1、總承包合同談判應注意的問題一、選定合同形式 首先確定合同形式，合同形式有多種，最常用的有兩種。一種是 固定總價合同形式，另一種是單價合同形式（工程量清單合同） 。固 定總價合同，承包方要承擔工程量漏算、錯算的風險，還要承擔合同 執行過程中價格上漲的風險， 這方面對承包方很不利。 單價合同一般 而言結算是以實際工程量及相應單價進行計價和付款， 其中單價分固 定單價和可調單價。 固定單價是雙方約定一個價格浮動范圍， 市場價 格浮動沒超過約定的范圍， 則價格不予調整， 若超過則根據合同約定 進行調整。可調單價是價格隨合同執行過程中市場價格的變化而變 化，雙方在合同執行過程中雙方要及時跟蹤、 調查市場

2、價格并及時確 認所用材料和人工的價格。建議：選用工程量清單合同。 （合同條款采用 FIDIC 合同條款）二、現場條件施工現場業主（發包方）應該做好“三通一平” ，此項需現場查 勘。三、工程范圍 工程范圍不清楚，業主可隨意擴大工程范圍和增加新項目。對策： 1、限定工程范圍僅為清單中所例出的工程；2、增加對新增加工程可沖洗約定價格條款。四、工程的開工日期和工期五、工程質量雙方應在合同中約定工程質量是合格還是創優， 創什么優。 承包 商在施工過程中應加強管理工作， 確保工程達到設計要求， 否則應對 業主損失給予賠償。 但達不到設計要求的原因很多， 責權不平衡或不 易弄清楚。對策： 1、賠償責任僅限于

3、因承包商原因造成，2、對業主原因達不到設計要求的，承包商有權獲得補償。六、責任和義務責任和義務， 合同文本條款中做了明確的規定， 承包商應嚴格遵 守。嚴格執行工程師（業主方或監理方）對工程的各項指令并使工程 師滿意，但工程師權限過大，使工程師滿意對承包商生產極大約束。 對策：工程師指令及滿意僅限于技術范圍及合同條件范圍， 并增加反 約束條款。七、工程預付款承包商根據自身的經濟實力， 與業主約定是否撥付預付款及預付 款的額度。 預付款撥付的具體時間和相對時間， 扣回預付款的時間和 比例等均應在合同中注明。八、工程進度款工程進度款支付時間和方式以形象進度可選擇按月結算和支付、 分段結算和支付、竣工

4、后一次付清（小工程）及其他約定的方式。承 包商可根據自身實力選擇其中方式和撥付額度。九、合同價款及調整由于市場的原因， 人工費及材料價格隨市場浮動很大， 雙方應在 合同中約定價格調整的依據， 一般約定為以施工同期的當地地區的造 價信息價格為準。 造價信息中沒有相關信息的， 以雙方經市場調查后 約定的價格為準。在施工過程中，雙方應分期及時確認相關價格。 十、工程量的變更和增減工程量變更應有一個合適的限額， 超過限額， 承包方有權修改單 價。對于單項工程的大幅度變更，應在工程施工初期提出，并爭取規 定期限，超過期限且大幅度增加的單項工程由發包方承擔材料、 工資 （人工費）價格上漲而引起的額外費用；

5、大幅度減少的單項工程，發 包方應承擔因材料業已訂貨而造成的損失。 十一、保修期和質量保證金各項保修的范圍和期限應執行國家相關法律， 由于工程自身的原 因（設計原因造成的出外）造成的需返修，由承包商負責；由于使用 的原因造成的需修理， 由業主負責。 質量保證金的額度及撥付時間均 因在合同中約定好。十二、支付保證為防止業主資金不足或不到位， 可要求業主提供支付銀行出具的資金到位證明或資金支付擔保。十三、關于材料機具報驗及其相關對于報送給工程師 （業主方或監理方） 審批的材料樣品應規定答 復期限，工程師在規定期限內不答復，則視為“默認” ，經“默認” 后再提出更換，應由發包方承擔延誤工期和材料業已訂

6、貨而造成的損失。對應向工程師報驗的現場機具及測量儀器、 設備等，應在合同中 列出清單，寫明名稱、型號、規格、數量等。如監理或業主要求增加 超出清單內容的 （如為了趕工期等原因） ，則因由發包方超出的費用 十四、關于違約責任的約定 合同中應有雙方協商約定有關違約責任的條款。十五、談判技巧1、依法造勢：依據有關法律法規，在合同談判中制造合同雙方平等 談判的聲勢。2、抓大放小：大的原則不能放棄，小的條款可以協商，達到“求大 同，存小異”的結果。3、針鋒相對：并不是在談判桌上與對方爭論得面紅耳赤，而是對于 合同條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準繩，以事實 為根據說服對方，依法辦事。4、舍遠求近：具體到工程款的支付條款，就是要體現“遲得不如早 得，早得不如現得”，只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡 早收回，施工利潤盡早形成。2014 年 6 月 29 日可編輯歡迎您下載我們的文檔，后面內容直接刪除就行資料可以編輯修改使用資料可以編輯修改使用致力于合同簡歷、論文寫作、P