1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改全球網絡營銷之完美方案 google全球推廣了解用戶使用搜索引擎的特征從CNNIC每半年發布一次的“中國互聯網絡發展狀況統計報告”中我們可以了解：搜索引擎是用戶使用最多的網絡服務之一，僅次于電子郵箱；搜索引擎對于網絡營銷很有價值，尤其對于用戶發現新網站，搜索引擎是第一工具（CNNIC歷次統計報告幾乎都得出相同的結論，只是每次調查結果的百分比略有不同）。但是，如果僅僅了解這些，對網絡營銷的具體操作顯然遠遠不夠，還需要進一步的了解用戶使用互聯網的行為特征，如用戶使用搜索引擎有什么特征？所幸的是，這方面也有調查結果可供參考。這些數字告訴我們，網站在搜索引擎排名靠

2、前非常重要，最好能出現在搜索結果的第一頁的前幾位。這項結論其實是幾年前就已經成為常識的，盡管沒有具體的數字來證實。也正是因為如此，網絡營銷的一項重要內容就是用各種方式“討好”搜索引擎（SEO），以便在搜索結果中獲得好的排名，SEO甚至成為早期網絡營銷的核心內容。盡管現在搜索引擎依然很重要，但在網絡營銷中早已不再是主導地位，而且現在僅僅靠SEO（搜索引擎優化）已經無法受到搜索引擎的青睞，何況，即使在搜索結果中排名靠前也不一定能獲得點擊，即使點擊進入你的網站也不一定能轉化為有效用戶，離期望的網絡營銷最終效果還遠的很呢。同時，還有一個重要的問題是，由于不同搜索引擎的存在，僅僅在1個搜索引擎獲得好的排

3、名還不夠，還需要在主要的搜索引擎都有好的表現，因為用戶時常會轉換搜索引擎。iProspect的調查也反映了用戶使用搜索引擎的忠誠情況：52.1的用戶通常使用同一個搜索引擎（或分類目錄），35的用戶交叉使用幾個不同的搜索引擎，只有13的用戶使用不同類型的搜索引擎。有趣的是，盡管45.9的用戶覺得他們的搜索一直都是成功的，但是一旦發現搜索結果不理想，27.2的用戶會轉向使用其他搜索引擎，而不是用更精確的詞匯來重新檢索（只有7.5的用戶這么做）。如何選擇海外搜索引擎1.鎖定正確的目標群體通過選擇某種語言和某個國家或地區來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設定只讓你的廣告出現在某個特定國家的潛在客戶，

4、比如現在有許多講法語的國家，但如果你的目標客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法“點擊”你的廣告的，因為它不會出現。從而避免了由于這部分點擊帶給你的額外的和不必要的支出了。2.提煉廣告中的關鍵詞用方括號“.”把你的關鍵字(詞)括起來。例如：googlegoogleadwords這樣一來，只有當查詢者鍵入的關鍵詞與你用方括號括起來的關鍵詞(關鍵短語)精確匹配時，你的廣告才會呈現在用戶面前。換言之，倘若搜索的關鍵詞中包含了其它的詞，那么搜索結果中不會出現你的廣告。從而有效地排除了對你的業務不相關的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。3.同時對多

5、個廣告進行測試一般需要同時對2個或者更多廣告進行測試。這種測試方法在印刷行業中叫做a/b分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點擊率的那個廣告，然后用它來替換原有的廣告內容。重復此過程，以獲得一個點擊率最高的廣告內容。4.跟蹤每個廣告的投資回報(roi) 雖然google會跟蹤其上每個關鍵詞廣告的點擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點擊率實際轉化成了你的投資回報(roi)。你可以對每個廣告使用一個特殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統鏈接(affiliatetrackingsystemlink)。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂，從而確保每個投放的廣

6、告都會為你帶來投資回報。5.廣告中應包含目標關鍵詞在你的廣告標題和內容中應包含具體的目標關鍵詞。google會把廣告中與查詢匹配的關鍵詞加粗進行突出。大家都知道，當一個查詢者瀏覽查詢結果時，他其實是在找鍵入的關鍵詞。這時以粗體突出的查詢關鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關鍵詞的廣告往往會比那些不包含關鍵詞的廣告效果要好的多。6.強調產品和服務的好處在你的廣告中應提供一到幾個你產品或服務能夠為客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。7.廣告中應包含能夠抓住注意力的詞在廣告的標題中，應提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。

7、例如“免費的”，“新的”等等。不過同時要確保沒有違背google的關鍵詞編輯指導規則。例如：如果使用了“免費”，那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應的免費的產品或服務；如果使用了“新的”，那么你推出的產品或服務不能超過半年。而且如果通過你的商務或第三方的檢驗發現你不能有相關的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第一”等等。8.使用能夠激發客戶情感和購買欲望的措詞在廣告中應使用給人印象深刻和號召行動的措詞，以達到激發客戶情感(煽情一些)和購買欲望的目的。譬如象“免費的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時提供”，“高招”，“訣竅”，“

8、增強的”，“免費送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象“現在買便宜一半”，“免費測試版現在就下載”，“今天最后一天”等等則屬于號召行動的措詞。在你的廣告中應清清楚楚地體現你的產品或服務到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產品或服務的詞是準確而恰當的。google會把與你提供的產品或服務名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。9.產品營銷應具有獨特的賣點主張(usp)rosserreeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即uniquesellingproposition，簡稱usp，即獨特的賣點主張/銷售主張)。usp是產品核心價值的外在表現，也是傳

9、遞給消費者的最重要的產品信息。rosserreeves主張，在制作廣告時，最重要的是發現其usp，即(1)必須包含特定的商品效益；(2)須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對于商標乃至企業本身的印象了。因而找出產品的usp無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應。10.將廣告鏈向關聯的著陸網頁(landingpage)首先讓我們來看看什么是著陸網頁。著陸網頁的設置是為了讓網絡消費者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著陸網頁最簡單的定義就是“點廣告之后客戶被帶入的網頁”，即客戶光臨的第一個網頁頁面。11.把太普通的詞

10、從你的廣告中剔除出去，譬如a,in,on,it,of,etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當的含金量。12.阻止尋求免費服務或產品的人來點擊你的廣告你可以在廣告的最后加上產品或服務的價格，通過此方式可以避免那些從網上尋求免費服務或產品的人點擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能夠提高你的潛在客戶的總體轉化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點擊率有一定的影響，不過大家對這一點大可不必擔心。因為你的目標畢竟不是網上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網絡上尋找免

11、費資源的人永遠也不能成為你的真正客戶。結論：請記住廣告就是永無止歇的一系列測試。要經常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關鍵詞和廣告內容。通過對不同版本內容的比較來改進和提高你的潛在客戶的轉化比例，進而降低你的客戶取得成本。做搜索引擎廣告，如何選擇關鍵詞我們經常聽到這樣的事例：a公司的網站在搜索引擎上排在了前20名，業務量隨之猛增到原來的10倍。而b公司與a公司業務和產品一樣，也建設了非常美觀的企業網站，可從網站上帶來的業務量前后卻一點沒變化。是什么造成了如此大的差異？原因很簡單，就是前一家公司網站頁面設計選擇了正確的關鍵詞，而后者在這方面則犯了致命的錯誤。這一事例說明，正確選擇關鍵詞對企業網

12、站營銷的成敗是何等重要。網頁優化與關鍵詞搜索引擎通過使用關鍵字的相關程度來決定網頁的先后順序。例如，如果有人搜索“butterbeans”，那么一個標題為“thebutterbeanbazaar”，里面有十余處單詞“butterbeans”的網頁，可能就會排在搜索結果頂端；而那種只出現了一兩次“butterbeans”的網站，則排列在稍后的地方；網站上有“beans”單詞的，就排在更后面的地方；只有“beanless”這樣的單詞的網站，則根本不會出現在搜索結果中。每個搜索引擎，都有它自己的排列搜索結果的公式，而且它們被作為機密保存起來。但基本規則是，一個網頁出現某個關鍵字的次數越多，那么，該網

13、頁與關鍵字的相關程度就高，該網頁在搜索結果中的排列位置就越靠前。另外，網頁標題、章節標題中的關鍵字，相關程度更高。知道了這個規則，很多“聰明人”就在他們的網頁上，布置大量“mp3”、“free”之類的熱門詞匯。有些文章更介紹了諸如“隱形文本”、“隱藏關鍵字”等提高排名的作弊技巧，這些招數被大量甚至瘋狂使用，使搜索引擎的查閱效果大打折扣。顯然，如果大家都這樣做，那么，搜索引擎遲早會變得毫無用處。到了某天，說不定不管你搜索什么，得到的總不是你所要的網站。所以，搜索引擎展開了一場反作弊的斗爭。只要它們懷疑你在有意“制造”關鍵字，那么，就可能取消對你網站的搜錄。例如現在，很多搜索引擎不接受使用“隱形文

14、本”網站的注冊。其實，“關鍵字”的使用，猶如一把“雙刃劍”，一方面，為了使網站在搜索引擎的排名靠前，你的網頁應該包含盡量多的關鍵字，但是另一方面，一旦過度，你就可能面臨取消搜錄資格的危險。所以真正關鍵的，除了網站本身要有好的內容、產品或服務及設計效果外，就是使你的網頁與搜索引擎友好相我們經常聽到這樣的事例：a公司的網站在搜索引擎上排在了前20名，業務量隨之猛增到原來的10倍。而b公司與a公司業務和產品一樣，也建設了非常美觀的企業網站，可從網站上帶來的業務量前后卻一點沒變化。是什么造成了如此大的差異？原因很簡單，就是前一家公司網站頁面設計選擇了正確的關鍵詞，而后者在這方面則犯了致命的錯誤。這一事

15、例說明，正確選擇關鍵詞對企業網站營銷的成敗是何等重要。網頁優化與關鍵詞搜索引擎通過使用關鍵字的相關程度來決定網頁的先后順序。例如，如果有人搜索“butterbeans”，那么一個標題為“thebutterbeanbazaar”，里面有十余處單詞“butterbeans”的網頁，可能就會排在搜索結果頂端；而那種只出現了一兩次“butterbeans”的網站，則排列在稍后的地方；網站上有“beans”單詞的，就排在更后面的地方；只有“beanless”這樣的單詞的網站，則根本不會出現在搜索結果中。每個搜索引擎，都有它自己的排列搜索結果的公式，而且它們被作為機密保存起來。但基本規則是，一個網頁出現某

16、個關鍵字的次數越多，那么，該網頁與關鍵字的相關程度就高，該網頁在搜索結果中的排列位置就越靠前。另外，網頁標題、章節標題中的關鍵字，相關程度更高。知道了這個規則，很多“聰明人”就在他們的網頁上，布置大量“mp3”、“free”之類的熱門詞匯。有些文章更介紹了諸如“隱形文本”、“隱藏關鍵字”等提高排名的作弊技巧，這些招數被大量甚至瘋狂使用，使搜索引擎的查閱效果大打折扣。顯然，如果大家都這樣做，那么，搜索引擎遲早會變得毫無用處。到了某天，說不定不管你搜索什么，得到的總不是你所要的網站。所以，搜索引擎展開了一場反作弊的斗爭。只要它們懷疑你在有意“制造”關鍵字，那么，就可能取消對你網站的搜錄。例如現在，

17、很多搜索引擎不接受使用“隱形文本”網站的注冊。其實，“關鍵字”的使用，猶如一把“雙刃劍”，一方面，為了使網站在搜索引擎的排名靠前，你的網頁應該包含盡量多的關鍵字，但是另一方面，一旦過度，你就可能面臨取消搜錄資格的危險。所以真正關鍵的，除了網站本身要有好的內容、產品或服務及設計效果外，就是使你的網頁與搜索引擎友好相處，說白了，一要適當使用關鍵字，二要避免“冒犯”搜索引擎，不要使用那些容易讓它“誤會”的設計技術，例如，框架和某些動態網頁注冊。關鍵詞選擇兩大準則：關鍵詞必須是“相關的”和“經常使用的”對一家企業來說，挑選的關鍵詞當然必須與自己的產品或服務有關。不要聽信那些靠毫不相干的熱門關鍵詞吸引更

18、多訪問量的宣傳，那樣做不僅不道德，而且毫無意義。試想一個查找“木子美”的人，會對你生產的雨傘產品感興趣嗎？當然不!必須承認，有時這種做法的確能提高網站的訪問量，但既然你的目的是銷售產品，不是提供免費的小道消息，那么靠這種作弊手段增加訪問量又有何用呢？選擇具體的關鍵詞：我們在挑選關鍵詞時還有一點要注意，就是避免拿含義寬泛的一般性詞語作為主打關鍵詞，而是要根據你的業務或產品的種類，盡可能選取具體的詞。比如一家銷售木工機具的廠家，“機具”不是合適的關鍵詞，“木工機具”則可能是明智的選擇。使用多個含義相近的關鍵詞：一個單獨的關鍵詞能夠為你帶來一些訪問者，但是并非每個人都會使用同樣的詞來查詢。多從那些可

19、能對你站點有興趣的人的角度想想，應該使用如“旅游”，“旅行”，“戶外活動”等好幾個這樣含義接近的詞。不要過多重復關鍵詞，一些搜索引擎已經開始屏蔽掉那些將關鍵詞重復得太過火的站點，一般將關鍵詞重復使用2到5次就足夠了，大部分搜索引擎認可這樣的密度。使用組合形式：有些引擎只檢查站點meta關鍵詞列表的前250個詞。為了更有效的利用這250個詞的空間，可以將兩個關鍵詞短語拼起來作為一個，比如某個站點也提供瓶裝礦泉水的話，他們可以在列表中用上“瓶裝礦泉水”來代替單獨“瓶裝水”和“礦泉水”。這樣當有人查詢這兩個詞組時就都會調出此頁面，這樣就為其它更多的關鍵詞騰出了地方。使用短語：最近一個主要搜索引擎的研

20、究報告中透露：有65%以上的搜索都是通過搜索短語而不是單詞來進行的。每頁強調的關鍵詞不要超過四個，如果你想要包括更多，反而會降低同所有關鍵詞的關聯性，每個搜索引擎都只會查看你頁面的一部分。這里我們也可以知道，站點的頁面越多，你整個站點可以包括的關鍵詞就越多。切勿把關鍵詞無意義的多次重復：既然關鍵詞出現頻次是決定網站排名的重要因素，我們何不將它重復個1000次，這樣不是即簡單又有效嗎？打住。殊不知這可是搜索引擎“舊石器時代”的做法，在當時的確奏效，現在則早已被搜索引擎所摒棄。那時典型的做法是：“關鍵詞，關鍵詞，關鍵詞.”。重復次數越多，網站排位越靠前。于是登錄搜索引擎變成了一場無休止的關鍵詞重復

21、大賽。你重復500次不算多，我來600次，而將關鍵詞重復上千次的也不乏其人。搜索引擎很快意識到了這種做法的危害性，忍無可忍之際終于站出來，警告那些事情做過了頭的網站，如果繼續執迷不悟，不僅達不到目的，還有可能被處極刑永遠將你的網站拒在搜索引擎門外！所以不要刻意過分重復某個關鍵詞，尤其不要在同一行連續使用某個關鍵詞2次以上。在使用關鍵詞時，要盡量做到自然流暢，符合基本的文法規則。選擇googlesadwordsselect廣告系統來投放你的廣告確實是可行的。雖然在google上做廣告所帶來的訪問者可能會沒有overture的多，可是google的按點擊付費其費用相應也要低一些。只要掌握了goog

22、le中的廣告藝術，你就可以用相對較低的價格智勝那些在overture上出價比你高的競爭者了。 您是否有過這樣的經歷，您在某一搜索引擎中查找您所期望的信息，反饋結果告訴您有10000條相關信息，您查看哪一條？您最多也就看看排在前面的頭10條或20條，您無意間忽略了第21條至第10000條的信息，其中不乏有價值的內容。 回過來說，如果您的頁面排在檢索結果的第21條至第10000條中（很有可能），這種登記對您的網站還有意義嗎？ 低的排名還不僅僅是您站點訪問量的流失，更為嚴重的是：在您網頁檢索排名之前的檢索結果信息，都可被視為您的競爭對手。 由于您的排名落在競爭對手之后，訪問者首先訪問的是您的競爭對手

23、，如果訪問者對您對手站點滿意，就不再訪問您的站點了。 另外，最早的搜索引擎優化和排名專業服務商GOOGLE 全球推廣文檔全球第一搜索引擎 Google的使命就是要為您提供網上最好的查詢服務，促進全球信息的交流。Google開發出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的網上信息查詢方法。通過對42多億網頁進行整理，Google可為世界各地的用戶提供適需的搜索結果，而且搜索時間通常不到半秒。現在，Google 每天需要提供 2 億次查詢服務。幾乎占全球所有搜索量的2/3，而且這一數字還在不斷上升。用戶滿意率高達97%。網絡廣告的特殊意義Google的“廣告詞搜索”業務已經開展以來，Google一直不

24、對此做過多的宣傳。但業內人士稱Google的這種做法是網絡廣告發展過程中具有重大意義的舉措。Google的CEO Eric Schmidt聲稱，自開辦以來這項業務以來已經擁有了成千上萬的廣告客戶，其中還包括象AOL和AT&T這樣的大客戶。這些廣告都是以文本的形式登載在用戶用Google搜索引擎搜索后得到的搜索頁面上。在Google采取上述廣告服務新做法之前，網絡廣告服務還沒有一個讓客戶和網民都感到滿意的解決之道。以較早的Infoseek搜索引擎為例，它對于登載在不同網頁上的每幅廣告都要收費，即使是點擊率很低也同樣要收費。這樣在很大的程度上就加重了廣告客戶的資金負擔。而Google的“廣告詞搜索

25、”業務卻采取了一種與以往完全不同的做法。把廣告客戶和Google搜索用戶二者的利益與喜好都考慮了進去，從而贏得了客戶與網民們的雙重認同。點擊付費關鍵詞廣告 當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（Adwords Select）是迄今為止Google推出的唯一一種商業推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對外貿企業來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為最明智的營銷決策。廣告運作規則Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，出現在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置。Google關鍵詞廣告收費按每次點擊計費，不點擊不計費，有很強的針對性。廣告排序除考慮購買關鍵詞的出價高低外，還會受點擊率的影響，也就是說即使你的競價比對手低，但如果能夠吸引到更多的用戶點擊，你仍將有機會排在前面，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的