1、第二季度在我們的不經意間已經來臨了。朋友，以下是由為大家精心整理的“公司銷售第二季度” ，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望能夠對大家有所幫助哦！ 公司銷售第二季度工作計劃一 為了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅干的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季” 。現列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點。 第二季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等為主。一、市場網絡建設 目的建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。距公司 xxx 公里內市場，實現無空白市場。1、對已經開發市場的進行盤點，對于客戶進行篩選。對公司忠誠

2、度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作。3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經銷商。 （以老客戶介 紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）二、銷量目標的達成目的提升銷量，確定客戶四、五、六月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量xx 萬。1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成 產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳” 。2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，并 且要全渠道運作。（學校

3、、網吧、社區店等）3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要 使市場鋪貨率達到 60% 以上。三、團隊管理目的打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼” 。2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理， 以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行 力，打造鐵的紀律。3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括 如何做人、做事、提高市場操作技能等） 。4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團

4、隊，提高經銷商 和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行 業務技能培訓。四、市場調研及新產品提報1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結 合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考公司銷售第二季度工作計劃二為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占 xx 地區 銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第二季 度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業績掛鉤。一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式1、

5、公司組織架構廠辦公室工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等；生產組生產、倉儲。質技組原材料 /半成品 /成品的驗收檢驗、樣板 /模塊制作、技術指導；銷售組 銷售及銷售管理。策劃組推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部 會計、出納。二、市場營銷策略1、以市場為先導，合作伙伴為基礎堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合 作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對xx 市的 x 縣二區重點突礎。 通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點， 積極尋找有 銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開 xx 地區市場，建立自己的周邊銷 售網絡，

6、形成穩定的銷售渠道。2、區域鏈條管理，確保貨款回收。以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們 作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他 們有穩定的銷售業績，從而確保回款的穩定。3、優惠銷售政策，保障服務質量。開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術 質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。4、進行科學管理，以制度為準則，業績為標準。內部管理，進行科學

7、規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分 明、獎優罰劣。三、產品銷售模式負責墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展 和維護等；負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。四、墻體保溫材料銷售任務（一）產品銷售任務目標（20xx年4月x日一20xx年5月xx日）。（二）產品銷售任務分解（20xx年5月x日一20xx年6月xx日）。（三）市場區域劃分及薪酬福利、費用標準。（ 1 ） xx 地區市場區域劃分及人員配置。（2） xx地區銷售總監待遇及福利。1、出差食宿補貼相

8、關規定銷售總監轉正后進入考核期， 當月沒有完成公司下達的銷售任務的 60%（不 含 60% ），出差食宿補貼按 120 元/ 天報銷，當月完成公司下達銷售任務的 60% （含）以上，出差食宿補貼按 150 元/ 天報銷。2、績效獎金相關規定。銷售總監當月沒有完成公司下達銷售任務的 30%（不含），不享受績效獎金； 當月完成公司下達銷售任務的 30% （含）以上，績效獎金按完成銷售任務的比例 發放。（3 ）xx 地區業務主管、區域經理待遇及福利。1、出差食宿補貼相關規定。業務主管、區域經理轉正后進入考核期，當月沒有完成公司下達的銷售任務 的 60%（不含 60% ），出差食宿補貼按 80 元/天

9、報銷，當月完成公司下達銷售任 務的 60% （含）以上，出差食宿補貼按 100 元/天報銷。2、績效獎金相關規定業務主管、區域經理當月沒有完成公司下達銷售任務的 30% （不含），不享 受績效獎金；當月完成公司下達銷售任務的 30% （含）以上，績效獎金按完成銷 售任務的比例發放。（4）公司新進銷售人員， 從入職第一個月起實行基本工資 +手機補貼 +保險、 福利+銷售提成，但是試用期內不享受績效獎金，社會保險福利分別從第三個月 起由公司統一辦理，同時進入考核期享受績效獎金。（5）其它說明 以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷。 除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內。 績效獎金、出差食宿補貼等相關費用均列入考核范圍內。 銷售提成按公司規定的達標標準給予結算。 提成兌現時間當月銷售提成在次月 30 日發放 70% ，年終發放 30%。四）業務主管、區域經理、業務員銷售提