1、旅游產品分銷與電子商務結合的優勢分析旅游產品分銷應用電子商務 ,改變了其傳統運作方式和手段 , 拓展了旅游消費的 需求 ,使旅游業的服務不斷完善 , 開拓了旅游服務貿易的新渠道。通過電子商務 , 旅游公司的業務觸角由區域擴展到全世界。電子商務使傳統的旅游產品分銷發 生了革命性變化 , 給旅游業帶來了新的發展契機。 一、電子商務在旅游產品分銷中的應用（一）電子商務為旅游產品分銷提供新渠道 電子商務的發展為旅游產品分銷提供了新的分銷渠道網絡分銷渠道 , 在網絡 中提供旅游及其相關產品 （服務） 的檢索和預定 ,從而使旅游產品 （服務） 實現在線 銷售。在線訂購機票。隨著電子商務的發展 , 傳統的紙

2、質機票已經逐漸被電子客票所取 代。同時 ,通過銀聯交易系統 , 各大旅游產品網站向消費者提供了從查詢到預定 再到支付的一條龍服務 ,進而實現了機票的網絡分銷。 在線預訂酒店。在提供網上訂票服務的同時 , 多數旅游網站及專業酒店預定網站 都在提供酒店的網上預訂服務。電子商務的應用使酒店的訂房量快速增加,網絡分銷渠道已經成為酒店銷售中不可缺少的一個環節。 其他產品。有些旅行產品在一般的商店中很難買到 , 電子商務解決了這個難題。 例如 ,奧林體育城就通過野營用具大促銷 , 為旅游者購買特殊旅游產品提供了便 利。（二）電子商務為旅游產品分銷提供資訊服務 在旅游資訊服務方面 , 電子商務的發展使旅游信

3、息快速有效匯集、傳播、檢索和 導航,間接推動了旅游產品分銷的發展。這些信息內容一般涉及景點、酒店、交 通旅游線路等方面的介紹 ; 旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、 旅游目的地天氣、環境、人文等信息以及旅游觀感等。旅游信息預報。國家旅游局在每年假期期間以天為單位按時發布權威的旅游信 息預報 , 其內容非常廣泛 ,涉及交通、景點、天氣等方方面面 ,為旅行者出游提供了方便 ,使旅游消費需求增長 ,同時也促進了旅游產品分銷的發展 旅游景點開始重視旅游廣告的網上投放。根據 i-Research 有關調查顯示 , 我國 旅游市場只有近 5% 的交易額來自于網絡。這與網上旅游宣傳力度不夠有直接

4、關系。因此 , 各大旅游景點和城市的旅游網站紛紛整合各種旅游資源 , 通過電子 商務模式 ,在網上發布廣告、圖片、宣傳手冊等 , 進行網上旅游產品的宣傳和推 廣,并提供互動式旅游服務 , 包括線路介紹、價格行情、景點介紹等 ,以達到吸引 游客 ,促進旅游消費的目的。旅游網站加大營銷力度。攜程、 e 龍等網站都推出了“出游完全攻略”、“目 的地指南”等欄目 ,為用戶提供網上旅游路線預訂、自助旅游計劃安排、旅游目 的地氣象、交通信息、旅游心得交流等多種服務 ,從而拉動了旅游消費量的增 長。出游邀約。網易、新浪等網站的旅游頻道推出個性化服務 , 即上網尋找“驢 友”。目前 , 這種新興的旅游方式日益

5、受到人們的關注與歡迎。只要通過網站旅 游專題的公告欄或者某些旅游網站發布有關旅游信息 ,將有關出發的時間、地 點、形成計劃、組團人數以及對“驢友”的要求等細節刊登在公告欄上 , 便可以 借助網絡找到意向相同的游伴。（三）電子商務促進旅游產品個性化分銷 電子商務的發展使旅游產品個性化分銷成為可能。從網上訂票、預定酒店、查 閱電子地圖到完全依靠網站的指導在陌生的環境中觀光、購物。這種以自訂形 成、自助價格為主要特征的網絡旅游將來會成為旅游新的主導方式。個性化定 制服務已成為旅游產品分銷能否成功的重要因素。電子商務的廣泛應用為旅游產品分銷提供了很多便利 ,突出表現在提供資訊服 務、在線訂購服務、促銷

6、平臺、廣告平臺和全新的服務方式。旅游產品分銷與 電子商務的結合 ,使我國旅游產品市場空前活躍。與此同時 , 電子商務也拓寬了 發展空間。二、旅游產品分銷與電子商務結合的優勢 旅游產品分銷與電子商務結合跟傳統分銷模式相比 , 不僅具有競爭優勢和市場效 率,而且改變了人們傳統的旅游消費方式 , 擴大了旅游分銷市場規模 ,縮短了旅游 分銷各方面的空間距離 ,減少了旅游分銷環節 , 加快了旅游分銷速度并降低了旅 游分銷成本。（一）使無形的旅游產品得以展示 隨著電子商務的發展 , 旅游產品網絡分銷為旅游者提供了大量的旅游信息和虛擬 旅游產品 ,網絡多媒體給旅游產品提供了“身臨其境”的展示機會。這種全新的

7、 旅游體驗使足不出戶暢游天下的夢想成真 , 與此同時培養和壯大了潛在的游客群 對旅游產品分銷起到了潛移默化的作用。（二）使旅游產品信息更加豐富 電子商務可以彌補傳統旅游分銷模式中旅行社與游客之間信息不對稱的缺陷。 電子商務品牌為旅游產品提供了一種全新的產品信息發布媒體 , 可以將旅游產品 概況、特色等圖文并茂地放在互聯網上 ,給游客提供豐富的旅游信息。（三）改變了傳統的旅游產品分銷模式 旅游產品銷售由于其產品的無形性 ,使得這種推銷不得不使用各種媒體、旅游交 易會、制作并散發大量宣傳品等作為工具。工作量大且促銷對象不明確 , 宣傳效 果不理想。而使用電子宣傳冊、數據庫跟蹤技術等網上營銷方式 ,

8、 不但減少了巨 額的促銷開支 , 而且更具有針對性。（四）減少了旅游分銷環節 電子商務在旅游分銷中的應用 ,給游客及旅游目的地雙方直接接觸創造了有利條 件,促使直銷的可能性大大增加 , 從而降低了旅游交易成本中傭金的支付 ,并且有 利于旅游產品供應商直接從市場上搜集到第一手資料 ,以提高產品質量。（五）使旅游產品分銷獲得規模經濟效益 旅游產品是由多個部分組成的結構實體 ,其分銷是一種小額、多批次的交易過 程。旅游產品分銷與電子商務結合能把眾多的旅游供應商、旅游中介、旅游者 聯系在一起 , 將原來市場分散的利潤點集中起來 , 提高了資源的利用效率 , 旅游分 銷的市場規模因導入電子商務指南而擴大?；ヂ摼W研究與發展中心 （CII） 發布 的 CII 中國電子商務指數報告的測算結果表明 ,電子商務比傳統分銷方式節 省 11.61% 的費用和 9.34% 的時間。（六）使旅游產品分銷覆蓋范圍更廣目前 ,旅游產品分銷已經從簡單的規范化的旅游產品發展到復雜的組合產品,從千篇一律的“旅游套餐”發展到更具時尚化的“旅游自助餐”。（七）使消費者節省信息搜尋成本且改變消費方式 消費者可以在短時間內 , 直接從網絡中獲得更多的、更有用的旅游產品信息。這 也使得消費者的消費行為變得更加理智 ,對旅游產品的價格、質量等可以進行更 精心的比較。同時 ,消費者的需求將變