1、泓域咨詢 MACRO/云南寵物食品項目商業(yè)計劃書云南寵物食品項目商業(yè)計劃書xxx投資管理公司報告說明隨著中國城市化快速推進，人們的生活方式發(fā)生了很大改變。一方面，生活節(jié)奏加快，競爭壓力加大，由于寵物具有可愛、乖巧又通人性等特點，很多年輕群體轉而飼養(yǎng)寵物作為情感的寄托；另一方面，在現(xiàn)代物質生活富足的前提下，人們對精神生活有了更高追求，加之越來越國際化的社會環(huán)境，社會消費群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，使得飼養(yǎng)寵物作為一個既富有休閑、娛樂與情趣功能又能彰顯個性的活動成為潮流，并進一步帶動了寵物市場的消費需求。然而，由于我國寵物行業(yè)發(fā)展時間較短，目前尚無有效的行業(yè)管理法規(guī)，行業(yè)內缺少關于產品標

2、準的強制性要求，許多小企業(yè)為了節(jié)約成本、提高利潤，在產品的原料采購和加工生產等環(huán)節(jié)中未執(zhí)行必要的控制程序，導致產品質量不高，日漸成為行業(yè)發(fā)展中的不和諧因素，不利于行業(yè)的良性競爭與發(fā)展壯大。2014年9月中國國家標準化管理委員會發(fā)布了GB/T31216-2014全價寵物食品犬糧和GB/T31217-2014全價寵物食品貓糧兩個推薦性國家標準，2015年7月，全國飼料工業(yè)標準化技術委員會發(fā)布了寵物飼料（寵物食品）標簽和寵物飼料（寵物食品）衛(wèi)生標準兩項寵物食品領域的強制性國家標準征求意見稿，整個行業(yè)正逐步向規(guī)范化方向發(fā)展。根據謹慎財務估算，項目總投資23596.33萬元，其中：建設投資18843.6

3、0萬元，占項目總投資的79.86%；建設期利息267.45萬元，占項目總投資的1.13%；流動資金4485.28萬元，占項目總投資的19.01%。項目正常運營每年營業(yè)收入39600.00萬元，綜合總成本費用34312.19萬元，凈利潤3840.66萬元，財務內部收益率9.61%，財務凈現(xiàn)值-4672.07萬元，全部投資回收期7.32年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。寵物行業(yè)誕生與發(fā)展的經濟、文化與社會心理的背景已經決定了寵物相關產品的消費帶有明顯的奢侈品消費傾向，也決定了寵物主人在選購寵物食品等寵物消費品時對產品品牌格外重視。這其中，除了產品本身的質量情況外

4、，消費習慣、品牌產品所帶來的精神上的滿足感亦是重要的考慮因素。國際上一些大的寵物食品企業(yè)，通過多年的經營積累已經建立了牢固的品牌優(yōu)勢，取得了較高的市場認知度。而塑造一個知名品牌，既要投入較高的廣告費用，也需要長時間的市場培育和積累，新進企業(yè)在短時間內與具有品牌優(yōu)勢的企業(yè)競爭將處于不利地位。本項目符合國家產業(yè)發(fā)展政策和行業(yè)技術進步要求，符合市場要求，受到國家技術經濟政策的保護和扶持，適應本地區(qū)及臨近地區(qū)的相關產品日益發(fā)展的要求。項目的各項外部條件齊備，交通運輸及水電供應均有充分保證，有優(yōu)越的建設條件。，企業(yè)經濟和社會效益較好，能實現(xiàn)技術進步，產業(yè)結構調整，提高經濟效益的目的。項目建設所采用的技術

5、裝備先進，成熟可靠，可以確保最終產品的質量要求。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產業(yè)背景、市場分析、技術方案、風險評估等內容基于公開信息；項目建設方案、投資估算、經濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學習交流或模板參考應用。目錄第一章 項目緒論第二章 項目投資背景分析第三章 行業(yè)、市場分析第四章 項目投資主體概況第五章 運營管理第六章 法人治理第七章 發(fā)展規(guī)劃第八章 SWOT分析說明第九章 創(chuàng)新發(fā)展第十章 建設規(guī)模與產品方案第十一章 建筑技術方案說明第十二章 項目風險防范分析第十三章 項目進度計劃第十四章 投資計劃第十五章 經濟收益分析第十六章 總結分析第十七章

6、附表附件第一章 項目緒論一、項目名稱及項目單位項目名稱：云南寵物食品項目項目單位：xxx投資管理公司二、項目建設地點本期項目選址位于xx，占地面積約50.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。三、建設背景、規(guī)模（一）項目背景根據產品的用途劃分，寵物食品可分為寵物主糧和寵物零食，其中，寵物主糧為寵物日常生活的必需產品，類似于人類食品中的主食，可分為干糧、半干糧和濕糧三類；寵物零食主要供犬、貓類寵物食用，類別豐富，可滿足于寵物增加食欲、健康保健、靚麗毛發(fā)等多樣性需求，類似于人類食品中的副食，可分為肉干類、咬膠類和餅干類等類別

7、，并以肉干類為主。綜合判斷，“十三五”時期是我省與全國同步全面建成小康社會的決勝期，是全省全面深化改革取得決定性成果和全面推進依法治省邁出堅實步伐的關鍵期，是全省結構調整和經濟轉型升級的攻堅期，是全省“四化”同步的加速推進期，是全省搶抓機遇進行開放型經濟建設大有可為的戰(zhàn)略機遇期，總體是有利因素大于不利因素，機遇大于挑戰(zhàn)。（二）建設規(guī)模及產品方案該項目總占地面積33333.00（折合約50.00畝），預計場區(qū)規(guī)劃總建筑面積68519.38。其中：生產工程49465.10，倉儲工程8166.32，行政辦公及生活服務設施7421.32，公共工程3466.64。項目建成后，形成年產2000噸寵物食品的

8、生產能力。四、項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx投資管理公司將項目工程的建設周期確定為12個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。五、建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資23596.33萬元，其中：建設投資18843.60萬元，占項目總投資的79.86%；建設期利息267.45萬元，占項目總投資的1.13%；流動資金4485.28萬元，占項目總投資的19.01%。（二）建設投資構成本期項目建設投資18843.60萬元，包括工程費用、工程建設其

9、他費用和預備費，其中：工程費用16099.76萬元，工程建設其他費用2216.32萬元，預備費527.52萬元。六、項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業(yè)收入39600.00萬元，綜合總成本費用34312.19萬元，納稅總額2838.25萬元，凈利潤3840.66萬元，財務內部收益率9.61%，財務凈現(xiàn)值-4672.07萬元，全部投資回收期7.32年。（二）主要數(shù)據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積33333.00約50.00畝1.1總建筑面積68519.38容積率2.061.2基底面積21333.12建筑系數(shù)64.00%1.3投資

10、強度萬元/畝361.052總投資萬元23596.332.1建設投資萬元18843.602.1.1工程費用萬元16099.762.1.2工程建設其他費用萬元2216.322.1.3預備費萬元527.522.2建設期利息萬元267.452.3流動資金萬元4485.283資金籌措萬元23596.333.1自籌資金萬元12680.153.2銀行貸款萬元10916.184營業(yè)收入萬元39600.00正常運營年份5總成本費用萬元34312.196利潤總額萬元5120.887凈利潤萬元3840.668所得稅萬元1280.229增值稅萬元1391.1010稅金及附加萬元166.9311納稅總額萬元2838.2

11、512工業(yè)增加值萬元10573.6513盈虧平衡點萬元20517.32產值14回收期年7.32含建設期12個月15財務內部收益率9.61%所得稅后16財務凈現(xiàn)值萬元-4672.07所得稅后七、主要結論及建議該項目符合國家有關政策，建設有著較好的社會效益，建設單位為此做了大量工作，建議各有關部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)揮效益。第二章 項目投資背景分析一、發(fā)展原則1、堅持轉型發(fā)展。引導要素優(yōu)化配置，提高全要素發(fā)展。2、開放融合。樹立全球視野，對標國際先進，把握“一帶一路”重大戰(zhàn)略契機，聚焦產業(yè)重點領域，探索發(fā)展合作新模式，在全球范圍配置產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈和價值鏈，更大范圍、更高層次上參與產業(yè)競爭合

12、作，走開放式創(chuàng)新和國際化發(fā)展的道路。3、因地制宜，特色發(fā)展。緊密結合區(qū)域發(fā)展要素條件，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，圍繞核心產業(yè)，引進培育龍頭企業(yè)，形成各具特色、差異發(fā)展的發(fā)展新格局。4、創(chuàng)新供給。深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，把產業(yè)做大做優(yōu)做強的基點放在大力創(chuàng)新上。瞄準重點方向，著力提升技術、人才等創(chuàng)新要素供給水平，著力提升產品、服務等附加值和國際競爭力，推動新技術、新業(yè)態(tài)加速產業(yè)化，著力形成產業(yè)發(fā)展新動力。二、行業(yè)及市場分析1、國外寵物食品行業(yè)發(fā)展情況（1）美國寵物食品市場受益于犬、貓類寵物食品市場規(guī)模的不斷擴大，美國寵物食品行業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)增長。自2006年至2014年間，年均增長率約為4.50%，至

13、2014年末，美國寵物食品的市場規(guī)模約為321.53億美元，其中犬、貓類寵物食品的市場規(guī)模約為306.93億美元，占寵物食品總規(guī)模的95.46%。自2006年起，犬、貓類寵物主糧的市場規(guī)模持續(xù)增長，年增長率約為5.08%，至2014年末，美國寵物主糧的市場規(guī)模約為251.87億美元，占犬、貓類寵物食品市場規(guī)模的82.06%，占寵物食品總規(guī)模的78.33%；而犬、貓類寵物零食市場規(guī)模的增長則呈現(xiàn)出一定的波動性，其自2008年開始持續(xù)較快增長，在2008至2012年間年均增長率達5.25%，而在2012至2014年間年增長率回落至1.77%，至2014年末，美國寵物零食的市場規(guī)模約為55.06億美

14、元，占犬、貓類寵物食品市場規(guī)模的17.94%，占寵物食品總規(guī)模的17.13%。美國犬、貓類寵物零食市場規(guī)模自2012年開始增長放緩的主要原因為：從2007年開始，由于連續(xù)收到了多起關于寵物生病和死亡的投訴案例，F(xiàn)DA對此展開調查并在其官網持續(xù)發(fā)布調查報告。盡管至今沒有找到導致寵物致病的具體原因，但FDA認為大多數(shù)與寵物食用了中國產的肉干零食有關。2013年初，由于在一些中國生產的雞肉干零食產品中檢出抗生素殘留，盡管FDA認為該情況不是導致寵物生病和死亡的病因，然而FDA仍明確規(guī)定金剛烷胺及其他幾種抗生素不得在所有的寵物零食中檢出，同時在其官網多次提醒寵物飼養(yǎng)者肉干零食對于寵物來講并不是必需的、

15、應減少給寵物喂食肉干類零食。在此背景下，自2013年開始，中國對美國寵物食品出口額逐年下降。（2）歐洲寵物食品市場雖然受經濟增長放緩的不利因素影響，歐盟地區(qū)的寵物市場規(guī)模仍保持持續(xù)增長態(tài)勢。自2010年至2015年間，年均增長率約為2.89%，其中，2010年至2012年增長率在3%以上，2013年、2014年和2015年增長率分別降至2.8%、2.9%和2.2%，總體上看仍處在增長階段。至2015年末，歐盟國家的寵物食品銷售額達到127.05億歐元。（3）日本寵物食品市場日本寵物食品市場增長比較緩慢，2010年至2015年間，增長率約為0.95%。至2015年末，日本寵物食品市場規(guī)模約為3,

16、040.65億日元，其中犬、貓類寵物食品的市場規(guī)模約為2,617.20億日元，占寵物食品總規(guī)模的86.07%。2010年至2015年間，與其寵物食品市場整體發(fā)展趨勢一致，日本犬、貓類寵物主糧與寵物零食市場緩慢增長，其中，犬、貓類寵物主糧市場的年均增長率約為0.63%。至2015年末，市場規(guī)模約為2,130.50億日元，占犬、貓類寵物食品市場規(guī)模的81.40%，占寵物食品市場總規(guī)模的70.07%；犬、貓類寵物零食市場的年增長率約為1.33%，至2015年末，市場規(guī)模約為486.70億日元，占犬、貓類寵物食品市場總規(guī)模的18.60%，占寵物食品市場總規(guī)模的16.01%。日本犬、貓類寵物零食市場以肉

17、干類產品為主，至2015年末肉干類零食市場規(guī)模約為288億日元，約占日本犬、貓類寵物零食市場規(guī)模的59.26%，而其增長率略低于犬、貓類寵物零食市場的增長，自2010年至2015年間，年均增長率約為1.08%。2、我國寵物食品行業(yè)發(fā)展情況我國的寵物食品行業(yè)與整體寵物行業(yè)同步發(fā)展，雖然只有十幾年的發(fā)展時間，但發(fā)展速度很快，形成了一定的行業(yè)規(guī)模。（1）我國寵物食品行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)產值與銷售情況我國寵物食品行業(yè)發(fā)展迅速，自2010年至2015年間，年均增長率達23.20%。至2015年末，我國規(guī)模以上寵物食品企業(yè)年產值規(guī)模為289.35億元，預計未來該產值規(guī)模仍將以較快速度增長。我國寵物食品行業(yè)

18、銷售收入同樣發(fā)展迅速，自2010年至2015年間，年均增長率達23.62%，2015年，我國規(guī)模以上寵物食品企業(yè)收入總額為280.54億元。我國寵物食品行業(yè)銷售規(guī)模的迅速擴大，主要得益于國內市場規(guī)模的快速增長。2010年至2015年間，國內銷售收入年均增長率達32.53%，至2015年末，我國規(guī)模以上寵物食品行業(yè)國內銷售收入為236.70億元，可以預見一段時期內我國寵物食品市場將有望持續(xù)快速發(fā)展。（2）我國寵物食品出口情況我國寵物食品出口規(guī)模在2010年至2012年間增長較快，自2013年開始出現(xiàn)下降，至2016年漸趨穩(wěn)定，該年度實現(xiàn)出口額為66,723.29萬美元。我國寵物食品出口規(guī)模自20

19、13年開始出現(xiàn)下降主要受美國的寵物食品安全事件和日本寵物食品市場增長乏力的影響所致。2013年我國寵物食品對美出口出現(xiàn)較大幅度下降，2014-2016年下降幅度趨于緩和，同期對日本亦出現(xiàn)小幅下降，而對歐洲的產品出口則自2010-2016年基本保持持續(xù)增長態(tài)勢，對其他地區(qū)的產品出口自2010年起至2013年止呈較快增長的態(tài)勢，2014年略有增加，2015-2016年稍有回落，目前我國寵物食品出口已由集中于美國市場向多區(qū)域分化發(fā)。三、建設地宏觀環(huán)境分析未來五年，全省發(fā)展站在新的歷史起點上。從國際形勢看，和平與發(fā)展的時代主題沒有變，世界多極化、經濟全球化、文化多樣化、社會信息化深入發(fā)展，新一輪科技革

20、命與產業(yè)變革蓄勢待發(fā)，世界經濟在深度調整中曲折復蘇。從國內形勢看，經濟發(fā)展進入新常態(tài)，中國經濟發(fā)展長期向好的基本面沒有變；經濟韌性好、潛力足、回旋余地大的基本特征沒有變；持續(xù)增長的良好支撐基礎和條件沒有變；經濟結構調整優(yōu)化的前進態(tài)勢沒有變。“十三五”全省發(fā)展面臨著許多難得的機遇，主要表現(xiàn)為：國家推進“一帶一路”建設、長江經濟帶建設等重大發(fā)展戰(zhàn)略為全省跨越式發(fā)展帶來了重大戰(zhàn)略性機遇；國際經濟和區(qū)域經濟格局的深度調整為全省跨越式發(fā)展帶來了重大的開放性機遇；國家新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展和全面深化改革、全面推進依法治國為全省經濟社會發(fā)展注入了強大的動力性機遇；國家繼續(xù)實施西部大開

21、發(fā)、加大脫貧攻堅力度為全省跨越式發(fā)展提供了難得的政策性機遇；全省“五大基礎設施網絡”建設的全面提速和“兩型三化”產業(yè)升級方向的進一步明晰，為全省跨越式發(fā)展提供了強大的支撐性機遇。同時，“十三五”時期全省經濟社會發(fā)展承載著既要如期脫貧、與全國同步全面建成小康社會，又要推動轉型升級、跨越式發(fā)展的雙重歷史使命。綜合判斷，“十三五”時期是我省與全國同步全面建成小康社會的決勝期，是全省全面深化改革取得決定性成果和全面推進依法治省邁出堅實步伐的關鍵期，是全省結構調整和經濟轉型升級的攻堅期，是全省“四化”同步的加速推進期，是全省搶抓機遇進行開放型經濟建設大有可為的戰(zhàn)略機遇期，總體是有利因素大于不利因素，機遇

22、大于挑戰(zhàn)。全省上下必須樹立問題導向及機遇意識，積極適應把握引領新常態(tài)，以中國特色社會主義政治經濟學為指導，認清跨越式發(fā)展的必要性和緊迫性，主動服務和融入“一帶一路”、長江經濟帶建設等國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，擔當歷史責任，走出一條超常規(guī)、以實現(xiàn)經濟轉型升級為著力點的跨越式發(fā)展的路子，贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來。四、行業(yè)發(fā)展主要任務(一)加強合作對接，協(xié)同促進產業(yè)發(fā)展加強與xx有限公司、xx集團有限公司等行業(yè)龍頭企業(yè)的對接合作。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會組織、研究咨詢機構在行業(yè)發(fā)展研究、產業(yè)政策研究、行業(yè)自律等方面的作用；促進重點企業(yè)的合作交流，積極引入行業(yè)龍頭企業(yè)和戰(zhàn)略合作者；為區(qū)域有條件的企業(yè)在國外投資辦廠

23、提供支持幫助，協(xié)同促進區(qū)域產業(yè)轉型升級和發(fā)展壯大。(二)強化政策落實，優(yōu)化產業(yè)結構以新型工業(yè)化為牽引，加快推進消費升級，開展示范試點，推進新型產業(yè)發(fā)展，不斷擴大應用市場。協(xié)調各部門職能部門，出臺相應的政策措施，加快結構調整步伐。促進全行業(yè)整體素質的提高和經濟效益的增長。(三)實施市場示范推廣工程建立區(qū)域行業(yè)產業(yè)重點企業(yè)目錄和產品庫，定期更新并對外發(fā)布。編制行業(yè)推廣應用計劃，對確定的推廣應用目標任務進行分解落實，做到“定項目、定規(guī)模、定地點、定時間”。(四)加強組織協(xié)調完善多部門聯(lián)動機制，研究制定促進產業(yè)行業(yè)去產能、供給側改革、轉型升級、等一系列政策措施，研究行業(yè)發(fā)展過程中存在的重點難點問題，及

24、時提出解決辦法，制定具體推進方案。五、項目建設的必要性（一）現(xiàn)有產能已無法滿足公司業(yè)務發(fā)展需求作為行業(yè)的領先企業(yè)，公司已建立良好的品牌形象和較高的市場知名度，產品銷售形勢良好，產銷率超過 100%。預計未來幾年公司的銷售規(guī)模仍將保持快速增長。隨著業(yè)務發(fā)展，公司現(xiàn)有廠房、設備資源已不能滿足不斷增長的市場需求。公司通過優(yōu)化生產流程、強化管理等手段，不斷挖掘產能潛力，但仍難以從根本上緩解產能不足問題。通過本次項目的建設，公司將有效克服產能不足對公司發(fā)展的制約，為公司把握市場機遇奠定基礎。（二）公司產品結構升級的需要隨著制造業(yè)智能化、自動化產業(yè)升級，公司產品的性能也需要不斷優(yōu)化升級。公司只有以技術創(chuàng)新

25、和市場開發(fā)為驅動，不斷研發(fā)新產品，提升產品精密化程度，將產品質量水平提升到同類產品的領先水準，提高生產的靈活性和適應性，契合關鍵零部件國產化的需求，才能在與國外企業(yè)的競爭中獲得優(yōu)勢，保持公司在領域的國內領先地位。第三章 行業(yè)、市場分析1、影響行業(yè)發(fā)展的有利因素（1）國際寵物食品市場規(guī)模不斷增長美國、歐洲和日本等發(fā)達國家對寵物食品的持續(xù)需求、巴西等新興經濟體寵物行業(yè)的興起與快速發(fā)展，為寵物食品企業(yè)的長期發(fā)展奠定了良好的市場基礎。其中，歐洲等地區(qū)對我國寵物食品進口額的不斷增加，更是為我國寵物食品出口企業(yè)的快速發(fā)展、迅速成長壯大提供了有利條件。而我國寵物食品出口格局由單一依賴美國市場轉向多區(qū)域市場，

26、降低了依賴單一市場的經營風險。（2）國內寵物食品消費規(guī)模增長迅速我國寵物食品行業(yè)正在快速發(fā)展，居民收入水平的提高、人口老齡化趨勢的發(fā)展以及社會生活習慣的改變，導致寵物的飼養(yǎng)數(shù)量不斷增加并隨之帶來了大量的寵物食品消費需求，2010年至2015年間，我國寵物食品國內市場銷售規(guī)模年均增長率超過30%，國內寵物食品消費規(guī)模的快速增長為我國寵物食品企業(yè)的成長壯大提供了良好的發(fā)展機遇。（3）國內相關政策、政府部門的有力支持在政策層面，2011年，農業(yè)部發(fā)布了飼料工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，該文件指出我國的飼料工業(yè)要堅持開源節(jié)流，優(yōu)化飼料資源配置，堅持科技創(chuàng)新，推進生產方式轉變，堅持安全優(yōu)先，規(guī)范企業(yè)生產經營，

27、堅持統(tǒng)籌兼顧，促進產業(yè)協(xié)調發(fā)展；2012年，工業(yè)和信息化部、農業(yè)部聯(lián)合制定了肉類工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，該文件指出我國的屠宰加工和肉制品加工工業(yè)要建立原料安全供給體系、加快屠宰企業(yè)的標準化改造與升級、實施肉類加工品牌化戰(zhàn)略、增強自主創(chuàng)新能力。在政府層面，國家出入境檢驗檢疫部門及各地海關等部門對寵物出口企業(yè)給予了大力支持，針對美國部分媒體宣傳的中國產寵物零食與部分寵物患病有關的不利言論及個別零售商下架中國產犬貓寵物零食事件，上述部門予以積極回應，并積極聯(lián)合美國食品和藥物管理局（FDA）開展調查，以消除相關廠商及消費者對中國產寵物零食的誤解、降低對寵物食品出口企業(yè)的不利影響。上述相關政策與各級政府

28、部門的有力支持，為寵物食品行業(yè)的發(fā)展營造了良好的政策與經營氛圍。2、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素（1）國內寵物食品生產企業(yè)的國際知名度不高在國際市場上，與瑪氏、雀巢、皇家等知名寵物食品廠商相比，國內寵物食品企業(yè)的品牌知名度和市場認可度均較低，大部分企業(yè)還只能以代工形式進入國際市場，銷售規(guī)模和渠道容易受制于人，抗風險能力較弱，在與國際同行業(yè)企業(yè)競爭中處于不利地位。經過最近十幾年的不斷發(fā)展，我國寵物食品行業(yè)陸續(xù)涌現(xiàn)出了一批具備一定競爭實力和知名度的生產企業(yè)，為拓展自身的盈利增長空間，這些企業(yè)開始注重自身品牌效應的建立和國際客戶資源的積累。（2）國際貿易壁壘的增加一方面，2011年美國出臺FDA食品安全現(xiàn)

29、代化法案，加強了對進口食品與飼料（寵物食品）的監(jiān)管；同年5月，美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）先后修訂了進口食品預先申報規(guī)定和供人類和動物消費食品暫扣規(guī)定兩部暫行法規(guī)，美國對進口食品（包括寵物食品）制定了更為苛刻的口岸查驗規(guī)章。這些規(guī)定的出臺，將使產品入境通關的周期和費用均大幅增加，造成產品成本相應提升。另一方面，從2007年開始，由于連續(xù)收到了多起關于寵物生病和死亡的投訴案例，F(xiàn)DA對此展開調查并在其官網持續(xù)發(fā)布調查報告。盡管至今沒有找到導致寵物致病的具體原因，但FDA認為大多數(shù)與寵物食用了中國產的肉干零食有關。2013年初，由于在一些中國生產的雞肉干零食產品中檢出抗生素殘留，盡管FDA認為

30、該情況不是導致寵物生病和死亡的病因，然而FDA仍明確規(guī)定金剛烷胺及其他幾種抗生素不得在所有的寵物零食中檢出，同時在其官網多次提醒寵物飼養(yǎng)者肉干零食對于寵物來講并不是必需的、應減少給寵物喂食肉干類零食。在此背景下，自2013年開始，中國對美國寵物食品出口額逐年下降。（3）研發(fā)投入不足、產品研發(fā)能力較弱我國寵物食品行業(yè)發(fā)展較晚，很多企業(yè)規(guī)模較小，資本實力較弱，對產品研發(fā)缺乏足夠的關注和投入。目前行業(yè)內的寵物食品多在模仿國外產品的基礎上發(fā)展起來，產品研發(fā)關注點普遍集中在寵物食品的適口性、外形結構以及包裝上，而對寵物食品加工的核心工藝、配方設計及營養(yǎng)均衡等方面的研發(fā)投入嚴重不足。隨著人們對寵物健康、寵

31、物福利等問題的關注持續(xù)加強，增加研發(fā)投入、提升產品研發(fā)能力日益成為我國寵物食品企業(yè)提升整體競爭能力需要解決的問題。（4）行業(yè)集中度較低、行業(yè)標準尚不完善受寵物行業(yè)良好的市場前景吸引，目前我國寵物食品生產企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模大小不一，行業(yè)集中度不高，加之尚未形成統(tǒng)一的產品行業(yè)標準，一些低端生產廠商以次充好攫取較高利潤或以低價惡性競爭獲取市場份額，擾亂了市場秩序，更進一步損害了國產寵物食品的行業(yè)信譽，制約了我國寵物食品行業(yè)的健康發(fā)展。第四章 項目投資主體概況一、公司基本信息1、公司名稱：xxx投資管理公司2、法定代表人：毛xx3、注冊資本：690萬元4、統(tǒng)一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5

32、、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2011-5-257、營業(yè)期限：2011-5-25至無固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經營范圍：從事寵物食品相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、公司簡介本公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質的服務。公司堅持“責任+愛心”的服務理念，將誠信經營、誠信服務作為企業(yè)立世之本，在服務社會、方便大眾中贏得信譽、贏得市場。“滿足社會和業(yè)主的需要，是我們不懈的追求”的企業(yè)觀念，面

33、對經濟發(fā)展步入快車道的良好機遇，正以高昂的熱情投身于建設宏偉大業(yè)。公司依據公司法等法律法規(guī)、規(guī)范性文件及公司章程的有關規(guī)定，制定并由股東大會審議通過了董事會議事規(guī)則，董事會議事規(guī)則對董事會的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會議記錄等進行了規(guī)范。 三、公司主要財務數(shù)據公司合并資產負債表主要數(shù)據項目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產總額7648.476118.785736.355430.41負債總額4265.843412.673199.383028.75股東權益合計3382.632706.102536.972401.67公司合并利

34、潤表主要數(shù)據項目2020年度2019年度2018年度2017年度營業(yè)收入31208.2124966.5723406.1622157.83營業(yè)利潤5309.954247.963982.463770.06利潤總額4442.973554.383332.233154.51凈利潤3332.232599.142399.212265.92歸屬于母公司所有者的凈利潤3332.232599.142399.212265.92第五章 運營管理一、公司經營宗旨公司經營國際化，股東回報最大化。二、公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結構調整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，

35、分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產業(yè)政策，在國家宏觀調控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業(yè)政策、寵物食品行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法

36、規(guī)和寵物食品行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內寵物食品行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結構調整，轉換企業(yè)經營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協(xié)助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度

37、銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據及時報送商務發(fā)展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公

38、司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責（1）圍繞公司的經營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3）負責對產品供應商

39、質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產品銷售合同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。（7）負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果

40、，每月向公司上報投訴情況及處理結果。（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責（1）負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。（3）依據公司管理需要，組織并執(zhí)行內部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商

41、合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負責平衡內部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、核心人員介紹1、毛xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。2、謝xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004

42、年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。3、陳xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。4、付xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、周xx，中國國籍，無永久境外居留權，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經理。2017年8月至今任公司獨立董

43、事。6、張xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。7、萬xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。8、郝xx，中國國籍，無永久

44、境外居留權，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。五、財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤

45、彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤。公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方

46、案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發(fā)事項。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配原則：公司的利潤分配應重視對社會公眾股東的合理投資回報，以維護股東權益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利潤分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關規(guī)定；（2）利潤分配決策程序：公司年度的利潤分配方案由董事會結合公司的經營數(shù)據、盈利情況、資金需求等擬訂，董事會審議現(xiàn)金分紅方案時，應當認真研究和論證公司現(xiàn)金分紅的時機、條件和最低比例、調整的條件及其決策程序等事項。公司也可根據相關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合公司實際經營情況提出中期利潤分配方案。公司獨立董事應對利潤分配方案發(fā)表明確的獨

47、立意見，利潤分配方案須經董事會過半數(shù)以上表決通過并經三分之二以上獨立董事表決通過后，方可提交股東大會審議；股東大會審議現(xiàn)金分紅方案時，公司應當通過多種渠道主動與獨立董事、中小股東進行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求，及時答復中小股東關心的問題。對報告期盈利但公司董事會未提出現(xiàn)金分紅方案的，董事會應當做出詳細說明，獨立董事應當對此發(fā)表獨立意見。提交股東大會審議時，公司應當提供網絡投票等方式以方便股東參與股東大會表決。此外，公司應當在定期報告中披露未分紅的具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；監(jiān)事會應當對董事會和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程序進行監(jiān)督，對董事會制定或修改的利潤分

48、配政策進行審議，并經過半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會決議時應同時披露獨立董事、監(jiān)事會的審核意見；公司利潤分配政策的制訂或修改由董事會向股東大會提出，董事會提出的利潤分配政策需經全體董事過半通過并經三分之二以上獨立董事通過，獨立董事應當對利潤分配政策的制定或修改發(fā)表獨立意見；公司利潤分配政策的制定或修改提交股東大會審議時，應當由出席股東大會的股東（包括股東代理人）所持表決權的三分之二以上通過；對章程確定的現(xiàn)金分紅政策進行調整或者變更的，應當滿足公司章程規(guī)定的條件，經過論證后履行相應的決策程序，并經出席股東大會的股東所持表決權的三分之二以上通過；公司如因外部經營環(huán)境或自身經營狀況發(fā)生重大變化而需要調整

49、分紅政策，應以股東權益保護為出發(fā)點，詳細論證和說明原因。有關調整利潤分配政策的議案由獨立董事、監(jiān)事會發(fā)表意見，經公司董事會審議后提交公司股東大會審議批準。（3）現(xiàn)金分紅的條件公司該年度實現(xiàn)的可分配利潤（即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實施現(xiàn)金分紅不影響公司的持續(xù)經營；審計機構對公司該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告；（4）現(xiàn)金分紅政策公司董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤

50、分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%；公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項規(guī)定處理。重大資金支出是指需經公司股東大會審議通過，達到以下情形之一：交易涉及的資產總額占公司最近一期經審計總資產的30%以上；交易標的（如股權）在最近一個會計年度相關的營業(yè)收入占公司最近一個會計年度經審計營業(yè)收入的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易標的（

51、如股權）在最近一個會計年度相關的凈利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元；交易的成交金額（包括承擔的債務和費用）占公司最近一期經審計凈資產的50%以上，且絕對金額超過3000萬元；交易產生的利潤占公司最近一個會計年度經審計凈利潤的50%以上，且絕對金額超過300萬元。滿足上述條件的重大投資計劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會審議后提交股東大會審議批準。（5）利潤分配時間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每年度至少分紅一次；（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤分配不得超過累計可分配利潤的范圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，最近三年以

52、現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%；（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其所占用的資金。（8）公司在依據公司的利潤分配原則、利潤分配政策、利潤分配規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進行利潤分配時，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其他各類非現(xiàn)金分紅方式。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收支和經濟活動進行內部審計監(jiān)督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。第三節(jié)會計師事務所的聘任3、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計

53、師事務所。4、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。5、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。6、公司解聘或者不再續(xù)聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第六章 法人治理一、股東權利及義務股東按其所持有股份的種類享有權利，承擔義務；持有同一種類股份的股東，享有同等權利，承擔同種義務。股東為單位的，股東單位內部對公司收購、出售資產、對外擔保、對外投資等事項的決策有相關規(guī)定的，公司不得

54、以股東單位決策程序取代公司的決策程序，公司應依據公司章程及公司制定的相關制度確定決策程序。股東單位可自行履行內部審批流程后由其代表依據公司法、公司章程及公司相關制度參與公司相關事項的審議、表決與決策。1、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會并行使相應的表決權；（3）對公司的經營行為進行監(jiān)督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱公司章程、股東名冊、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監(jiān)事會會議決議和財務會計報告；（6）公司終止或者

55、清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或本章程規(guī)定的其他權利。2、股東提出查閱前條所述有關信息或索取資料的，應當向公司提供證明其持有公司股份的種類以及持股數(shù)量的書面文件，公司經核實股東身份后按照股東的要求予以提供。但相關信息及資料涉及公司未公開的重大信息的情況除外。3、公司股東大會、董事會的決議內容違反法律、行政法規(guī)的，股東有權請求人民法院認定無效。股東大會、董事會的會議召集程序、表決方式違反法律、行政法規(guī)或者本章程，或者決議內容違反本章程的，股東有權自決議作出之日起60日內，

56、請求人民法院撤銷。公司根據股東大會、董事會決議已辦理變更登記的，人民法院宣告該決議無效或者撤銷該決議后，公司應當向公司登記機關申請撤銷變更登記。4、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規(guī)和本章程；（2）依其所認購的股份和入股方式繳納股金；（3）除法律、法規(guī)規(guī)定的情形外，不得退股；（4）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；5、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發(fā)生當日，向公司作出書面報告。6、公司的股東或實際控制人不得占用或轉移公司資金、資產及其他資源。如果存在股東占用或轉移公司資金、資產及其他資源情況的，公司應當扣減該股東所應分配的紅利，以償還被其占用或者轉移的資金、資產及其他資源。控股股東發(fā)生上述情況時，公司應立即申請司法系統(tǒng)凍結控股股東持有公司的股份。控股股東若不能以現(xiàn)金清償占用或轉移的公司資金、資產及其他資源的，公司應通過變現(xiàn)司法凍結的股份清償。公司董事、監(jiān)事、高級管理人員負有維護公司資金、資產及其他