1、羅西尼手表策劃方案 v羅西尼的根本創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新優(yōu)質(zhì) v深遠的品牌文化“時間因我存在時間因我存在” v羅西尼的產(chǎn)品風(fēng)格“簡潔、高貴、典雅、流暢簡潔、高貴、典雅、流暢”， 融合了中西方文化的精髓融合了中西方文化的精髓 v品牌精髓簡潔之中見非凡簡潔之中見非凡 v品牌主張讓每一刻都擁有價值讓每一刻都擁有價值 v羅西尼的設(shè)計作品羅西尼的設(shè)計作品心靈與手藝的契合，氣質(zhì)高貴心靈與手藝的契合，氣質(zhì)高貴 典雅、線條纖薄流暢、工藝精致考究，賦予佩戴者典雅、線條纖薄流暢、工藝精致考究，賦予佩戴者 高雅浪漫的文化品位、舒適體貼的尊貴感受高雅浪漫的文化品位、舒適體貼的尊貴感受 一，品牌歷史 v為鞏固中國鐘表業(yè)的民族品牌

2、，羅西尼公司于1986年9月在國家商標局注冊了“羅西尼”、 “rossini”、“rossini及圖形”商標。 1996年4月，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展以及商標保護 的需要，公司又在七個商品類別上申請注冊了“羅西尼”、“rossini”、“rossini及 圖形”商標，并先后取得了14個注冊商標證書，1998年底公司又保護性地注冊了第 1360419號“ ”和第1360420號“ ”商標。 v1984年7月，作為中國鐘表行業(yè)成立最早的一家中外合資企業(yè)，羅西尼憑借310萬美 元，在鐘表產(chǎn)品供過于求的經(jīng)濟背景下誕生。創(chuàng)業(yè)初期，公司引進瑞士全套加工鍍金表殼 設(shè)備和加工工藝，依靠先進的技術(shù)，生產(chǎn)高檔表殼與國內(nèi)

3、外成表配套，并在國內(nèi)首創(chuàng)了異 型防水表殼，成為國內(nèi)生產(chǎn)高檔表殼的龍頭企業(yè)。 1988年羅西尼生產(chǎn)的鍍金表殼被廣東 省確認為“以產(chǎn)頂進”產(chǎn)品，其中1095、5014型鍍金表殼被評為廣東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎； 1991年4月圓形、異型鍍金表殼榮獲北京第二屆博覽會金獎。從而使羅西尼迅速占領(lǐng)當(dāng)時 屬國內(nèi)空白的高檔表殼市場，取得了很好的經(jīng)濟效益。自1990年以后，公司根據(jù)鐘表市場 情況的變化,及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從單純生產(chǎn)高檔表殼轉(zhuǎn)為大規(guī)模的成表生產(chǎn)，并加強對 “羅西尼”品牌的進一步開發(fā)。其富有個性的款式設(shè)計、精良的品質(zhì)、卓越的性能很快便 羅西尼擁有一個逐年擴大的市場份額。在短短幾年時間里，羅西尼公司就從一個產(chǎn)品

4、單一 的“車間型”表殼加工廠發(fā)展成為具有專業(yè)設(shè)計能力的制表公司。并在1991年成為珠海市 唯一的國家二級企業(yè)。 v公司的產(chǎn)品以高檔石英表高檔石英表為主 v產(chǎn)品市場定位以中高檔產(chǎn)品為主 二，背景分析 v1.市場分析市場分析 v 金戈鐵馬，群雄逐鹿，是現(xiàn)時我國鐘表行業(yè)的真實寫照金戈鐵馬，群雄逐鹿，是現(xiàn)時我國鐘表行業(yè)的真實寫照 v 目前中國市場有約138個手表品牌，其中國外品牌有約62個(其主要為勞力士、 天梭、帝舵等國際一線品牌)，國內(nèi)品牌有約76個，主要價格在1005000之間。 品牌間競爭激烈。羅西尼、天王、飛亞達、依波是目前內(nèi)市場上的四大品牌。 v2.行業(yè)分析行業(yè)分析 v 潛在市場巨大，高端

5、的產(chǎn)品由國外品牌領(lǐng)軍潛在市場巨大，高端的產(chǎn)品由國外品牌領(lǐng)軍 v 隨著手表行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，整個行業(yè)的平均利潤逐漸減少。目前手表行 業(yè)的發(fā)展會呈現(xiàn)出這樣的格局：潛在市場巨大，高端的產(chǎn)品由國外品牌領(lǐng)軍。 v 國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，促進了國內(nèi)巨大的手表消費市場的誕生。雖然手表市 場風(fēng)起云涌，但幾個領(lǐng)軍品牌仍牢牢地控制了市場的主要份額。國外高檔品牌據(jù) “高”不下，國產(chǎn)品牌手表要占領(lǐng)高端市場還需要時間。 v 在手表行業(yè)，具有高附加價值的表關(guān)注度高。手表跟一般的商品不同，它一 個巨大的特點就是隨身佩戴，因此與其他商品相比就有提高更大的附加值的空間。 v 3.消費者分析消費者分析 品牌，已經(jīng)成為消費者選購手

6、表時的考慮的第一因素。傳統(tǒng)觀念中，消費者 購物時首選的是質(zhì)量，隨著市場競爭和品牌競爭的激烈，消費者越來越看重 商品的品牌價值，而目前市場上國內(nèi)手表業(yè)四大品牌雖然都有一定的知名度， 但是品牌間的內(nèi)涵、形象等沒有明顯的差異， 更提不上將品牌理念賦予產(chǎn)品， 使其在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。 v4.swot分析分析 vs優(yōu)勢優(yōu)勢 1技術(shù)保障 2擁有定制業(yè)務(wù) 3有一定知名度 4銷售渠道豐富 5銷售網(wǎng)絡(luò)大 6管理到位 vw劣勢劣勢 v1缺乏企業(yè)文化和核心價值 v3價格幅度過大 v5營銷組合無特色 v6宣傳渠道單一 v7消費群定位模糊 v8未形成錯位競爭優(yōu)勢 v9售后服務(wù)不完善 vo機會點機會點 v1消費者對瑞士

7、技術(shù)的信任度高 v2消費者對定制獨特性的追求 v3中國入世后將擁有更廣闊的市場 vt威脅威脅 v1世界頂級名品在市場中的絕對美譽度和高端市場份額 v2手機等兼具計時功能的產(chǎn)品出現(xiàn) v3社會對航空和楊利偉的關(guān)注度持續(xù)不斷 v4消費者潛意識里把航天技術(shù)視為最高科技 v5陳道明是不少成功人士欣賞的影視明星 v6姚明、布萊德彼特是大眾熟知且認同的名人 三，營銷策略 v1.品牌定位品牌定位 v(1)消費者需求 v 根據(jù)馬斯洛的“人的需求層次理論”，消費者在滿足了生存、安全等基本需求之后，更多的注重地 位、情感、審美的藝術(shù)價值。藝術(shù)的獨特魅力經(jīng)久不衰就像巴洛克的遺韻，具有致命的吸引力。 v(2)自身特色

8、v 精良的技術(shù)后盾是實現(xiàn)高檔品牌形象的首要保障。 v 羅西尼擁有全套瑞士加工鍍金表殼設(shè)備和加工工藝，以高檔石英表為主，始終堅持“質(zhì)量第一”的 原則，擁有嚴格的質(zhì)量保證體系。擁有 iso9001 國際質(zhì)量保證體系的認證，與國際先進標準接軌。 v 特殊的定制的業(yè)務(wù)使藝術(shù)品的唯一性可以得以實現(xiàn)。羅西尼可以按照特殊需要，設(shè)計加工指定款式。 包括機芯、表殼、表帶的材料要求，以及印制不同的商標圖案和紀念文字。 v v2.價格定位價格定位 v 由于羅西尼把品牌定位在高檔。此類消費群體是滿足了基本生活需要后，有一定余力購買 個性產(chǎn)品來突顯自己藝術(shù)魅力的人群。他們有追求華貴的能力，高檔品牌與不緋價格最能 吸引這

9、一人群的關(guān)注。所以，將羅西尼表的價位定在四位數(shù)。 v3.消費者定位消費者定位 v(1)按家庭月收入劃分 v 家庭月收入在600030000之間的消費群體，更注重產(chǎn)品的性價比和藝術(shù)氣息等附加內(nèi)涵，所以是主 推目標受眾。 v(2)按職業(yè)劃分 v 職業(yè)為企業(yè)白領(lǐng)、藝術(shù)家、作家等與藝術(shù)相關(guān)或事業(yè)有成的人士往往對自身要求更高，重品位、有 主見。“藝術(shù)”這一附加價值對他們而言具有很強的“殺傷力”。 v(3)按年齡劃分 v 25以前的消費群，基本剛剛工作或仍在學(xué)習(xí)深造。這一類人群由于經(jīng)濟收入尚未穩(wěn)定。另一方面，年 輕人大多時尚多變、追求新鮮，羅西尼的藝術(shù)氣息非他們所追求。 v2545之間的消費群，大多事業(yè)有成，喜歡用高品位產(chǎn)品來包裝自己，使其對自己內(nèi)涵、修養(yǎng)、氣質(zhì)、 藝術(shù)文化的追求達到一個高度。 四，廣告策略 通過各種媒體進行對通過各種媒體進行對“羅西尼羅西尼”的宣傳和報道，以及各種活動的開展，如的宣傳和報道，以及各種活動的開展，如 ： v(