1、南方建材股份有限公司發展戰略大綱通過對南方建材股份有限公司（以下簡稱南方建材、公司）的內部能力以及外部環境的分析，在南方建材資源、能 力有限而又不具備無關多元化能力的情況下，進入完全陌生 的行業并將之發展為主業的風險太大，成功的可能性很小， 南方建材發展戰略的突破口仍在于現有業務的挖潛，即通過 明確戰略方向，對現有業務的整合、提升、發掘、培育，逐 步實現主業的樹立和戰略的轉型。、戰略定位以服務為主導的，有實業為輔助的，以環保服務和環保產品生產為第一主業，以汽車服務與銷售為第二主業的，中 南地區同行業領先的服務加實業型企業集團。、發展戰略結構性思路現有業務必須有進有退，應剝離或逐步退出不良業務，

2、對需加強和保留的業務進行整合，并培育有實業為依托的新 業務作為未來主業。結構性思路為：實施“”戰略。即做強一個業務，汽車服務與銷售業；穩定兩個業務，金屬材料流通和汽車出租；培育一個 業務，環保業。逐步實施三個業務的退卻：酒店、汽車租賃、化工。、戰略思路依據1、南方建材目前所從事的六大板塊十二大業務，無可獨立支撐公司生存與發展，未來幾年，少數主要業務并存 是必然選擇。2、南方建材目前尚不具備無關多元化能力，也不具備立即轉型的條件，公司的戰略主業應主要在現有業務或與現有業務相關的行業里提升或培養。3、汽車服務與銷售業：行業前景好、發展空間大、WTO對汽車服務與銷售業利大于弊，為我們提供了發展的機會

3、； 公司已經具備了較強的實力、并具有較高的市場占有率，為我們加強汽車服務與銷售業務創造了條件、提供了可能；競 爭的加劇、 銷售利潤的攤薄， 要求我們必須在服務上做文章、 提升業務能力、拓展業務環節。4、金屬材料流通和汽車出租業：從中長期看，行業缺乏前景，使得這兩塊業務不適合作為公司戰略主業發展；但 短期內不會有太大影響，使得這兩塊業務近幾年還有發展機 會；同時這兩塊業務是公司目前收入與利潤主要來源，且企 業具有較強的能力，仍有挖掘潛力，使得這兩塊業務有穩定 的條件和必要；但競爭的加劇、利潤的攤薄，要求我們必須 開源節流、業務挖潛。5、環保業：行業處于快速成長期、行業前景好、政府大力扶持，為我們

4、提供了發展的機會；市場比較規范、強力 競爭者不多，為我們提供了發展的空間；現實利潤可觀、已 經具有了環保公司這個切入平臺，為我們提供了發展的可 能；公司如能下大力氣通過有效途徑解決缺乏技術與人才的 問題，并逐步解決目前對華菱依賴性較大的問題，作為未來 的主業培養大有前途。6、酒店、汽車租賃、化工業：行業現狀不佳、行業前景不樂觀，缺乏發展機會；業務現狀不佳、業務萎縮或增長 緩慢、對股份公司貢獻小，缺乏發展的能力；在公司相對比 較缺乏資金與人才的情況下，應收縮戰線，忍痛割愛，逐步 退出酒店、汽車租賃、化工業務，讓有限的資源集中發揮作 用。四、戰略目標與實施步驟戰略目標1、總體目標：用三到五年的時間

5、做強，五到十年的時間做大。2、具體目標為：1) 2005 年，銷售收入 18 億以上；公司四塊主要業務構成中，汽車服務與銷售業收入 8 億，是公司第一主業，品 牌影響力在湖南領先；金屬材料流通第二， 6 億；汽車出租 第三， 1 億；環保第四， 1 億；其他 2 億。2) 2007 年，銷售收入 25 億以上；汽車服務與銷售收入 12 億，是第一主業； 金屬材料流通第二， 9 億；環保第三，4 億，并在湖南同行業中位居前三；汽車出租第四，若有機 會，可考慮退出汽車出租業務。3) 2012 年，銷售收入 60 億以上；環保是第一主業，收入 30 億，并在湖南同行業中排名第一；其他 30億；通過公

6、司業務的再次整合，使公司的主要業務保持在 23 個。主要實施步驟1、第一年（ 2003 年底之前）：1）開始逐步進行現有業務的收縮與整合。2）建立汽車服務與銷售公司或汽車服務與銷售中心，加強汽車服務與銷售業務。3）在現有環保公司之外再尋找新的環保投資機會。4）進行金屬材料流通業務的整合與挖潛。5）在資金條件許可的情況下，如有機會，出租業務可考慮適度小規模擴張。2、第三年（ 2005 年底之前）：1）完成現有業務收縮與整合的大部分工作。2）做強汽車服務與銷售業務，并在湖南居于領先地位。3）環保已經進入城市水處理等業務，并發展成公司輔業。4）金屬材料流通業務爭取走高附加值路線。5）資金條件許可的情

7、況下，出租業務可適度進入中小城市。3、第五年（ 2007 年底之前）：1）環保成為公司主業之一。2）汽車服務與銷售成為國際知名品牌在湖南的重要代理商和服務的第一品牌。3）金屬材料流通成為華菱薄板的主要經銷商，并成為國際產品的代理商。4）若有機會，可考慮退出汽車出租業務，并獲取良好的資金回報。4、第十年（ 2012 年底前）：大力發展環保業，使之成為公司的第一主業。2）對公司業務再次整合，使公司的主要業務保持在23 個。實現公司戰略定位。五、戰略實施保障1、投資力度的保障為確保戰略的有效實施，公司應根據業務在發展戰略中的重要性，在新增資源，特別是新增資金的投資分配上，有 所側重，我們建議的分配比

8、例如下：1）三年之內。環保： 汽車服務與銷售： 金屬材料流通：出租 =3：4：2：1。2）三年之后。環保： 汽車服務與銷售： 金屬材料流通：出租 =5：3：2：0。2、加強資本運營，拓寬公司收入來源公司在實施發展戰略的過程中，在自主發展的同時，方面要通過資本運營的方式擴張戰略主業；另一方面可積極 尋找具備中短期投資價值、具備資本運作條件的項目，利用 靈活手段，開展資本運營，拓寬公司收入來源，為公司的發 展提供更多的支持。3、管理模式與組織結構優化1）對公司的管理模式進行優化基于公司的發展戰略和業務流程，進行總部對分、子公司的管理模式優化設計，強化監督和控制，進行有效的集分 權。2）提出總部組織

9、結構優化方案。基于公司發展戰略和管理模式，對總部組織結構進行優化設計。 做到職能不缺位不虛設， 同時精干高效， 保障服務、 監督和控制。人力資源部門要在公司加快發展的情況下做好人力資源規劃，保證公司發展對人才的需要。財務部門應加強融資 力度、加強預算管理和成本控制， 支持公司發展戰略的實現； 辦公室應加強企業文化建設與提升工作，對公司持續長久發 展創造良好的文化積淀；投資部門應加大行業研究以及項目 尋找和評審的力度；證券部門應加大證券市場融資的力度。只有全公司各部門的整體管理水平和協作配合提升到一個 新的高度， 才能全面保障公司戰略的貫徹落實。4、企業文化建設企業文化是公司持續長久發展的基石，應對公司企業文化進行提煉和提升，形成具有公司特色的、有利于公司發展 的企業文化。 通過了解企業文化現狀， 結合發展戰略的要求， 組織公司骨干進行研討，形成企業文化建設方案，主要進行 企業文化核心層的設計，包括核心價值觀、企業愿景、企業 使命等。5、人才的引進與培養發展環保對人才的要求很高。公司可通過外部引進與內部培養的方式實現人才的配置，特別是要下大力氣進行內部人才的培養。可采取脫產培養和到優秀環保企業上崗學習的方式來培訓環保人才。每年選取1020名培養對象進入有關院校環保專業集中學習培訓