1、育兒類垂直搜索網站 商業計劃書 項目介紹 n愿景 n以垂直搜索服務為主的育兒服務網站平臺。 n目標：業內第一的育兒服務網站平臺 n第一家育兒類垂直搜索網站 nalexa排名1000以內 n戰略基點： n“以最簡單的方式，滿足用戶最大限度的需求” n“創造簡單而有效的贏利模式” 市場總體情況 n規模巨大： n0-6歲孩子的花費，中產家庭每年為8640億，有2000萬0-6歲 孩子的媽媽上網，對應的家庭年消費為3600億。 n我們能接觸到的部分，廣告投放量為380億，其中網絡廣告在 7.6億左右。個性化定制相冊的市場總量在160億。 n增長率高：網絡廣告增長率為34.2 n利潤率高： n網絡廣告利

2、潤率在60以上，個性化定制在100 n競爭并不激烈： n育兒類垂直網站，會員人數在10萬以上的，不超過10家。而 垂直搜索這塊，完全是未開發的。 n就個性化定制相冊網站而言，目前有10家左右，但還沒有單 獨針對孕嬰領域的。 行業角色分配 n廠商 n廣告金主：大奶粉廠商，洗護，輔食 n小廠商：童裝，玩具商 n服務機構 n醫院、幼兒園、親子中心 n月嫂、育嬰嫂、兒童攝影 n銷售渠道 n超市，專賣店，b2c網站，目錄郵購 n媒體 n專業平面媒體 n專業網絡媒體：門戶，社區，垂直搜索 行業競爭者情況 n門戶網站的親子頻道：新浪、搜狐等 n年廣告收入在1200萬元左右 n靠主站取得優勢，也因此限制了發展

3、空間 nqq、tom等都在積極籌備育兒頻道 n百度的育兒吧及知道里每天發帖近萬 n搖籃、育兒網、yy網、早教網等 nalexa排名在2000-5000名之間 n年廣告收入在150萬-300萬左右 n新的育兒類網站、社區如雨后春筍冒出 n搖籃、寶寶樹已經獲得幾百萬美元風險投資 現有育兒類網站存在的問題 n會員數量少，規模小 n會員數量都在10-50萬之間的不到10家 n產品線失衡： n缺乏專業研發機構的支撐，知識結構不完善，不專業 n大部分都以社區論壇為主，而大部分媽媽并沒有時間 n贏利模式不清晰： n門戶和社區類育兒網站主要靠的就是網絡廣告 n能投放網絡廣告的，只有大奶粉廠商和大輔食、洗護廠商

4、 n運營模式缺陷 n模式復雜 n不夠精深 解決之道垂直搜索 大廠商小廠商服務商銷售商媒體 垂直搜索網站 網友 產品線完善：有知識搜索，商品搜索，比價搜索，地圖搜索，個性化定制 運營模式簡單：以先進技術滿足用戶需求，就是一個服務平臺 贏利模式清晰：針對大小廠商和服務機構以及其它網站，都有不同產品 swot分析 垂直搜索網站社區網站專業門戶網站 優勢用戶群龐大 不用做內容，模式簡單 產品線均衡 產品線完善 贏利模式清晰 不用自己做內容 會員忠誠度高 頁面粘度高 時間長，歷史積累豐富 劣勢需要借助他人內容 網友忠誠度差 贏利模式最不清晰 用戶數量局限 競爭激烈 花費大量人力精力 贏利模式不夠清晰 成

5、本高 競爭激烈 缺乏專業支持 機會第四次育兒高峰 第一家育兒垂直搜索 第四次育兒高峰 web2.0的東風 第四次育兒高峰 威脅其余網站抵制 版權 完全沒有進入壁壘版權問題 育兒類網站行業五力模型 同業競爭： 聯合互補 消費者：服務 有用 方便 免費 供應商：合作 內容供應商 廣告供應商 印刷供應商 潛在進入者： 技術壁壘，行業壁壘，慣性壁壘 替代者：我們有存在的充分理由 百度做的是廣度搜索，我們是深度 用戶需求分析 專業知識幼教資源25.43% 母嬰課堂23.03% 無線增值服務2.74% 育兒服務寶寶成長評測23.72% 產品服務信息育兒產品及服務信息14.04% 電子商務在線購物服務5.0

6、5% 分享寶寶視頻分享5.99% 針對3600名早教網用戶 的問卷調查顯示，會員上 網的需要中，51.2%是為 了尋找專業育兒知識， 14.04%是為了查找育兒 產品和服務。 育兒文庫24.94 bbs17.18 寶貝主頁14.56 聊天室6.42 周刊18.04 小調查5.87 我的搖籃10.14 其他2.86 在對6000多名搖籃網會員的調查中顯 示，42.98%的會員上搖籃是為了獲取 育兒知識（育兒文庫和周刊）， 38.16%喜歡社區（bbs、寶寶主頁和 聊天室）。 用戶細分 n按照上網的需要進行細分 n尋找育兒知識：50以上 n分享育兒快樂 n購買育兒產品 n享受育兒服務 用戶的需求得

7、到滿足了嗎？ n育兒網站： n內容不完善，專業型不足 n產品線不完善 n搜索引擎：搜不到切合的知識 n郵購目錄及電子商務網站： n產品價格各有高低，比較價格很繁瑣 n產品種類繁多，搜尋復雜 市場定位 n領先的孕嬰行業垂直搜索網絡服務平臺 n技術領先：搜你所想，找你所需 n人本：有用，方便 n免費：媽媽們的最愛 營銷組合產品 產品服務對象收費對象贏利模式 知識搜索0-12歲孩子的家庭廠商，媒體定向收錄，競價排名， 廠商廣告 產品搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競價排名 價格搜索0-6歲孩子的家庭廠商廠商廣告，競價排名 地圖搜索0-6歲孩子的家庭廠商，服務商， 銷售商，媒體 定向收錄 個性化定

8、制0-6歲孩子的家庭網友消費利潤 大容量社區0-6歲孩子的家長免費 營銷組合價格與渠道策略 n價格策略：迅速占領市場策略 n廣告價格比第一梯隊少20左右 n對于用戶，除個性化定制以外，全部免費 n個性化定制利潤控制在30左右 n渠道策略 n廣告業務采取直營方式 n定向收錄采取大量兼職方式 營銷組合推廣策略 n策略：借勢為主，廣告為輔 n政府合作：利用國家計生委的渠道推廣 n機構合作：和各育兒機構資源互換 n廠家合作：利用廠家的渠道推廣 n網絡合作：提供搜索服務，友情鏈接 n網絡推廣：群發軟件，活動營銷，edm n軟文炒作：第一個育兒類垂直搜索 n事件營銷： n廣告投放：母嬰平面媒體，母嬰網站

9、盈利模式 n網絡廣告 n競價排名 n定向收錄 n行業指數與行業報告 n個性化紀念品利潤 創業團隊成員 n吳臨生ceo n北大光華管理學院93級本科，北大軟件與微電子學院2004級 研究生 n獨立創辦過公司，代理銷售美國liftmaster車庫門電機（中國 市場占有率第一）及意大利genius開門機（北京市場占有率 50以上） n中國早教網cmo n提出早教網的定位，并制定了品牌推廣方案，把早教網從不知名 提高到育兒類網站第一（艾瑞咨詢） n和百度知道、新浪親子、騰訊育兒都簽署了戰略合作協議 n建設性的和國家計生委進行合作，通過其渠道向全國新生兒家庭 發放早教網制作的早教宣傳資料 n建立銷售渠道

10、，和廠商建立了廣泛聯系并取得了良好的銷售業績 創業團隊成員 n冉征cto n北京大學電子學系電子學與信息系統專業，擅長技術領域數 據挖掘 data mining , 中文及多語系搜索引擎技術 （search engine）自然語言處理natural language processing，數據采 集技術（spider）,中文知識庫技術，自動分類技術，中文目 錄技術，無線搜索引擎技術 n曾任法易網信息技術有限公司技術總監，臺灣網擎資訊有限 公司（openfind）北京開發部主管，藍帆集團（香港上市）北 京藍帆科技有限公司技術部經理后任數字圖書館及知識管理 事業部總經理，中國宏觀經濟數據網 htt

11、p:/（中宏金集團）軟件事業部 總經理，國家宏觀經濟數據庫高級技術顧問，北京年輪信息 技術有限公司創始人，任總經理兼技術總監，聯絡家 http:/技術總監，網庫 （http:/）創始人技術總監。 創業團隊成員 n孫勇義 技術主管 n北京大學01級元培試驗班計算機專業，北京大學信息科學技 術學院05級碩士研究生 n2004.3-2005.7 參與coxml（國家863項目及其后續項目）， 負責后臺開發 n2005.7-2006.8 惠普靈動桌面管理系統（edms），負責管理 界面的開發 n2006.8-2007.1 超杰網絡守護者 ，主要開發人員 n2007.3.1-7.15 it專家網，負責文

12、章抓取、網站界面以及后臺 管理系統 n2007.7- 參與完成一個高效的垂直搜索引擎,從各餐飲網站、 票務網站搜索信息。 n2007.7.15-2007.9.28 ibm “移動即時通訊應用與服務模式創新 項目”，主要負責垂直搜索 創業團隊成員 n孫懿 n復旦大學法學院國際政治系99屆法學學士 n1999-2000 ：葆嬰公司（搖籃網投資商）市場部 n2000-2005：人民網健康頻道編輯，情感頻道版主 n2005-2006：北京益軒永泰廣告有限公司 內容總監 n2006-2007：中國早教網主編 n和各種育兒媒體建立起了良好的關系 n和專家團隊建立了良好的關系 n負責早教網的改版的產品開發

13、組織結構 ceo 技術部 市場部 編輯部 搜 索 產 品 其 余 產 品 網 絡 工 程 師 銷售部 市 場 推 廣 渠 道 合 作 客 戶 服 務 網 絡 編 輯 美 術 編 輯 辦公室 業 務 一 部 業 務 二 部 技術優勢 類別類別項目項目技術級別技術級別知識產權知識產權 搜搜 索索 引引 擎擎 技技 術術 全文檢索高自主 信息采集（互聯網及無線網）高自主 數據挖掘高自主 目錄分類高自主 中文自然語言處理，中文智能信息分類高自主 中文知識庫中 垂垂 直直 分分 類類 定向能力高自主 聚合搜索高自主 結果分類高自主 團隊優勢 n技術力量雄厚 n技術管理經驗豐富 n技術開發水平高超 n管理

14、及市場能力優秀 n熟悉育兒網站領域運作 n擁有行業豐富資源 n團隊優勢互補，決策高效 5年成本預算 人員工資540,000.00840,000.001,110,000.001,188,000.001,224,000.00 辦公租金219,000.00219,000.00300,000.0030,000.0030,000.00 辦公費用60,000.0060,000.0080,000.00100,000.00120,000.00 辦公設備156,000.0072,000.00144,000.00294,000.00294,000.00 市場推廣1,000,000.001,500,000.001,

15、700,000.003,460,000.005,250,000.00 招待費用15,000.0034,500.0085,000.00173,000.00262,500.00 研發費用500,000.00800,000.00680,000.001,384,000.002,100,000.00 稅金支出82,500.00189,750.001,171,637.503,421,575.005,350,687.50 支出合計2,572,500.003,715,250.005,270,637.5010,050,575.0014,631,187.50 收支差額-1,072,500.00-265,250.0

16、03,229,362.507,249,425.0011,618,812.50 期末余額1,927,500.001,662,250.004,891,612.5012,141,037.5023,759,850.00 5年收入預估 20082009201020112012 網絡廣告300,000.001,200,000.003,000,000.004,500,000.006,750,000.00 定向收錄200,000.00500,000.001,500,000.003,500,000.004,500,000.00 競價排名500,000.001,000,000.002,000,000.004,00

17、0,000.006,000,000.00 行業研究0.000.00500,000.00800,000.001,500,000.00 個性化定制150,000.00750,000.001,500,000.004,500,000.007,500,000.00 收入合計1,150,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000.0026,250,000.00 5年利潤預測表 2008-2012利潤預測表利潤預測表 項目20082009201020112012 一、主營業務收入1,500,000.003,450,000.008,500,000.0017,300,000

18、.0026,250,000.00 二、主營業務支出 其中：營業費用1,015,000.001,534,500.001,785,000.003,633,000.005,512,500.00 其他業務支出 三、主營業務稅金及附加82,500.00189,750.00467,500.00951,500.001,443,750.00 四、主營業務利潤402,500.001,725,750.006,247,500.0012,715,500.0019,293,750.00 加：其他業務利潤 減：存貨跌價損失 管理費用 1,350,200.001,964,600.002,244,400.002,835,20

19、0.003,666,000.00 財務費用 0.000.000.000.000.00 五、營業利潤-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00 加：投資收益 營業務收入 減：營業外支出 六、利潤總額-947,700.00-238,850.004,003,100.009,880,300.0015,627,750.00 減：所得稅0.000.00704,137.502,470,075.003,906,937.50 七、凈利潤-947,700.00-238,850.003,298,962.507,410,225.0011,720,812.50 財務指標 主要財務指標分析 項目2008年2009年2010年2011年2012年 銷售凈利率-63.18%-6.92%38.81%42.83%44.65% 資產負債率8.88%14.19%6.24%5.24%4.15% 總資產周轉率0.671.631.561.311.04 資產凈利率