1、東風日產天籟周年版新車上市發布會最終策劃方案 東風日產天籟之音東風日產天籟之音 慶世博交響月慶世博交響月 東風日產良志專營店東風日產良志專營店 東風日產鑫通專營店東風日產鑫通專營店 2010年年 5月月16日日 nissan 目錄目錄 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 nissan 創意思路創意思路 目的決定調性 思路決定設計 調性決定思路 設計決定效果 活動設計 核心思考體系核心思考體系 nissan 活動目的活動目的 體現東風日產的國際化風 格，營造現場氣氛

2、強化東風日產在受眾心目 中的知名度和美譽度 介紹東風日產天籟的品 牌及產品特色，形成與 競爭對手的差異化營銷 活動目的活動目的 把握調性，突出天籟的獨有特 點，提升品牌形象 核心思考體系核心思考體系 nissan 核心思考體系核心思考體系 亮點實現亮點實現 細節把握細節把握 無論是嘉賓的手腕花、禮品，還 是到節目的選取，極盡展現東風日 產的文化和品牌形象 現場布置現場布置 簡潔、大氣的現場整體布置風格，充 分體現東風日產的品牌理念。 主持人主持人 選擇符合東風日產的品牌形象的優秀 主持人，能充分把握活動的統一調性。 主持人是調性的體現主持人是調性的體現 現場現場av 視覺配合：將日產標志通過電

3、腦燈的操作形成五彩圖案， 在會議廳內旋轉，以強調品牌效果。 視覺體現：通過觀看av短片，給來賓以強悍的視覺沖擊 力，加深記憶印象。 av是發布會的靈魂是發布會的靈魂 整體思路整體思路 nissan 活動主題活動主題 核心思考體系核心思考體系 主題闡釋：1、“天籟”，突出天籟車型以及其文化內涵； 2、“世博”，以世博為契機宣傳新版車型； 東風日產天籟周年紀念版新車上市發布會 東風日產天籟之音東風日產天籟之音 慶世博交響月慶世博交響月 nissan 20102010年年5 5月月2929日日 蘭州水車公園蘭州水車公園 客戶客戶, ,媒體記者媒體記者, ,專營店領導及員工專營店領導及員工 新車亮相新

4、車亮相 / / 品位演出品位演出 / / 現場交流現場交流 東風日產天籟之音慶世博交響月東風日產天籟之音慶世博交響月-東風日產天籟周年紀念版新車上市發布會東風日產天籟周年紀念版新車上市發布會 基本信息基本信息 核心思考體系核心思考體系 活動主題 活動構成 活動時間 活動場地 參加人員 nissan 場地推薦一場地推薦一 蘭州水車公園蘭州水車公園 水車園位于蘭州市濱河路西段，它 的東面是中山橋，西面是“黃河母 親”雕塑，北可望白塔山公園，南 面有白云觀景點，是濱河路旅游線 上重要的一處公園景點，由雙輪水 車、圍堰、水磨坊服務室和游樂區 組成。 蘭州水車公園地理條件優越， 交通便利，距華夏文明的黃

5、河母親 河僅2公里。 蘭州水車公園擁有成功舉辦各類峰 會的經驗，深受海內外知名人士的 一致贊揚。優美自然的生態環境、 其更舉辦過奧運圣火蘭州站的點火 儀式，是本次活動的最佳首選. 核心思考體系核心思考體系 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan part b 演出演出 part a 亮相亮相 part c 交流交流 活動主體流程活動主體流程 內容：新車亮相 關鍵詞：簽名墻、播 放宣傳片、亮相儀式 內容：品味演出 關鍵詞：古箏、小提

6、琴、模特 內容：互動交流 關鍵詞：冷餐會、互 動體驗 活動流程活動流程 nissan 活動執行流程活動執行流程 5月10日5月17日前期場地聯系。 5月21日 首次與廣告公司商討活動細節+客戶邀約 5月26日 第二次與廣告公司商討活動細節+商討冷餐會 菜單+節目前期彩排 5月27日 活動物料準備到位+活動細節最終確定+明確人 員分工 5月28日 活動人員動員會 nissan 活動執行流程活動執行流程 10:0010:30活動物品、禮品、餐會所需物品、物料等進入場地 10:3012:30活動場地布置 13:0018:00東風日產車型展示（活動前期預熱，積累人氣） 18:0019:00活動準備工作

7、就緒，檢查活動細節，迎接客戶到場 19:0019:30來賓簽名、入場 19:3019:35主持人開場 19:3519:45女子樂坊演奏 19:4519:50專營店領導致辭 19:5020:00東風日產天籟宣傳短片 20:0020:05古箏演奏 20:0520:25新車亮相+小提琴伴奏+車模 20:2521:00主持人宣布冷餐會開始，由技術人員進行新車介紹，來 賓可自由賞車，由銷售顧問負責一對一的講解 21:00活動結束 活動流程活動流程 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動

8、執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 簽到及禮儀安排（亮點一）簽到及禮儀安排（亮點一） 內內 容容時時 間間描描 述述 來賓簽到30分鐘 所有來賓到場后，由禮儀引導至簽名區，簽名區由禮儀 小姐遞上簽字筆，每位來賓在特制的簽到墻上留下珍貴 的簽名，貴賓由禮儀小姐系上獨有的手腕花。 禮儀小姐采用專業模特，體現出活動的高品質，著裝摒 棄以往的傳統旗袍，而采用美麗大方的禮服，增加活動 的氣氛。 流程描述流程描述 nissan 領導致辭領導致辭 內內 容容時時 間間描描 述述 領導致辭10分鐘 講話 : 待定 運行 : 禮儀小姐引導嘉賓上臺 背景 ：嘉賓登臺時雄壯的音樂打造現場氣氛 流程描述流程

9、描述 nissan 宣傳片（亮點二）宣傳片（亮點二） 內內 容容時時 間間描描 述述 宣傳片5分鐘 準備東風日產天籟的宣傳片，利用場景布置中的大型投影幕，向 與會來賓展現出東風日產天籟的品牌及文化形象。 大型的投影屏幕給來賓以視覺沖擊力。 流程描述流程描述 nissan 新車亮相（亮點三）新車亮相（亮點三） 內內 容容時時 間間描描 述述 新車亮相 古箏+模特 5分鐘 大屏幕宣傳短片播放完畢，在來賓沉浸在視覺的沖擊力后，余興 未盡，配合激昂的背景音樂。 音樂達到高潮，所有燈光效果集中于遮掩新車的冰紗上，突然冰 紗垂下，煙機等配合渲染效果。 冰紗垂下瞬間，新車旁的古箏響起，配合模特的現場pose

10、，演藝 品致天籟。以供媒體拍攝宣傳。 流程描述流程描述 nissan 新車亮相（亮點四）新車亮相（亮點四） 內內 容容時時 間間描描 述述 新車亮相 小提琴+業代講解 10分鐘 悠揚小提琴聲響起，在悠揚的演奏中，業代開始講解天籟車型的 亮點（以v6發動機和良好、舒適的操控性為主要講解點。配以適 當的語速講解車型。） 流程描述流程描述 nissan 新車亮相（亮點三）新車亮相（亮點三） 流程描述流程描述 新車亮相時，由小提琴配合車模演藝東風日產天籟的品牌訴求與文化內涵，新車亮相時，由小提琴配合車模演藝東風日產天籟的品牌訴求與文化內涵， 整體環節與新車亮相銜接緊密，同時配合一定的燈光效果，突出新車

11、，表演者與整體環節與新車亮相銜接緊密，同時配合一定的燈光效果，突出新車，表演者與 天籟渾然一體而不喧賓奪主。天籟渾然一體而不喧賓奪主。 nissan 冷餐會冷餐會 內內 容容時時 間間描描 述述 冷餐會 新車介紹 60分鐘 發布結束，主持人宣布冷餐會開始，來賓可自由賞車，自由交流。 其間專業銷售人員進行技術講解，整個過程中小提琴演奏不斷， 讓客戶享受冷餐會的同時，了解、熟悉周年紀念版天籟車型。 （邀請4名專業調酒師現場進行花式調酒表演，為來賓制作精美的 雞尾酒。） 流程描述流程描述 nissan 雞尾酒會雞尾酒會 流程描述流程描述 為了營造現場輕松和諧的氛圍，方便來賓的會后交流，現場為來賓準備

12、少量為了營造現場輕松和諧的氛圍，方便來賓的會后交流，現場為來賓準備少量 的雞尾酒品嘗，同時安排專業的花式調酒師現場表演。的雞尾酒品嘗，同時安排專業的花式調酒師現場表演。 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 手腕花手腕花 為了體現來賓的尊貴，向每位與為了體現來賓的尊貴，向每位與 會的來賓提供一個手腕花，增加活動的會的來賓提供一個手腕花，增加活動的 氣氛，讓來賓體會到高品質的服務感受。氣氛，讓來賓體會到高品質的服務感受。 細節策劃細

13、節策劃 nissan 禮品禮品 所有來賓到達后簽到時，由工作所有來賓到達后簽到時，由工作 人員向每位來賓贈送一份精美的紀念人員向每位來賓贈送一份精美的紀念 品，并提供東風日產的資料袋。充分品，并提供東風日產的資料袋。充分 體現東風日產對來賓的親切關愛和周體現東風日產對來賓的親切關愛和周 到服務。到服務。 細節策劃細節策劃 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 簽名區簽名區 位置 簽名區設置在展廳外，搭建6*3米的大型簽名背景墻，簽

14、名背景墻前方設置不等 高的梯步，方便來賓簽名。 設置方式由于簽名墻設置于簽到處的一側，采用木制結構，寫真畫面。 服務簽名墻前方配備2名身著晚禮服的禮儀小姐，提供周到細致的服務。 簽名區簽名區 活動視覺活動視覺 nissan 舞臺區舞臺區 主舞臺 主舞臺中央采用大型的投影屏幕（4*3米）1000流明投影機，根據活動的具體時 間流程變換不同的背景畫面；屏幕兩側設置冰紗特殊造型，可投射電腦燈圖案； 背景右側前方設置講臺；背景左側前方設置展示車輛，車旁配合古箏，亮相前車 輛和古箏由弧型的冰紗遮擋；舞臺上鋪設灰色地毯。 來賓區 來賓區四周設置少量的沙發供來賓休息；來賓區右側設置餐臺，餐臺處設置歐式 帳篷

15、；所有來賓在活動進行時可隨意走動、交流，營造冷餐會的輕松和諧的氛圍。 其他設施來賓區的左側設置燈光、音響、視頻的控制臺。 會場區會場區 活動視覺活動視覺 nissan 其他設置其他設置 指示系統從公園入口到活動場地的各角落設置明顯的指示系統，導示來賓的行動方向。 其他設置其他設置 活動視覺活動視覺 nissan 平面規劃（以水車公園內為例）平面規劃（以水車公園內為例） 活動視覺活動視覺 講臺 控制臺 車 車 嘉賓觀禮區 噴泉 噴泉 講臺 燈光 背景墻 音響 燈光 燈光 燈光 餐臺 冰紗造型 冰紗帷幔 簽名墻 鮮花路引 入口 古箏 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流

16、程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 文文 案案 東風日產東風日產 廣宣部門廣宣部門 策劃策劃設計設計制作制作avav資源資源財務財務 平平 面面 運運 輸輸 執執 行行 三三 維維 采采 購購 搭搭 建建 噴噴 繪繪 印印 刷刷 物物 品品 制制 作作 租租 賃賃 攝攝 影影 攝攝 像像 審審 核核 收收 付付 款款 場場 地地 演演 出出 活動執行管理活動執行管理 執行保障執行保障 安科瑋安科瑋 張波張波 nissan 時間項目活動流程備注 17:00- 18:00 現場 舞臺布置現場桁架

17、（搭建完成）音箱調試完畢、煙 火等全部到位 負責人：廣告公司 檢查人：安科瑋 18:00- 18:20 現場道具（桌椅、資料）、水、刀旗、等 物料、道具全部到位 客戶簽名墻搭建 完成 負責人：廣告公司 18:20- 18:40 汽車現場擺放汽車擺放到位-音樂會彩排（音箱調試） 負責人：廣告公司 檢查：李進 18:40- 18:50 音樂調試播放企業音樂 18:40- 18:50 演員到位主持人、演員到位（準備就緒） 負責人：張波 檢查：安科瑋 18:50- 19:00 資料擺放到位汽車資料-擺放到客戶桌上 負責人：陳建 東 省建元 陳佳 檢查人：楊曉潔 19:00- 19:30 媒體、邀約客

18、戶簽到 播放迎賓曲-媒體接待 負責人： 錢鳳龍 楊媚 客戶簽名墻-簽到 廣告公司禮儀 檢查人：楊曉潔 19:30- 19:35 開場開場歌曲 nissan 項目管理項目管理 項目管理項目管理 搭建管理 聘請專業搭建公司進行搭建，由張波直接管理，確保工程質量。 av管理 聘請 公司進行音頻效果、燈光、視頻組裝調試。 物品管理 由1名人員專門負責物品管理，包括物品清單、組裝、現場看管。 人員管理 由張波負責禮儀、攝影、攝像、演出人員的培訓及現場協調管理。 禮儀人員要經過嚴格的培訓方能到崗。 執行保障執行保障 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活

19、動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 現場設置保安人員，及時處理突發事件。現場設置保安人員，及時處理突發事件。 現場安全工作分配：現場安全工作分配： 安全控管1名； 保安總負責人1名； 活動場地外圍站位2名； 保安人員工作時間自保安人員工作時間自14:0014:00至至18:0018:00，所有人員離開現場為止。，所有人員離開現場為止。 確保場地電力資源安全，保證活動的順利進行。確保場地電力資源安全，保證活動的順利進行。 應急方案應急方案 nissan 核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃

20、細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 活動預算活動預算 序號序號媒體名稱媒體名稱發布日期發布日期版面版面費用（元）費用（元）內容內容 1西部商報西部商報5月月14日日彩色彩色20000 東風日產天籟之東風日產天籟之 音音 慶世博交慶世博交 響樂響樂 天籟周年版發布天籟周年版發布 會會 2西部商報西部商報5月月28日日彩色彩色20000 3甘肅電視臺甘肅電視臺 人車在線人車在線 5月月17日日-5月月23 日日 每天每天23：05次次 日日14：18重播重播 6分鐘專題或分鐘專題或 15s廣告廣告 頻次：頻次：

21、14 10000 4蘭州音樂交通蘭州音樂交通 廣播廣播 5月月23日日-5月月29 日日 15s 頻次：頻次：140 7000 5太平洋汽車網太平洋汽車網5月月1日日-5月月31 日日 800字軟文字軟文+ 圖片圖片 5000 合合 計計62000元元 nissan 活動預算活動預算 項目數量單價總價 天籟型錄300本1元300元 橫幅噴繪1條300元300元 主題展板1個560元560元 背景板1個500元500元 易拉寶6個150元900元 總計2560元 nissan 活動預算活動預算 項目數量單價總價 冰紗帷幔4200元800元 干冰機2200元400元 舞臺12000元2000元 音

22、響6600元3600元 燈光8500元4000元 總計10800元 nissan 活動預算活動預算 項目數量單價總價 廣告費用162000元62000元 物料費用12560元2560元 主持人1人1000元1000元 樂器演奏10人400元4000元 食品+酒水100100元10000元 媒體紅包10300元3000元 設備租賃110800元10800元 調酒師4600元2400元 模特101000元10000元 禮儀10800元8000元 禮品費用10080元8000元 總計121760元 nissan 擬邀媒體人員擬邀媒體人員 媒體名稱媒體名稱類型類型邀請記者（職務）邀請記者（職務）聯系方

23、式聯系方式 甘肅日報甘肅日報 黨報黨報 徐先榮（主編）徐先榮（主編）8159861 蘭州日報蘭州日報廖偉（主編）廖偉（主編）8466618 蘭州晨報蘭州晨報 市民報市民報 馬寧（主編）馬寧（主編）8153411 蘭州晚報蘭州晚報金強（主編）金強（主編）8489246 西部商報西部商報劉建章（主編）劉建章（主編）8159305 鑫報鑫報周榮（主編）周榮（主編）2131181 甘肅汽車網甘肅汽車網網絡網絡王宏亮（主編）王宏亮（主編）8613655 易車網易車網網絡網絡王蕊丹（主編）王蕊丹（主編甘肅都市頻道甘肅都市頻道電視臺電視臺牛腩（制片人）牛腩（制片人）13893127

24、757 都市快報都市快報 電視臺電視臺陳藝文（制片人）陳藝文（制片人）nissan 活動物料清單活動物料清單 物料名稱用途 責任人 活動海報活動信息展示活動信息展示市場部 主題展板活動開展主題信息活動開展主題信息市場部 易拉寶活動信息說明活動信息說明市場部 單頁活動信息宣傳活動信息宣傳市場部 宣傳橫幅活動信息宣傳活動信息宣傳市場部 邀請卡參加人備忘參加人備忘銷售部 車輛車貼、專用車牌活動和產品信息宣傳活動和產品信息宣傳市場部 試乘試駕登記表參加人備忘參加人備忘銷售部 警示牌活動現場安全提示活動現場安全提示銷售部 急救包活動過程緊急事件處理活動過程緊急事件處理售后部 車

25、輛檢查表試乘試駕車輛檢查試乘試駕車輛檢查銷售部 相機/攝像機參賽現場記錄參賽現場記錄市場部 禮品贈送給試乘試駕活動參與者贈送給試乘試駕活動參與者市場部 nissan 活動表格工具活動表格工具 活動名稱 活動時 間 活動地 點 集客人數吸引來店量訂購臺數說明 預估實際預估實際預估實際 場地物料費用廣宣費用禮品費用說明 預估實際預估實際預估實際 總體活動 評估 制表人 市場部活動績效評估表 nissan 活動表格工具活動表格工具 客戶姓名編號日期 活動當天客戶感受 活動意見及建議 活動后一周內否來 店或 來電 活動后是否訂購訂購車型顏色 銷售顧問填表日期跟蹤時段 活動后續客戶開發表 nissan

26、核心思考體系核心思考體系活動流程活動流程流程描述流程描述 細節策劃細節策劃活動視覺活動視覺執行保障執行保障 應急方案應急方案活動預算活動預算活動執行列表活動執行列表 目錄目錄 nissan 活動銷售目標 1、當月來店批次、當月來店批次100批次批次;新增有效意向客戶新增有效意向客戶75批次，留有有批次，留有有 效資料客戶數效資料客戶數80名名. 2、當月新贈訂單數、力爭、當月新贈訂單數、力爭30以上；以上； 當月來當月來 店批次店批次 有效意有效意 向客戶向客戶 留有資料留有資料 客戶數客戶數 訂單數訂單數 交車量交車量 （單月）（單月） 10080753015 nissan 執行文檔目錄執行

27、文檔目錄 執行文檔目錄執行文檔目錄 活動流程活動流程 主持人串講詞主持人串講詞 場地預訂確認書場地預訂確認書 彩排指導書彩排指導書 費用預算表費用預算表 活動執行人員聯絡表活動執行人員聯絡表 活動專項合同活動專項合同外協人員須知外協人員須知 項目進程表項目進程表活動總結報告活動總結報告 物料籌備分工表物料籌備分工表付款通知書付款通知書 現場流程控制臺本現場流程控制臺本活動影音資料活動影音資料 現場現場avav控制臺本控制臺本演出腳本演出腳本 活動執行列表活動執行列表 nissan 活動前具體工作事項活動前具體工作事項 活動前具體工作事項活動前具體工作事項 工作人員分工，確認項目負責人工作人員分

28、工，確認項目負責人 活動前所有工作人員溝通會活動前所有工作人員溝通會 準備相關文檔、資料準備相關文檔、資料 準備活動物品清單準備活動物品清單 外協人員邀請外協人員邀請 熟悉活動流程熟悉活動流程 準備所有與活動相關人員的聯系名錄準備所有與活動相關人員的聯系名錄 提前去場地查看情況提前去場地查看情況 活動執行列表活動執行列表 nissan 活動中具體工作事項活動中具體工作事項 活動中具體工作事項活動中具體工作事項 活動現場布置活動現場布置 活動流程彩排活動流程彩排 活動現場協調活動現場協調 工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整工作人員間保持良好溝通，如有問題及時做出相應調整 出現問題，

29、及時與客戶溝通出現問題，及時與客戶溝通 現場活動流程控制現場活動流程控制 活動執行列表活動執行列表 nissan 活動后具體工作事項活動后具體工作事項 活動后具體工作事項活動后具體工作事項 總結出現的問題及經驗，召開內部會議總結出現的問題及經驗，召開內部會議 活動資料整理，及時做出活動總結報告活動資料整理，及時做出活動總結報告 盤點剩余物品入庫盤點剩余物品入庫 與客戶開總結性會議與客戶開總結性會議 活動執行列表活動執行列表 nissan 心動禮遇 足球盛典 深度試駕 東風日產良志專營店東風日產良志專營店 東風日產鑫通專營店東風日產鑫通專營店 2010年年 5月月16日日 nissan 新一代奇

30、駿及逍客在進入09年以來銷量穩步提升，為繼續保持熱銷的勢頭，銷 售部特給予奇駿及逍客試駕現場新的銷售政策，進一步提升商品的性價比，為 專營店提升奇駿及逍客銷量和市場份額創造了最佳的條件。 入夏后汽車銷售市場的回暖，將會帶來新的人氣，新的銷售契機。因此，試乘 試駕的活動需要為消費者帶來新的體驗，新的感受。 展示東風日產奇駿、逍客優良的操控性能，讓消費者進一步了解奇駿、逍客產品的 優勢，從而推動銷售 通過展廳內的互動活動，調動消費者參與活動的積極性和互動性 通過給消費者現場簽單的優惠，拉動銷量 nissan 現場設置擺放物料，增加游戲環節，吸引客戶的關注度。現場設置擺放物料，增加游戲環節，吸引客戶

31、的關注度。 深度試駕來吸引客戶的來店深度試駕來吸引客戶的來店 活動主要內 容 活動關鍵點 試乘試駕試乘試駕 活動形式 什川鎮什川鎮活動地點 7 7月月1010日日 活動時間 心動禮遇 足球盛典 深度試駕 活動主題 nissan 試駕活動是本次活動的關鍵點，對比試駕會， crv 漢蘭達。讓客戶真正體會到 奇駿、逍客的優越操控、舒適性。 足球盛典足球盛典 奇駿、逍客良好的操控性能、舒適 性 驚喜好禮驚喜好禮 試乘試駕試乘試駕 參加試駕客戶均可得到一份2010南非世 界杯紀念禮品 游戲環節奇駿天窗投球 逍客射門等 nissan 項目項目時間時間內容及重點內容及重點 前期預熱階段 6月1日7月10日

32、媒體宣傳媒體宣傳 著重電臺、報紙、網站宣傳， 配合短信） 店頭宣傳店頭宣傳 店面布置以深度試駕主、從物 料及展廳布置要充分體驗新天籟、奇駿 的尊貴。配合銷售人員話術及宣傳資料。 試駕活動7月10日對比試駕活動執行 試駕計劃階段7月1日7月10日前期客戶邀約計劃和置換有禮活動 后期跟蹤宣傳階 段 7月11日7月18日媒體宣傳 以報紙報道為網站、軟文） 意向客戶跟蹤 活動內容（4個階段） nissan 前期預熱宣傳前期預熱宣傳 東風日產奇駿東風日產奇駿/ /逍客逍客 激情燃燒足球盛事史上最牛球迷競選活動激情燃燒足球盛事史上最牛球迷競選活動 奇駿、逍客球迷觀察員（史上最牛球迷）”競選活動，要求參賽者

33、 必須到專營店完成試駕，屆時將吸引大量參賽者到店，專營店需 要配合安排試駕，另專營店可以從中篩選目標客戶進行銷售跟蹤。 吸引客戶試駕，試駕后試駕后，專營店向參賽者頒發 “駕駛驗證 牌照號”（認證碼）登記參賽者資料，從中篩選目標顧客進行后續 銷售跟蹤。廣告以親歷南非世界杯為主，吸引關注度。 nissan 媒體排期媒體排期 序號序號媒體名稱媒體名稱發布日期發布日期版面版面內容內容 1蘭州晨報蘭州晨報6月月9日日1/2版彩版彩 色色 活動前期預熱活動前期預熱 2蘭州晚報蘭州晚報6月月23日日1/2版彩版彩 色色 心動禮遇心動禮遇 足球盛典足球盛典深深 度試駕度試駕 3西部商報西部商報7月月2日日1/

34、2版彩版彩 色色 心動禮遇心動禮遇 足球盛典足球盛典深深 度試駕度試駕 4 蘭州音樂交蘭州音樂交 通廣播通廣播 6月月1日日-7月月 10日日 15s 400 頻次頻次 心動禮遇心動禮遇 足球盛典足球盛典深深 度試駕度試駕 5 甘肅電視臺甘肅電視臺 人車在線人車在線 6月月3日日-6月月 9日日 6分鐘專分鐘專 題或題或15s 廣告廣告 心動禮遇心動禮遇 足球盛典足球盛典深深 度試駕度試駕 6 太平洋汽車太平洋汽車 網網 6月月1日日-6月月 30日日 800字軟字軟 文文+圖片圖片 心動禮遇心動禮遇 足球盛典足球盛典深深 度試駕度試駕 nissan 活動擬邀請媒體人員名單活動擬邀請媒體人員名

35、單 媒體名稱媒體名稱類型類型邀請記者（職務）邀請記者（職務）聯系方式聯系方式 甘肅日報甘肅日報 黨報黨報 徐先榮（主編）徐先榮（主編）8159861 蘭州日報蘭州日報廖偉（主編）廖偉（主編）8466618 蘭州晨報蘭州晨報 市民報市民報 馬寧（主編）馬寧（主編）8153411 蘭州晚報蘭州晚報金強（主編）金強（主編）8489246 西部商報西部商報劉建章（主編）劉建章（主編）8159305 鑫報鑫報周榮（主編）周榮（主編）2131181 甘肅汽車網甘肅汽車網網絡網絡王宏亮（主編）王宏亮（主編）8613655 易車網易車網網絡網絡王蕊丹（主編）王蕊丹（主編甘肅都市頻道甘

36、肅都市頻道電視臺電視臺牛腩（制片人）牛腩（制片人都市快報都市快報 電視臺電視臺陳藝文（制片人）陳藝文（制片人）nissan 試駕客戶擬邀嘉賓名試駕客戶擬邀嘉賓名 單單 nissan 場地布置規劃運營（包括場地休閑娛樂區及道具試駕區布置） 1.活動主題背景畫 接待區 休息及業 務協談區 3.奇駿、逍客 2.奇駿、逍客展架 奇駿、逍客試駕挑戰區 4.活動獎 品說明展 架 休息及業 務協談區 出口 出口 3.車輛 展示區 車輛展示區 3.車輛 展示區 3.車輛 展示區 3.車輛 展示區 序號物料 1主背景板 2奇駿、逍客展架 （亮點功能說明） 3車

37、輛展示區 4活動獎品說明展 架 5vq發動機車系介 紹背景板 6游戲說明展架 7主題網絡活動宣 傳展架 8現場指示系統 9太空艙 10活動帳篷 nissan ： 動感射門 逍客 體驗逍客良好的操作性 ： 1.參與者駕駛逍客從預先設定好的起點線到達 終點線； 2.在最短剎車距離剎車后，以車頭觸碰終點線 前的大充氣足球； 3.足球進入前方龍門為勝利； 若出現以下情況，則視為挑戰失敗：若出現以下情況，則視為挑戰失敗： 1.超越終點線停車； 2.足球沒有進入龍門；（入球的評判標準與正 式賽事一致） 競技游戲規劃：競技游戲規劃： ： 運球帷幄 奇駿 1.超大型開闊天窗 2.超大車內空間設 計 ： 1.奇

38、駿（車內為戶外空間模式）在起點打開天窗， 工作人員協助在車外分別將5個充氣達足球通過 天窗運送給車內參與者； 2.參與者將充氣足球放置在行李空間后，駕駛奇駿 運送足球到達終點； 3.成功將5個充氣足球從車上移到指定位置，為完 成游戲 4.整個過程需在1分鐘內完成； nissan 檢查試駕人員的駕駛證 請試駕人員填寫安全協議書 介紹試乘試駕的流程路線及安全須知 按照既定行駛路線行駛 在不同路況強調不同的車輛特性 幫助客戶就位，確保客戶乘坐舒適 在試乘試駕過程中應向消費者著重推薦奇 駿、逍客的良好的操控性能 試乘試駕注意事項說明 試乘試駕人員證件檢查及 保證書簽名 銷售人員駕駛、客戶試乘 客戶試駕

39、 聯合活動信息強化告知 客戶滿意問卷調查 試乘試駕車輛準備 nissan 試駕品鑒現場流程試駕品鑒現場流程 序號時間項目內容人員 奇駿逍客品鑒 區 1 9：00-9：30 活動現 場 現場布置、工作人員、車輛全部到位 （媒體人員、公務采購人員試駕試駕 完后，填試駕調查表并簽名） 工作人員及外 聘人員 舒適體驗點：舒適體驗點： 基于d平臺的 靜音性、減震 性 順暢動力及靈 敏操控性、安 全性 座椅良好的包 裹性、支撐性、 柔軟度帶來的 乘坐舒適性 體驗方式：體驗方式： option1:封閉 場地的試乘試 駕 option2:短途 試駕 9：30-10：00 簽安全協 議 客戶到場，簽到、領取試駕

40、號碼牌 10：00-11：00 活動注意 事項宣讀， 介紹車型 活動注意事項宣讀，以及介紹車型工作人員 2 11：00-12：30封閉試駕 現場工作人員客戶進行封閉場地試駕 40位 12：30-13：30午餐與客戶午餐 13：30-14：30競技游戲動感射門 運球帷幄20位 14：30-16：00短途試駕工作人員安排客戶進行短途試駕20位 nissan 注意事項：注意事項： 將安全保障放在首位 活動開始前需仔細勘查場地，做好路線指引標記 活動開始前試駕車輛準備到位 每個參與者全程扎安全帶 簽訂參賽安全承諾書。 試乘試駕活動注意事項試乘試駕活動注意事項 nissan 活動物料清單活動物料清單 物

41、料名稱用途 責任人 活動海報活動信息展示活動信息展示市場部 主題展板活動開展主題信息活動開展主題信息市場部 易拉寶活動信息說明活動信息說明市場部 單頁活動信息宣傳活動信息宣傳市場部 宣傳橫幅活動信息宣傳活動信息宣傳市場部 邀請卡參加人備忘參加人備忘銷售部 車輛車貼、專用車牌活動和產品信息宣傳活動和產品信息宣傳市場部 安全承諾書活動安全說明活動安全說明銷售部 試乘試駕登記表參加人備忘參加人備忘銷售部 警示牌活動現場安全提示活動現場安全提示銷售部 急救包活動過程緊急事件處理活動過程緊急事件處理售后部 車輛檢查表試乘試駕車輛檢查試乘試駕車輛檢查銷售部 相機/攝像機參賽現場記錄參賽現場記錄市場部 禮品

42、贈送給試乘試駕活動參與者贈送給試乘試駕活動參與者市場部 nissan 一對一支付營銷活動 收集奇駿、逍客的銷售線索，并對各種渠道獲得的意向客戶進行賽選，收集奇駿、逍客的銷售線索，并對各種渠道獲得的意向客戶進行賽選， 通過各種方式對其進行一對一的持續溝通，從而吸引來店并最終促進成交。通過各種方式對其進行一對一的持續溝通，從而吸引來店并最終促進成交。 通過分類，篩選的工作，通過分類，篩選的工作，dm、edm、sms短信等單項溝通形式，引起意向客戶的關注，短信等單項溝通形式，引起意向客戶的關注， 設立專人進行致電咨詢，外呼跟進；設立專人進行致電咨詢，外呼跟進； 到店邀請等的雙向溝通，鼓勵客戶購車或對有夠買意向的客戶，至少到店邀請等的雙向溝通，鼓勵客戶購車或對有