1、 銀保早會銀保早會 晨會流程：晨會流程： 晨操：晨操： 2010年一季度公司盈利情況年一季度公司盈利情況 2009紅利介紹紅利介紹 紅利通知書及宣傳頁使用流程紅利通知書及宣傳頁使用流程 晨會流程：晨會流程： 晨操：晨操： 2010年一季度公司盈利情況年一季度公司盈利情況 2009紅利介紹紅利介紹 紅利通知書及宣傳頁使用流程紅利通知書及宣傳頁使用流程 1季度國壽凈利潤超半壁江山，投資收益行業(yè)占比達(dá)四成季度國壽凈利潤超半壁江山，投資收益行業(yè)占比達(dá)四成 2010年前四月資本市場持續(xù)震蕩下跌，至年前四月資本市場持續(xù)震蕩下跌，至4月月30日收盤上證指數(shù)創(chuàng)今年收市新低日收盤上證指數(shù)創(chuàng)今年收市新低 賺錢效應(yīng)

2、銳減，投資壓力劇增賺錢效應(yīng)銳減，投資壓力劇增 上證指數(shù)上證指數(shù)1月月4日日 開盤開盤3289點，點， 截止截止4月月30日收盤日收盤 2870點，點， 累計下跌累計下跌419點點 面對市場風(fēng)險，國壽資產(chǎn)管理公司從容應(yīng)對面對市場風(fēng)險，國壽資產(chǎn)管理公司從容應(yīng)對 風(fēng)浪中盡顯國內(nèi)最大機構(gòu)投資者穩(wěn)健風(fēng)采：風(fēng)浪中盡顯國內(nèi)最大機構(gòu)投資者穩(wěn)健風(fēng)采： 國壽直接入市的資金規(guī)模接近國壽直接入市的資金規(guī)模接近40只基金只基金 中國人壽首季中國人壽首季68億億大調(diào)倉大調(diào)倉 加倉防御性行業(yè)加倉防御性行業(yè) 兌現(xiàn)短期收益，新增不少長期股權(quán)投資項目兌現(xiàn)短期收益，新增不少長期股權(quán)投資項目 交易性金融資產(chǎn)（百萬元）交易性金融資產(chǎn)（

3、百萬元）長期股權(quán)投資（百萬元）長期股權(quán)投資（百萬元） 91029102 42234223 2009年末2010年一季度 53.6% 84708470 1671316713 2009年末2010年一季度 97.3% 1季度國壽季度國壽投資收益投資收益行業(yè)占比達(dá)四成行業(yè)占比達(dá)四成 1季度投資收益對比（億元）季度投資收益對比（億元）1季度行業(yè)投資收益占比季度行業(yè)投資收益占比 183.39183.39 61.9861.98 53.2253.22 國壽國壽平安平安太平洋太平洋 1季度國壽股份季度國壽股份凈利潤凈利潤超半壁江山超半壁江山 102.14102.14 45.5145.51 28.1328.13

4、 國壽股份國壽股份平安集團平安集團太平洋集團太平洋集團 1季度凈利潤對比（億元）季度凈利潤對比（億元）1季度行業(yè)凈利潤占比季度行業(yè)凈利潤占比 1季度國壽季度國壽保單紅利支出保單紅利支出同比大幅增長同比大幅增長 國壽保單紅利支出對比（億元）國壽保單紅利支出對比（億元） 20.9620.96 40.6540.65 2009年一季度2010年一季度 94% 上海證券報上海證券報4 4月月2929日刊登：日刊登： 保費高增長保費高增長 國壽首季凈利同比增國壽首季凈利同比增66.6%66.6% 中國證券報中國證券報 4 4月月2929日刊登：日刊登： 國壽一季度凈利勁增國壽一季度凈利勁增 66% 66%

5、 深圳商報深圳商報 4 4月月2929日刊登：日刊登： 中國人壽一季凈利大增中國人壽一季凈利大增67%67% 晨會流程：晨會流程： 晨操：晨操： 2010年一季度公司盈利情況年一季度公司盈利情況 2009紅利介紹紅利介紹 紅利通知書及宣傳頁使用流程紅利通知書及宣傳頁使用流程 公司連續(xù)7年入選世界500強 2003 2004 2005 2006 2007 2008 福布斯全球2000強 公司位列 72名 公司實力持續(xù)增強：總資產(chǎn)占據(jù)壽險市場 半壁江山 總資產(chǎn)總資產(chǎn) 人民幣人民幣: :百萬元百萬元 增長率增長率= =24.2% 營業(yè)總收入營業(yè)總收入 人民幣人民幣: :百萬元百萬元 增長率增長率=1

6、3.0% 2008200920082009 公司實力持續(xù)增強：市場上最大機構(gòu) 投資者 投資總資產(chǎn)投資總資產(chǎn) 人民幣人民幣: :百萬元百萬元 增長率增長率= =25% 償付能力償付能力 償付能力充足率償付能力充足率 3 3倍倍 20082009法定法定2009 09年公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定健康發(fā)展 單位：億元人民幣單位：億元人民幣 總保費收入總保費收入 2759.70 3.9% 公司品牌價值高達(dá)824.37億元 公司美譽度隨公司實力不斷提升 連續(xù)四次獲得“最受喜愛 的保險品牌”獎 連續(xù)二次榮登“亞洲壽險 公司100強”排名榜首 資料來源：中國人壽投資情況投資管理部 三大投資管理軍團：三大投資管理軍團： 頂

7、尖級管理人才平臺頂尖級管理人才平臺 股份公司投資管理部股份公司投資管理部富蘭克林資產(chǎn)管理公司富蘭克林資產(chǎn)管理公司 資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理公司 注冊資本6000萬港幣。 中國人壽資產(chǎn)管理有限公司持股50 富蘭克林鄧普頓戰(zhàn)略投資公司持股26 中國人壽保險(海外)股份有限公司持股 24 3人持有特許金融分析師 cfa證書 2人持有cpa證書 2名博士，1名雙碩士 4名海歸 絕大多數(shù)擁有碩士以上學(xué)位，系出名門 養(yǎng)老金及 機構(gòu)業(yè)務(wù)部 信息技術(shù)部 風(fēng)險管理 及合規(guī)部 交易管理部 項目投資部 銀行業(yè)務(wù)部 基金投資部 債券投資部 股票投資部 投資研究中心 賬戶管理中心 國際業(yè)務(wù)部 公司擁有領(lǐng)先業(yè)界的投資管理團隊

8、 公司主要投資渠道優(yōu)勢顯著 1.戰(zhàn)略性股權(quán)投資 2.國內(nèi)外金融領(lǐng)域收購兼并 3.基礎(chǔ)設(shè)施投資（電力、港口、 機場、高速公路等） 4.壽險主業(yè)協(xié)同領(lǐng)域投資 5.房地產(chǎn)領(lǐng)域投資 1.專業(yè)的投資團隊 2.強調(diào)絕對收益,有效保證客戶利益 3.業(yè)內(nèi)領(lǐng)先信息支持平臺 4.獨特的行業(yè)地位和資金規(guī)模 1.最大的協(xié)議存款供給方 2.豐富的銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗 3.建立了一套完整的商業(yè)銀 行風(fēng)險評估體系 1.基金最大機構(gòu)投資者 2.洞悉59家基金公司和全部基金品種 3.專業(yè)基金投資管理團隊 4.廣泛的業(yè)務(wù)合作關(guān)系 1.債券一級市場主力軍 2.債券市場重要參與者 3.專業(yè)的債券投資和研究人才 4.建立了良好的合作關(guān)系 債券

9、投資債券投資 協(xié)議存款協(xié)議存款項目投資項目投資 股票股票基金投資基金投資 資料來源：中國人壽投資情況投資管理部 公司投資渠道不斷拓寬 2006 2004 2003 1999 1996 銀行存款、銀行存款、 買賣政府債買賣政府債 券、買賣金券、買賣金 融債券融債券 投資證券、投資證券、 投資基金、投資基金、 在商業(yè)銀在商業(yè)銀 行辦理大行辦理大 額協(xié)議存額協(xié)議存 款款 投資監(jiān)管投資監(jiān)管 部門認(rèn)可部門認(rèn)可 的信用評的信用評 級在級在aa 級以上的級以上的 企業(yè)債券企業(yè)債券 保險外匯保險外匯 資金投資資金投資 境外債券、境外債券、 h股等股等 獲準(zhǔn)間接獲準(zhǔn)間接 投資投資投資投資 基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施, 允

10、許保險允許保險 資金投資資金投資 未上市銀未上市銀 行股權(quán)行股權(quán) 銀行存款銀行存款 國債與金融債國債與金融債 公司債與可轉(zhuǎn)換債公司債與可轉(zhuǎn)換債 證券投資基金證券投資基金 直接入市投資直接入市投資 國外債券與國外債券與h股股 基礎(chǔ)建設(shè)投資基礎(chǔ)建設(shè)投資 銀行股權(quán)銀行股權(quán) 不動產(chǎn)不動產(chǎn) 未上市企業(yè)股權(quán)未上市企業(yè)股權(quán) 2008、2009 為提高公司資金運用效率為提高公司資金運用效率 、進(jìn)一步增、進(jìn)一步增 強公司盈利能力奠定更堅實基礎(chǔ)！強公司盈利能力奠定更堅實基礎(chǔ)！ 投資資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步增長 注：投資資產(chǎn)=現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物+通過凈利潤反映公允價值變動的證券（交易證券）+可供出售證券+持有至到期證券+定期 存

11、款+買入返售證券+貸款+存出資本保證金 投資資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，投資資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，20092009年末超過年末超過1111000000億元，較億元，較20082008年末上升年末上升25%25% 人民幣人民幣: :百萬元百萬元 年復(fù)合增長率年復(fù)合增長率= =17.4% 公司重大投資，收益豐厚 華東華華東華 南電網(wǎng)南電網(wǎng) 改造改造 西氣東西氣東 輸工程輸工程 三峽三峽 工程工程 黃河小黃河小 浪底水浪底水 利工程利工程 大亞灣大亞灣 核電站核電站 廣深廣深 鐵路鐵路 京滬高速京滬高速 鐵路重建鐵路重建 中國交通建設(shè)中國交通建設(shè) 東方東方 廣場廣場 渤海渤海 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè) 基地基地 09年公司總投資

12、收益大幅提升 注：總投資收益率 = （投資收益 + 已實現(xiàn)金融資產(chǎn)收益 / （虧損）凈額 + 通過凈利潤反映公允價值變動的金融資產(chǎn)（交易證 券）的公允價值收益 / （虧損）凈額-投資業(yè)務(wù)營業(yè)稅金及附加） / （期初投資資產(chǎn)+ 期末投資資產(chǎn)） /2） 總投資收益率總投資收益率總投資收益總投資收益 人民幣人民幣:百萬元百萬元 增長率增長率=95.6% 公司09年“戰(zhàn)果輝煌” 分紅保單分紅情況： 公司2009年度紅利分配方案 1.2009年度紅利實際派發(fā)日期為2010年4月30日。 2.累積利率調(diào)整為年利率3%，以復(fù)利方式計算，自2010年 1月1日起執(zhí)行。 3.紅利現(xiàn)金、抵交保費領(lǐng)取方式，延遲派發(fā)

13、利率為3%，按 經(jīng)過天數(shù)單利計算。個人業(yè)務(wù)經(jīng)過天數(shù)為保單年生效對應(yīng) 日至實際派發(fā)日。團體業(yè)務(wù)經(jīng)過天數(shù)為2010年1月1日至 2010年4月30日。 分紅案例演示說明 性別繳費期每期保費2008紅利2009紅利 男性客戶51000064.52296.19 女性客戶51000063.27293.92 男性客戶121000046.18220.12 女性客戶121000044.59218.09 以以30歲客戶在歲客戶在08年購買國壽美滿一生年金保險（分紅型）為例年購買國壽美滿一生年金保險（分紅型）為例 紅利超去年！ 紅利超主要 競爭對手！ 差異化、差異化、 寬松的核寬松的核 保規(guī)則保規(guī)則 準(zhǔn)客戶準(zhǔn)客戶

14、 健康險健康險 客戶客戶 老分紅老分紅 險客戶險客戶 雙福客雙福客 戶加保戶加保 轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹 客戶客戶 繳費期繳費期 滿的客滿的客 戶戶 總公司將繼續(xù)執(zhí)行總公司將繼續(xù)執(zhí)行 差異化、寬松的核保規(guī)差異化、寬松的核保規(guī) 則，支持業(yè)務(wù)伙伴開拓則，支持業(yè)務(wù)伙伴開拓 市場。市場。 結(jié)合本次紅利派發(fā)活動，總公司將開展以下媒體宣傳，進(jìn)一步擴結(jié)合本次紅利派發(fā)活動，總公司將開展以下媒體宣傳，進(jìn)一步擴 大活動影響力，為伙伴展業(yè)提供更好的銷售氛圍：大活動影響力，為伙伴展業(yè)提供更好的銷售氛圍： 1. 召開新聞通氣會召開新聞通氣會 召開宣導(dǎo)今年超強分紅利好的紅利新 聞通氣會，邀請知名報紙、網(wǎng)站、財經(jīng)雜 志等媒體記者參加

15、，針對公司超強分紅， 刊登相關(guān)文章 2. 加大廣告宣傳力度加大廣告宣傳力度 積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，加大在新浪網(wǎng)、 搜狐網(wǎng)、和訊網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳公司 的分紅利好和主打產(chǎn)品，擴大公司的品牌 和產(chǎn)品宣傳力度 互聯(lián)網(wǎng)銷售支持系統(tǒng)計劃書 分紅演示利率：低中高分別為分紅演示利率：低中高分別為3%、4.5%、6% 分紅累積生息利率：分紅累積生息利率：3% 生存金累積生息利率：生存金累積生息利率：3% 為積極應(yīng)對同業(yè)競爭，搶占市場份額，提為積極應(yīng)對同業(yè)競爭，搶占市場份額，提 升公司產(chǎn)品的競爭力，互聯(lián)網(wǎng)銷售支持系統(tǒng)已升公司產(chǎn)品的競爭力，互聯(lián)網(wǎng)銷售支持系統(tǒng)已 將公司鴻富、鴻盈、安享一生、美滿人生等六將公司鴻富、

16、鴻盈、安享一生、美滿人生等六 款主銷產(chǎn)品的演示利率進(jìn)行調(diào)整：款主銷產(chǎn)品的演示利率進(jìn)行調(diào)整： 紅利發(fā)布會專題 本專題以產(chǎn)說會為載體，向客戶介紹宣導(dǎo)本專題以產(chǎn)說會為載體，向客戶介紹宣導(dǎo) 公司公司2009年經(jīng)營及分紅情況、介紹分紅險的銷年經(jīng)營及分紅情況、介紹分紅險的銷 售形勢，售形勢， 并借此向客戶推薦本公司重點產(chǎn)品，并借此向客戶推薦本公司重點產(chǎn)品， 以達(dá)到進(jìn)一步幫助伙伴進(jìn)行商品促成的目的。以達(dá)到進(jìn)一步幫助伙伴進(jìn)行商品促成的目的。 主要內(nèi)容包括：主要內(nèi)容包括： 公司實力介紹公司實力介紹 公司投資收益情況介紹公司投資收益情況介紹 公司公司09年分紅情況介紹年分紅情況介紹 分紅險的特色賣點分紅險的特色賣點 重點商品推薦重點商品推薦 晨會流程：晨會流程： 晨操：晨操： 2010年一季度公司盈利情況年一季度公司盈利情況 2009紅利介紹紅利介紹 紅利通知書及宣傳頁使用流程紅利通知書及宣傳頁使用流程 掌握分紅派發(fā)相關(guān)話術(shù)掌握分紅派發(fā)相關(guān)話術(shù) 領(lǐng)取紅利通知書及工具領(lǐng)取紅利通知書及工具 邀約客戶邀約客戶 遞送通知書遞送通知書 進(jìn)行紅利派發(fā)介紹進(jìn)行紅利派發(fā)介紹 推薦商品介紹推薦商品介紹 參加紅利發(fā)布會參加紅利發(fā)布會促成促成 配套支持工具使用流程示意圖： 友情提醒