擇：瀟湘晨報位置：報紙封面3、車體廣告選擇：長沙公交車位置：公交車車身兩側4、網絡廣告選擇：房地產網絡平臺7位置：插播視頻在版面的左上角七、 經費預算電視廣告費用1.5 萬/ 天1 天一次 /30 天45 萬報紙費用10 萬車體廣告費用1萬/月20 輛/ 一月20 萬網絡廣告費用10 萬會場費用3