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文檔簡介

1、麗珠藥業攜手美銳大型動銷活動方案誠信領導：麗珠集團攜手誠信大藥房共創輝煌！為了提升門店客單量和銷售量，綁定廣大消化系統和慢性病的 新老客戶和潛在客戶。活動前期要做好動銷活動的宣傳工作，力度 要大。活動主要以麗珠藥業消化系統的胃二聯、胃三聯以及慢性病 為主打。此次活動的場面大，內容豐富，公司后方支持到位。一、活動目的：1：加強店內員工的產品知識及產品賣點2：提高店內銷售業績，掌握終端客戶銷售流向3：篩選和鎖定胃病以及消化系統和慢性疾病的客戶4：科普廣大胃病患者對胃病醫療知識的了解二、活動主題確定：活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括免費贈送、專家義 診等，只要參與配合老胃病 HP 檢測，免費贈

2、送雞蛋 5 個，這些都 是吸引目標人群必不可少的手段。三、活動的具體內容 ：1：通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳 播產品和服務理念，形成口碑傳播。活動前三天以廣告宣傳為主， 電話通知店內老會員以及宣傳彩頁通知到各位胃病患者，做好條幅 (免費檢測老胃病，送雞蛋)擴大活動宣傳力度。2：現場布置活動現場布置整齊，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣 勢和氛圍，吸引更多人參與。(1) 寫有活動主題的橫幅。(2) 突出產品形象的氣模。(3) 帶有麗珠 Logo 的帳篷、廣告傘、工作臺以及胃病預測 HP 檢測試紙、免費義診的宣傳單。3：到場客戶，須簽客戶登記表。內容(姓名、聯系電話

3、、住址、胃 病狀況以及服藥周期)，以便日后回訪和復查，綁定店面胃病客 戶。4：完全免費 HP 試紙檢測幽門螺桿菌(醫院檢測一次 88 元)， 分鐘出結果。幽門螺桿菌是胃病成因而且帶有傳染性。檢測完，按 照客戶需求，由市場人員引導客戶入店，購買需要的胃二聯或者胃三聯（根據客戶病情和消費能力介紹銷售）5：店方配合活動應提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續， 保證城管不得干涉6：為了活動能夠做到圓滿成功，增加客戶對于胃三聯及消化系統藥 品配伍知識，以及對醫療常識的普及和了解，需請誠信大藥房安排 店面銷售人員共同配合。前期需要對店員進行全方位消化系統以及 胃二聯、胃三聯知識的系統培訓（培訓時間定在

4、動銷活動前一 天），需要店員的積極配合。四、胃藥配伍療法和 HP 檢測技術，藥理知識及客戶的跟蹤服務 （用藥指導）。麗珠胃藥配伍方案：1、胃二聯：枸櫞酸鉍雷尼替丁 +克拉霉素膠囊2、胃三聯：枸櫞酸鉍鉀片（ 1 盒） +雷貝拉唑拉腸溶膠囊（ 1 盒）+ 克拉霉素（ 2 盒）五、現場執行要點1、工作人員提前到達現場，并布置到位。2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至銷售 臺。3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意 外，以免造成負面效應。4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品。六、預估活動時間為期一天，主打產品麗珠胃二聯、胃三聯及田參氨基酸 和慢性病檢測。預計銷售 100 套胃二聯、胃三聯、胃四聯， 50 套田 參氨基酸。活動所需物料由

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